擎明- 第28部分

　　　　“书是人写出来的，路是人走出来的，咱们沧州府的男子汉不比别人差，咱们的每走一步都在书写辉煌的历史！而你将是被历史记住的男人，因为你是卫生纸的第一代生产者。”

　　　　“激动吧，颤抖吧，所有人都要用我们的卫生纸擦屁股，而他们的银子将源源不断的进入我们的口袋，坐拥纹银千两不再是梦想。”

　　　　“我们做大做强了，大家还可以还可以升职做掌柜，将来跟我一起开作坊，还可以做东家，想想将来躺在炕头上，搂着老婆，日进斗金的日子吧。”

　　　　郝有乾掌柜还好一些，稍微有些定力，他旁边的那两个伙计已经被陈生几句话加持的不行，如果不是阴天，他们早就飘上天空了。

　　　　两个伙计脸颊潮红，一脸激动的看着陈生，一会的功夫，便被陈生带入了那个由金山和花海构成的理想世界。

　　　　看到反响差不多，嘴巴也有些发干了，陈生终于收了演讲，从磨盘上跳了下来。

　　　　“郝掌柜您来了。”

　　　　郝掌柜的好奇的看着陈生摆弄出来的机器，瞅了半天也不知道到底有什么作用。

　　　　陈生只好让陈云龙演示给他看，工艺非常简单，而且全都是手动的机器，只要力气大，技巧掌握好，时间不长，一卷卫生纸便出现在众人面前。

　　　　掌柜若有所思的点点头，表示差不多明白了。

　　　　李氏撩开门帘，笑盈盈的说道：“郝掌柜来了，快里面请。”

　　　　陈广德正在屋里裁剪陈生今日的抄书成果，准备拿到城里出卖。

　　　　郝掌柜见到陈广德手里的书本，吃惊的说道：“广德兄的这字迹可是越来越有风骨了，你看这字体潇洒飘逸，显然是比以前颇有精进。”

　　　　“呵呵……”陈广德颇为尴尬的看着郝掌柜。

　　　　还没有开口，便听陈生得意洋洋，颇为臭屁的说道：“郝掌柜的，这是小侄的拙作，我爹爹的字迹那才是惊天地泣鬼神呢。我这烂字可比不了。”

　　　　陈广德瞪了陈生一眼，怕他心生得意的心思，教训说道：“皮子又痒了是吧。”

　　　　“别啊爹爹，孩儿对你的仰慕之情，如同滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发而不可收拾。孩儿崇拜爹爹仿佛群星忠于皓月，葵花仰望日光。你怎么忍心教训你这可爱善良英俊帅气的好儿子呢？”陈生抱着沉管的的胳膊，使劲摇晃，搞得陈广德无从下手。

　　　　“行了，行了，有客人还那么调皮。”陈生将陈子姝报给陈生，陈生立刻又有事情做了，只能老实的将陈子姝抱在怀里。

　　　　亲亲小手。挠挠头发。逗得陈子姝一直咯咯笑。

　　　　这种饭桌，觥筹交错，只有两个人。包括李氏在内，还有陈生几个人，都是在外面的小桌上吃的。

　　　　陈生一边吃饭，怀里还抱着陈子姝，一边不忘记给那些小伙计上思想课。

　　　　“你们跟掌柜的干了几年了？”

　　　　“五年了。”小伙计们实诚的看着陈生。

　　　　陈生点点头，拍着他们的肩膀，像是领导一样说道：“好好干，你们都是老员工了，只要你们踏实肯干，我保证你们三年能在镇上买房，五年能够讨上一房老婆，十年攒足了银子，让儿子读书，考状元也不是不可能的事情。”

　　　　“谢谢少东家！”两个小伙计把筷子放在一边，举起手来，对着苍天，大表忠心。

　　　　“谢什么！以后咱们是一家人了，吃饭吃饭。咱们的造纸坊现在虽然困难一点，但是却有着无穷的希望。”陈生还像模像样的给他们夹了几口菜，让那两个小掌柜幸福的不行，大有士为知己者死的态势。

　　　　李氏坐在一边，虽然没有说什么，但是眼睛里全然是不可思议的神采。

　　　　这些御下之道父亲从商了一辈子，也是三十多岁才悟到的，这个小家伙才十二岁，竟然忽悠的一群大小伙子迷迷糊糊的，死心塌地的为他做事，将来还了不得。

　　　　李氏是商人家小姐出身，为人处世没有陈广德那么死板。所以她认为陈生学的这些办事的能力，比死读书要强很多。

　　　　而陈生之所以有那么大的变化，完全是两位长辈的功劳。

　　　　所以当下向两位长辈投过去一个感激的眼神。

　　　　这小子是吃将军这碗饭的料啊。”在不远处另外一张小桌，佟钺老爷子点头称赞说道。

　　　　“十句话，九句话是画大饼，不去替天子守牧一方，真的可惜了，我以前怎么没发现这小子如此厚脸皮呢！”

　　　　“现在发现也不晚啊，老王说好了，他以后做什么，咱们谁也别干预，但是这本事可都不许藏私，我有预感，这个混小子兴许能够为这衰老的王朝带来一丝新的气息，只是这新的气息是好是坏呢？。”

　　　　唐伯虎瞥了佟钺老爷子一眼，颇为不屑的说道：“反正是我弟子，将来他名扬天下，我也必定再次让天下人所知，我这操蛋的人生也就完美了。至于这气息是好是坏，关我毛事！”

　　　　“爹，你们喝完酒了。”陈生从自己的百宝箱里拿出一式两份的合同若干份，其中有陈广德和郝掌柜的，还有几张是给伙计的。

　　　　“这是什么东西？字据吗？”郝掌柜疑惑的看着陈生。

　　　　陈生笑着说道：“既然咱们造纸坊做大做强，为了防止以后出现利益上的争端，所以咱们还是把账目说的清楚一点合算，郝掌柜的以现在造纸坊入股，获得股份的百分之二十，再加上管理股份，您总共获得百分之三十的股份。”

　　　　“混账！”陈广德气愤的看着陈生，他在质疑自己家的这个臭小子到底是什么祸害变得，怎么如此的贪图利益，不给自己活路。

　　　　几个小伙计也很是不满的看着陈生，刚才还说的给好处的，怎么一转眼就变卦了。

　　　　不过那郝掌柜虽然经营造纸坊不善，但是却也经历过风风雨雨，联想到今日在磨盘上见到陈生慷慨激昂的表演，所以并没有丝毫的怒火。

　　　　反而对陈生说道：“小家伙，你仔细说说，你的计划。”

　　　　“郝掌柜，你放心，我绝对不会让着逆子白白的拿走你的股份的。”陈广德在一旁帮衬着说道。

　　　　今日的面子真的是丢大了，将人家叫来，结果儿子竟然要黑人家股份。

　　　　陈生对郝掌柜说道：“郝掌柜，这造纸坊虽然是你的，但是咱们沧州府读书人实在是太少了，按照您现在的经营模式，将来肯定会破产，将来别说百分之三十的股份，就算是一两银子也没有了。”

　　　　“可是老朽如果跟别人合伙，他们肯定不会给我这么少的股份的。”郝掌柜反驳说道。

　　　　“当然，因为他们跟你合伙，他们只能跟以前一样赔钱，但是您跟我们家合作却不一样，因为您注定成为沧州府最有钱的男人。”

　　　　唐寅不忍心在看下去了，拍了拍佟钺老爷子的肩膀说道：“咱回去休息吧，这小子又开始忽悠了。”

　　　　佟钺老爷子淡淡的说道：“我已经为那郝掌柜的默哀。”

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　第44章　商业谈判

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　　　　“沧州府最有钱的男人！呵呵，这话听着新鲜，小家伙你倒是说来听听。”郝有乾掌柜波澜不惊的看了陈生一眼。

　　　　从始至终他都没有小看这个陈生，因为据他所知，陈家之所以发生那么大的变化跟眼前这个小家伙是分不开的。

　　　　陈生瞄了一眼眼前的郝掌柜，从郝掌柜的眼神中看出了丝丝的狡猾，心里便已经知晓，这个老家伙，并没有想象中的那么好对付。

　　　　不过，我最喜欢挑战，如果连一个濒临破产的造纸坊掌柜都征服不了，我又如何来征服整个大明朝。

　　　　陈生嘴角再一次露出了若有若无的笑意。

　　　　站在一旁的李氏暗暗摇摇头，作为陈生的母亲，李氏对陈生现在也算是非常了解的，根据她的观察，每当陈生露出这个表情的时候，都代表着有人要倒霉了。

　　　　不过，李氏并不准备阻拦陈生。因为陈生是在代表陈家谈生意。生意场如同战场，这一点不能有任何的情分。

　　　　如果此时全都让陈广德做主，那么最后陈家获取的收益肯定会非常少，而且陈广德也恰恰知道自己的缺点，所以才有了陈生此次发言的机会。

　　　　不过陈广德一直在观察陈生，他虽然允许陈生发言，但是不允许陈生将事情做得太过分。

　　　　陈生对那些小伙计们问道：“诸位兄弟，你们最近没怎么干活吧。”

　　　　“啊！您怎么知道。我们确实好几天怎么干活了。”两个小伙计吃惊的看着陈生。

　　　　陈生扭头看向了郝掌柜，对郝掌柜问道：“郝掌柜，他们说的是实话吗？”

　　　　郝掌柜一脸的晦气，无奈的点点头说道：“他们说的是真的！”

　　　　“现在又不是年关，造纸坊的活计却天天不干活，看来造纸坊的买卖已经差到了极点，如果前些日子没有我爹那些买纸的银子做支撑，恐怕贵造纸坊已经关门了吧？”

　　　　那郝掌柜反击说道：“广德兄确实对我有恩，但是这恩情不能放到生意上来，所以该要的股份我还是得要的。”

　　　　陈生笑了看了一眼郝掌柜，又看了一眼陈广德。郝掌柜不明所以，也跟着看了一眼陈广德，这才恍然大悟。

　　　　一不小心，便中了陈生的套路了。适才陈广德凡事还站在自己这边帮衬两句，刚才自己一句话，一是上了陈广德的心，二是，相当于提醒了陈广德。

　　　　想到这里，郝掌柜不由的有些后悔，自己刚才已经很警惕了，谁曾想到，还是被眼前的小家伙摆了一道。

　　　　陈生继续说道：“郝掌柜，其实你刚才说，如果您跟别人合作的话，他们给您的股份绝对不止三成，其实这样说也未尝不可，但是我们陈家是绝对不会给你那么多股份的。”

　　　　听到这里，陈广德有心不开心，陈生刚才的话太过于强硬，像极了见利忘义之徒，有心上前去训斥陈生两句，结果却被李氏在后面拉住了袖子。

　　　　李氏对陈广德摇了摇头，示意她别管。

　　　　“都说李氏是书香门第，莫非对于者财帛之物就那么在乎？以至于连脸面都不要了吗？”郝掌柜气愤的说道。大有一言不合，便要离开的架势。

　　　　陈生脸上出现了一股恼怒之色，对郝掌柜说道：“郝掌柜这么说，就太伤感情了，也让我猜测，我父亲是不是看走眼了，因为从您进屋到现在，您绝对不是一个靠谱的合作伙伴。”

　　　　“臭小子，你胡说八道什么！：”陈广德站起身来，不满的对陈生说道。

　　　　郝掌柜好歹也有几分傲气，见陈生说他不靠谱，当下也被激起了自尊之心，当下说道：“我郝有乾好歹也在商场打拼了一辈子，何来不靠谱一说？”

　　　　陈生再次笑了，这一次嘴角的笑容更加邪恶。从谈判开始到现在，所有的节奏都掌握在自己手里，恍惚间有了一种人生寂寞如雪的感觉。

　　　　“先说说你的造纸坊，沧州府读书人素来甚少，你却选择在这里建一家造纸坊，可见您确实没有多少投资上的远见。第二，您如果选择了其他的合作伙伴，他们能给你的无非就是苟延残喘，就算是给你再多的股份又如何？一家随时可能关门的造纸坊十成的股份，有一家日进斗金的造纸坊的三成股份价值高吗？所以小侄方才对于郝掌柜的能力，产生了稍微的疑惑。所以接下来就算您最终选了与我们陈家合作，也不可能给您三成的股份了，因为属于您的管理股份，要折价。”

　　　　“这。”郝掌柜坐在椅子上，一时间不知道该如何是好。

　　　　陈生继续说道：“郝掌柜，您感觉您的股份三成其实有些少了，其实我们陈家也不会拿走其他所有的股份，其中有一成，我准备是拿出来的，用来改善伙计们的生活。咱们的造纸坊不同意其他的作坊，需要员工的熟练度高，而且忠诚度高高，所以以后我们每招来一名员工，都要跟他们签订长约，最起码要五年。而这一成的股份获得的盈利，我们要选择成立一个基金，帮助我们的员工谋福利。比如节日的礼品、帮助他们买房子、买乡下的田地、帮助他们娶妻、甚至将来孩子读书的钱，我们都可以帮助员工解决了。”

　　　　“我们也可以有股份，那我们岂不是都算是东家了。”几个员工无师自通，兴奋的一脸通红。

　　　　郝掌柜则一脸死灰，感觉到人生不如意之事实在太多，眼前这个陈生满嘴放空炮，就将自己辛苦带了那么多年那么多年的小伙计，让人家说了几句话就叛变了，郝掌柜此时除了赞叹人心不古，一点其他的办法都没有。

　　　　“对，到时候你们也算是东家了，所以你们每天不再是给东家干活了，而是给你们自己干活了，如果你们依然偷