我在煤矿卖煤的那些日子- 第362部分

　　　　毕竟现在，国家对总体宏观经济的把控形势较为严格，7。5％的gdp增长率要求限制了资金流转速度和行业发展效率，多数企业资金困难，生产开工不足。

　　　　走民用的路子应该是可取的，块炭的工业用途越来越微弱，民用也许是一条不错的路子。

　　　　当然，张小北是算过账的，现在才3月份，民用市场还是有一定需求的，毕竟天气还没有转暖。

　　　　而且民用零散销售，价格在金盛集团挂牌价的基础上，还要高出很多，而且老百姓手里，那可都是妥妥的现金啊。

　　　　比化工厂给你的承兑汇票不强吗？

　　　　过了四月份，虽然说民用煤大家基本不用了，但是有一点啊，那时候块炭便宜，9月份之后你就得开始用啊。

　　　　所以啊，为了9月份之后您采购的时候价格偏高，您提前备货啊。

　　　　这炭比石头都硬帮，放上半年，连渣渣都不会掉一粒。

　　　　而且可燃烧时间还长，热量供应稳定，最适合民用了，您提前拿了好货，价格还便宜，何乐而不为呢？

　第692章　李金荣来电话了

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　　　　当然了，我们也得有重点地去考察，不能瞎跑。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　你去深土川去谈这个事儿，那指定谈不成，人家那里冬天还20度呢！

　　　　民用市场，主要应该去鲁省、冀省和首府的县区市场。

　　　　鲁省不用说了，工业基地，污染有多厉害先别说，冬天的时候张小北去那里，基本看不见天，雾霾已经很严重了，

　　　　所以你去鲁省，不管是工业用块炭，还是民用块炭，从环保方面讲，那都应该是有大市场的。毕竟咱这这炭，那是大不列颠的壁炉都能用的。

　　　　冀省，同样，全国的钢铁生产基地，那里的环保问题一样突出。

　　　　我们这天然的清洁煤炭进去之后，你说不受欢迎，那是有点哄人。

　　　　最关键，价格合适啊。

　　　　还有首府周边的县区，那和冀省都快挨住了，情况和冀省差不多。

　　　　而且那地方缺煤，张小北听说，每年这周边的县市，都走的是进口的路子。

　　　　不行，今年金盛得进去插一杠子，这么好的市场不做，是有点儿可惜。

　　　　此外，经过张小北了解，首府周边县市的民用采购，还是当地z府的管理行为。

　　　　这个最好了，因为不会欠钱，前提是东西一定要好。

　　　　大棚种植，你得去这个北省和苏省地区，那边可是全国有名的大棚蔬菜基地，还有养殖业，同样非常发达。

　　　　徽省也不要放过，豫省也不是瓤茬，都得跑到。

　　　　其他的省市就不要跑了，因为光这些地区，你只要开发出来，我们金盛一年300万吨的块炭都满足不了人家，你再弄的多了，那不是我们自己还得去采购吗？

　　　　当然了，你们供应链公司我也不限制你们。

　　　　如果真的这个市场可以，我也不反对你们把周边煤矿的炭块给低价买来，再高价卖出去。

　　　　话说，只要挣钱的事情，你们干就好了。

　　　　这家伙，拿了张小北的尚方宝剑，销售分公司和供应链分公司的一帮子人就撒出去了。

　　　　都特么出去跑吧，天天坐在家里能等待客户，等来的都是和你讨价还价的。

　　　　做市场，第一件事情，那就是勤奋。

　　　　现在的销售形势还勉强能够维持，这个时候主动出击，先行占领市场，是最好的时机。到时候就能够有一个适当的市场对接。

　　　　张小北认为，这个事情就是要提前下手，要下快手，因为当大家都意识到这个市场的时候，那就晚了。

　　　　毕竟民用这一块儿，并不是张小北一个人搞过，比如滨煤集团和平峰集团，大凡有铁路到达的，基本上都发生过这个业务。

　　　　只不过市场太零散，大家嫌那个费劲。

　　　　但是一旦逼到那个份儿上了，那可是都会去干这个事儿的。

　　　　你要等到那个时候再去做这个事儿，那可是黄花菜都凉了好几次了。

　　　　不过张小北给这帮孩子的任务也不轻省，一个月的时间，必须拿出报告来，张小北想在4月份的时候就上总裁办公会讨论。

　　　　如果通过了，张小北还得形成议案，提交到金永利那里，那哪怕是个临时的董事会，打电话商量商量呢，那你都得需要时间的对不对。

　　　　如果批了，那这帮孩子就得去各地，而且是其他省市的县市区跟人家签合同，注册公司，然后5月份就得准备发货了。

　　　　原因是：第一，张小北预计5月份的时候，是块炭销售最为困难的时候，那个时候必须把这个事儿展开，到时候满场都是炭，怎么办？

　　　　第二，民用块煤价格再低，也不会比金盛挂牌价低了。

　　　　老百姓真觉得便宜，一家子先存个几十吨，也是完全有可能的，现在正是为这个市场打基础的时候。

　　　　当然了，张小北自己也做过一些调研，要不然不会平白无故地提出这些东西来。

　　　　呃……最主要，自己以前在方寨港就亲手干过。

　　　　所以只要销售工作一安排好，张小北接下来，一边是继续督促沉淀和形成《金盛基本法》的事情，一边是抓好安全了。

　　　　安全第一，产量第二。

　　　　不过这总裁的事情就是多啊，什么县里考察的，市里检查的，煤炭局的文件、商务局的文件……哎呀，这一天起来还真闲不下来。

　　　　光每天来见自己的人，那得有多少，那秘书的办公室，十有**都是人。

　　　　为啥呀，大家一看这煤炭形势开始下行了，都想看看自己的钱是不是会欠下了？

　　　　尤其是一帮子供应商、工程商，那可都是拿着本钱在干啊！

　　　　这家伙，一票买卖砸了，说不定老本都折进去了。

　　　　还有啊，这周边村庄的帮扶基金，村里也可都是盼着呢！

　　　　总之一点吧，都是跟钱有关的事儿，而且都是跟花钱有关的事儿。

　　　　而至于销售上的客户，来跟你谈事儿，说张总裁啊，我这个月要几万吨煤，您无论如何得保证我的量啊！

　　　　这现在已经绝迹了。

　　　　从这个情况上来说，也足可见煤炭市场带来的连锁反应有多大。

　　　　所以张小北给秘书说了个事儿，说每个星期四啊，除了上面检查的，我其他人一概不见。

　　　　这都闲不下来想一想一些至关重要的事情。

　　　　话说秦省那两块资源前天初步设计都出来了，自己还一个字儿都没看呢。

　　　　不过，这不但是个花钱的事儿，还是个花大价钱的事儿，张小北自然得上心许多。

　　　　好在一时半会儿，金盛集团的资金还算是宽裕，毕竟有金盛城和供应链公司在，现金流的问题还不大。

　　　　虽然说煤降价了，但是利润还可以，无非是背了一部分财务成本，承兑汇票需要贴现。

　　　　当然了，张小北嘛，也想印证一下刘董说的对不对，看看现在建设煤矿的成本到底能低多少。

　　　　更何况，自己就是搞销售出身的，什么钢材价格、化工原料价格都一清二楚。

　　　　张小北一看，现在各行各业确实是都很萧条啊，价格倒挂的居多，但是都在维持经营。

　　　　所以刘董说的还真是对的。

　　　　不过供货商和工程商来要钱的时候，张小北就说啊，你们的货款一季度结一次，这个没有问题，另外啊，我们很可能今年要准备建一座新的矿井。

　　　　到时候你们可别掉链子啊。

　　　　这话说的这帮子供货商和供应商自然是去盘算更大的生意了，所以金盛说怎么付款就怎么付款吧，一个季度就一个季度。

　　　　时间还真是不扛混，转眼已经3月22日了，要不是左丹雅给自己发来一条“生日快乐”的微信，张小北还真忘了自己的生日。

　　　　不过生日不生日的吧，不重要。重要的是在生日这天，张小北接到了一个“久违”的电话。

　　　　在张小北已经快想不起李金荣这个人的时候，他居然不合时宜地出现在了你的世界里。

　　　　“张总啊，听说荣升总裁了，这么小家子气的，也不告诉我这当哥哥的一声啊。”李金荣的心情似乎特别惬意。

　　　　不过也应该惬意，在煤炭市场的“冬天”到来之前，把自己手里的资产都盘出去了，还卖了那么高的价格，要我张小北我也该惬意。

　　　　“总不总裁的，老底子还是个卖煤的。不过李老板您稀罕啊，这都半年了，才想起给我打个电话来！”张小北当然不认为李金荣纯粹是打电话恭喜自己，没什么事儿，李金荣能想起你来？

　　　　所以，你不说，我也不说，等着你说。

　第693章　李金荣的门门道道

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　　　　“张总啊，听说最近煤炭市场不是很好，不知道后期你怎么看啊！”我擦，李老板你几个意思，什么时候学会关心煤炭市场了。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　您老人家应该更关心贝者市场好不啦！

　　　　市场好不好，你都已经把资产盘出去了。更何况，你是华远煤焦的股东，华远煤焦本身就有煤矿，后期市场怎么样，你自己没谱吗？

　　　　还有，您可是靠着大型g企，人家的政策分析能力还有市场预判能力多强呢，用得着来问我张小北？

　　　　“后期？今年估计是一塌糊涂，明年估计是糊涂一塌，上半年价格腰斩，下半年不死不活。怎么样，李老板，这个市场行情够我张小北喝一壶的了吧！”张小北也不知道李金荣要干什么，但市场行情都在那里摆着，张小北也不会胡说。

　　　　“哎呀，我是真庆幸啊，当初把秦省那两块资源让你老弟吃下了，要不然我现在砸在手里，那可还真是个发愁的事儿。”李金荣这拐着弯儿就说到那两块资源上了。

　　　　“李总啊，那当时您可是肉疼的要命啊。不过已经拿上了，那我们总不能就那么放着啊，就是勒紧裤腰带，那也得建设啊。”嗯，金盛态度很明确，有钱没钱，那都得干。

　　　　“对了啊，兄弟，跟你说个闲话，你也别当回事儿，我是考虑到你现在的处境，那建煤矿没个几年，没有二十来个y，你能建好吗？”

　　　　“这不是基于我们长年以来的个人和企业的合作关系，有人呢让我帮着问一问，说就你这两块资源，17个y，卖不卖？”

　　　　“我也是跟他们说了，说这两块资源我已经出手了，不能再多管了。可是都是多年的朋友，这我也是没有办法的办法。”

　　　　“没关系，您想卖就卖，不想卖您自己留着，再怎么说那也是金盛集团的东西，对不对？”

　　　　李金荣这话说的多漂亮啊，你看看，市场不好，又有人要买资源，你就是建好了，万一砸手里了呢？

　　　　所以嘛，这可是我李金荣帮你张小北呢啊。

　　　　不过卖不卖的吧，您金盛集团说了算，我就是问问。

　　　　问问，闲着没事儿你问问，您是谁啊，李金荣啊，就说您说的这个话，谁信呢！

　　　　“那就谢谢李总啊，我现在工作上是千头万绪，忙得要死，一时半会儿还没有想过这些事情，不过我认为，金盛不到万不得已，应该不会出手的。”嗯，张小北虽然话说的比较软，但是态度应该是非常明确的。

　　　　李总您就别替我操心了，金盛集团再困难，也不会把这两块资源出让的，您趁早死了这份心吧。治安官

　　　　这不是一来二去的，两个人都就没有多说什么，李金荣也是来了一句，那行，到了省会记得打电话，便也结束了这次通话。

　　　　张小北挂了电话，心想，你妹的，这是要出什么幺蛾子啊，17个y再把这两块资源买回去？这是什么套路？

　　　　让金盛集团赚上2。5y？你李金荣是这么好心的人吗？

　　　　如果不出意外，李金荣肯定是替别人打了包票，要拿下这两块资源，而且人家的出价肯定比17个y要高。

　　　　李金荣这种雁过拔毛的人，会给你把真实价格给露了底？

　　　　而且，这谁啊，现在这个档口上，居然拿这么多钱来买煤矿！这不是闲着没事儿，就是钱多的花不了。

　　　　张小北刚想到“闲着没事儿”这几个字，手里的笔一下子就给按下了。

　　　　我艹，还能有谁？除了这家大型g企，绝对不会再有第二个人了。

　　　　唐省这些省属企业，跟李金荣肯定是不敢沾边儿，而且现在李金荣也瞧不上他们。

　　　　那么又有钱，又不怕赔钱，还不怕买了煤矿不好的，除了那家大型国企，还能有谁？

　　　　倒是，今年张小北干上总裁之后，以前经常把金盛查来查去的情况，现在居然没有了？什么意思，示好？

　　　　张小北想到这里，给彤丹丹发了一条微信，说是有时间的话，回个电话。

　　　　不过接下