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正文 第三十二章 讨价还价
在康晓华的带领下，陆维和康晓凌来到了一间办公室面前。
康晓华敲了敲门，里面传来一声洪亮的声音：“请进”。
随着门被推开，陆维等三人走进了这间办公室，宽大的老板桌后面坐着一个四十多岁的中年男性，偏胖的身材*在宽大的老板椅上，一张胖胖的脸上总是挂着一丝习惯性的微笑，让人看上去很容易产生好感，但陆维知道，越是这样的人越是不容易让人猜到他心里的真实想法，这样的人不适合在这个艺术圈呆着，去做官也许还不错，这是这个公司总裁给陆维的第一印象。
“马总，你好，这就是我和你说的《老鼠爱大米》那首歌的词曲作者，陆维，陆维，这是我们艺华唱片公司的总裁马先生。”，康晓华介绍着。
“马总您好，很高兴认识您。”，陆维礼貌地打着招呼。
“马总好”，康晓凌也笑着打了个招呼。
马总热情地从座位上站了起来，朝众人招呼道：“来来来，随便坐啊，到我这里不要客气，晓华给我拿的那首歌我看了，写得很不错嘛，年轻人很有才华，好好好！哈哈。”，马总连说了三个“好”字，一张满是肥肉的脸上笑得一颤一颤地。
“马总您客气了。”，陆维说着，和康晓凌在一旁的沙发上坐了下来。
“是这样，今天找你们来呢，是想和你们谈一谈有关这首歌的操作问题，我们艺华的意思呢，是希望你把这首歌完全地卖给我们，然后由我们来负责这首歌商业方面的运作，当然啦，我们艺华只是一家小公司，可能在这首歌的价格上不会出太高，这一点希望你们能够理解。梦想 文学网 nbsp； 。这样吧，我也不拐弯抹角地了，一口价，五万元，买断这首歌的所有版权，你们觉得怎么样？”，马总收起了习惯性的笑容，恢复了一个商人的本色，一本正经地对陆维说道。
“哇，一首歌值五万，怎么这么多。”，康晓凌低声地惊呼道。
康晓凌的反应完全落在马总的眼睛里，马总的心里有了底，看来只是一帮没什么社会经验的学生，十分好对付。其实能当上一家唱片公司的总裁，自然不会是草包一个，当康晓华把歌谱交到他手里的时候，他就意识到了这首歌的商业价值，原本他的底限是八万元，看到这两个学生一副外行的样子，当然趁机把价格向下压了压。
陆维不置可否的笑了笑，不缓不急地说道：“感谢马总对我这首歌的认可，但我个人觉得这个价格似乎……”，陆维说到这里稍微停顿了一下。
“呵呵，小同学，你也知道的，这个价格可绝对不低啊，你要知道，现在一首不错的原创作品，唱片公司的顶天出价也不过是这个数而已啊。”，马总看到陆维的话没说话完，忙着补充道。
“不不不，马总，我不是这个意思，其实我觉得五万元已经不少了，不过我还有个更好的建议，我个人的意思是，我只要二万元就好了。 ”，陆维笑着说道。
听到陆维不禁不向上抬价，居然自己把价格降了下来，康晓凌和康晓华都是一副不能理解的神色。
马总也稍微愣了一下，继续问道：“那你的意思是？”
“我的意思是这两万元算做买断这首歌的部分定金，其余的部分我想通过商业销售分成的方式，简单地说，我要这首歌上市后销售利润的三成。”，陆维简短地说道。
这个要求大大出乎马总的意料，他没想到一个学生居然能有这样的商业头脑，面对金钱的诱惑居然还能考虑得这么周到。
“这个，三成似乎太多了吧，陆同学，你应该知道，我们包装这一首歌的前期投入和后期宣传可都是一笔不少的开支啊，你什么都没有投入就要分我们三成的利润，是不是不太合适啊。”，饶是马总处事圆滑，此刻脸上也带了一丝不悦之色。
“不，马总，三成的要求并不过分，虽然你们会付出很多物力人力来包装这首歌，但我相信这首歌给你们带来的价值会让你们觉得物有所值的，三成，我要的已经不多了。”，陆维毫不让步。
“你就对你的这首歌这么有信心？”，马总目光灼灼地盯着陆维。
“马总也是内行人，您觉得呢？”，陆维毫不避让地迎向马总的目光，微笑着说。
两人的目光在空中接触了片刻，谁也不肯让步，一时间，办公室里的空气有些沉闷。
康晓华正想劝说陆维放弃这个提议，马总忽然笑了出来，点点头欣赏地说道：“好，小伙子不错，我欣赏你这股子自信，这个条件我答应你了，不过如果你以后有什么作品可要优先考虑我们艺华哟。”
“呵呵，只要价格合理，我当然会考虑的。”，陆维笑着说道。
“那好吧，我马上让秘书准备合同，我们今天就签了。”，马总爽快地说道。
“等一下，马总，我还有个要求，这首歌，我希望能由我亲自来唱。”，陆维打断了马总伸向电话的动作，说道。
“恩？你要亲自唱这首歌？可是，你不是专业歌手，你的唱功没有经过专业的训练，恐怕不太适合吧，要知道这是商业唱片，不是你在学校里唱着玩的，那是两码事。”，马总听到陆维突然提出这个要求，感到有些意外。
“这样吧，如果马总不相信我的唱功，我可以去录音棚亲自给马总试唱一下，如果马总不满意，您再找其他的专业歌手好了，您看这样怎么样？”，陆维也不着急地和马总说道。
“是啊，马总，我徒弟歌唱得可好了，您让他试一下吧，保证您听了之后一定会满意的。”，康晓凌在一旁道。
“既然是这样~~~，那好吧，我就破例让你试一下，不过我丑话可说在前头，这种事行就是行，不行就是不行，如果你唱功不过关，我是绝对不会同意你录这首歌的。”，马总换上一副严肃的神情道。
“好的，没问题。”，陆维回答得很爽快。
“那我们现在就去吧，刚好我今天没什么事，晓华，你让录音棚的音响师准备一下，十分钟后我们去听试歌。”，马总对站在一边的康晓华吩咐道。
“陆维，怎么样，你能行吗？”，康晓华对一旁脸上满不在乎的神色的陆维说道。
“华哥，你放心吧，我没问题的。”，陆维给康晓华投去了一个放心的眼神。
“那好吧，马总，我马上去准备。”，康晓凌说完先一步走出了总裁办公室。
三人又闲坐了一会儿，很快十分钟就过去了。
“我们也走吧，小伙子，让我看看你唱得到底怎么样。”，马总说着，也从老板椅上站了起来，对陆维做了一个请的手势。
陆维看到身边的康晓凌神色有点紧张，把她的小手握进了自己的手掌中，用力握了一下，笑着低声道：“师傅，放心吧，等着看徒弟的精彩表演。”
看着陆维那自信的神色，康晓凌的担心也消失了，朝陆维鼓励地笑道：“徒弟，加油喔，师傅在外面给你助威，你要好好唱。”
“知道了，我们走吧，师傅。”，陆维拉着康晓凌的手，随着马总向录音棚走去。
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正文 第三十三章 录音棚试歌
艺华唱片的录音棚位于整个楼层的最里面，陆维和康晓凌随马总穿过长长的走廊，一路上不时遇到一些打扮时尚前卫的年轻歌手和艺华的工作人员，所有的人见了马总都客客气气地打招呼，态度谦卑而恭敬，而马总只是略微地点下头，脸上仍然带着威严的神色，一丝微笑也无，对于这些生杀大权掌握在自己手中的人，马总向来很吝惜自己的笑容，仿佛只有这样才能显现出自己的威信。梦想 文学网 nbsp； 。
来到录音棚前，康晓华和一位三十岁左右的年轻男人已经站在那里等候了，看到马总和陆维他们到来，忙走上前去毕恭毕敬地打了声招呼：“马总好，所有的设备我都已经调试好了，随时可以开始。”
“唔，好吧，小王，一会儿不需要录音，只要试唱一下就好，知道吗？”，马总吩咐道。
“好的，没有问题，马总请。”，小王打开了录音棚的门，站在一边弯着腰对马总做了一个“请”的手势。
马总带头走进了录音棚，那个叫小王的工作人员又对陆维和康晓华说道：“你们跟我进来吧。”
康晓华走上前去和陆维说道：“怎么样，行不行啊。”
陆维对康晓华做了一个放心的手势，跟着小王走进了录音棚。康晓华和康晓凌也随后走了进去。
不得不说，艺华唱片虽然是一家三流的唱片公司，录音棚的设备却是相当专业的。陆维虽然对这些音响设备不太懂，但总从电视上看到过歌手录歌的环境，这里和电视上的几乎没什么区别，里外两间屋子，外面放着一排排的调音台和一些专业级的音响，透过一面透明的玻璃墙壁，可以看到里面的录音间摆了几台麦克风和耳麦，另外就是一些乐器，像罗兰的专业效果器就摆了三台，看得陆维直咋舌，这玩艺可不是普通的电子琴，一台就得四五万。 录音间的地板、墙壁和天花板都铺设了专业的隔音材料，有效地保证了录音的质量，可以想像，在这里面录音的感觉一定十分棒。
看到陆维和康晓凌两个人像刘姥姥进大观园一样四处打量，马总的心里哼过一声冷笑，切，不过是两个没什么见识的穷学生。马总忽然觉得自己让陆维来这里试歌也许就是在浪费自己的时间，可话既然已经说出口了，马总也没办法收回，只好让他试试了，马总心里暗下决定，只要听陆维唱两句，就马上叫停，省得浪费功夫。
“好啦，小王，你和这位陆维同学讲一下设备的用法，免得一会儿使用不正确把设备搞坏了。”，马总向一旁正在调试机器的小王说道。
“好的，马总，来这位同学，你和我进来。喏，一会儿唱的时候就对着这台麦克风，把耳机戴在自己的头上，然后伴奏会从这里面传过来。嘴离麦克风不要太近，对，就是这个距离，唱得时候自然点，不要紧张。”，小王嘱咐道，突然想起了什么道：“对了，伴奏！你的歌有伴奏吗？”
陆维摇了摇头，表示没有。
“那可比较麻烦了，要不你就清唱吧。”，小王摊着手道。
“我来给他伴奏吧，这首歌的谱子我比较熟。”，在一旁的康晓华道。
“即兴的？”，小王问道。
“对，反正也不是录音，只是试唱而已，清唱难免会影响效果，用琴跟着会好点，马总您看行吗？”，康晓华对站在一边的马总说道。梦想 文学网 nbsp； 。
马总一脸无所谓的点了点头，心道既然你不嫌麻烦，就去好了，他一个学生能不能跟上无主旋伴奏还不一定呢，到时候出丑了更好，自己就更方便叫停了。
“陆维，怎么样，我来给你弹伴奏，不过我弹的是无主旋伴奏（注：无主旋伴奏指伴奏中不含有歌曲的主旋律，而只是用一些不同表现形式的和弦和与歌曲相关相似的旋律来表现和烘托歌曲的一种伴奏形式）能听得出来吗？”，康晓华笑着对陆维道。
“没问题，华哥你弹吧，前奏就按照谱子上的弹好了。”，陆维对走向效果器的康晓华道。
“好的，别紧张，用心体会歌曲的节奏，我会跟着你走的，对了，你唱什么调的？”，康晓华又道。
“就按谱子上标的F调好了。”，陆维道。
“不会太高吗？这首歌用F调唱的话，最高音到f2，你的声音能够上去吗？”，康晓华还是有些担心，不过如果他知道陆维可以很轻松地唱出华丽的c3的话，也许就不会说出这样的话了。
“没问题，我们开始吧。”，陆维一脸轻松道，目光投向了玻璃窗外的康晓凌，康晓凌握着小拳头对陆维挥了挥，做了一个“加油”的手势，嘴里还说了一句什么，只是录音间的隔音效果太好，陆维什么也没听到。