用，那该有多好？
这种呼声，日兴昌的股东们也听到了，所以有人提议，不如尝试着在安陆先实行推广流通券，毕竟管着山南的杞王世子和西阳王是一家人，肯定镇得住场面。
但是会议上众人细细议了一遍，最后还是达成共识：还是只在西阳城和巴口使用流通券，切勿操之过急，因为一旦出问题，那对流通券的信用是致命打击。
流通券发行将近两年，用了也将近两年，其间屡次有人用假券意图浑水摸鱼，并且假券的逼真程度越来越高。
当然再真也没法和真的流通券比，毕竟流通券的防伪手段不是那么好破解的，但依旧有商贩被人用假流通券欺骗，到了日兴昌柜台兑换时才发现上当。
基于维护信用的考虑，日兴昌的柜员都在其兑换时指出假券假在哪里，然后出于“人道”原因按照面值依旧给予兑换，条件是说出那人的样貌特征，然后到州衙报案。
有的案件破了，有的没破，而有的案件实际是商贩自导自演，制作假券直接到日兴昌兑换，说是自己被骗，实际是意图骗取布帛。
这还是在西阳城自家地盘，日兴昌应付起来还勉勉强强，若是到了别处，有地头蛇用这种办法来骗布，那该怎么办？
别的不说，收买一个泼皮，拿着假券去日兴昌分号兑现，若得手那就改日再来，未能得手，就在门口一哭二闹三上吊，够狠的直接撞墙撞得头破血流。
同伙四处传流言，说日兴昌的流通券逼得商贩家破人亡，目不识丁的百姓哪里能分辨事情真伪，只会人云亦云说流通券信不得，到时候信用完了去哪伸冤？
也就是说，日兴昌本身的实力，还没办法维持流通券在别处的信用。
虽然可以依靠西阳王宇文温，毕竟山南是宇文家的地盘，但没有千日防贼的道理，如果有人用这种阴招泼脏水，根本就是防不胜防。
宇文温的名头能防明枪，但防起暗箭就力有未逮，毕竟不可能撕破脸亲自下场，这种事情本来该其他股东动用人脉，奈何大家的人脉也就局限于黄州及邻近州郡。
安州的地头蛇们，可比李方等人厉害得多，更别说襄州、和荆州了，这和汇兑业务不同，玩阴的话日兴昌的流通券业务耗不起。
不想被人找麻烦也行，让这些地头蛇入股，可是人多嘴杂，意见很难统一，到时候股东开会光是吵架都能吵上一天，只会耽误谈正事。
“虽然不甘心，但目前日兴昌的流通券业务，也只能在西阳城和巴口开展了。”王越说到这里，一脸无奈。
“对于这个问题，诸位股东有何想法？”
宇文温问道，这是他很想知道的结果，王越随后压低声音：“大家觉得，大王的兵若是拿来对付蟊贼，脸面上不好看，若是商会的商队护卫规模可以扩大。。。”
第十八章 行商坐贾
王越所说，是如今黄州商贾遇到的一个问题：想要拓展市场，阻力越来越大了，黄州商人之中本来就没什么豪商，行商坐贾，无论哪样都不如人。全本小说网，HTTPS：//。m；
按照经营方式的不同，商人分为“行商”和“坐贾”，按照最初的说法，负而贩卖曰商，设肆坐以行售者曰贾。
所以出门在外，经常旅行做生意的商人即为行商，而开了肆宅、店铺在固定场所经商的商人就是坐贾，两者的利弊各有不同。
行商往来各处，各种艰难险阻数不胜数，剪径的强人、不怀好意的地方官、亦农亦匪的沿途村民，随时都会让行商人货两失，所谓风险高收益也高，行商做好了可谓是暴利。
坐贾的风险相对就小一些，毕竟就在自己熟悉的地方做买卖，但大多数情况下得靠行商贩来货物，一旦眼光有误进了赔钱货，那就会砸在手里。
货物畅销倒还好，一旦行情下跌导致滞销，坐贾可是没办法解决的，所以有坐贾不如行商的说法。
商人逐利，天经地义，黄州的商人，手里有物美价廉的布匹，有门类齐全的书籍，还有肥皂、火腿以及日用小百货，自然不甘心当坐贾，希望走出去做买卖，利润最大化。
然而能力有限，许多人原先不过是黄州土鳖，土豪都未必算得上，离了自己的一亩三分地，那叫两眼一抹黑，仅是沿途关隘、官府的打点，就能让成本暴涨。
幸亏有宇文温牵头，组织大家抱团，也有意无意打出自己的名号，帮着大家度过最初的难关。
但随着活动范围的增加，老问题又浮现出来，在山南可以靠着宇文温的名号当护身符，奈何从翻过大别山到了河南地界开始，距离越远越难办。
县官不如现管，宇文温在山南再厉害，也管不到河南州郡，更别说河北地界，黄州商人敢不让利，那些本地豪强有的是办法让人欲哭无泪。
马匪山贼到处都是，一不留神就会被杀人夺货，这些人也许是豪强的打手或者同伙，甚至就是豪强自己的另一个身份，至于收买胥吏刻意刁难，更是屡见不鲜。
这还是问题之一，商队带着大量货物出远门，到了关隘如果时间不合适遇到闭关，那就得过一晚到第二日再走，这时候货物怎么办？
好办，关隘旁都会有邸店，可以让你住宿顺便把货物存进来，当然这种服务是要收费的，至于收多少，那就看你的“肥羊程度”有多少。
不住可以，那就在野外宿营，一旦有贼人半夜摸过来放火放暗箭，货物被烧又死了人，自己负责。
就算一夜平安，可万一天公不作美下起大雨，人被淋病了，货被淋湿了，这买卖还要不要做了？
这都是问题，所以得让利，沿途打点必不可少，以前商队规模小时，地头蛇们也没刮得那么狠，如今黄州布、书籍的名声起来了，黄州商队的规模越来越大，那么“买路钱”也开始暴涨。
路程短倒还好说，可如今黄州商人把买卖做到了邺城，一千四五百里的路程，沿途吸血虫让人苦不堪言，所以要有对策。
“大王，大家计较了一下午，就是为这事，如今该是在沿途布置邸店了，即为自己人提供方便，也顺便打探当地消息，一有风吹草动，好歹能报个信。”
“开邸店？抢了当地人所开邸店的生意，就不怕被他们把房子点了？”
“邸店不需要开太大，主要是有个可靠的地方，给自己人下榻。”王越进一步解释，“这些人负责打点当地豪强，总住在驿站也不好。”
“打点？任你巧舌如簧，人家要的买路钱又能降多少？”
“正如大王说的，有钱大家一起赚，豪强们未必有精力组织商队做行商，那么黄州的商队顺便帮忙，那又有何妨？具体细节，都可以谈。”
“有人常驻，可以及时协调，而有自己人开的邸店，黄州商人投宿隔壁邸店也放心些，不怕半夜被人割喉咙剔了肉当牛肉卖。”
宇文温一只手放在案上，用手指有节奏的敲着案面，他能理解王越所说，关键是这种布局是以何种名义进行。
“当然是以黄州商会的名义进行，就像如今的‘托运’业务，山南的托运业务开展得很好，往关中长安的线路更是业务繁忙。”
王越说到这里，不忘捧一下宇文温：“多亏了大王，才让黄州商会在山南通行无阻，开辟到关中的商路。”
“是多亏了雍州牧，关中的门阀豪右，名下产业不计其数，随便哪个要捏死黄州商人简直不费吹灰之力。”
宇文温补充了几句，当然这不代表他有何种负面情绪，做人要看清楚现实，黄州商人要到外地赚钱，靠的是他宇文温的名号，而他靠的，是父亲宇文亮的名号。
没有了这些，黄州商人就是土鳖，而他，不过是一朝不保夕的清闲宗室罢了。
做人做事，要知道手里捧着的那碗饭是谁给的，别端起碗吃肉，放下碗骂娘，心态不摆正，迟早出大事。
“大王所言极是，如今黄州商会的前景愈发光明，商队摊子越铺越大，需要用人的地方越来愈多，东家们就想有个底，用那些人行不行？”
“可以，有什么不可以的？大家合作这么久，知根知底，有更多的机会赚大钱，那就一起发财嘛。”
“既如此，在下知道了。”
“不过铠甲是不能有的，至少不能大规模装备，还有弩也是，毕竟这两样东西犯忌讳，世家大族、门阀权贵的部曲私兵有，那是特例，不要以为和尚摸得，自己就能摸得。”
宇文温和王越所说的“那些人”，就是大别山脉及其他山里的一些山寨寨民，这些寨子的寨主识时务，站在官府一边，组织“义兵”进山去讨伐作乱的山蛮。
其实就是捕奴队，黄州的热销商品里，有一个不能明说的种类，叫做奴隶。
从捕奴到运输到销售，这个产业的链条已经很完善了，不但在大别山脉，就是江南鄂州南部的群山之中，都有捕奴队活跃的身影。
好处就不多说，道德什么的略过不谈，宇文温对这些寨主，也是采取“一起发财”的态度。
捕奴队自然是凭借武力开展“业务”，那些寨兵若是拉上战场玩命也许不行，但是编入商队当护卫却很合适，在山里捕奴要防偷袭防暗算，在平原保护商队又有何难？
唯一的问题，是身份归属。
他们到底是不服王化的山蛮，在官道截杀良民，还是编入官府管辖的百姓，受雇护卫商队击退匪徒？
总得有个名号才称得上名正言顺，这些寨兵基本不通官话，到了外地若是被人污蔑是流窜的山蛮，那可真是杀了也白杀。
你说你是良民？那得去黄州查实啊，待得查实确系良民，人都化作白骨了。
这个问题，王越心中已有主意，既然宇文温定了调，那么他就可以进言了：“大王，不如设立一个侨郡，让这些人有正式的身份。”
“不用那么麻烦。”宇文温笑起来，这种问题对于他来说，根本就不是问题。
“做买卖得有肆宅、邸店，有掌柜和伙计，那么做护卫的自然也得有店铺，他们的店铺，就叫做镖局，成员，就是镖头和镖师。”
第十九章 镖局
“镖局？”王越对这个名词十分陌生，在他的记忆里，古往今来从未有过“镖局”这种行当，不过宇文温向来主意多多，他也就见怪不怪了。（全本小说网，HTTPS：//。）
“对，镖局也可以称为镖行，可能王掌柜没见过此类称呼，不过寡人在某卷古籍中见过，故而有此说法。”
“所谓镖局的镖，其实就是货物，当然这货物可以是物品，也可以是人，镖局按照路途远近以及艰难程度收费，接了‘镖’，就负责将镖安全送抵目的地。”
宇文温一如既往把想法的出处推托到古籍上，王越心知肚明，不过他对于“镖局”这一说法很感兴趣，因为经商多年，他知道若有镖局帮忙，那么旅人会安全一些。
旅人，可以是几个搭伙上路的行商，也可以是急着回家或者探亲的百姓，也可以是囊中羞涩的官吏，对于他们来说，出远门就是生死劫。
投宿的邸店、客栈极有可能是黑店，半夜三更熟睡之际被店家砍了拿去剁肉；坐的客船，船夫随时都可能见财起意，杀了人往身上绑块石头沉江。
路过村庄在路边休息，前一刻还拿着锄头在路边田里锄地的农民，很可能趁你不备一锄头下来杀人夺财；甚至路过某处城镇，会被见财起意的胥吏污蔑为盗贼，投入大牢瘐死。
世人皆知长途跋涉风险很高，但由于各种原因不得不如此，有权有势有钱的人，出行时身边有大批护卫跟随，基本上安全无忧，而势单力孤的人只能结伴同行以策万全。
至于因为许多原因不得不孤身上路的，能平安抵达目的地那就可以称得上是九死一生，可以到庙里烧香还愿了。
“大王的意思，是让寨主们成立镖局，以此名义随着商队行走？”
“说得不对，是让寨主们和商贾们合伙成立镖局，他们毕竟大多数人不通官话，如何与各地官府、豪强打交道？”
“请大王示下。”
镖局的“原理”很简单，宇文温毫不费力就把武侠小说。。。后世的镖局运作模式说了出来，简而言之，镖局（镖行）就是“收人钱财，与人消灾”。
这个时代交通不便，客旅艰辛不安全，一般人出远门没有那么多护卫随行，所以很容易就消失在旅途之中，或者想要把东西送到某地，却没有人能派，或者有人能去却不能保证安全，那该怎么办？
这就是市场需求，也就是商机，极大的商机。
镖局（镖行）可以