我在煤矿卖煤的那些日子- 第352部分

　　　　当然了，路上少不了和会务组的人联系，会务组的人告诉张小北，和老规矩一样，晚上刘向波给大家弄了个欢迎晚宴。

　　　　张小北心里也知道有什么事儿，欢迎晚宴刘向波也就是露露面，跟大家碰两杯酒，完了第二天上午是预备会。

　　　　下午才要正式召开会议。

　　　　不过预备会之前，刘向波肯定得见一见张小北，话说要让张小北再上一个台阶，虽然之前已经打了预防针，但有些事情总得再敲定一下。

　　　　但是这个事情张小北是绝对不能主动的，毕竟现在的事情很微妙。

　　　　按说张小北才32周岁，在副总裁里面就属于最年轻的了，然后还要上总裁。

　　　　按说这个事情董事会聘任就好了，但是一点啊，张小北，你需要服众。

　　　　你得让那些工作年头比你长，自以为吃过的盐比你吃过的饭还多的人，都认同这件事情。

　　　　要不然，给你个总裁的位置，你的工作也没办法开展啊。

　　　　所以刘向波要提这个事儿，肯定得选择一个突破口，而毫无疑问，这个突破口，就是明年的经营怎么搞，明年的市场怎么样。

　　　　刘向波今天晚上肯定得叫叫张小北，说说明年市场的问题。

　　　　但是这个不需要书面汇报，你张小北大致说一说，刘向波心里就有底了。

　　　　真要是拿张纸搁那儿念，是不是就有点儿让人呵呵的意思了。

　　　　果不其然，就在晚宴开始之前，会务组的人通知张小北了，说张副总裁，刘董八点左右在房间等你。

　　　　这些事情都不用教，张小北这些年了，也了解了领导们做事的基本风格，再说了，你副总裁本身就是列席董事会的，万一问点儿关于市场方面的预判，你没点准备更不好。

　　　　所以，基本上都是成形的东西。

　　　　不过晚宴这一节就没必要多说了，大家辛苦了一年，刘董犒劳犒劳大家呗。

　　　　张小北喝了几杯，然后凑着上厕所的空档，给溜了。

　　　　不过都也知道，这小子糖尿病，一说喝酒，现在躲得比猴儿还快。

　　　　哎呀，这小子就特么是属猴的好不好！

　　　　等到了房间，刘向波正坐在沙发上等他呢。

　　　　扔了根烟，刘向波单刀直入，说小北，你再给我说说你对明年煤炭市场的预判。你个笨蛋给我滚

　　　　张小北假装想了想，然后也就娓娓道来。

　　　　你当然得假装想一想，问你什么脱口而出，怎么了，你这是又在猜领导的心思？

　　　　这个是很忌讳的。领导啥心思都让你猜着了，那领导不成了透明人了？

　　　　张小北说，刘董，别的也就不多说了，我分两个大方面跟您说说吧。

　　　　反正我自己的预判是：2012年最多能够维持一个季度的正常销售，最迟从第二季度开始，煤炭市场肯定会直线下行。

　　　　先说大的方面，咱们就讲一点，咱们的无烟煤优势，很快就没有了。

　　　　以前说咱们这是天然的洁净煤，资源还少，需求还大，优势很多，鉴于环保因素，不多用你也得少用。

　　　　但是现在这个优势没有了，因为洁净煤技术已经很成熟了，很多客户已经改了炉子了。

　　　　现在造尿素制气环节，大多数厂家用的还是固定床气化炉，但是按照我的预判，最多五六年的时间，这种设备和工艺非得淘汰。

　　　　就是一点，资源的集约化利用和客户的成本核算。

　　　　好家伙，我们现在一吨炭卖1400，一吨煤880，差五六百块钱，人家干什么不用煤啊，费得用这成了生金子的炭啊。

　　　　而且用炭这个工艺，确实是燃烧不充分，排放还高，所以就一点，将来的环保要求也过不去。

　　　　但是洁净煤技术就不一样了，不管你多次多差的煤，只要进了人家的炉子，产气稳定不说，原料还便宜了。

　　　　而且自带脱硫设备，自动就给降硫了，环保排放绝对达标。

　　　　现在去秦省采购煤炭的人越来越多，相反我们这边的客户却在流失，就是和这种技术的应用于很大关系。

　　　　现在的这种技术，叫气流床气化技术。

　　　　这种技术从原料形态分有水煤浆、干煤粉两类；从专利上，texa、shell最具代表性。

　　　　前者是先将煤粉制成煤浆，用泵送入气化炉，气化温度1350—1500c。

　　　　后者是气化剂将煤粉带入气化炉，在1500—1900c高温下气化，残渣以炉渣形式排出。

　　　　在气化炉内，煤炭细粉粒经特殊喷嘴进入反应室，会在瞬间着火，直接发生火焰反应。

　　　　同时处于不充分的氧化条件下，其热解、燃烧以及吸热的气化反应，几乎是同时发生的。穿越从满级无敌开始

　　　　对，需要不充分燃烧，产生一氧化碳。你燃烧充分了，那不成二氧化碳了吗？二氧化碳人家造尿素用不着。

　　　　随气流的运动，未反应的气化剂、热解挥发物及燃烧产物裹夹着煤焦粒子高速运动，运动过程中进行着煤焦颗粒的气化反应。

　　　　这种运动状态，相当于硫化技术领域里对固体颗粒的“气流输送”，习惯上成为气流床气化。

　　　　气流床对煤种〔烟煤、褐煤〕、粒度、含硫、含灰都有着较大的兼容性，国际上已经多家单系列、大容量、加压厂在运作，其清洁、高效代表着当今技术发展潮流。

　　　　这么着说吧，我国煤气化技术以传统技术为主，工艺落后，环保设施不健全，煤炭利用效率低，污染严重。

　　　　目前，在国内较为成熟的仍然只是常压固定气化技术，广泛应用与冶金、化工、建材、机械等工业行业和民用燃气。

　　　　常压固定气化技术的优点是操作简单，投资小；缺点是技术落后，能力和效率低，污染重，急需技术改造。

　　　　所以，从这个大趋势上来讲，我们的优势真的是一点儿都没有了。

　　　　人家能用便宜的，为什么非得要用咱们这贵的啊！人家能用环保技术过关的，为什么非得在咱们身上浪费钱呢？

　　　　当然了，我们也不能这么悲观，我们还是应当有信心的。但是我们的生存定位就得发生变化了。

　　　　以前我们对自己的定位是主力化工染料和烧结原料，但是今后不同了，我们得把自己的产品作为边角料来管理。

　　　　因为从环保角度来讲，国家不但对下游企业排放要严查，对原料进购更会严查，你不合格的产品根本就不会让你进厂子。

　　　　所以，这个时候，我们的煤炭就用上排场了，干啥呀，给他们配煤，降低他们采购的其他煤炭的硫分和灰分，提升他们炉料煤的品质。

　　　　让他们在原料环节达到过关。

　　　　当然了，你太贵了还是没有人要，因为现在产无烟煤的不仅仅是滨州，虽说全国储量不多，但跟将来行业需求的对比来看，可也不少。

　　　　另外就是，我们现在得去开发民用市场了，当然了，民用市场主要是针对块煤市场。

　　　　因为固定床气化炉是专门针对块煤利用来设计的，这种气化炉一旦淘汰了，那块煤马上就没有地方运用了。

　　　　只有一个好途径，那就是做民用，老百姓冬季用煤，要不然就是养殖也好，大棚也好，都需要的，尤其是一些养殖基地、大棚基地，还是有很大市场的。

　第676章　大家日子都不好

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　但如果要是到了三五年后再着手，那我们就又滞后了，所以2012年必须开展这项工作。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　全国有多少老百姓，有多少养殖业和种植业，这个不敢看一家一户用多少，得用市场基数来衡量。

　　　　嗯，有困难，也有解决困难的办法，张小北前期还是做了很多调研，注重了很多煤炭市场的细微变化的。

　　　　包括唐省市场的客户向秦省市场转移的情况，张小北都注意到了。

　　　　你光跟领导汇报困难算怎么回事儿啊，难道领导是没事儿给自己添堵来了吗？

　　　　所以啊，这个汇报工作，就是要把困难讲清楚，还要把解决困难的办法讲清楚，要不然，你这个汇报，可是就不完整了。

　　　　刘向波听了之后点了点头，明显是认可的态度。

　　　　当然了，刘向波是干嘛的，当老板的能不注意市场吗？

　　　　所以刘向波肯定知道市场动向，但是具体的源头在哪里，还得张小北跟他说。

　　　　当然了，处在刘向波这个层次上，接触到的消息肯定也多，但是张小北这么一讲，把很多东西就给串起来了。

　　　　而且理出了一条主线，把那些非主要因素都给扔掉，这样思路一下子就清楚了。

　　　　这也就是所谓的提炼系统性和完整性的原则。

　　　　然后说，你这是说了大的方面，那么小的方面有什么影响因素呢？

　　　　张小北说，小的方面，主要有四点，更细微的原因还有很多，就不细说了。

　　　　第一个，运输影响。上次冠洲铁路局的已经来调研了，货运改革估计用不了一年半载就会推行开，甚至明年就又可能有新动作。

　　　　这样一改革，虽然说铁路上的机制活了，但是对我们来讲，竞争也许就更加激烈了。

　　　　以前一说计划单列，那老牛b了，将来可能就不存在计划单列这么一说了，甚至普通老百姓都能直接联系铁路做运输业务了。

　　　　那到时候太行站的运输能力肯定紧张，所以这第一点，就是运输问题。

　　　　这个我们得和冠洲铁路局谈，我们的运力每年必须得有保障。

　　　　而且我们从现在开始就要注重铁路计划的兑现考核，不能只报计划，兑现不高。

　　　　将来谁能够获得铁路运力，就看谁的计划兑现率高，散户虽然会影响我们，但是要说打压我们，还没有那么个能力。

　　　　而且，他们的计划兑现，因为没有货源的保证，应该高不了哪儿去。

　　　　所以将来，我们一定要坚持煤炭自销，找厂家、找直接使用单位，甚至直接卖给老百姓，都行。

　　　　至于卖给周边的中间经营客户，也就是煤场，那是给自己添堵呢，人家买上咱们的煤，然后跟咱们自己抢运力？

　　　　这说完了第一个，该说第二个原因了。第二个原因就是周边煤矿产能的释放。

　　　　2008年不是资源整合了么，“关小改中建大”的政策实施了三四年，明年肯定要见到大的效果了。

　　　　“关小”已经完成了，小煤矿现在30万吨以下的，别说滨州，整个唐省都见不到了。

　　　　“改中”，中型煤炭企业对于一些煤矿的兼并重组工作也已经完成了，比如我们，比如唐省的其他中型集团，都是这么来的。

　　　　另外，唐省每个县都成立了集团，不管什么性质的，最起码集团是建立起来了。

　　　　但是，前两项都是减少和控制产能，“建大”这个可是提升产能的活儿，这个是完全不一样的。

　　　　省里给一些集团批复的新资源，2012年开始，就要慢慢释放产量了。

　　　　张小北说就自己知道的，明年要计划投产的，说滨州范围都大，就龙海县范围内，有给煤承公司批的，有黑外贸公司批的，还有一些大型国企跨境批的，加起来一共将近800万吨的产能。

　　　　2012年，该部分在建矿井部分将开始联合试运转，有的将进入正常生产，产能都有不同程度的释放，将对金盛的销售造成一定的压力。

　　　　但就产能来讲，这就差不多又是一个金盛集团的产能啊，这个可是不得了的。

　　　　就这个形势，我们没有其他办法，只能走在别人前面，争夺客户，抢先降价。

　　　　这也就是自己为什么从10月份开始，就不想涨价的真正原因。

　　　　刘向波听了这两点，深以为然，到时候这些煤矿是铁路运力不跟你抢，还是运输车队不跟你抢，还是说客户不跟你抢，那么最好的办法，就是用有诱惑力的价格占有客户市场。

　　　　张小北继续说第三点，那就是明年客户的需求状态。

　　　　说实话，星条国这次的经济危机闹腾的时间有点长，影响的我们很多厂家都没有反过劲儿来呢，整体需求市场并不是很好。

　　　　张小北说，根据自己和真正的生产使用厂家沟通，大部分厂家年底库存基本丰盈，也就是说，人家暂时还不需要那么多货，现在拿煤，只是有备无患。

　　　　另外，春节前后，部分厂家为安全生产起见，进行部分开工生产。话说这年前年后可不是赶产量完任务的时候，这个安全是大事，你得让老百姓安安全全地过完这个年，所以这生产，能控制也就控制一下，煤炭需求自然也控制了。

　　　　还有一点更可怕，从11月中旬开始，做为的中转基地的内河港，方寨港也好，娄州港也好，煤炭库存居高不下，港口下游客户需求目前并不十分强劲。