我在煤矿卖煤的那些日子- 第369部分

　　　　“至于银行卡的事情，郭局也问了，但我也一直说是丢了。”

　　　　彤丹丹如实说道。是啊，银行卡在哪里？就在老郭手里啊，老郭一定要明知故问，彤丹丹虽然说这次栽了，但同样是人精，便也一直说丢了。

　　　　钱在，没问题，卡丢了，这就有空档。有本事你们找去。

　　　　这么强大的系统，还找不到一张银行卡？

　　　　“嗯，是不是你暂时得一直在省会，不能去其他地方？”张小北问道。

　　　　“理论上是这样。”彤丹丹感觉把想说的都说出来了，心里也有点不那么焦躁了。

　　　　“那你觉得省会安全吗？”对啊，那可是离李金荣最近的地方啊，能安全吗？

　　　　“郭局说了，一切有他呢。”彤丹丹选择了相信张小北，也同样义无反顾地选择了相信郭局。最起码她现在除了张小北，真的无依无靠。

　　　　张小北的资源，就是她的资源。包括老郭，包括刘向波。

　　　　“那行，我尽快去看看你。”嗯，这才是对彤丹丹最大的安慰，身边有人，才不孤独。

　　　　打电话当天是6月10日是星期天，第二天就是周一，是开总裁办公例会的时间，正好把有些事情安排安排，然后去省会。

　　　　6月11日上午9点，张小北召开了个总裁办公会，把本周能够预计到的问题，都讨论了一下，然后说下午集中处理。

　　　　这个会一直从9点，开到11点45，还有15分钟就下班，可见这总裁真不是那么好当的，尤其是在煤炭市场下行，一切都要量入为出的时候。

　　　　张小北下午一上班，又开了个销售会议，说你们一个个地都别在家坐着了，都出去跑吧，跟客户多沟通，多了解，多服务。

　　　　现在的下游民用煤，网点不少，我们的“青山一号”和“绿水一号”刚刚投放市场，你们一定要用服务的软实力，对产品的硬实力形成支撑。与鬼相伴那些年

　　　　同时告诉客户，7月份的价格还有可能再往下调整，因为7月份和8月份天气炎热，是化工行业和钢铁行业生产的淡季，他们要进行集中检修，避免一些安全事故的发生。

　　　　另外张小北还了解到了其他一些情况，之前提到的凤州煤业集团，已经开始限产保价了。

　　　　这是滨州市限产保价的第一家企业。

　　　　而且目前，从国家层面和唐省层面，都已经对煤炭市场进行了指导，但同时也存在矛盾。

　　　　据来源于第一才经的消息：

　　　　近日，发g委在下发的《关于印发〈煤炭工业发展“拾贰五”规划2012年度实施方案〉的通知》中强调：

　　　　2012年全g煤炭产量将控制在36。5亿吨。

　　　　预计增长率为4％。

　　　　就在增长率方面，要比2011年低5％左右。

　　　　比煤炭产业整合时候的2008年，还要低0。5％。

　　　　这就意味着，全g煤炭总产量的限制水平，要恢复到2008年之前的产量水平。

　　　　这就是煤炭市场下滑的最具体的体现。

　　　　《通知》中对蒙区、唐省和秦省前三大煤炭主产地做了减产预期。

　　　　预期产量分别为9。2亿吨、8。1亿吨和4亿吨，基本上均都比2011年原煤产量任务要低。

　　　　其他非煤炭主产区的省份，也相应获得产量控制任务指标，也就是说，产煤不多的地方也要控制变量。

　　　　g内煤炭企业在经过一轮自行停产措施之后，目前煤价依然下滑，未能止步。

　　　　所以，发g委下发减产指导文件，加码煤价企稳。

　　　　但依照张小北的想法，“限产保价”的措施可能只能暂时性维稳煤价，并且要看地方煤矿的具体实施措施。

　　　　与此同时，唐省煤炭厅及唐省其他相关单位，也计划向g家发g委联合反映，说《通知》种设定预期目标有点儿太低了。

　　　　最近这两年，唐省省内的重工业发展较快，自身煤炭的需求量增速也同样比较快。

　　　　与此同时，唐省煤炭在省外的调运量，也就是发往别的省市的煤炭，占比达70％…80％。

　　　　如果缩减过度的话，恐怕将会影响到整体的煤炭供给。

　　　　所以，唐省的煤炭企业暂时没有收到明文的限产或停产规定。

　　　　至于刚才提到的凤州集团，那是个特例。

　　　　是因为它自己实在是撑不住了。

　第704章　孔强现在怎么样

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　现在的煤炭企业得实际状况，那就是四个字——苦苦支撑。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　而且能达到金盛集团这个销售价格的，寥寥无几。

　　　　煤炭市场的疲软，加上资源纷争引起的一些麻烦，让张小北顿时觉得乱糟糟的，什么都不顺当的感觉。

　　　　不过张小北觉得，这个都不算什么，最严酷的考验，还在2013年，那时候的市场会更加冷酷。

　　　　那个时候，才是煤炭市场的严冬。那个时候的煤炭价格，一定会无限接近成本价。

　　　　也就是说，末煤能卖个400块钱一吨左右，就不错了。

　　　　当然了，就目前来看，2012年的形势已经基本定型了。

　　　　只要过了7、8月份这个最低谷，9、10月份稳定稳定，11、12月份稍微往上浮动浮动，也就意味着2012年彻底宣告结束了。

　　　　现在，张小北已经对销售工作全年的盘子有了一个清晰的认识，毕竟已经半年时间了，后半年再坏也坏不到哪里去了。

　　　　现在张小北最重要的是，去看看彤丹丹。

　　　　6月12日，张小北一个人开车来到了省会，当然没有开自己的a8，那个车牌号，张小北怕是一去省会，就会被注意到。

　　　　所以这次是跟孔大老板借了一辆丰田普拉多，自己开上就去了，豫省的牌照，怎么着都不应该显眼。

　　　　对了，好久不提孔强了。

　　　　那整个煤炭市场不好，孔强这里怎么样了呢？

　　　　前面说过，张小北本来要退出冠洲翔宇电力燃料有限公司的，也就是他俩人合作设立的公司。

　　　　但是孔强不同意，后来张小北不是就让他别在金盛集团做了，说是自己要消除在金盛集团的一些影响。

　　　　后来孔强不是自己就租站台，然后配煤，刘慢慢地发展开来了么。

　　　　也就是说，现在冠洲翔宇电力燃料有限公司，仍然是张小北的老爹和孔强两家股东。

　　　　有张小北开道，还有孔强老丈人之前的关系，孔强现在还在做煤炭生意，不过是经营模式转换了。

　　　　张小北和孔强商量过，说现在指望做“代发”这一块，是完全不行了，得实实在在做垫资了。

　　　　以前咱俩没钱，不敢垫资，现在有钱了，不怕。要是没钱，我先给你拿上。

　　　　孔强说有钱，咱俩挣多少钱你不知道啊，现在多了不敢说，两个y的活动资金还是有的。

　　　　不过孔强问了，说现在做垫资这一块有保障吗？

　　　　张小北说，那非看怎么垫资了，以前好结账，现在是结算风险高了不少。

　　　　不过，这就得看客户实力了，你得选择一些环bǎoguo关的，技术先进的企业供货。

　　　　启天神鉴

　　　　第一，这些都是有一定科技含量在里边的，不会属于被淘汰的产能范畴，也就是说后续是有一定保障的。

　　　　虽然这两年比较难，但是等落后产能都淘汰完了，还怕他们不挣钱吗？

　　　　第二，现在大家都缺钱，是垫资做业务的最佳时期，煤矿缺钱，但你要说是赊销，门儿都没有，滨州没有一家这么干的。

　　　　价格再低，我也要先把货款拿到手，要不然很可能款货两空。

　　　　你看看煤承公司赊销的，每年欠款一两个y，结算不回来。

　　　　整个唐省的煤炭欠账每年都增加好几个y。

　　　　所以，经营不佳的企业，将来不是倒闭了，就是限产了，这种企业咱们可千万别做。

　　　　当然，化工厂也好，钢厂也好，现在都拿不出钱来。这个是个实际情况。

　　　　但是同行不同利，有些企业还是有一定的出口和内销渠道的，就是利润不高而已。

　　　　所以咱们就选择这种环bǎoguo关的，技术先进的，产品结构合理的去做，他们和我们都缺少资金支持，但是最多两年以后，煤炭市场一定会有起色的。

　　　　另外，咱俩现在都不缺钱，最重要的是缺事情做。

　　　　还有啊，别看有这么多钱，但要是花起来，那也是很快的。

　　　　你说现在啥也不做了，光出不进，那到时候你自己心里都发虚。

　　　　孔强想了想，也是这么回事，说干就干，这两年不挣钱，保住本就行。

　　　　撑上两年过来就好了，我信你，反正跟上你，从来不赔钱。

　　　　另外张小北又说了一句，说现在正式欢迎孔总莅临金盛集团指导销售工作啊。

　　　　孔强说，你不是不让咱去金盛集团嘛！

　　　　张小北说此一时彼一时啊，以前客户矛盾大，做金盛集团的煤，冲突大，对个人发展也不好。

　　　　现在不一样了，我们是在帮金盛集团啊。

　　　　孔强说，跟上你虽然说挣钱不假，可是也总是不爽。

　　　　市场好了，你不让进金盛，市场不好了，你又让来金盛。

　　　　张小北说，你小子好好算算账，之前做其他地方的煤，是不是比金盛的利润高？

　　　　孔强想了想说，这个的确是。

　　　　就这么着，孔强和张小北的公司又回归了金盛集团客户群，每个月1个y的贸易量，孔强算了，利润少的很，有8％左右。

　　　　幸好不用贷款，要贷款的换，刚刚够还银行利息的。

　　　　另外一个y，还要进行下个月的货款垫付，同时保证跟下游客户结算期间还能继续供货。修神世界

　　　　客户从当月月初，到下个月月末结算，中间两个月的结算跨度，也肯定同意。

　　　　当然了，张小北问了，说孔强，这个钱咱们先用着，没钱了你先说。

　　　　孔强说，没事儿，这这都是账上的钱，之前咱俩沟通过，暂时不分红。

　　　　这不是都两年半没有分红了，对了北哥，你是不是之前就有这个想法了。

　　　　张小北说是的，早就又这个想法了。

　　　　不管中间一堆事儿了吧，好歹是前几年的钱没有乱花，给攒住了，现在用上了大派场。

　　　　有孔强作为支撑，张小北好歹能把月初那几天给支撑过来。

　　　　话说，一个y的资金啊，一个月30多列呢，张小北要不然怎么撑过来呢。

　　　　月初的时候，那些客户就是硬扛住不拉煤，等着你掉价呢，有孔强在，劳资北爷怕过谁？

　　　　好吧，太有点打脸了，拿着自己的钱，给金盛集团服务着，这号总裁，也真是没谁了。

　　　　……

　　　　张小北开了三个多小时的车，到了省会的一家酒店，然后给彤丹丹打了个电话，彤丹丹很快就来了。

　　　　不过这次彤丹丹的脸色，明显憔悴了很多，人也整个瘦了一圈儿。

　　　　虽然妆容一如既往的精致，但总是难掩双眼之中的孤独与无奈。

　　　　“晓瑶，辛苦你了。”张小北站起身来，一把把彤丹丹抱在怀里。

　　　　彤丹丹居然没有说出话来，而是抽泣了起来，这一哭，可就哭了十几分钟。

　　　　等到彤丹丹情绪稳定了，两个人坐下来，张小北问道：“要不然你跟我去滨州吧！”

　　　　“去滨州？我暂时不能离开这里的。”彤丹丹口气之中尽是无奈。

　　　　“我跟老郭说，只要你手机保持24小时开机，我觉得问题不大。”张小北解释到。

　　　　“不了，我也不想这么被动，老是依靠你，这样不行，我得自己学着站起来。”

　　　　“我也决定了，要和李金荣扛一扛，虽然我一个人的力量很微薄，但是为了我自己，我不得不这么干了。”

　　　　“南省的那位投资商现在已经去了相关部门，把有些情况通过各种渠道向上反映，但是我作为当事人，总不能无动于衷吧，我得支持他。”

　　　　“幸好，你一开始就让我什么事情都留下证据，我给了你一份，自己还留了一份，所以我不怕，我手里拿的都是实实在在的东西。”

　　　　彤丹丹被人暗算了一把，心里当然不舒服，想报仇那是理所当然的事情。

　　　　可是，这个事情是不是有点操之过急了呢？

　第705章　见到彤丹丹之后

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“晓瑶，这个事情得好好琢磨琢磨，我不反对你这么做，但是你得选择好突破口。（全本小说网，https：//。）”张小北现在还真是对彤丹丹刮目相看了。

　　　　彤丹丹，从以前的骄傲、张扬的个性转变到为了自己的自由而主动出击，向正义靠拢，想法律靠拢，这个是绝对需要一定勇气的。

　　　　毕竟李金荣，真的是一个不好招惹的人物。

　　　　“嗯，现在那家大型国企不是和刘华联合成立了一家公司吗？”