车，这当然是对的，对我们也是不利的。但是，对于我而言，我是宁可他来攻我弱点，我也不愿意见到他们剑走偏锋，那才是我最为害怕的。
因此我方才在谈判的时候，故意表现的非常心急，迫切的想要与他们合作，将自己的弱点，表现的非常明显，其目的就只有一个，就是让他们攻击我弱点，这样的话，我就可以算出，他们的全盘计划。然而，这世上就没有完美无缺计划，是计划，就一定有破绽。所以当对方的全盘计划摆到我面前时，我迟早会想出对策来的，这一招我用过很多次，而且屡试不爽。”
这是一句大实话，这一招，他确实用过很多次，尤其是在面对强敌的时候，他通常都是这一招。
但不是说这么做就一定是对的，这得因人而异，将自己的弱点暴露出来，同样也是非常危险的，就看你怎么去权衡。他喜欢用这一招，是与他的性格是有很大的关系，因为他总是希望能够主导一切，故此他宁可将自己的弱点暴露出来，也要试探出对方下一步会怎么走。
他就是怕那种突如其来的雪灾，他在雪灾中，表现的其实有些力不从心，因为他完全没有准备，是远不如鸡娼。而鸡娼是那种既来之则安之的性格，非常洒脱，遇到这种突发状况，鸡娼不会感到任何悲观，或者说根本就不会想那么多，只会非常积极的去面对。
寒影更加不会这么多弯弯道道，她就是那种，你怎样我就怎样的性格。但是这个道理，跟搏斗的一些思想非常相近，她也是能够理解的。
。。。。。。
回到柜山，当蓝彩将谈判的结果告诉那些大酋长之后，整个会议室都充满着悲观。
“你们有什么想法？”
李奇目光左右一扫而过。
猾屋稍稍瞟了眼李奇，结结巴巴道：“我。。。我。。。认为其实。。。其实也可以。。。。”
李奇道：“你是不是想说，我们是可以考虑答应王国的建议，放弃蒸汽车，重新采用他们的运输队伍。”
猾屋目光左右扫了扫，没有做声。
瞻风试探道：“难道盟主有应对之策？”
言下之意，你没有应对之策，那我们不只有答应，不然怎么办。
其余酋长也是这般想的，他也都认为，这个建议，不是非得拒绝的，是值得考虑的，如今先缓和关系，以恢复经济为主，而且蒸汽车放在仓库里面，随时都可以拿出来用。
他们想得也没有错，其实王国这一招不是用来对付他们的，就是用来对付李奇的。
李奇当然不会让王国得逞，他好不容易才坐上盟主的宝座，哪会轻易让出去。
李奇严肃道：“如果是纯粹的从交易的角度来看，我在当时可能就答应了下来，根据王国的条件来看，显然，放弃蒸汽车，对于现在的我们而言是更有利的，我甚至可以说出一万个理由支持我们答应王国的条件。但是有一个理由，足以否决这一万个理由。就是我们华夏联盟的独立自主。
我们为什么要成立华夏联盟，就是希望能够独立自主，不再受到任何完美种族的压迫和剥削。蒸汽车只不过是小事，可是你们不妨想想，今天王国可以让我们放弃蒸汽车，那么他日王国也能够让我们放弃他们想要我们放弃的一切。等到那时候，我们还能够拒绝吗？既然如此的话，那我们为什么还要组建华夏联盟。
还有一点你们不要忘记，就是一旦我们又成为王国的附属，任其搓圆捏扁，你们认为他们就一定不会时常想起，当初我们曾援助过月亮三族，杀害了他们的父母子女兄弟。我觉得这显然就是王国的阴谋，先瓦解华夏联盟，废弃那份契约，然后。。。然后我们就是砧板上的肉，我们生死荣辱就看他们的心情如何。”
海夜扯着那嘶哑的声音嚷嚷着：“盟主，你说话真是太含蓄了，我敢保证，一旦我们放下武器，废弃与灵州和载天的契约，王族一定会报复我们的。”
他们八岐军团是绝对反王派。
酋长们听得是频频点头，这也不能不防啊！
瞻风又问道：“盟主，那我们应该怎么办呢？”
李奇道：“我从不反对与王国相互贸易，而且我是非常支持的，但是我认为只要贸易，就必须建立在公平、互惠、平等的原则上，如果王国想借贸易要挟我们，我们是决不能答应的，因为这压根就不是贸易，而是一种变向奴役，如果我们甘愿被其奴役，就不应该有那一场战争。”
赤鱬的首领贝敦道：“可是如果没有王国的市场，那我们生产的货物卖给谁呢？”
这才是关键所在，要知道他们以前的生产规模，是基于有王国这个大市场，如果没有王国这个市场，生产规模可是要缩小很多很多，而生产规模一旦缩小，那么就得裁员，失业就会增加，就会出现一系列的问题，这也是很可怕的。
他们都很纠结。
李奇道：“在这种情况下，我们只有一条路可以走，就是抓住非王国之外的每一个市场，每一个客户，也就是在华夏联盟以外的所有二等种族的市场。”
蓝彩道：“可是王国方面肯定会限制我们的，就跟他们对蛊雕一样。”
李奇笑道：“这怎么限制，同样的酒，我们这边一珍珠贝一坛，王国那边一彩贝一坛，王国好意思卖他们的吗？好歹他们也是完美种族。”
瞻风惊讶道：“盟主，你是想与王国打价格战？”
李奇点点头。
大家都看疯子一样的看着李奇。
你是不是搞反呢？
跟王国打价格战，将我们都填进去，也不是王国的对手啊！
这没得玩啊！
李奇笑道：“怎么？你们认为我们一定输么？”
“如果是打价格战，我们肯定打不过，咱们的财富远不及王国，咱们可是赔不起的呀！”猾屋直摇头，他虽然没有战争头脑，但是很有经济头脑。
李奇突然看向海夜，道：“海夜大哥，你知道吗？当初与你们八岐军团交战的时候，他们也这德行。”
海夜嗨了一声，“盟主，要不是你的话，我们早就胜利。”
在对于王国的问题上，他心里是绝对支持李奇的，当然，这也跟他们不怎么交易有关。
猾屋他们听得一脸尴尬。
“可是结果呢？”
李奇目光一扫，道：“我说过，只要我们团结一心，我们是不可能被击败的，你们给我将心都放到肚子里面去，我能够赢王国一次，我就能够赢他们第二次，我将会再一次带领你们打赢这一场战争，所以，你们按照原计划生产就是，市场方面，我会帮你们开拓的，保证你们生产每一针每一线，我都会帮你们卖出去的。”
酋长们精神一振，这话够硬气啊！
猾屋激动道：“难道盟主你又有大招？”
李奇一翻白眼，道：“如果动不动就出大招，那还能叫大招吗？咱们现在是贸易竞争，不是打仗，咱们这回要凭硬实力去赢得这场战争。”
ps：标题错了几十张才发现，尴尬，现在改也改不了了，现在调回来，是三百七十八章，不是二百。。。。。。。
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第三百七十九章 一言不合就包邮
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凭硬实力？
猾屋他们顿时倒抽一口冷气，睁大双目看着李奇。全本小说网https：//。
“你们这是什么表情？”
李奇很是不满道。
猾屋当即吞咽一口，哭笑不得道：“盟主，如果是凭硬实力的话，那我们肯定是拼不过王国的，这真不是我胆怯，因为我们没有哪方面的实力是能够胜过王国的。”
其余酋长也纷纷点头。
你要耍阴谋诡计，那或许还能够成功的，但是拼硬实力，这跟找死没有什么区别啊！
李奇翻着白眼道：“我就问你们一句，智慧算不算实力？”
“当然算。”猾屋点点头，旋即叹气道：“但是我们也没有王族那么具有智慧。”
“请别把‘我’放在‘我们’里面，上回的战争，已经给出明确的答案，就是我的智慧是在王族之上的。”李奇道。
猾屋一脸担忧道：“盟主，你是不是膨胀呢？”
“膨胀你妹。”
李奇双目一瞪。
瞻风赶忙道：“猾屋，你就别插话了，先听盟主说完先。”
说着，他又向李奇道：“盟主，你到底有什么办法能够竞争过王族？”
李奇道：“各位，我再重申一遍，这不是打仗，这是贸易，既然是贸易，即便是拼实力，也不一定是实力更加强大一方得胜，我想你们对于交易也不陌生，难道你们没有见过实力弱产主胜过实力强的产主么？其实我就是一个典型的例子啊！”
大家只是看着他，我们可以相信你，但是你得拿出办法来，我们接下来该怎么做。
李奇轻咳一声，道：“我问你们，你们认为，王国在贸易中，最为强势的是哪几方面？”
槊赋立刻道：“运输，货币，资源。”
这可是众人皆知的事。
“说得非常对。”
李奇点点头，道：“其实这三样也是王国主导贸易的关键三大因素，其中资源的话，我们确实没有办法去王国争，但是我们也有我们独有的资源，只是王国资源比我们丰富，比我们的好，这先放到一边去。主要就是货币和运输，为什么王国要阻止我们发展蒸汽车，也是怕我们威胁他们统治地位。如今我的策略，是与王国竞争其他二等种族的市场，那么我们必须要在货币和运输方面击败王国，这样我们才能够夺得市场。”
蓝彩听得大汗淋漓，急忙道：“盟主，你是不是弄错了，这货币和运输可是王国最为强大的优势，同时又是我们最大的劣势，如果拼这两样的话，我们是不可能拼的过他们的。”
再怎么也应该是，以己之长，攻敌之短。
您老人家倒好，完全颠倒过来了，拿自己的短处去硬拼人家的长处，找死也不是这么个找法啊！
李奇却是自信道：“我没有弄错，以前你这么说，是没有错的，但是如今我们有了蒸汽车，可以跟王国拼一拼。话说回来，如果不将这两样争到手，那如何去赢王国？”
酋长们想一想，好像也是，这资源本来就不对等，如果运输和货币都在王国手中，那还怎么竞争。
瞻风道：“那依盟主的意思，我们该如何去与王国竞争这两方面呢？”
李奇笑道：“想要竞争，首先要弄清楚这两样的本质是什么。说得简单一点，其实这两样的本质是不具有任何价值的，不管是运输，还是货币，都是在为交易服务，为商品服务。”
瞻风稍稍点头。
这个道理不难明白，因为运输和货币不是一块蛋糕，它只是在为蛋糕服务，如果没有蛋糕，那么运输和货币都没有任何意义。
李奇又继续道：“因此本质还是在于商品，而我们要的其实也不是运输，而是要将我们的商品卖出去，只要客户要买我们的商品，那么在没有王国的帮助下，我们也只能靠自己运输。运输的本质就是一种必不可少的辅助功能，因此我们要将这个运输的特质，发挥到极致。”
猾屋听得神乎其神，道：“如何发挥到极致。”
“很简单，包邮。”
“啊？”
“咳咳咳！”
李奇抹了下额头的冷汗，道：“包邮的意思就是，对方只要买我们的商品，我们将提供免费的运输。”
“免费？”
酋长们大吃一惊。
“不错，免费。”
李奇道：“正如我前面分析的那样，运输的本质是不具有任何价值的，运输是为商品服务的，既然如此的，那我们就不赋予运输任何价值，将它与商品融为一体。”
蓝彩激动道：“可是这样的话，试问谁还会从事运输行业，我们生产蒸汽车，也是为了赚钱啊！”
李奇道：“咱们做贸易的，一定要将眼光放长远一些，不能就看到眼前这一块地，试想一下，如果所有二等种族的领地内，都有铁轨的话，他们还会采用王国的运输吗？再试想一下，唯独王国没有铁路，那么货物是哪里运出去呢？铁轨能够将我们的货物卖出去，同时又能够为我们带来更多的货物。
区区运输的利益，比起这其中的利润，只不过是九牛一毛。而且，当铁轨上面乘载越来越多的利益时，那么即便它不收一贝钱，它自身价值也将会上升到一个你们都无法想象的地步，其余行业的大产主，能不贴补铁