“啊，很凶险呐，可她为何要带着娃独自翻山？”
“管他什么原因，反正你婆娘要带着娃独自翻山，是不是要雇几个人沿途保护呢？”
田益龙的解释，让田六虎大概明白了镖行的“商机”在哪里，而宇文十五也进一步解释了镖行的“原理”：武装押运，所以需要身手好的人当镖师，杀过人见过血的最为合适。
这样一来，各地大户的护卫、军中退伍的士兵，还有捕奴队的好汉，都是最合适不过的人选。
为避免无序竞争和保证质量，镖行的数量有限，但每个镖行下属的镖队可以很多，按着固定的路线走镖，镖头作为领队，镖师负责护镖。
沿途会有自己人的邸店休息，半路遇见不长眼的强盗拦路，二话不说拔刀就干，善后事宜由当地分号负责。
为避免引起不必要的麻烦，镖队是要以平民身份穿州过郡，所以不可能装备铠甲和弩，用的武器以弓箭、长矛还有刀为主，很可能在护镖途中出现伤亡，所以抚恤这块得跟上。
中原多马匪，所以镖行要想办法购入马匹，镖师最好学会骑马和骑射，当然这种事不强求，关键是能打，能防偷袭并且警惕性要高。
捕奴队只要有兴趣，都可以派人加入镖行，当然具体占股如何，那就坐下来慢慢谈。
“大家都知道，从西阳到邺城的商路十分重要，不过呢，杞王既然在关中做雍州牧，那么西阳王自然是要开辟新的商路。”
说到这里，宇文十五开始交底：“生意不嫌多，镖行的出镖线路，除了邺城，还有长安，每条线都是上千里的距离，一般商贾哪有能力组织护卫随行？”
“走邺城，半路有马匪，去长安，半路有山贼，沿途还有各种不怀好意的豪强，大王的意思，黄州商会的商队，往后都会雇佣镖行的镖师当保镖。”
“啊？那。。。那不是平白花许多钱？”田益龙和田六虎的脑子有点绕不过来了。
“花钱？按说肥水不流外人田，可大伙都是自家人，一起发财嘛！”
宇文十五说到这里，举杯示意：“周司马是自家人，田都督是自家人，少寨主不也是自家人？”
第二十一章 立规矩
做大事，首先要分清楚谁是自己人，谁是敌人，或者哪些人能够拉拢，哪些人不能拉拢，宇文十五如今宴请的三位，就是三种身份的“自己人”。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
他们的经历，可以作为相关群体的缩影。
衡州司马周法明，其兄鄂州刺史周法尚，本为南朝陈国将领，因为被宗室诬陷谋反无奈迫叛逃北朝，为当时周国皇帝宇文赟看重，当了顺州刺史。
然而他对于北朝政治派系来说，是不怎么起眼的客将，南朝回不去了，在北朝又没什么势力愿意拉拢，周法尚的处境有些尴尬。
不是哪个世家大族的门生故吏，也不是哪个勋贵的忠心部下，没有出身士族的好友四处鼓吹，除非皇帝青睐否则根本没有太多的“使用价值”。
周法尚当时的处境，是许多普通武将、官员的缩影。
他们出身寒门庶族，凭着军功或者机遇小有成就，然而想进一步发展却后续乏力，想联姻，自家女儿嫁不入好家族，儿子娶不到好家族的媳妇。
想投效，身居高位者未必看得上，只能玩命立军功换取向上走的机会，一辈子大约就这么过了。
黄州本地宗族田氏的少宗主田益龙，标准小地方豪强坞堡主模板，在自己的一亩三分地上呼风唤雨，却没什么门路入仕，往来都是些狐朋狗友，没什么读书人。
豪强出身，没有文化，大不了请先生来教些知识，会简单的读书写字，会些算术能看懂账本、写自己的名字，地方官召集文人雅士聚会，那是没资格参加的。
成日窝在家里和族中旁支勾心斗角，和州郡官员虚与委蛇，守着祖宗传下来的土地过日子。
年轻时飞鹰走狗好不快活，人到中年继承宗主之位，然后儿子继续自己当年的人生轨迹，一辈子就这么过了。
田益龙原本的轨迹，就是各地大大小小豪强的生活缩影，占山据泽自给自足，很难有机会融入朝廷体制内，朝廷也没多少位置容纳他们，大家井水不犯河水凑合着相处。
数百年时光，朝廷变来变去，豪强还是那个豪强，眼前的风景百年不变。
而豪强坞堡主的变种，就是大山里的寨主们，少寨主田六虎和少宗主田益龙，上溯不知多少代的祖宗也许是同个碗里吃饭的兄弟，区别是一支在平原站稳脚跟，另一支躲进了山里。
原因有很多，反正祖祖辈辈住在大山中，已经和山外的世界有了严重隔阂，地方官当他们是茹毛饮血的蛮族，他们也当地方官是居心叵测之辈，如无必要根本就不打交道。
除了换些诸如盐、铁等生活必需品，田六虎以及寨中的寨民大约也不会出山，和父辈一样居住在山寨里，打猎为生，辅以刀耕火种。
不通官话，不要说读书写字，就连山外的官府如今姓什么都未必搞得清楚，想要入仕简直比登天还难。
就算时来运转被朝廷收编，没什么见识的土豪，在政治斗争中根本看不清形势，很容易站错队被株连，连带着全家上下和族人倒霉。
外面的世界太危险，所以还不如守着自家山头过日子，这也是其他山寨的生活缩影。
他们三人，代表着各自处境相同的人群，这些人根本入不了权贵法眼，可以说是可有可无。
尤其田益龙，虽然是地方豪强，但没有许绍、郝吴伯这种家世，许家和郝家祖上就已经在南朝或北朝当官，有父辈的人脉和读书时的同窗之谊，许绍和郝吴伯要出仕就相对容易。
田益龙这种小地方豪强，全天下到处都是，当年元魏的六镇之乱，让六镇及受波及地区的豪强有了登上历史舞台的机会，可更多的人，只能沉寂在平凡的生活之中。
所以宇文温要想办法拉拢这些人，而利益就是最重要的一环，空口许下好处没用，要让大家拿到实实在在的利益。
周法尚、周法明在仕途上有明显进展，田益龙得授大都督也入了编制，这就是跟着宇文温所得到的好处，更别说各自家中产业的进项与日俱增。
田六虎等山寨寨主做捕奴生意，换回了大量往日在山寨里罕见的盐和铁，还有各类生活用品、粮食、肉制品，这也是实实在在的好处，证明了宇文温的“信用”。
在黄州总管府地界，没人质疑跟着西阳王能有肉吃，形势看起来不错，但宇文温觉得还不够，因为利益的纽带还不强。
“诸位，大王一直想把买卖做大，如今局面算是打开了，可是要想做强，还有很长一段路要走。”
宇文十五开始深一层的话题，有些事情没必要遮遮掩掩，提前说还能让自己人早做准备。
“行军打仗，有虎林军，可买卖上的事情，还得商会尽量用自己的力量解决，镖行，其实就是用来解决事情的一把刀。”
“大王的意思？”周法明知道这也许是宇文温要设立镖行的隐藏用意。
“镖行的业务，当然是武装押运，如果半路有豪强指使贼人拦截，可以摸清楚底细，然后顺藤摸瓜杀个精光，敢作祟的，就只有死！”
“到时候。。。莫非能用官军的名义？”
“西阳王进贡给皇帝的宝贝让人截了，官军派出哨探抄了贼人老巢，这不是很正常的事情么？”
宇文十五说到这里咧嘴一笑：“好好讲话不听，那就不用听了，敢玩阴的，那大王也不介意玩阴的。”
“万一事情闹大了该如何是好？”
“把水搅浑了才好摸鱼，事情不怕闹大，闹大了更好，闹到丞相那里去，不怕讲道理。”
周法明哑口无言，而田益龙依旧有担心：“呃，不怕贼不来，就怕贼惦记，万一那些人事后报复该如何是好？”
“既然是贼窝，还负隅顽抗，那就鸡犬不留，哪里来的事后报复？”宇文十五杀气腾腾，“所以镖行要够狠敢下手，出了大事实在要退步，可以让相关人员抵命，但给家人的抚恤翻倍，要的就是立规矩。”
“规矩是什么？不想和黄州商贾做买卖可以，不想参与黄州商队也行，就是不许坏事！谁敢挡路就要杀他全家！”
“大王说过的，出来做事要讲信用，说杀他全家就得杀他全家！”
第二十二章 钱途
半闲庄，闭门会谈已经持续了三日，黄州总管府所辖各州，和黄州商会有关系的大户们都派人到此开会，他们要谈的事情，关系到大家的“钱”途。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
得益于总管府的大力支持，各州开始兴修水利，数年下来不但治理了水患，开辟大量荒地，还有作坊利用水力进行纺织。
黄州总管府的精织布，市场已经打开，但随着产量的增加，问题接踵而至，首先面临的问题是原料不够。
水力纺车、水力织布机的生产效率很高，昼夜都可以不停运转，对于原料的需求量也很高，黄州及下辖各州的葛、麻供应不过来。
原本的对策，是在安州、襄州、荆州收购葛、麻，走水路运回黄州纺织成布再行销各地，或者是“来料加工”，收纺布的加工费。
后来尝试着到河南各州收购葛麻，但陆路运输费用不低，本来成本就居高不下，而现在各地葛、麻价格越来越高，已经明显影响到了利润，黄州布业的发展到了瓶颈阶段。
维持目前的产能没问题，也能赚钱，但想要扩大生产就难以为继。
若是以往还好，可大家不甘心，赚钱的机会就在面前，结果却是因为买不到足够的原料导致赚不到钱，换谁谁憋屈。
黄州及下辖各州已经到处开荒，要在不影响耕地面积前提下扩大葛、麻的种植，然而远水解不了近渴，怎么办？
还有一个相似的问题，水力纺车、水力织机的机密即将向山南其他州郡的布坊公开，此为这几年能从各地购入葛、麻的条件之一，届时原料短缺的问题会更加严重。
水力纺车和织机的结构其实不复杂，一旦小范围公开，迟早全天下人都会知道，到时候各地所产的葛麻都不够用，那么黄州布坊还能去哪里收购原料？
好办，以后的事情以后再说，现在就有地方收购，量大管够。
哪里？关中？河东？河北？这运费可比布价都要贵了吧！
放心，有地方收购，刚收到的消息，那边确定能运来这个数。。。所以今年大家莫要慌张，敞开了织布。
啊？那那那。。。莫非是从那边运来的？
呵呵。
有些事情心里清楚就行，默默地付钱收了葛、麻，纺出布来拿去售卖就好，打听得那么清楚作甚？
接下来的问题，那就是大家议论纷纷的“镖行”，说实话各位东家对此是举双手赞成，毕竟坐贾不如行商，如果能组织商队到外地经商，那利润可是蹭蹭往上窜的。
但前提是有命赚，长途跋涉艰险异常，一不留神就会连人带货消失在旅途中，所以需要有护卫，可许多人的本钱不够厚，养不起太大规模的护卫队伍。
如果有了镖行，那么就能花钱雇佣镖师武装押运，路上肯定安全许多，但随之而来的问题就是费用。
花钱雇了镖师，安全走了一趟远门，那么这一来一回赚的钱，扣掉雇佣费之后，还能剩多少？
这个问题分成两个小问题，首先，镖行的运营成本决定了收费情况，按照规划，镖行要和沿途各种牛鬼蛇神打交道，花掉的费用不会低。
然后镖队的规模不能小，镖师们出镖风险也很高，所以待遇不能低，那么综合下来的成本，必然会分摊到最后的收费上面。
万事开头难，镖行初创收费高些大家都能理解，那么第二个小问题随后而至：商贾们到底要贩卖什么样的货物，才能在雇了镖师武装押运之后还能赚钱？
如果千辛万苦走一个来回，赚的不过是辛苦钱，那大家何苦受这份罪？还不如把钱存到日兴昌柜坊吃利息划算！
黄州的布匹、书籍畅销是不假，但是黄州的中小商人到了外地，要和地头蛇竞争本来就难，对方也能到黄州购进大量书籍、布匹回来卖，到头来买卖如何能做得下去？
香皂也是同理，至于火腿之类肉制品，大老远贩货，火腿的利润可比不上布匹和书籍，所以众人对于通过镖行做行商赚钱的前景，兴奋过后开始渐渐冷静下来。
对于这个问题，王越、李方等人给出了答案，侍女们端着一套套茶具走了进来，每个人面前�
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