么价格，什么配置，什么时间交货，售后服务是什么样子的等等问题交换意见。说是交换意见，实际呢，这只不过是双方互相试探对方的底线罢了。这是整个谈判中的潜在规则，基本上所有谈判的第一次接触都是这样的。双方也都有默契，在试探对方底线的时候，也会适当露出己方的底线。有时候暴露底线并不是一件坏事情，它反而有利于接下来谈判的顺利进行。
当然了，经过这一连串的试探，江晨他们也大致了解了对方的大致底线在哪了。比如在战机数量上面，麦道公司打算向江晨他们出售一百四十架到一百八十架左右，大概两个联队左右的f_15战机。至于在战机型号上面，江晨他们要求的是他们正在进行生产的c/d型号战机，而麦道方面打算出售的是在a/b型号的基础上进行改进，使得整体性能接近c/d型号的改进型号战机。
而在价格上面，麦道公司的报价为战机加上部分零部件打包价格为四千五百晚美金，并且还会赠送各型号导弹一枚。说是赠送，其实啊就是试用，也就是为了打广告宣传罢了，价值不大。对于四千五百万这个价格，在国际上按说是不高的。比起卖给谋国高达八千万美金的天价战机，这个价格绝对是良心了。但是这个还是与江晨他们心里的差距很大，江晨他们能够接受的价格为三千万左右，这其中的差距，看来不是一时半会儿能够达成共识的。
而在这个交货时间上面，江晨他们希望的自然是快速交货，希望麦道他们能够在十八个月的时间内能够向我方交付两个团四十八架战机。而麦道公司呢，则是将这个时间延长到了三十个月，对此江晨他们自然是不能答应的。其实按照江晨的心思，这个时间最好再缩短些，可是呢却有些不现实，也得不到支持。所以也就只能放弃了，只是希望能够一切顺利吧。
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第一千零五十章 通用的心酸业务史
谈判进行到这里，差不多也进行不下去了。双方也基本上达到这次会谈的预期目的，接下来他们需要各自回去汇报，然后进行研究应对，准备下一次会谈。而江晨他们呢，除了要整理这次会谈的相关记录资料和报告出来，还要做准备迎接接下来与通用动力公司的谈判。
看着整理的差不多了，江晨他们在工作人员的安排下，简单的吃了顿午饭，然后就各自回安排的房间里休息了。江晨还好，可是袁主任和宋副主任他们上了年纪，所以这中午必须要睡会儿。而江晨呢，虽然也年轻，但是按照袁主任他们的说法，就是他现在挑着重担，身体要搞好，所以还是要休息好。而江晨也就只能顺从大家的意见，回房去躺会儿了。
睡了一会儿，感觉到底不错，江晨梳洗收拾了一下，然后去与众人会合。刚刚有工作人员过来报告，说通用的代表团马上就到了。所以江晨得抓紧时间，与众人会和，然后过去迎接。
在大厅等了一会儿，就见有个车队停在了酒店门口。随即有一群人从车里下来，然后向江晨他们走了过来。这正是通用动力的商务谈判代表团，除了之前江晨见过给江晨印象不错的保罗，还有两个为首大概四五十岁的中年人，或者说老人吧。走在前面的保罗见到江晨很是兴奋，快步脱离队伍，然后上前来给江晨一个大大的拥抱道：“哈哈，江，我们又见面了。，伙计，你知道吗，我可是等了很久了。”
“呵呵，保罗，欢迎你来到我的国家，很高兴见到你，伙计。”江晨也大笑道。
“嗨，伙计，你知道吗，这里真的很棒，比我爷爷他说的都要好。美丽的景色，壮观的建筑，还有美味的食物，说真的，我都想留下不走了。”保罗兴奋道。
哈哈哈，江晨闻言拍了拍保罗的肩膀道：“你知道这世界是在发展，而我们当然也不例外了。我们国家很大，时刻都有变化，我相信你如果细细去发现的话，一定会充满惊喜的。当然了，如果你想留下我自然欢迎了，或许我还能给你安排份工作呢。”
哈哈，保罗闻言看了看旁边的人笑道：“这个咱们以后再说，来，我给你们介绍一下。”
说着保罗就指着旁边那个五十来岁的有些发胖的人冲着江晨介绍道：“这位是我们公司负责商务市场方面的执行董事，理查德先生。”
“你好，理查德先生，很高兴见到你。”江晨上前握手道。
“你好，江，很高兴见到你。我听过很多关于你的事情，对你非常好奇。或许我们可以在其它事情上面有共同的话题，不知道你是否感兴趣呢？”理查德握住江晨的手笑道。
哈哈，江晨笑着说道：“理查德先生，谢谢你的夸奖。我当然非常乐意了，不过这得等我们私下有时间的时候再聊，虽然我对此很期待。”
“当然，当然。”理查德笑着回答。
保罗随即又介绍旁边那个四十多岁的中年男人道：“这位是我的上司，亨利先生。”
“你好，亨利先生。”江晨伸手笑着说道：“欢迎你来到国内。”
“你好，江，见到你很高兴。”这个亨利微微一笑然后握手回道，看起来显得并不是太热情。亨利的这一番表现有些不像是专门搞商务市场方面的，因为这方面的人，都是非常圆滑的人。不管认识还是不认识的，至少都会是笑脸迎人，从来还没有这种情况出现的。而保罗呢耸了耸肩膀笑道：“我的上司有些害羞，你不要在意。”
“呵呵，可能是我们这里的姑娘太美丽了吧。”江晨笑着开了个玩笑缓解气氛道。
“哈哈哈哈、、、”保罗和理查德等人都笑了起来，而这个亨利呢，也跟着微笑了起来。接下来保罗又笑着帮江晨介绍他们团队的其他人，而江晨呢也向保罗他们介绍了袁主任宋副主任他们。
双方寒暄了一会儿，然后就共同向会议室走去。待落座后，双方都互相看了看，然后点了点头，会议正式开始。当然了，作为作为主方的负责人，江晨自然得率先说话了。江晨冲着旁边的袁主任他们示意了一下，见他们点头，江晨转头冲着保罗他们笑道：“首先呢，我们欢迎通用公司商务代表团，不远万里抵达京城，与我们开展相关产业合作。对于通用公司，我们其实也是非常熟悉的，过去我们双方有个很多次非常愉快的合作经历，并且取得了很多非常显著的成绩。我们希望这次我们双方能够本着相互尊重，平等互利的精神，争取早日达成商业共识，让我们双方的合作更上一个台阶。”
理查德听完江晨的话后，然后带上一副眼镜翻开一份文件冲着江晨笑道：“很高兴我们公司能够与贵方再次开展合作，过去我们有个很多次非常愉快的合作经历，这让我们对马上就要展开的谈判充满信心。对于国内的市场和潜在合作，我们一直非常重视，这些年也一直在做类似努力。而今天，我们能够坐在一起，除了要感谢在北方的那支北极熊外，我觉得我们更应该感谢长期以来我们双方为今天做出辛勤工作的人们。”
啪啪啪啪、、、众人都鼓起掌来。当然了，对于理查德的话，江晨他们这边很多人没有经过翻译是听不明白的。只不过是在江晨的带领下，这些人也跟着鼓起掌来罢了。
掌声间歇，理查德又继续说道：“对于这个项目，我们公司是非常重视的，也是非常有诚意的。为此，我们做了很多努力，花费了大量的人力物力，才有了今天这个局面。我们希望双方都能够坦诚深入的交换意见，求同存异，互利共赢，争取早日达成一份有利于我们双方的合同。”
听到理查德的话，江晨笑了起来。说实话，这一天通用也是等了好些年了。说起来也算是通用的一番心酸史，其实早在七十年代后期，通用就游说老美官方，希望官方出面能够将他们生产的产品，包括战机卖到我们国内来。可是呢当时我们国家刚刚从特殊时期走出来，什么地方都很薄弱，根本无力购买这些先进战机。随后呢，通用又进行了多年的努力，甚至是一度游说老美政府，要向我们免费提供先进战机呢。可是，因为种种原因吧，还是没有成功。而这次，终于，可以想象他们此刻的心情。
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第一千零五十一章 情报泄露？
理查德冲着江晨摇摇头道：“江，你应该清楚，我们是非常愿意想你们出售最先进的c/d战机的，可是这不是我们能够决定的，除非你们真的能够获得国会或者官方的授权。”
我明白，江晨点点头道：“在这点上面，你们的官方代表已经松口了，所以我们认为问题不大。而且我们现在只是商业方面的谈判，不应牵涉到其他方面的因素。”
“不，在没有获得官方授权的时候，我们认为还是应回到原来的轨道上来，而不应该临时改变进程。”一旁的亨利出声拒绝道。
江晨闻言，眉头一皱，然后随即冲着亨利道：“亨利先生，你应该明白，我们最初达成的合作意向就是c/d型号。我们好像从来没有向你们许诺过放弃c/d型号，不知道你是从哪里听说的。另外，我们的态度好像从来就没有变过，而我们这次谈判的基础好是在贵方认同了我们的方案后，才来国内与我们谈判的。如果贵方内部连这个都没有达成共识，或者不想出售我们相关产品的话，那么我认为我们的会议没有再进行下去的必要了。你知道，这段时间我们很忙，实在是没有时间浪费在这种没有意义的会议上面。”
旁边的袁主任听完翻译的话，然后冲着理查德正色道：“我们希望贵方能够切实遵守我们之前双方所达成的合作意向书，如果有不同的意见，可以向贵方官方代表团反应。”
“呵呵，江，你不要这么严肃嘛。我们这不是正在商议吗，别着急，别着急。”旁边的保罗连忙笑着缓解气氛道。
“不，保罗，你应该明白，这是一件很严肃的事情，它关乎到我们之间的谈判能不能继续进行下去，甚至还一定程度上关乎我们的国家安全。所以在这件事情上面，我们没有余地，这是我们的底线。”江晨冲着保罗他们严肃道。
“好吧，江，我认为我们的准备工作出现了问题，请给我们几分钟，我们商议一下怎么样。”理查德看着江晨问道。
江晨看了看表，有看了看宋副主任他们，然后点点头道：“好吧，那咱们休息十五分钟。”
“ok，thanks！”理查德向江晨表示感谢，然后和其他成员离开了会议室去往旁边特意准备的休息室。看着理查德他们离开的背影，江晨也冲着袁主任他们点点头，来到了他们自己的休息室。同样的，众人先是点了支烟。看着有些发呆的江晨，袁主任冲着江晨问道：“小江，在想些什么呢？”
江晨反应过来摇头笑道：“没想什么，就刚刚的事情。”
“你认为这次咱们有把握吗？”袁主任问道。
江晨看了看袁主任，又看了看这些都盯着他看的众人，然后笑着说道：“不敢说绝对，但是也应该是八九不离十了。相比于15，老美其实更愿意卖16给我们，而且现在16的c/d型号已经出口了，所以对我们来说不存在出口限制这个问题。而我们现在想要知道的是，老美在这个项目上面开了什么条件。我们能否接受，双方什么时候能够达成一致。”
袁主任闻言抽了一口烟道：“这件事情上面应该还在进行谈判，我已经和上面打招呼，一旦有什么消息会第一时间告诉我们的。”
嗯，江晨点头道：“我估计啊，那边通用的人也在等消息，估计现在应该躲在休息室里面打电话的吧。”
“要不，咱们也打个电话，问一下，确保我们双方得到的消息是一致的？”宋副主任问道。
袁主任闻言看向江晨，而江晨呢思索了一会儿点点头道：“打一个也好。”
袁主任点了点头，然后走到电话旁边坐下，拿起电话打了起来：“喂、、、、、、是，我明白了、、、是，我一定传达。”
袁主任挂了电话冲着江晨说道：“上面通知我们，说就在刚刚老美已经初步同意向我们出售c/d型号战机和其他相关的附属装备以及零部件。”
哦？江晨闻言惊喜道：“看来，上面在这个问题上面已经取得了进展。估计这个时候通用那边也应该得到消息了吧，走吧，咱们该过去了。”
众人点点头人，然后一起向会议室走去，刚好遇到从休息室出来的理查德他们。双方都非常有默契的笑了笑然后共同走进会议室落座。
随即会议继续开始，理查德冲着江晨笑