三国之商人当立- 第322部分

　　　　到了半夜，基本的事情才谈完。

　　　　两人谈了半夜，才将很多事情定下来，这个时候叶晨不可能再回去了，只能在蔡府住下，幸好蔡府非常大，安排他们一百多号人住下完全没问题。

　　　　叶晨夜宿蔡府，这消息很快就传遍了整个襄阳城，连刘表都惊动了。

　　　　“蔡氏尾大不掉啊，唉。”刘表深知荆州的情况，他虽然是荆州之主，但要坐稳位置，必须得到这些荆州本地的大家族支持，否则他绝对无法坐稳荆州牧的位置，所以最后也只能无奈的叹息一声。

　　　　“大哥，这叶晨竟然在蔡府住下，恐怕这不是一个简单的宴会那么简单。”蒯越对蒯良说道。

　　　　“辽东距离太远，就算他们合作又能如何，不过就算他们不合作，如今我们也很难撼动蔡瑁的地位。”蒯良很清楚，蔡瑁掌握着荆州水军，而荆州的大部分力量就是水军，如今蔡瑁也只有刘表能够压过他，只是刘表还需要依靠他。

　　　　蒯氏兄弟是不知道蔡瑁与叶晨达成什么协议，否则估计不会那么淡定。

　　　　他们蒯家，虽然没有蔡家那么庞大，但在荆州也有这错综复杂的关系，所以并不是很担心蔡瑁会对他们怎样。

　　　　世家自然有世家的一套准则，虽然蔡瑁势大，却也不能毫无顾忌的打击他们。

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　第584章　甜蜜的陷阱

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　　　　这襄阳城中纷乱的局势自然影响不到叶晨，但是他在城中迅速的发酵，叶晨的名声在这荆州之中又更加响亮了，只不过大部分是坏名声，当然也有好名声。

　　　　不过这对叶晨来说一点都不重要。

　　　　蔡瑁比历史上发生了非常大的转变，历史上他也想控制荆州，但是最后没有成功，使得荆州分崩离析，被人趁虚而入，而如今不一样。

　　　　不一样在他于他不仅掌握了荆州的水军，即将控制整个长江流域，同时还有可能获得大量的财富，到时候可以做的事情将更多。

　　　　他控制长江流域的灵感来源于叶晨控制黄河，一南一北两条大江都对整个周边的人口经济有重大影响。

　　　　一夜，蔡瑁都处于非常兴奋之中。

　　　　第二天一早，叶晨照样早早起来，而蔡瑁由于昨晚睡得太迟，今早到快临近中午才起来。

　　　　“哈哈，见笑见笑，昨晚多喝了几杯，怠慢叶家主了。”蔡瑁起来之后看到已经大天亮，赶紧过来告罪。

　　　　“无妨，蔡府之上招待的甚好。”叶晨已经用过早饭，此时正端坐凉亭之上品茶思考事情。

　　　　这次襄阳之行，有重大收获，他也没想到能跟这蔡瑁做成这样一大笔生意。

　　　　蔡瑁松了口气，今天是他失礼了，幸好叶晨不在意。

　　　　刚刚跟叶晨做了如此大的一笔生意，他还不得小心伺候着，深怕叶晨到时候反悔。

　　　　“来，叶家主，我们到里面继续相谈。”蔡瑁将叶晨约进书房里面。

　　　　“好，蔡家主请。”

　　　　两人进了蔡瑁的书房，闭门商讨起来。

　　　　两人先是细化了昨天没有谈完的事情。

　　　　接着叶晨说道：“蔡家主，蔡家的水军虽然强大，但很多都是战船，要想控制整个长江流域可不容易，需要大量的运力，而若是无法尽快补充这部分运力，那么就不能真正的垄断长江的航运。”

　　　　蔡瑁迟疑了一下，然后说道：“叶家主可有什么解决的办法？”

　　　　叶晨心中一笑，暗道：“还是落入了我的拳套之中。”

　　　　叶晨脸色一正，然后说道：“蔡家主，我们叶家退出长江流域的航运，必然空出一批船只来，我们可以按照折旧后的价格卖给蔡家，如此蔡家就可以填补长江流域内的航运空白。”叶晨说道。

　　　　蔡瑁一想，的确如此，叶家退出了长江，空闲的船只不少，他趁机吃下这批船只，刚好补充他们蔡家船只的不足。

　　　　叶晨这样一说，蔡瑁反而放心了很多，如此表明叶家确确实实要退出长江，所以蔡瑁非常干脆的答应了下来。

　　　　最后达成协议，蔡家购买叶家的五十多条大船，这些大船按照服役年限不同，价格各有不同。

　　　　“刚好帮叶家换了新船，这蔡瑁做人还是不错的。”叶晨心中暗笑，其实叶家已经打造出更大的船只，吨位达到两千吨，可以出海远航，所以这批旧船肯定要陆续替换掉。

　　　　长江流域一直不是叶家的重点，让出来也没什么，不是叶晨不看重长江流域，他反而非常的重视，只是实在鞭长莫及，叶家的船队也不是经常进入长江，至少在长江里面的船只不是很多。

　　　　损失了长江流域的航运对叶家打击并不是很重，所以叶晨才那么容易就妥协了。

　　　　“蔡家主，我叶家造船业还是有一定水准的，虽然无法打造战船，但是商船却非常厉害，如果蔡家还有需要，可以给我们叶家下订单，我们叶家帮忙打造。”叶晨又继续说道。

　　　　蔡瑁没有说话，他们荆州的造船业自然不会差，但是他们也确实没有打造太多的船只，之前没有需求，同样没有足够的钱财支持，所以船只的规模一直不大。

　　　　“叶家主，此事还需要仔细考虑考虑，如果有需要，一定找叶家打造船只。”蔡瑁不敢轻易下决定，这造船太过耗费人力、物力和财力，但靠他们蔡家也形不成多大的规模，这还需要刘表的支持。

　　　　然而刘表已经感受到蔡瑁的尾大不掉，所以不会支持他大规模扩充船只的。

　　　　“好，这有一份我叶家的报价，你可以参考参考，有需要直接联系我们叶家。”说完叶晨将一份有叶家造船的报价交给蔡瑁。

　　　　其实叶家已经可以打造战船，且战船的性能非常不错，只是叶晨一直将他们藏在海上，一直在海上训练，并没有向世人显露而已。

　　　　叶晨将造船价格表交给蔡瑁，然后就出去了。

　　　　“看过我的价格表不信你不上当。”叶晨走出书房门口，心中暗自想道。

　　　　这份价格表是他连夜草拟的，为的就是给蔡瑁下陷阱，让他今后受制于他。

　　　　那么这份价格表有什么问题呢？唯一的问题就是价格极低。

　　　　“咦，这。”蔡瑁一看，果然惊疑，然后说道：“价格怎么会如此便宜？”

　　　　这些价格比他们的造船价格足足便宜了三成。

　　　　便宜为何是陷阱？

　　　　这就是造不如买的理论，当蔡瑁发现给叶家造可以省下很多钱和时间，那他就懒得自己造，自己造需要支起一大摊子，特别是前期投入要大，时间要长。

　　　　当蔡家逐渐依赖叶家的时候，叶家可以趁势大力发展造船业，叶晨如今手里有大批的钱财，到时候将叶家的造船业给发展起来，他就可以开始打造去远海的船只。

　　　　叶晨给出的价格会那么低是有几种因素造成的。

　　　　首先，叶晨造船厂的规模大，上了规模价格自然下降。

　　　　二是，叶家的工人非常熟练，效率高，相对来讲价格自然可以下降；而其他人的造船厂，因为投入太大，需要工人多，他们都是需要造船的时候才临时招募一些工匠，这样一来工人需要时间熟悉，效率自然就慢了。

　　　　三是，叶家的技术相对比较好，经过多年的造船，很多技术都经过改良。

　　　　总的来说不是叶家便宜多少，而是其他人造价太高了，荆州虽然造船业发达，但也没有一个形成大规模的造船厂，都是小船厂，且工匠待遇不好，很多人平常务农讨生活，等有需要的时候才去帮忙打造船只。

　　　　只是叶晨这个陷阱太过甜蜜，很多人是无法体会的，甚至到了后世，也有造不如买的声音盛行一时。

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　第585章　危机

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　　　　价格便宜的船只，叶晨不相信他会不上当，在没有更多资金的情况下，想要更多的船只，只能向叶晨购买。

　　　　叶晨所卖的船只基本没有什么利润，按照成本价卖给蔡瑁，蔡瑁不动心才怪。

　　　　那么叶晨这不是吃力不讨好？绝对不是，他可以培养整个造船行业，可以培养更多的熟练工人。

　　　　而蔡瑁只会荒废了自己的造船业，到了后期之后等蔡瑁完全失去了造船业之后，他就要受制于叶晨，到时候叶晨的造船业高度发展，而其他人的造船业受到沉重的打击。

　　　　造船业不比其他，要持续的投入，一但停下来想要发展起来就没那么容易，何况完全荒废掉，想要重新发展起来就不是一两年能够做到的。

　　　　叶晨离开之后，蔡瑁心绪一直不平，他想要实现整个长江流域飘的都是自家的船，往来的货物都由自己控制，那就需要大量的船只，需要大量的船员，但这个过程需要一个漫长的时间。

　　　　叶晨不急，回去之后就慢慢等待，他相信，蔡瑁即使现在不中招，不用多久他也会中招，除非他没有野心，要有野心，迟早会中招。

　　　　“二弟，这里的事情是否解决了？”回到住处，太史慈问道。

　　　　叶晨点了点头说道：“事情差不多了，我们晚上回州牧府，任何明天出城，我还需要去拜访一下黄承彦跟司马徽两位老先生，之后我们就启程回辽东。”

　　　　太史慈点点头，他们进来襄阳城内，他还是很担心的，毕竟这里表面安详，实际各种势力倾轧，并不像表面上那样平静。

　　　　“大哥，这事不能做啊，这会给襄阳招来灭顶之灾。”蒯良在书房里一直阴沉着脸，而蒯越则非常担忧的对他说道。

　　　　“这事没有表面上那么简单，一旦他们真的联合，那整个荆州都将是他蔡瑁的，到时候哪里还有我们蒯家的立足之地。”蒯良愤怒的说道。

　　　　“大哥，就算蔡瑁得势他也不敢把我们蒯家怎样，我们也不是可以任人宰割的存在，况且蔡瑁要面对的第一个人是刘表，还没有时间来理会我们。”蒯越怕蒯良太过激进，于是极力的劝说他。

　　　　“你错了，蔡瑁如果膨胀起来，要面对的的确是刘表，但我们就成了刘表的爪牙，要除掉的肯定是我们，只有把我们除掉了，他才能安心。”蒯良叹了口气说道。

　　　　他没有想到，本来以为一个普通的宴会，结果却会闹出怎么大的动静来。

　　　　本以为远在辽东的叶家跟在在荆州的蔡家，就算要合作也有限，谁知道最后竟然是这样，他们的合作可以在数年之内，颠覆整个荆州的格局，而他们蒯家作为对手，有可能到时候飞灰湮灭，所以他必须反击。

　　　　“如今叶家的大军就在城外，如果襄阳城内的守军防守不住，我们动叶晨，整座襄阳城，包括我们蒯家都要陪葬。”蒯越继续阻止蒯良，他大哥竟然想要刺杀叶晨，阻止叶蔡两家联合，多么疯狂的举动。

　　　　“异度，如今州牧大人已经调集了两万多的守军过来，襄阳城城防坚固，要守住完全没问题，只要叶晨死在城中，怒火只会喷向刘表，有刘表在前面为我们蒯家挡着，而且蔡瑁身为大将，他也必须做出选择，到时候两家就成了敌对，而我们蒯家也才能安稳度过灭族的危机。”

　　　　蒯良平常是个非常冷静的人，他一直以智谋著称，但他没有想到这蔡瑁那莽夫出的奇招，一下子竟然达到颠覆一切的程度，这让他不能忍受，而且也正如他所担心的那样，蒯家真的有可能就此灭族，虽然这个过程还需要数年的时间。

　　　　“大哥，如今叶晨不是住在蔡家就是住在州牧府，风险实在太大了，我们蒯家的死士只有一行动，不管成功与否，都会被发现，成功或许还有幸免的可能，一旦失败，我们蒯家也就完了。”蒯越激动的说道。

　　　　“异度，你觉得事情再继续下去，我们蒯家就能够安然度过吗？如今我们还有一搏的机会，再晚了，我们连博的机会都没有，只能挨宰。”蒯良大声的对蒯越说道。

　　　　“大哥，如果真要做，也不能用我们蒯家自己的死士，虽然最终还是会被发现，但是至少表面有个理由。”蒯越苦劝好久，一直没有劝动只好做最后的努力。

　　　　蒯良疯狂，而叶晨根本就不知道，他此时还在蔡府之中，准备夜里回州牧府，毕竟要走的时候要跟刘表辞行，这些礼节还是必须的。

　　　　辞行蔡瑁，叶晨就回到州牧府，晚上的时候，刘表又再次宴请了他，只是席间并不那么热情，显然刘表也已经知道他跟蔡瑁合作的事情。

　　　　刘表忌惮荆州的各大世家，但是又不得不依靠他们，如今几方能形成平衡，他的地位非常稳固，一旦有人打破这个平衡，那么荆州的局势将无法预料。

　　　　“二哥，何事如此高兴啊。”晚上回去别院休息的时候，叶晨相当高兴，赵云笑着问道。

　　　　“哈哈