我在煤矿卖煤的那些日子- 第87部分

　　　　手里的电话就那么兴冲冲地举着：“这位领导，你好！俺老板请您接个电话！”

　第172章　我张小北啥风格

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　　　　“您好！”张小北接过电话，很礼貌地说了一声。（全本小说网，https：//。）

　　　　“您好您好您好！”啥意思啊，加倍返还呐！

　　　　没想到，对方比自己更客气，更礼貌。

　　　　“怎么称呼您？”张小北在电话里问道，听着对方的态度，应该是求之不得的样子。

　　　　“哎呦，您这话说的，这话该我先问。鄙人姓刘，叫刘峰刚，做煤炭出口贸易的，请问领导您贵姓啊！”对方的态度这个时候明朗了。

　　　　对张小北的到来猝不及防，但是明显有惊喜的成分。

　　　　这都是做秘书的经验，能够捕捉到细微的变化。

　　　　“我姓张，叫张小北。”这个可是如假包换。

　　　　“哎呀，原来是张处长啊，我是早就听过您的大名，是无缘得见啊，好啦！我一会儿就到，中午咱们在海滨大酒店聚一聚！”说着，对方就迫不及待地挂了电话。

　　　　那位工头一样的老哥，这会儿就伺候上了，还不知道从哪里找来一把椅子，让这北爷坐在了这碳垛边儿上。

　　　　十几二十分钟的时间，有一辆奥迪便开了过来。

　　　　紧接着，开车的人下了车，是一个高高瘦瘦的男人，还带着眼镜，同时，也带着笑容。

　　　　穿着蓝色的t恤，合适的西裤，一看就是个生意人。

　　　　不过好像有点儿奇怪，这人怎么是从车的右边儿下来的。

　　　　这汽车的驾驶位不都在左边儿吗？

　　　　张小北还纳闷着呢，那位却是已经来到跟前。两只大手伸了出来：“张处您好，哎呀，我这是日思夜想啊，没想到您能亲自来啊！”

　　　　“刘总，您这么一说我可就尴尬了，咱们好像不是……太……熟悉……吧！”张小北被这份儿热情打动了。

　　　　但对方明显是知道自己的。

　　　　“哎呀，快别说了，您过来看看，就都明白了。”这刘总说着，就前面带路，来到了刚才扣下的那块标识牌前。

　　　　反过来一看，那上面居然写着几行字。

　　　　第一行，中文：滨州市柳沟煤矿专供。

　　　　第二行：英文的，意思同上。

　　　　第三行：韩文。

　　　　第四行：日文。

　　　　张小北明白了，这是打着柳沟煤矿的旗号在这里卖炭啊，话说自己也没有往这里发过啊！

　　　　不过张小北对这块牌子还是很满意的。

　　　　毕竟中文排在第一行，而那种文字，排在第四行。

　　　　张小北下意识地看了看自己的左手。

　　　　对这种盗版行为，立刻充满了敬意。

　　　　“不错。”张小北说了一句。

　　　　对方却是愕然了。

　　　　什么不错，盗版的不错？

　　　　这怎么听都像是反话正说的道道啊。

　　　　“我知道，我们这种行为不当，但是客户指名要咱们柳沟煤矿的货，这不是咱们没有渠道啊嘛，就想到了这么一个招儿，您多理解。”

　　　　“这您来了，咱们就有正规渠道了，我这块牌子啊，还真是没有白做。”

　　　　说道这里，刘峰刚的心情明显是由阴转晴了，你都来到我这里了，我不把您张处“拿下”，那我还是个做生意的吗？

　　　　张小北没有接话，而是问了一句：“刘总，您这车它也不正规吧！”

　　　　“哈哈，张处好眼力。做外贸的都爱提升一下自己的b格，得弄个纯进口车啥的，家里好多东西都是外贸商品，尤其是抽烟。”说着，刘峰刚居然自己从兜儿里掏出一盒555来。

　　　　这555香烟也奇怪，不管你多大领导，还是多小的p民，您抽这玩意儿，都恰当。

　　　　好像都符合身份。

　　　　但是一般人都知道，抽这玩意儿的人，都很有个性。

　　　　“这车没有补税吧！”张小北笑着说道，这些做外贸的人，不都爱钻个空子嘛。

　　　　“所以啊，只敢在这港区开一开，去滨州，可就不敢开了。”刘峰刚也实在，啥也不瞒着。

　　　　话说这样，也才有合作的基础。

　　　　别跟人家装，装了就没意思了。话说在家睡觉呢，财神爷就来了，别一个不诚实，财神爷觉着你这人不可靠，那生意可就黄了。

　　　　这很明显啊，你一个人在港口溜达有啥意思，跟刘总走吧，让人家给你讲讲这中间的道儿。

　　　　这接下来，刘总自然是邀请张小北去公司坐坐，聊一聊。

　　　　好吧，双方想法一致，咱也坐一坐这副驾驶在左边的车，这不是没坐过嘛，稀罕啊！

　　　　走呗！

　　　　也就那么二十多分钟的样子，这刘峰刚便带着张小北来到了自己的公司。

　　　　一进门，自然是一杯绿茶已经伺候上了，还必须说清楚，这可是我们日升当地产的。

　　　　然后，这不是就聊开了吗？

　　　　这刘峰刚说，其实，全国的无烟煤，就你们滨州煤田那地方的好，这滨州煤田里啊，就龙海县的煤质最棒，这龙海县的煤矿啊，还就是柳沟煤矿的煤炭品质最过硬。

　　　　这个过硬，不是说什么你们洗选的好，是内在质量好，最符合外商的需求。

　　　　可是我们去了滨州找了好多人，都说柳沟煤矿的货源太紧张了，根本搞不到。

　　　　还说……

　　　　这还说后面刘峰刚估计是一下子没想好，怕是给秃噜嘴了，所以一下子给卡壳了。

　　　　张小北微微一笑，说，还说张小北这个人太难缠了，是不是？

　　　　刘峰刚嘿嘿一笑，说张处别见外，那都是别人瞎说的，我感觉您现在挺好说话的啊。

　　　　张小北说，我这人对实在人，也实在，但是谁要和我胡来，我比他还能胡来，咱讲道理，什么都好说。

　　　　然后说，你看看我这左手，估计你早就想问了吧！

　　　　来来来，我跟你说说，这就是外贸公司那帮子人，找了个外商，想拿我们的货，挣我们的钱，特么还看不起我们，对我们的人不尊重。

　　　　这么着，干了一架，这手就成这样了。

　　　　当然，我不是说人家那里的人全都不好，都是读过书上过学的人，基本的政策不是不知道。

　　　　但是做生意和交往，最起码有个相互尊重和平等对待的态度吧。

　　　　其实做外贸，我也想；但是卑躬屈膝、丢人败兴的事情……

　　　　对不起，这不是我张小北的风格。

　　　　您别找我。

　　　　劳子也不干那个事儿！

　第173章　柳沟煤矿好在哪

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　　　　“刘总，你跟马旭光熟吗？”张小北问道。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　“您说马经理啊，这可就太熟了，我场上的这碳，还是他帮我在其他地方搞的，不行我给他打个电话？”刘峰刚说着，已经掏出了手机。

　　　　“别，我这手就是跟上他才来了这么一出。对了，我这个难缠的名头，也是老马给你灌输的吧！”张小北呵呵了一下，问道。

　　　　“张处你看这话说的，好歹人家马经理也帮过我的忙，我也不能说人家不是，对不对！”嗯，这倒是句实话。

　　　　要是人家前脚帮了你，你后脚拆人家台，张小北才反感这号的呢。

　　　　“嗯，说的也是。不过你跟我说说，这柳沟煤矿的炭，内在质量有多好？为什么你那一块牌子需要写四种语言？”是啊，这一看销路就不是一个国家啊。

　　　　“嗯，是这样，张处。首先一点，是这柳沟煤矿的炭，硬度够，您就使劲儿往地上摔，它都破不了，所以很适合远距离运输。”

　　　　“您想啊，这炭首先得从您的站台上，经过铲车装载，然后用火车拉倒这里，再通过船只的远洋运输拉倒国外，这一路可都是磕磕碰碰的，要是炭质稍微软一点，过来多了一些碎面面不说，我们的成本也升高了，到了对方还得扣钱。”

　　　　“有些地方的炭，从矿上装到我们这里，直径公分的，到了这里有一半都成破损了。我们还得想办法另行处理。”

　　　　“第二，柳沟煤矿的硫分绝对低，0。2％的硫分，那简直是真正的无烟，您就别说那个韩国和rb做什么滤芯材料，这还都属于后期加工产品，是吧！”

　　　　“咱们就单说一下这个英国皇室壁炉的用碳，那伊丽莎白女王，那可是个有身份的人，那用的炭要是稍微有点味儿，那人家也范讲究啊……”

　　　　不过，刘峰刚说道这里，张小北却是激动了，直接打断了他。

　　　　“什么？你说英国皇家壁炉用的都是咱们滨州的炭？”张小北的眼睛瞪圆溜儿了。

　　　　是啊，多新鲜呐，没有听说过啊！

　　　　那大英帝国会也有求着咱们的时候？

　　　　“而且，根据他们的采购指标，柳沟煤矿的炭简直就是与生俱来的极品，没办法啊，在我们看来，这柳沟煤矿的炭简直就是大美女啊！”这话说着，刘峰刚还不由自主地感叹起来。

　　　　可不得感叹吧！这“美女”人人都想得到，可未必人人都能得到。

　　　　“那这外贸利润能有多高？”这外贸的量不大啊，可是这刘峰刚看起来好像很热衷的样子，利润要是少了，他会干？

　　　　“张处，这个我也不瞒您，什么费用都抛了，保底翻两倍啊！”刘峰刚说道这里，眼睛里简直是冒金光。

　　　　可见，他说的确实是“保底价”。

　　　　“那我那柳沟煤矿的炭也没有您说的那么难啊，要是难，我能亲自来吗？”张小北奇了个怪的。

　　　　“所以说啊，我这在家里坐着，财神爷就来了，我能不高兴吗？”刘峰刚这是真说了句实话。

　　　　“我这还是打着柳沟煤矿的旗号在这儿干呢，要真是柳沟煤矿的真货，那我再把利润提高一倍，都有的干啊！”

　　　　哈哈，说到挣钱，大家都很开心哈。

　　　　“那就是说，只要我插进来，大家就都没饭吃了？”张小北把眉毛轻轻一挑，这是吓唬刘峰刚呢。

　　　　自己在方寨港的业务都还没有展开呢，这日升港，也就是咋呼咋呼，看能不能有个进来的机会。

　　　　“张处，您说这话，可吓唬不住我啊。”刘峰刚也很有底气。

　　　　是啊，在这港口方面，里里外外，方方面面都不是那么简单的。

　　　　“不过我想，咱们要是合作起来，这前景应该是一篇光明的！”嗯，鲁省人，说话敞亮，有啥都给你摆在桌面上。

　　　　“你一年能要多少？”张小北用很正式的眼光看着刘峰刚。

　　　　刘峰刚好像一下子被问愣了。

　　　　自己这是刚准备和张小北接触一下，看有没有机会呢，这就问一年能要多少了？

　　　　“别犹豫，直接说。”张小北看到刘峰刚的样子，知道是在思考呢，怕是想多要又不敢说。

　　　　“3万吨，有没有？”刘峰刚咬了咬牙。

　　　　“0万吨，你吃得下吗？”张小北一脸轻风地问道，“除了停产，我一个月给你两列半！”

　　　　“哈哈，今儿个中午，不不不，今儿个全天，我都伺候着您！”刘峰刚一听到这里，一下子站起身来，“我刘峰刚也有今天呐！”

　　　　张小北看着刘峰刚的样子，笑着摆了摆手，意思是你坐下，“合作”的事情可还没有谈呢！

　　　　“那咱们是怎么个合作法？”张小北这才问出了正题。

　　　　“三分之一的利润，全给您，怎么样？”三分之一，不少了。

　　　　其实这三分之一，对于刘峰刚来说，就是白来的。

　　　　他刚才自己也说了，要真是柳沟煤矿的炭，他完全可以再提价的。

　　　　这自己的业务量以前肯定不到3万吨，要不然怎么会说出个三万吨的要求呢？

　　　　这收入马上就要翻三番了啊！

　　　　能不激动吗？

　　　　“可以啊，我没有意见，不过我肯定不能就这么平白无故地拿这部分钱，我会用一个公司注资，走正当的程序。”张小北说道。

　　　　“这些细节的问题，您说就好了，我全部答应，我现在要的是量啊！”刘峰刚这一脸兴奋的劲儿还没有过去，鼻子上的汗珠子还没有落下。

　　　　是啊，只要有量，他就能占据市场份额啊！

　　　　市场份额啊，做生意挣大钱的基础啊！

　　　　“月底我的人就过来，月份咱们就争取做开，怎么样？”张小北见刘峰刚这兴奋劲儿，干脆直接再刺激他一把。

　　　　“绝对没有问题。”刘峰刚此时不知道说什么才能表达现在的心情。

　　　　反正就是好事儿，好事儿啊，做梦也不敢想的好事儿，就这么就来了。

　　　　“刘总啊，您也不问问，我还有什么其他条件吗？”好吧，张小北好话说完了，下面估计就没有好话了！

　第174章　刘星宇车祸死了

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　　　　“什么条件？”刘峰刚有点儿蒙圈儿。全本小说网；HT