我在煤矿卖煤的那些日子- 第46部分

　　　　所以张小北呢，总是想来想去，如果有一个具体的客户能够送上门就好了。

　　　　为什么？第一，可以挣钱啊，这是一个最终的和最直接的见面方式；第二，这是“深入”了解业务流程的一个过程。

　　　　连煤都没有自己发上一趟，你好意思说，你自己是个卖煤的？

　　　　您都对不起这个称号。

　　　　但是现在这个话跟谁说也不方便，也不能直接透露出来，那不是明目张胆地犯错吗？这可是有明文规定的，好不好。

　　　　当然执行的怎么样那是两说。

　　　　可就在四月初的时候，张小北遇到了一个人，这个人将成为张小北今后很长一段时间的“合作伙伴。”

　　　　此人姓孔，豫省人，很年轻，不到30岁，刚刚结婚。

　　　　这人生门生户，就是来煤场上看了看货，觉得货不错，表达了一下想要购买的意愿。

　　　　张小北多聪明呢，也没说答应，也没说不答应，反正摸不清底细呢，要真是哪个领导的关系，可就不好说了。

　　　　话说这年头，没人去企业给你打个招呼，要不就是自己花个大价钱，否则您从哪里能拉出煤来？想都别想。

　　　　当然张小北这样做只有一个目的，希望把这个客户留在自己手里，自己亲自操刀，摸摸中间的门道，实践出真知嘛。

　　　　更何况，又不白干。谁傻b啊是怎么滴？

　　　　当然了，还有一个目的，就是把这客户背后的关系给逼出来，如果逼不出来，那就是没有。

　　　　如果还不答应，这客户还锲而不舍，那就是非得要这个煤不行了，那人肯定会做自己的“工作”，而且“工作力度”还不会小。

　　　　如果以上条件都达到了，张小北便会毫不犹豫地答应下来。

　　　　话说，去找经六福签个合同还是什么事情吗？

　　　　另外自己的想法也不藏着掖着，第一，就是想挣钱，这就是第一，绝对不能当第二来说，要不然你张小北去了矿上没几天就不实在了？就把领导当外人了？

　　　　这第二，才能说工作，这是有利于寻找漏洞，提高煤价，保护和提高公司效益的行为，因为既能够堵塞漏洞，又能摸清市场，可不是能提高效益咋地？

　　　　您说，这说辞，领导能不答应吗？

　　　　答应，肯定答应，这人谁啊，张小北啊！

　　　　其实，这话应该还有个第三，您说自己没有点外快，那有关部门来检查了，怎么应付对不对。当然，这话就别跟领导说了，领导都清楚着呢。

　　　　这是规矩，领导也得遵守，说白了，就没意思了，领导也有嫌疑了。

　　　　好吧，接着说着姓孔的事情。

　　　　事情都没有等到第三天，这孔先生的电话就给张小北打来了，打了三次，张小北都没接，紧接着，一条短信进来了。

　　　　张小北笑了笑：“这才是规矩嘛！”你发个信息我迟早会看到的嘛，至于说电话，我接了该怎么说，对不对？

　　　　“张处长，您好，看您什么时间有空，想单独见见您。”好吧，意思简单明了。

　　　　单独，简单啊，就是找个没人的地方，地方我姓孔的找，只要你来。

　　　　“看您什么时间有空”，更简单了啊，我姓孔的随时都支应着您。

　　　　侧面也告诉您，我这是真没人靠，我得靠您张处长。

　　　　得来，来生意了，咱去会会去。

　　　　等到过了一个多小时，张小比拿起电话，给对方回了过去……

　第91章　五五分账怎么样

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“孔总啊，不好意思，刚才在煤场上转悠呢，没听见手机响，有什么事情啊！”张小北讲电话回过去，说的是客气极了。（全本小说网，https：//。）

　　　　装，装的挺像那么回事。

　　　　肯定得装啊，装作没有看到短信的样子。

　　　　这种事情，太露骨了就没有意思了。

　　　　“哦，张处啊，您好您好，我是盼星星盼月亮，总算把您的电话盼来了，别的没啥事情啊，就是想跟您见见面，聊一聊。”孔总虽然年轻，但估计生意场上也不是玩儿了一天了，什么事情也是搞得明明白白。

　　　　聊一聊，聊毛儿呢聊，不聊钱的事情，你看我跟你聊不聊。

　　　　“这几天还真是忙啊，你也知道，我这刚刚干上，乱七八糟很多事情没闹明白呢，害怕一时半会儿真是没有什么时间啊。”再一次拒绝，再一次试探。

　　　　“别呀，张处，这次我真是遇到难题了，非您不能解决啊，要不然我小孔能有多大脸面，打扰您的清净生活啊。”这话说的是有点儿着急了。

　　　　“那这样吧，我今天要回家一趟，这每天在矿上连换洗的衣服都没有，我回去拿两天衣服，顺便我们可以见一面，可以吧？”嗯，跟金总学的，可以，吧！

　　　　意思是，这就不错了，你个新来乍到的肖客户，我能见你一面就可以了，别指望有什么多大的机会。

　　　　但是机会，我也给你了，看你怎么把握了。

　　　　“好好好，北海国贸大酒店，我等您。”说完又是一顿客气。

　　　　张小北明白了，这是个没有后台的客户，可以掌握在自己手里。但是为了装作很忙的样子，晚上一定会迟到。

　　　　不过不大一会儿，张小北的手机上便又多了一条信息：“张处，您好。晚上北海国贸大酒店，v666，晚上7点，恭候您的大驾光临。”

　　　　我靠，捧的挺高啊。还尼玛大驾光临都用上了，不过有点生分了，不过张小北有的是办法跟你一下子熟起来。

　　　　不过这种短信，张小北看完，便删了，怎么？难道留着让谁看呢？

　　　　晚上6点，天刚刚擦黑，张小北便从煤矿出发，向市里赶去。

　　　　当然，还是黑车司机，张小北到现在还没有学会开车，没办法，实在提不起兴趣来。

　　　　一路上，一直交代司机师傅开慢点，7点半到就可以了。

　　　　司机一边呵呵笑着，一边摇着头，别人租车都是要快一点，您这好，慢一点。

　　　　终于到了7点半，张小北的手机也没有响，看来这孔总是再死等自己啊，不错，这人值得交。

　　　　一进666房间，孔总一下子就站了起来：“哎呦，张处，总算是等到您了。”脸上的表情无比的激动，这个是真的。

　　　　“啥事儿啊，搞这么大的阵势？”张小北笑着问道，一屁股坐在了沙发上，而不是餐桌前。

　　　　那餐桌上已经开了一瓶红酒，上了两个凉菜。

　　　　“您张处今个晚上能来，多大了阵势都不大。”孔总开心地说道，这一激动，还把豫省话给撂出来了。

　　　　不过随之一愣：“我怎么说开家乡话了。”

　　　　“老家话中听啊，听着也带劲，你说呗，啥球事儿。”得了，跟太行车站这一帮子豫省人打交道多了，张小北这豫省话也透着地道的味道。

　　　　不过一个“啥球事儿”，听着自然又顺耳，关系一下子就拉近了。

　　　　“坐，咱坐，吃着说着。”孔总一听张小北这话，都是人精，能不明白吗？

　　　　“去求吧，这里边儿哩菜贵哩跟个求一样，热菜木点了吧？木点咱就把凉菜打包，红酒带走，结账，我带你去吃个好吃哩。”就这俩凉菜一瓶红酒，没有个千把块你能出得来？

　　　　试试！

　　　　哦，一会儿再加上两个热菜，又是大几百块，疯了？

　　　　既然两个人有合伙儿挣钱的打算，穷架子就不要了，怎么舒服怎么来。

　　　　左拐右转，张小北把这姓孔的拉倒了一家面馆门前。

　　　　“就这个地儿，走。”张小北说完，自己先进去了，一点儿都不带含糊的。

　　　　可这孔总此时心里明白了，在这里，恐怕一人一碗面，二八一十六块钱就打发了。

　　　　可别小看这二八一十六块钱，这可是“最高待遇”啊。

　　　　那个领导不是端着架子，拿着盘子，装的跟个大尾巴狼似的，一旦到了随便吃碗面的地步，得了，您是自己人了，绝对不见外了。

　　　　可不是最高待遇是什么。

　　　　心知肚明，这接下来，可就没有废话了。

　　　　两个人找了个靠墙的小桌子坐了下来，张小北早点好了两碗面，姓孔的把两个凉菜一摆，红酒一放，直接跟服务员要了两个喝面汤的碗，倒上红酒喝开了。

　　　　豪爽不？接地气不？关系拉近了不？

　　　　不近，不近才有鬼了不近。

　　　　“张处……”姓孔的，咱还是给人家取个名字吧，别姓孔的姓孔的叫了，就叫孔强吧。

　　　　孔强刚说到这里，就被张小北打断了。

　　　　“叫张哥。”呼噜这面条子，吸溜了一口红酒，张小北鼻子尖儿冒着微汗，说到。

　　　　“张哥，我就跟您明说了吧，我跟下游客户签了个合同，这个月要您这里的三列末煤，可是到了这里我才知道多紧张……”这孔强又是说了一半，被张小北打断了。

　　　　“得，先别说这些，说需要多少货，能给多少钱。”张小北依然眼皮子都没抬地说道。

　　　　孔强一愣，马上说道：“要3列，不到一万两千吨货，我谈的一吨利润是80，我一列按4000吨给您抽成，对半开，干不干！”

　　　　草，你干脆，我利索，这特么才是做生意，别的都是扯淡。

　　　　“行了，一列十六万，三列四十八万。在抛去一些需要共同承担的费用，这活儿差不多，干了。吃完饭，把收货单位和到站发给我，明天等消息。”话说道这里，饭吃完了，话也说完了。

　　　　随手拽了两张卫生纸，张小北站起身来：“我先走了啊，兄弟，你慢慢吃。我回家换了衣服还得去矿上，晚上还要装火车呢！”

　　　　装火车呢，装你的大头b还差不多，你是回家陪你拿小媳妇儿去还差不多。

　　　　懵逼了，孔强懵逼了，这就成了？发个信息，等消息就行了？

　　　　牛，牛b，真特么牛b。

　第92章　小北的无赖劲儿

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　张小北可不是三两下就完了吧，今天晚上一收到短信，晚上直接给那办事处的主任发过去，告诉他3列，明天早上找自己签字。（全本小说网，https：//。）

　　　　附带一句话，领导交代的。

　　　　谁不知道张小北曾经的领导是谁，敢问嘛？悄悄地吧，别多嘴。

　　　　其实张小北早特娘的想好了，签完字，劳子要跟上你，把这批计划的事情全方位地经历一遍。

　　　　一来给孔强看看，咱是怎么给你办事的，你那一列十几万块钱，劳子挣的不亏；二来就是借着这个由头，摸清这计划是怎么来的。

　　　　你得熟悉业务不是吗？

　　　　这个可告诉你，领导交代的，我是比较上心的，我就跟上你这办事处的主任跑两天怎么了，其他的我又不管，领导的事情我总不能不管吧。

　　　　堂而皇之，光明正大，敢跟劳子犯蹭，劳子饶不了你。

　　　　哈哈，张小北想着就拍了一下大腿，把快睡着的岳楠栖吓了一跳。

　　　　“干嘛呀，一惊一乍的。”岳楠栖也坐了起来。

　　　　话说这岳楠栖从实习开始，就一直在张小北这里住着，张小北也没着急让她出去找工作，专心搞搞自己的毕业设计和毕业论文拉倒。

　　　　工作的事情慢慢说吧，遇到合适的机会，认识了合适的人，那都不是个事儿。

　　　　《实习鉴定表》大不了去金盛集团盖个章，回来自己填填就ok了。

　　　　不过岳楠栖这天天闲着也不是个事情，老是闹心，跟上自己老爹这个事情，总是心里悠悠的感觉。

　　　　张小北千哄万哄，把岳楠栖哄睡着了。

　　　　不过想想，也该给岳楠栖找个事情了，别哪天憋出毛病来就不好了。

　　　　好吧，接下来，我们说第二天的事情。

　　　　第二天一上班八点钟，张小北准时到达了办公室。没有5分钟，那办事处的主任就走进来了，手里拿着一张计划提报表。

　　　　张小北看都没看就签了字，用得着看吗？

　　　　“那个……”好吧，有读者给提供了个名字，挺好，郭想，就叫他郭想吧。

　　　　“郭主任，这个计划我得亲自盯一下，跟上你跑一跑，直到这计划批下来，领导比较关心，您没意见吧？”

　　　　说到这里，张小北抬头看了看郭想，然后又补充了一句：“其他的计划你该跑你的跑你的，我就是跟上盯一盯这3列。”

　　　　刚开始听张小北说这事儿，郭想压根儿就没敢接话，这要是一接话，领导后面都自己干了，还有自己求的事儿啊！

　　　　这哪个客户还会跟在你屁股后面，成天打着电话：

　　　　“郭主任，我这计划出来了没有啊！”

　　　　“郭主任，晚上没事儿唱歌吧！”

　　　　“郭主任，您辛苦了，我们晚上见一面吧！”

　　　　……

　　　　都是些利益链条，这些张小北都懂，但是却还不到戳破的时候。