北洋新军阀- 第593部分

　　　　“什么，二百文，这可是大明南京口上等炒钢锻造的铁锅，在大明就要三百文，二百文，未免给的太低了！”

　　　　“老板，这可是景德镇官窑瓷，也就我叔公是当朝大学士，我这才弄得出来，看看这釉色，这纹路，这火候感！在我们大明，这东西少二十两都拿不下来，还是有价无市，您这才给二两，实在是……”

　　　　这冷不丁从大老板被打回了创业初，那种久违的挫败感是再一次油然而生，推销了足足两天，钱曾愣是一箱货都没卖出去，又是一个铺子里面，看着主人家摆动的双手，钱曾是泄气的一屁股坐在了地上，颇有些想不开的抱着脑袋。

　　　　“这是怎么了？还都不需要明货了吗？”

　　　　“小伙……，老伙子，一看你就是新来的！”

　　　　这个铺子的主人是个六十出头的老汉，估计也读过几卷书，一身朴实的长袍子显得书卷气十足，看着他颓废的模样，这老汉也情不自禁动了恻隐之心，手里烟袋锅子往外一挥，指点的说道。

　　　　“这往占城走货，根本不需要像你这还挨家挨户推销，直接去东街的商馆，东印度公司办事处就直接按成色品质收了，况且这港口的铺子，咱们做的都是平民百姓的生意，来个富商都得乐半天，谁买你那二十两一件的官窑啊！占城的王宫贵族拿货，也都是直接在商馆拿。”

　　　　“你东西要真那么好，就去那儿销，你在这老汉这儿再磨，老汉也不可能给上价的！”

　　　　还有这一说！钱曾还真是听的目瞪口呆，错愕的向外头张望两眼，旋即跟抓住最后一根救命稻草那样，钱曾对着这老汉重重一鞠躬，背着他的货箱有铿铿的出了门。

　　　　这地方还挺好找，只不过在港口另一边，边上停泊的都是东印度公司的商船，同行是冤家，钱曾他才不愿意来的，别说，这走近了，还真别有一番景象，三层的水泥办公小楼，觉对有别于占城中那些古中国样式的木楼建筑，典型的东江风格，这儿也颇有后世海关的景象了，一辆辆整齐的小轿车，额，马拉小轿车被从打开的船测舷门推下来，由雇佣的当地土族人力“开”到后面的仓库内，然后有专门的书记员一辆辆对照着记录着，车边上，整个木头架子被当地雇工搬运下来，架子两面，挂的全都是黝黑锃亮的铁锅。

　　　　常年捣腾，钱曾是识货的，这玩意一眼看去就知道全都是经过锻打，至少十练的家伙，比自己手头这京口的铁锅还要强点，和卖到草原，糊弄蒙古人的那种铸铁锅绝对是两个产品。

　　　　这样锅一条船就卸下来好几千口，难怪他他推了一上午，一件货都没推出去，有这些货源，自己带来的各色钢铁制品工具的确是没有影响力。

　　　　“哎哎哎，别挡害，干什么的啊？”

　　　　钱曾看的出神功夫，一声不耐烦却尖锐动听的声音猛地在他背后响了起来，吓了钱曾一跳，赶忙回过头，却是个小姑娘气哼哼的扒拉着他。

　　　　和南明那些大门不出二门不迈的大家闺秀，或者乡野不得不抛头露面的乡村粗妇完全不是一个类型的女人，这小姑娘一脸汗珠子，身上穿这件也是与大明传统服装截然不同的帆布夹克，下身尽然还穿着裤子，而且也没戴纱蒙面，就这么直接把容颜露了出来，一张小脸都晒成了健康的小麦色，估计钱曾打死都不会相信，这女人竟然是供人享乐的扬州瘦马出身。

　　　　一口的京片子，小丫头掐着腰就嚷嚷撵着：“这儿仓库重地，闲人免入，不懂规矩嘛？”

　　　　“那个，这位大小姐，小人是，是来销货的！”

　　　　心里腹诽着这么野的丫头也会有人娶？面上，钱曾却是一副恭顺模样，赶紧抱拳一低头。

　　　　“销货？不在大厅填单子，到这儿晃悠什么？你捎的什么货啊？”

　　　　“瓷器！瓷器！”

　　　　看着整齐铮亮的铁锅铁盆铁炉子，钱曾已经不敢把他京口打造出来的上等货拿出来了，只能是把他压箱底儿的宝贝翻出来，这次他带的样品也是精品，青花的双鱼双儿大瓷盘，别说，这丫头野是野点，可却是真识货，一眼就亮了起来，伸手接了过来，还用小手指弹了弹听了听脆响。

　　　　“江西景德镇，官窑的？你小子还真挺有门路！跟我来！”

　　　　“老赵，下一批车帮我记上，这儿来了大活！”

　　　　手里本子往身边刚匆匆走过，也是穿着那种工装夹克的中年人怀里一塞，领着钱曾，这丫头是急促的进了小楼大厅里，旋即扯着嗓子就叫嚷起来。

　　　　“洛姐！大买卖，这小子不知道从哪儿套弄一批官窑！”

　　　　随着声音，那头柜台上，可算是有点大明仕女范儿，一个穿着丝绸长裙的美女是撂下笔兴奋的走了过来。

　　　　“真的假的啊？不会又是徐州琉璃坊的赝品吧！”

　　　　“绝对是真的，虽然不知道这小子脑门被门夹了还是怎么得，不往京师走，往这儿走货！姐，你看？”

　　　　行商年头都比这小丫头年岁大了，被这么当面讽刺成脑袋被门夹了，钱曾也够尴尬的，不过如今看人脸色，他也只能强撑出个笑容来，把盘子递了过去，这长裙美女明显也是个行家，手指头敲了敲，又拿放大镜仔细坚定了一圈儿纹路，这才兴奋的撕下张单子。

　　　　“的确是官窑货没错，江北的几个窑无论怎么烧，就是仿不出这精气神儿来，这是稀缺货，这么大的盘儿四十两一件，碗儿二十两，其他什么摆件儿按成色另算，你是那个商会铺子的啊？”

　　　　虽然这价钱照比以往利润翻三倍少了点，只有两倍，可经历了这么多次碰壁，钱曾依旧差不点没泪奔了，赶忙，他是满带自豪的自我介绍着。

　　　　“本公子……，小生乃是常熟钱家的四金商行掌柜的，钱曾！”

　　　　“常熟！钱家！”

　　　　谁知道这个称呼一出，一野性一知性俩美女一同皱起了眉头来，声音也没了刚刚那么热络，变得居然冷了下来。

　　　　“南明的！”

　　　　似乎确认的对野性小美女点了点头，洛家小姐是一副公事公办的语气，冷冰冰的抱起了单子来。

　　　　“这货我们收了可以，不过总价要扣三成！”

　　　　“凭什么啊！”

　　　　钱曾是立马急了！

　第734章　自找倒霉

　　　　气急败坏的背着箱子出门，一边走，一边钱曾嘴里还不干不净的骂骂咧咧的着。/全本小说网/https：//。/

　　　　“臭丫头，还想唬住老子？当老子吓大的？”

　　　　到现在，他还历历在目，抱着胳膊，满是轻蔑与自信，那个负责收货接待的洛家小丫头傲然的眼神还有高挑的嘴角，不屑的就像赶苍蝇那样挥着小手的模样。

　　　　尽管走去！这南洋之地，除了我东印度公司，没有第二家能吃下你这批货的！

　　　　他钱曾走南串北时候，这死丫头还没来大姨妈呢！还要再扒他三成的皮？没门！

　　　　“掌柜的，可曾找到接手买家？”

　　　　四角金钱旗都被海风吹蔫儿了，看着钱曾回来，守在船头的二柜立马是兴奋的迎了上去，急促的问道。

　　　　这话却是正好问到了钱曾火头上，没好气的，他干脆一个后脑勺砸了过去，一边往船舱走，一边满腹牢骚的叫嚷着。

　　　　“卖什么卖？一群土老帽没有识货的！拔锚，扯帆，今个就走，这群混账东西配不上老子的货，咱去暹罗去！”

　　　　“还往南下走啊！”

　　　　顿时，这二柜露出了一脸苦瓜相来。

　　　　…………

　　　　就和后世大货车长途货运那样，行船也是有成本的，三条船一百多个水手活计吃喝拉撒薪水，而且天有不测风云，人有旦夕祸福，天知道会不会一场风暴船就毁了。

　　　　这还涉及一个先机问题，别家打造的新船，就算下血本，也得两个多月时间才能交付收货，现在把货清了成就算赔点钱，在占城把什么缅甸玉，胡椒苏木采购齐了，回去依旧是赚的，只不过由原本朝廷期盼的从海外赚取银子变成了出超赚了自己人的银子，可商人吗！有瘾自己赚就行，谁管你！

　　　　奈何二柜永远是二柜，钱曾这个大柜发话了，他也只能悲催的扬起嗓子吆喝起来。

　　　　“没听大掌柜的发话了吗？扯帆，南下！”

　　　　一声令下中，那已经蔫下去的四金钱大旗可算被缓缓放了下去，扯起了被分成一个格一个格的硬帆，三条大福船调转船头，又是沿着蜿蜒的中南半岛海岸南下了起来。

　　　　不过占城的洛家小姑娘还真没吹牛，船队绕过柬埔寨角抵达清迈时候，第一个涌入眼帘的就是清迈东印度公司分部立在港口那金灿灿的三层小楼。

　　　　岸都没靠，钱曾是转身就走。

　　　　可接下来宋卡，吉普，最后向回折到了曼谷，偏偏东印度公司小楼跟后世万达广场那样，只要有人有生意的地方，就立着一个。

　　　　宛如后世的北漂少年那样，偌大的城市，没有属于自己的一个小角落，坐在曼谷港口，捏着下巴，钱曾很文艺的嘬着牙花子，捏着他已经很长的胡须思考着。

　　　　“他娘的，这北蛮子的东印度公司，咋就这么滴水不透呢？”

　　　　他没下东南亚四年时间，可东林党改革实际上也就两年，也就是说江南海商总共才放弃了东南亚两年，再回来，这变化却已经天翻地覆了，拥有政治背景的东印度公司简直将这儿经营风雨不漏的地步。

　　　　首先就是官商勾结，不仅大明内部的官，连这中南五国的官都被东印度公司渗透了，来自后世，毛珏可太懂共赢原则，货物由杭州福州台南等东印度公司总部发出，到了东南五国之后，下一级的经营权绝大部分下放到当地权贵，由他们组成分公司，借用他们的权利网络，将北明出口的货物分散到偌大的中南半岛数千万人口的市场中，卖贵了卖便宜了，由这些土豪自行定价，所盈利润也归他们。

　　　　首先北明科技技术远高于这些区域，保证了明货的畅销，打铁自身硬，这些地区的土豪贵族们也自然愿意和东印度公司合作。

　　　　其次就是供货量的大数据，在每一处的东印度公司据点，都有如占城洛大小姐这样的市场分析师，这个季度占城钢铁工具销量多少，马车销量多少，棉布销量多少，以这些为数据，加上些政治影响，突发事件，自然灾害等因素影响，向位于杭州的总部报告下个季度市场预计，然后总部又根据这个需求，来下订单给国内跟着毛珏办厂发展起来的公司下订单。

　　　　既保证了当地市场不会因为太饱和而物价下降的危险，又近乎占据了整个市场，这钱曾去的每一家店都是不缺货的情况，他卖的东西除了瓷器有优势，不管价格上还是质量上都没有优势，能推销出去才怪了。

　　　　偏偏瓷器这个玩意，除了大明本土土豪懂的欣赏之外，番邦蛮夷会欣赏的太少了，你要是抱个北明徐州小窑厂烧出来一人高的大花瓶以及南明景德镇御窑烧出了的花鸟文山瓶，中南权贵绝对会选择大的，因为大气啊！高档啊！至于御窑含有的极速含量艺术细菌，他们压根看不出来。

　　　　还有这第三点也是极其重要的一点，军事威慑！

　　　　整个东南亚被毛珏玩成澡盆了，帝国皇家海军将近一百五十条一二级主力风帆战列舰布置在东南亚，甚至就连海盗都是大明的，在马六甲，在西班牙宝船身上大赚一笔的郑森建立了海盗政权，称得上远洋船的海盗船也有一百多。

　　　　去年，靠着南方的安南割据政权阮氏行兵攻打占城来刷领土，一般来说东南亚的政治争端，东印度公司不过问，可偏偏这阮小二不长眼，抢了东印度公司的马车与粮食。

　　　　好家伙，左镇台湾的庞大海一怒之下，直接十条炮舰怼到了越南海岸，由北向南挨个城市去炮轰，半道上还轰溃了一支三千人的阮军，到了月末，南朝阮淦哭爹喊娘的排出了使团去台南道歉，那些被抢的车辆粮食双倍价钱买下，公司受伤人员一人赔一百两压惊费，又赔了一万两军费给东印度公司。

　　　　这一仗，东印度公司威震南海。

　　　　时代是真的变了！

　　　　时间又回到了曼谷街头，几个长满青苔的猴佛雕像下面，一声声苦逼的声音不断响起。

　　　　“咱们这已经出来一个半月了，温州那头，张家王家李家刘家的商队也该上门了，实在不行咱们返航吧！占城洛小姐那儿还能赚一笔，收了东西咱们赶紧回温州得了！”

　　　　钱曾在那儿思考人生思考的够文艺，他的属下可没那个耐心了，一张脸抽成了苦瓜脸，二柜钱学礼在那儿悲催的规劝着。

　　　　“大柜，在商言商啊！”

　　　　说实话，现在钱曾也是挺后悔的，在洛大小姐那交货，好歹还是赚钱，可现可好，如钱学礼所言，再耽搁下去，真是彻彻底底的赔钱了。