我在煤矿卖煤的那些日子- 第303部分

　　　　李金荣的最终目的到底是什么？

　　　　唐省有六家大？

　第587章　混合制和大G企

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　　　　张小北想了想，也不一定，选择金盛，李金荣还是应该放在第一位的。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　有一个事情，那就是“借壳上市”。

　　　　股市上来钱，应该比这样交易更加合算。

　　　　首先，只要上市，那就是股民掏钱了，对不对。用股民的钱来买李金荣的企业，这个金盛集团不傻，比跟银行要钱不简单吗？

　　　　而且成本还低，更何况金盛集团喊了这么多年的上市上市，不也没有上的了吗？

　　　　因为一个ipo排队的事情，再加上国际经济环境不好，这才一直拖着的。

　　　　但是“借壳上市”这种操作，是不是就简单多了呢？

　　　　如果金盛真的谈不成，才是那家大型国企该出手的时候，最起码李金荣可以见到钱了么。

　　　　但是哪怕出的价格再高，那也应该是一次***吧，相互持股的事情，在张小北看来，应该不大可能。

　　　　人家那么大的上市公司，跟你玩儿什么“相互持股”呢，只有一次性收购这么一说。

　　　　这样，李金荣失去的就是自己的“社会存在感”了。

　　　　所以，李金荣不到最后一刻，是不允许自己出现这种情况的。

　　　　因此，张小北认为，李金荣应该是把金盛作为自己翻盘的救命稻草了。

　　　　可是，金盛会跟你玩儿“相互持股”的游戏吗？

　　　　应该也不会。

　　　　刘向波本身就是玩儿资本的，你现在玩儿的这一套，人家也太清楚怎么回事了。

　　　　说白了，那是人家玩儿剩下的。

　　　　……

　　　　好吧，张小北再次出现了脑细胞大片死亡的情况，尽管如此，但还是没有分析出一个所以然来。

　　　　但是总体的节奏，是肯定控制在金盛和这家大型国企的身上了。

　　　　那就看这次尽职调查速度的快慢了。

　　　　如果尽职调查进行的很快，那么李金荣肯定是选择了后者。

　　　　如果很慢，那就是李金荣在藏着掖着，尽量拖延时间，做“尽职调查人员”的工作。

　　　　让这次尽职调查达到他所谓的满意。

　　　　可是还有一点啊，李金荣这两块资源的最后一批资源价款，可还没有着落呢。

　　　　商量商量，给你延迟上一半个月，那个也不是没有可能，可是时间长了恐怕就不好说了。

　　　　过了期，那就又回到秦省国土部门了。

　　　　大不了把你前期交的资源价款给你退了，有什么了不起的。

　　　　这年头，资源这么值钱，害怕没有人出高价再买回去吗。

　　　　可是李金荣前期好不容易低价拿到的资源，能够这么轻易就撒手吗？

　　　　不可能。

　　　　另外，那家大型国企可不会把钱提前借给他。

　　　　所以李金荣这次，还是离不开金盛集团。

　　　　而且在尽职调查期间借钱，你就更加没有理由不借了不是。

　　　　这两家都谈合作了，这以后你的就是我的，我的就是你的了，还有什么钱是不能借的。

　　　　张小北想到这里，不禁笑了一声，李金荣，真尼玛是个人精啊。

　　　　借就借吧，李金荣就算是把自己的企业卖给了别人，也不会卖掉这两块资源，要不然，他真的没有翻盘的机会了。

　　　　……

　　　　张小北的生活又恢复了正常，也就是尽职调查的人员很快就进驻了。

　　　　当然，进驻之前，张小北和尽职调查的人员也见了个面，因为刘向波交代了，这件事情直接向张小北汇报就可以了。

　　　　然后就是等消息了。

　　　　张小北现在管理着两座煤矿的全面经营，还有金盛集团的整个销售工作，每天的事务性工作其实也有不少。

　　　　只是张小北这个人只抓主要方面，其他的都有具体的负责人，让大家主动去工作了。

　　　　这没事儿了，张小北也就去下面都转一转。

　　　　看看具体工作的运行情况。

　　　　话说现在，又恢复了之前的状态，还是“等”。

　　　　还有一点，张小北通过锻炼，已经把血糖降到了不到7。0的样子。

　　　　身体各方面的素质都恢复的也还可以。

　　　　虽然跟正常人还有一定的差距，但是这才多长时间。

　　　　张小北觉得通过饮食控制和健身锻炼，这血糖是可以降下来的。

　　　　不过要想彻底治愈……好吧，咱得好好活着，寄希望与未来。

　　　　4月22日，尽职调查的那边还没有最终消息，不过中间电话沟通过两三次，说是这个进展不是很快，他们的一些资料不是很完备。

　　　　有的甚至需要重新提供。

　　　　很多资料都是缺失的，财务档案也不健全。

　　　　有些人员的业务也不是很熟悉，包括他们销售系统的合同台账什么的，都有很大的漏洞。

　　　　其实就是先打个预防针，这家企业的管理并不怎么好。

　　　　而至于资产状况，那得等到最后的结果出来。

　　　　这只能证明两点：第一，李金荣在拖延时间，以方便自己再次跟金盛借钱。

　　　　第二，看来德钦事务所的工作人员确实是尽职尽责，没有被李金荣的“糖衣炮弹”拿下。

　　　　是实话实说，还是弄虚作假，这一听就能听出来。

　　　　不过看来，尽职调查的工作人员追李金荣那边追得也很紧。

　　　　张小北没有去协调一下的打算，因为这个情况，你协调也是白协调。

　　　　只有等李金荣借钱的时候，那才是“协调”的时候，不过也就是象征性地说一说。

　　　　李金荣的老主意，那拿得多稳当呢。

　　　　话说张小北回到了滨州金盛集团总部。

　　　　第一件事还是召开了下个月的价格分析会。

　　　　会议通过综合各方面的消息，决定依然保持煤炭价格不变。

　　　　不变，意思就是没有上涨空间了。

　　　　这是一个平衡状态，以内上涨—持平—下跌，这是一个轮回。

　　　　所以这时候，一帮孩子算是看到了张小北当初的预计，煤炭形势已经有点保不住了。

　　　　而且张小北，这个时候已经把客户群体的重新组建提高到了一个新的高度。

　　　　明确提出了“高质量发展的客户就是金盛的第二条生命线”的口号。

　　　　安全是第一生命线，客户必须排在第二。

　　　　现在张小北决定，除了几个当家的在家以外，其余的全部都去跑市场。

　　　　趁现在市场好的时候，赶快去跑客户，跑一些环保质量达标的客户，才是最佳时机。

　　　　这个时候，你去了，煤炭依然火爆，去了以后吃的喝的伺候上，客户还巴不得呢。

　　　　但到那个时候你再去，你看看有没有人搭理你。

　　　　但是现在业务衔接上的话，那到时候不行啊，我当时就主动把货给你送上门了，那您现在不要了，这个不合适吧。

　　　　就是为了维护关系，您脸擦脸也得拿一点吧。

　　　　更何况，这次张小北给这些跑业务的，还放了一部分全县。

　　　　只要人家客户能够拉够一万吨，不管是公路还是铁路，还是公铁两路合起来，给人家优惠30块钱。但是这个事情，必须透明。

　第588章　李金荣还要借钱

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　　　　张小北没有计划早点回去，他是想看看自己这种“反常”的做法到底能不能起到效果。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　虽然说前期孩子们也做了一些工作。

　　　　比如跟客户主动衔接，经常考察，也跟一些业务人员前期接触。

　　　　并且已经有一部分客户进来了，但是，量都做的不大

　　　　也就是说，大家都把金盛集团的煤炭当成了补充，而不是主体。

　　　　毕竟你的价格，在全滨州市来讲，那是最高的。

　　　　但是张小北这30块钱的力度，就是一个刺激。

　　　　30块钱，一列便宜12万，1万吨就是30万。

　　　　还是这么好的煤炭，从成本上来说，从性价比上来说，从环保排放上来说是合算的。

　　　　当然了，张小北也不是无缘无故提出者30块钱的。

　　　　你得调研，得算账，得对比，才能得出合理的结论来，而且跟金永成和金永利都汇报过以后，形成了统一意见。

　　　　最后也和价格领导委员会的其他成员进行了沟通。

　　　　张小北也是头疼啊，你涨价的时候，跟谁都不用商量，涨就好了。

　　　　可是你要掉价，要优惠，就得把原因充分说明么。

　　　　当然了，金盛的人都有危机意识，都能体会到煤炭市场疯狂不了几天了，提前着手这个事情是一点儿毛病都没有。

　　　　基于这个共识，所以也基本都形成了统一意见。

　　　　话说30块钱，一年也就3个来y，没关系，金盛不在乎这一点儿。

　　　　要不然张小北就能好好地在会上说个30块钱？

　　　　不用说，张小北是把性价比和排放比都算到了极致，要不然你根本说不动上面的领导。

　　　　这样一来，张小北觉得，6月份之后，客户群体肯定会发生一些变化的。

　　　　而且，很多企业现在也基本了解到了环保的迫切，正在进行技术改造和装备升级。

　　　　好的企业还是有的，全国的好企业并不仅仅是你金盛一家。

　　　　你不用教大家怎么做人，只要是有一些超前意识和社会责任感的企业，都会这么干。

　　　　所以对于市场占有率，张小北根本没有在意。

　　　　但是得形成3—5家战略客户啊，一年拉走几百万吨，站到全年销量的60％以上。

　　　　剩下的，就是补充客户了。

　　　　所以金盛现在的客户不管大小，一定要看排污许可证，没有这个，您真是门儿都没有。

　　　　第二天，这一棒子年轻人就撒出去了，张小北看到这个，还是很欣慰的。

　　　　就队伍的战斗力和执行力来讲，张小北在身先士卒的前提下，还是充分带动了下面的人。

　　　　……

　　　　在4月30号的时候，张小北接到了李金荣的电话。

　　　　“老弟啊，什么时候过来秦省啊。”嗯哼，工作很到位，知道自己这段时间不在林市。

　　　　“李哥，‘五一’休息三天，完后再去吧。”张小北懒洋洋的，“怎么，尽职调查有什么事情需要协调的吗？”

　　　　“没有，我下面的人很配合，尽职调查工作开展的很顺利，但是你们的尽职调查人员确实是很难说话啊，丁是丁卯是卯的，请吃饭都不去。”李金荣笑着说道。

　　　　“李哥，这还真不是我下面的人，这是我们老板请的人。再说了，李哥你的水平谁还不知道啊，还怕这几个尽调的？”对啊，您李哥水平不是很高吗？

　　　　“对了，我得再跟你借点钱啊，那两块资源的资源价款又到期了，我跟秦省的管理部门也打好了招呼，能够延迟一个月。”

　　　　“但是，咱们现在两家正在谈合作，而且前期的一部分钱，我也用到这个矿井投资上了，这里外咱们都在一个锅里，我还得跟你借啊。”半真半假，目的还是为了借钱。

　　　　“我觉得问题不大吧，想来我们老板会同意的。就像你说的，毕竟是在谈合作。”张小北在这边笑着，可是心里却是骂了一句老狐狸。

　　　　“对了，我5月4号肯定到，你到时候让彤丹丹来就行了。”张小北答道。

　　　　“彤丹丹去不了了，对了，兄弟，你怎么把那小娘们儿给得罪了，人家死活不给我干这个财务总监了。”

　　　　“说是最近有点事情，要回首府处理一下，我说你有事情处理事情啊，干嘛非要辞职啊。”

　　　　“彤丹丹说感到自己人微言轻，再加上对煤矿财务有很多不懂的地方，所以自己干得也没有信心。”

　　　　“对了，我说，不是你跟人家小娘子弄出什么事儿了吧。”

　　　　李金荣还想不到是他自己的事情影响到了彤丹丹的心情吧。

　　　　“我能跟她有什么，那是你李总的人，我敢怎么着啊！”张小北揶揄到。

　　　　对啊，我跟彤丹丹顶多算是有旧情啊，可那是您李总管账的总管啊，不是您的人，还能是我张小北的人？

　　　　“这彤丹丹当初也是我另外一家股东推荐过来的，本来是想去母公司掌握财务，我没让。这样呢，让她入股了我儿子的公司，间接第进入了这个子公司的管理。”

　　　　“至于他和我另外一家股东的关系，我就不知道了。”

　　　　“可是我也没觉得有什么得罪她的地方啊。”

　　　　嗯，李金荣算是有点抑郁了，至于彤丹丹和另外一家股东的关系，很难理清。

　　　　就一点啊，刚开始是个二线明星，要说和哪个老板有什么绯闻之类的，这个也正常。

　　　　但是一下子就要来管财务，这个就有点说不过去了吧。

　　　　她有会计底