逆水行周- 第587部分

　　　　说明这个时代，中原已经能烧制玻璃，加上番商从西域贩来的玻璃制品，所以玻璃对于中原来说不是什么极度珍稀的物品，属于常见的奢侈品。

　　　　所以许多人死后常以玻璃制品作为陪葬，这些玻璃制品，大多来自于西域，当然中原所产的玻璃制品也有。

　　　　这个时代对玻璃制品的称呼是“琉璃”，还有诸如璆琳、流离、琅轩、药玉、陆离、瓘玉等，“玻璃”的称呼，大概要到两宋时期才出现。

　　　　世代经商的粟特人，数百年来不断从极西之地的波斯、拂菻（罗马）贩运彩色玻璃制品到中原，富贵人家多少都有玻璃器物，所以“发明”玻璃大赚特赚的套路，实际上施展不开。

　　　　玻璃镜是例外，但宇文温想在玻璃上再做其他文章，采取行动之前得分析市场的“消费需求”以及消费者的“消费心理”。

　　　　结果分析来分析去，发现大家之所以喜欢玻璃（琉璃）制品，主要是想将其作为玉的代用品，其次是西域玻璃（琉璃）制品质量好。

　　　　中原的玉文化源远流长，西域玻璃制品因为看起来很像玉，所以也成了热捧的对象，那么宇文温从中总结出一个很残酷的事实：透明的玻璃制品，其销路未必像他想象中那么好。

　　　　比如说玻璃（琉璃）碗，人家之所以买就是觉得这东西像玉碗，摆出来特别有面子，这是最重要的，其他原因都得靠边站。

　　　　尤其那些不产玉的地区，玻璃制品很受欢迎，买家是将其作为玉的替代品，那么你做一个透明的玻璃碗拿去卖，让人家怎么装逼？

　　　　别扯什么水晶碗，人家要的就是看起来像玉碗，一如后世山寨手机那样，就是要看起来像苹果手机，你搞出八个喇叭的畸形山寨机哪里会有销路。

　　　　就是因为这个原因，这些年来宇文温的玻璃作坊一直在推出琉璃制品，全都是五颜六色，看起来像玉，各种高端大气上档次。

　　　　但是宇文温不满足，透明的玻璃器物对于有钱人来说没逼格，他就想办法让玻璃有逼格，所以玻璃窗就该上场了。

　　　　技术难点有两个：透明，大尺寸平板。这两点就是门槛，可以让竞争对手黯然失色，宇文温烧钱烧出来的配方和工艺，只要不泄露，靠穷举法来试根本就不是短期能够试出来的。

　　　　玻璃的烧制原理很简单，二氧化硅熔融后形成玻璃态，但是二氧化硅的熔点超过一千五百度，在这个时代是没办法有效熔化的，所以需要加入助熔剂，与二氧化硅混合后将其熔点大幅降低。

　　　　助溶剂里各种金属成分要控制，才能烧制出透明无色的玻璃，这需要基本的科学知识，才能有目的大规模制作出来。

　　　　而如何制作平滑如镜的平板玻璃，是另一个难题，宇文温早已解决，用的是锡液面上浮法，但他转让的工艺却低了一个层次，无论官窑还是民窑都是如此。

　　　　适应巴水河沙的透明玻璃配方，加上铁板制作小尺寸平板玻璃的工艺，打包优惠价十三万贯，竞拍的前三名有资格购买，买了之后会发现配方用在别处的河沙上烧不出透明玻璃。

　　　　透明玻璃，宇文温早几年就能小批量生产出来，但要想低成本大规模上产能，还得另辟蹊径，而实现的过程也很简单：添加氧化锌。

　　　　这个时代的冶炼技术，无法大批量炼制金属锌，而宇文温可以，经过不断试验，发现氧化锌作为强力助熔剂，能有效降低石英的熔点，还能增强玻璃的透明度。

　　　　所以继假黄金之后，宇文温又找到锌的另一种用法，同样是能够赚大钱，而这种配料，得靠他独家提供。

　　　　氧化锌的用量及比例，针对巴水含铁量超高的河沙做了“优化”，这种配方用在别处的河沙，烧出来的玻璃会浑浊，看上去更像是玉。

　　　　知识就是力量，宇文温用了一点小把戏，硬是把透明玻璃做成了“黄州特产”，而且必须用巴水河沙才能烧出来，直接断了别处的念想。

　　　　这样的透明玻璃不是用来代玉，而是用来做高大上的落地玻璃窗，率先进贡给皇帝变成了贡品，直接提升了逼格，让无数富贵人家有了强烈的购买欲望。

　　　　黄州官窑的玻璃产量足够每年进贡所需，而民窑的产量就是拿来赚钱的，这几日各家玻璃作坊的买卖红火异常，宇文温一想到光明的“钱途”，笑得眼睛都眯起来了。

　　　　“大王？”

　　　　“呃？啊。。。啊哈哈哈哈，刘道长的报告写得不错，不错嘛！”

　　　　东家心情好，刘杨觉得机会来了，他斟酌了用词，鼓起勇气说道：“大王，贫道有一个想法。。。”

　　　　“什么想法？说来听听，寡人对化学之道一向是大力支持的！”

　　　　“呃，贫道在整理收集所得丹方时，发现一个丹方颇有意思。。。”刘杨忽然期期艾艾，宇文温见状不由得好笑：“丹方的内容是什么？”

　　　　“不知大王可知道石胆？”

　　　　“刘道长，请说重点。”

　　　　“咳咳，此丹方名为‘炼石胆取精华法’，所得之物名为绿矾油。”

　　　　“绿矾油？”宇文温觉得这名词很陌生，大概是某种液体化学物质，但他对这玩意不感兴趣，感兴趣的是为何刘杨支支吾吾。

　　　　绿油油？莫非是美容用品？鬼鬼祟祟的，难不成研究这玩意要花很多钱？或者是有什么不可告人的秘密？

　　　　用来做大力丸？回春丹？还魂丹？还是神秘小药丸？

　　　　想到这里，宇文温忽然心中一惊：等一下，你不会是在研究春那什么药吧！

　　　　心嘭嘭跳起来，巨大的喜悦之情涌上心头：天底下有钱但“无能”的男人多如牛毛，这玩意真要弄出来，我想不发财都不行啊！

　　　　刘道长，这绿。。。什么油若有兴趣那便研究即可，寡人能帮上什么忙？”宇文温开始装模作样，毕竟一上来就问用途实在是太俗了。

　　　　“大王，贫道已研究许久，发现这绿矾油浓度还是太低，和诸位道友琢磨出了几套办法，想要浓缩。。。嘿嘿。”刘杨说到这里，有些不好意思起来。

　　　　“资金不够么？”

　　　　“不不不，贫道和诸位道友研究了数年，觉得需要另辟蹊径，特制一些容器方能有效将其浓缩。”

　　　　宇文温瞥了一眼刘杨，强忍着肉痛的感觉哈哈大笑：“这些容器是要金银来做么？没问题！”

　　　　“不不不，大王，贫道和诸位道友觉得，还是用铅会比较好，当然，耗铅量不是一个小数目。。。”

　第九十二章　另辟蹊径（续）

　　　　常乐坊，小戏场内正在上演《倩女幽魂》，包厢中的宾客屏声息气，看着幕布上的正邪大决战，传闻中的西阳皮影戏果然精彩，让这些自诩见识过大场面的商贾看得目不转睛。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　安吐罗是例外，他虽然被皮影戏的声乐所震撼，但更感兴趣的是手中的小食，所谓的“爆米花”，他根本无法想象是如何制作出来的。

　　　　经商的本能，已经渗入所有粟特人的血液之中，安吐罗是基于本能在琢磨常乐坊的利润点，而这也许是许多人所忽略的。

　　　　哪里会有爆米花？安吐罗想不出来，走遍千山万水的粟特商队，会相互间分享各地的奇闻异事，可安吐罗从未听说过天下何处有“爆米花”或者类似的食物。

　　　　小食种类有很多，有椒盐饼、椒盐虾、椒盐排骨、椒盐里脊、椒盐藕条等小食，这些东西都有个共同点，就是都有“椒盐”二字，安吐罗在想何为“椒盐”？

　　　　这些小食吃起来味道不错，看着精彩的皮影戏，一块接一块的吃，根本停不下来，安吐罗能从这些食物里品尝出花椒的味道，所以他认为椒盐的意思，大概是花椒和盐。

　　　　是单纯的把花椒和盐混在一起烹饪食物么？不像，安吐罗回味着花椒的味道，发现这种“椒盐”里的花椒味道更香。

　　　　所以这一定是预先经过处理，莫非是用了‘炒’的烹饪技巧？

　　　　“安掌柜，莫非椒盐饼不合胃口？”

　　　　见着王越发问，安吐罗便直接开口问道：“王掌柜，这椒盐是何物？”

　　　　“花椒和盐混在一起炒，那就是椒盐了，不过这有技巧，火候掌握得不好或者炒不好，会弄巧成拙。”

　　　　安吐罗一副“果然如此”的表情，看看周围，发现同行们案上的小食都已吃空大半，大概心算了片刻，得出一个惊人的价格：

　　　　看完一场戏，这个包厢的消费，怕是不下三十贯钱。

　　　　今日请客的是王越，所以安吐罗不知道相关费用具体是多少，但他能大概估算出一个价格范围，而看一场戏消费至少三十贯，并不是寻常人能消费得起的。

　　　　在座的有十人，平摊下来就是人均消费三贯，而邺城的权贵们，饮食奢侈点的大概是每顿饭耗费可达到数贯以上，日食数万钱（数十贯）稀松寻常。

　　　　所以，常乐坊的目标客户是有钱人，而其利润之中，戏票的收入恐怕要排在第二，而排第一的当属看客们消费的小食。

　　　　小食美味，爽脆可口，但是很咸很干，所以吃多了得喝水解渴，什么柠檬水、薄荷水或者茶水，客人们都在不停的喝，茶水第一杯免费，但柠檬水、薄荷水的销路也不错。

　　　　变着法子让人消费，不知不觉中就把钱赚了，能想出这种手法的人可真是个合格的奸商！

　　　　想到这里，安吐罗脑海里忽然浮现某人的样子来，他来时已经听人提起过，常乐坊据说就和这位有关，难怪。。。

　　　　见着大家的柠檬水喝得差不多，王越轻轻拍了拍手，待得客人看向自己，他微微一笑：“诸位，现在呈上来的，是黄州特产饮料，王某敢保证诸位在别处绝对没有喝过。”

　　　　在座客人闻言一愣，然后都是怀疑的表情，他们都是邺城来的豪商或者代表，什么大场面没见过，什么好吃的好玩好喝的没尝过，虽然皮影戏确实是一绝，但王越这么说会不会太托大了？

　　　　“既然王掌柜这么说，那么我等倒要拭目以待。”

　　　　几名侍女端着托盘走进包厢，托盘上的水滴状琉璃瓶吸引了客人们的目光，借着房间内淡淡的灯光，可以看见琉璃瓶内盛着液体。

　　　　每位客人的案上都放着一个琉璃瓶，瓶口用木塞塞着，侍女用特制的螺旋状长锥扎入木塞，然后搬动长锥末端横杆将木塞拔出。

　　　　木塞松动那一瞬间，“嘭”的一声响起，似乎瓶子里有气体冲出，声音不大，没有吓到客人，但大家都被这种声音吸引了注意力：瓶子里到底是什么液体，居然会有这种声音？

　　　　有人注意到琉璃瓶外壁挂有水珠，这意味着琉璃瓶冰镇过，如此处理手法没什么稀奇，只要有冰窖那么热天就能做到这点。

　　　　“诸位，此物名为汽水，乃黄州特产，请请尽情品尝。”王越做了简要介绍，示意侍女们为客人满上汽水。

　　　　‘黄州特产？莫非又是西阳王故弄玄虚吧。’

　　　　安吐罗腹诽着，将信将疑端起杯子，嘴唇接触到杯中汽水那一瞬间，他就觉得感觉不一般：水中似乎有气泡，接触到嘴唇之后破裂开，所以让人有微麻的感觉。

　　　　汽水入口，冰凉的同时微甜，似乎有些“辣”，然后就顺着喉咙入肚，之后便没什么特别之处了。

　　　　连续喝了几杯，安吐罗没觉得这“汽水”还有何特色，若是光靠其中气泡带来的异样感觉，大概新鲜劲一过就没什么噱头了。

　　　　看看左右，安吐罗发现在座的客人都是面色古怪，大家心照不宣，都觉得这“气水”除了有气泡，没什么特色，即便没喝过的人，大概也提不起兴趣喝。

　　　　虽然汽水的效果不怎么样，但大家都在斟酌用词，不想扫了王越的兴，毕竟对方如此煞有介事用汽水待客，他们不说些好话总是不妥。

　　　　但是这饮料真的没出彩之处，要吹捧也不好吹捧得太肉麻，免得被别人讥笑自己没见识。

　　　　安吐罗也在纠结，不过他很快开始纠结另一件事情：他的肚子开始发胀，如同闹肚子时腹胀一般。

　　　　正担心是不是吃坏肚子之际，安吐罗忽然觉得腹部一股气往上窜，眼见着要打嗝便赶紧用手捂住嘴巴，试图将声音尽量压低免得失礼，结果那股气实在是太强，根本没办法压制。

　　　　“嗝！”

　　　　随着这一声嗝打出来，安吐罗只觉得全身的热气忽然随之消散，瞬间清凉了许多，而与此同时打嗝声起此彼伏，大家你看我我看你尴尬不已。

　　　　“哈哈哈，是王某疏忽了，汽水喝起来不能太急，若是每一杯之间缓一缓，打嗝的声音就不会这么大，而消暑的作用却依旧很好。”

　　　　王越打了圆场，毕竟大庭广众下打嗝太大声有些失礼，不过这就是他要的效果。