《位面商人之强国梦》

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位面商人之强国梦- 第81部分


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90,若干年后,老板的财富越来越多,可是那些卑微的矿工吃完饭后根本剩不下钱,所以老板只能把资产投入或转移到国外,最后到矿山资源枯竭时,除了留下一山的贫民窟,老板自己移民出国外,给这个地区剩不下什么。可是如果那个老板改变思路,自己只留下50,分给矿工们50,这样除了吃饭,矿工们可以有钱消费,比如想买房子,老板就可以投资建房让矿工们买,再然后有了房子吸引异xing结婚后,老板就可以继续投资如电影院、婴儿用品商店等等,其实你仔细算算,同样是这些钱最后都归了老板,但是因为在矿工们手里过了一次,他们可以过上富足的生活,等矿山资源枯竭后,剩下的会是一个宁静安详的小镇!”许是触动了心事,王凡滔滔不绝的说起来。

    “所以你参股的目的,是为了防止那些老板把利润截流,都留给了自己!”雅迪听明白了王凡的故事,说道。

    “对,我希望我的订单带给大批工人富裕的生活,而不是制造少数巨富!”

    “好吧,那你打算从哪里入手?”雅迪问道。

    “衣食住行,吃的已经解决了,所以剩下的先从衣服开始。”王凡说道。

    “应该有目标了吧,想好参股哪家了吗?”

    “想好了,我的第一个参股对象是‘凡客诚品’!”王凡眼睛放出亮光,嘴里回答道。

    杭州西湖。

    此时,凡客诚品的ceo陈年此时正在这里出差,步入2013年后,这家2007年10月18ri成立的新公司,虽然业绩继续增长,但是已经感受到了丝丝凉意。

    “老陈,最近白头发多了不少啊,别太累了!”当初成立公司的合伙人之一,雷军说道。

    “呵呵,老雷啊,你又不是不知道,凡客涉足的行业竞争有多激烈,不玩命不行啊,今年说是凡客的生死存亡年也不为过!”陈年回答道。

    “生死存亡?怎么这么严重,我看去年的销售额达到65亿,相对2011年增长了将近一倍,很不错啊!”一直不参与管理的雷军问道。

    “从数据上看是不错,但是我们跑的快,竞争对手跑的更快!”陈年苦笑了一声,说道:“现在的电商和以前大不一样了,仅仅5年的时间,却已经不是当初英雄乱起的年代了,而是诸雄割据了,淘宝的中低端大卖场和天猫的高端专营店来势汹汹,一年的营业额数以千亿计不可抵挡;京东获得老虎基金14亿美元的注资后,快速跑马圈地,发展的目标是成为网上沃尔玛,实行网上最低价;卓越背靠亚马逊,苏宁易购有巨头苏宁的倾力支持,咱们的凡客拼价格拼不过淘宝,拼种类又拼不过京东,走专业化的道路虽然稳当,但是很难做大,做不大就面临快鱼大鱼吃小鱼的危险,而且现在ipo这条道路也迟迟走不通!”

    “所以你选择了平台化?”雷军问道。

    “是啊,引入凡客以外的品牌,用凡客的流量给他们带来生意,用他们各式各样的货品补充凡客的货架,同时收取营业额5%的费用,增强公司现金流和盈利能力!”陈年回复道。

    “我听说你在公司内部喊出了一个口号,叫‘引狼入室’!”雷军虽然不参加管理,但是对于自己的投资还是很关注的,于是问道。

    “对,‘引狼入室’,用压力强迫凡客成长、强大,所以我才说今年是事关凡客生死的一年,如果不成功,那么不是我过于悲观,恐怕要不了几年,凡客就会淹没在互联网的浪cháo里,被网民们忘记!”陈年面对自己的好朋友,没有遮掩,直接将心底的担心和隐忧说出。

    “铃~~~”

    陈年的电话突然想起。

    “喂,你好,请问是哪位?”看到不认识的号码,陈年问道。

    “陈总,你好,我是康采恩贸易公司的王凡!”电话了传来一个年轻人的声音。

    “康采恩贸易?请问你有什么事情吗?”第一反应把王凡的公司当作骗子公司的陈总,忍住按下拒听键的冲动,耐着xing子的又问了一句。

    “我有笔生意,相信陈总会比较感兴趣?”

    “生意?什么生意?”

    “我有一笔8亿件衬衫的订单!”

    全本欢迎您! t1706231537

 第一百零七章 产业链与对赌协议

    ps:天堂回来了,真心感谢大家耐心的等待与支持。天堂昨天差点10点回到家,处理完手边的事情后,就连夜码出了今天的这章,天堂自己算了算,算上今天应该的第二更,一共欠了大家三章,好在马上就是中秋和国庆长假,天堂一章章的补回来,请大家放心!今天第二更看晚上天堂写的情况,如果来不及就明天再补上。最后感谢出差期间打赏天堂纵横币和月票的读者大大们:“香茗儿jiang”、“limas”、“仙水b”、“狂舞之风”、“觉醒00”、“sjp1234”、“读者ak98s”,谢谢大家,拜谢中oo哈哈~

    杭州一所私人会馆的包间内,凡客诚品的ceo陈年和公司的股东雷军正坐在一起,一边品茶一边等待昨天打电话的那个神秘商人。

    “老陈,你说8亿件衬衫可能吗?我怎么看那个人都像是一个骗子!”雷军昨天没睡好觉,整整琢磨了一晚上,开口问道。

    “说实话我也觉得他是骗子的可能性很大,但是那毕竟是8亿件啊,哪怕只有百分之一的可能性,都值得今天见他一面!”陈年昨晚也是没有睡好,苦笑着说道。

    “我明白,这笔巨单一旦是真的,凡客诚品一直面临的规模和成本危机,都会解决!”雷军点头说道。

    “咚咚咚~~”包间的门被打开了,一名二十多岁的年轻人走了进来。

    “你好,请问你是…”看到有人进屋,陈年先开口问道。

    “我叫王凡,昨天咱俩通过电话的。”一身笔挺商务装的王凡,微笑了一下,自我介绍道。

    “原来是王总,好年少有为啊!”雷军站了起来,打招呼道。

    “你好,客气了,只要不是觉得我太嫩了,毛还没长齐了就行,呵呵!”看到另外一人打着招呼,王凡也从容的自我调侃道。

    “哪能啊,来,快请坐!”陈年也站了起来,挥手示意道。

    五分钟后,宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后,包间内的谈话开始进入主题。

    “王总,昨天你说的8亿件衬衫是指…”陈年看铺垫的差不多了,开口问道。

    “8亿件衬衫,更完整的表述应该是三年时间,我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件polo衫及其他,所以均到每年都会有大约8亿件的采购量,但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言,也详细解释道。

    “3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件polo衫?”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜,陈年有些发愣。

    “对,没错!”王凡答复道,“当然这样一笔巨单,我会有一些附加条件的,它们也是咱们有缘合作的前提。”

    “附加条件?请说!”听闻对方谈起了条件,陈年不禁紧张了起来,对方是骗子还是豪客就看这一点了,如果是像提出定协议前,讨要好处费之类的肯定是骗子,如果是其他涉及具体合约的,说不定就真是一笔天降巨单。

    “我想以这笔采购单入股凡客诚品!”王凡一字一句的说出了自己的条件。

    “入股?怎么入股,多少股份?”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇,不禁问道。

    “凡客36%的股份!”王凡接着说道。

    “这么多?”陈年听到不是讨要好处费,心中一喜,再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大,但是一听36%的股份,不禁眉头皱起,继续说道:“你的意思是,不投入资金,仅仅以订单入股!”

    “对,我能带来持续的巨额订单,我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我,如何?”王凡说道。

    “不花一分钱就想取得三分之一的股份,阁下空手套白狼的主意打得够好啊!”雷军插话道。

    “呵呵,空手套白狼吗?我每年可以带来8亿件的订单,现在普通衬衣出厂价在20元上下,每件你们只赚一元,那一年也是8亿元的利润,这叫空手套白狼吗?”王凡听到雷军的话语,没有生气,说道。

    “阁下既然想入股凡客,那么应该也调查过凡客的股权结构,凡客经过三次融资,策源、软银赛富、启明创投、idgvc和联创策等风投资金占有大量股份,你想占有36%的股份,这个很难!”陈年思索了一会,说道。

    “确实如陈总所说,风投占有了凡客大量的股权,但是!风投他们追求的是回报率,最终目的是所投资公司上市套现离场,现在凡客的ipo之路并不顺利,他们这条路走不通,仅仅依靠企业自身利润,实打实的说,凡客大部分时间还在亏损,根本没有收益。”王凡来之前做足了功课,不着急的分析道,“我现在能带来海量订单,每年创造数以亿计,甚至是十几亿的纯利润,无论是每年分得的股东收益,还是以后ipo要求的连续三年盈利财务数据,以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升,如果风投的眼光真这么狭隘的话,我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴,我想做的是长期的实业业务,而不是目光短浅的杀鸡取卵!”

    “可是你现在都是口说,没有任何付出,怎么让我们相信你,毕竟今天只是我们的第一次见面!”雷军说话道。

    “必要的谨慎是必须的,我的想法是签订一份对赌协议,今年已经5月份,那么到年底我带来超过4。7亿件各式衣服订单,年底实现后,于12月中旬进行股份变更,你们连同风投赠予我36%的股份,如何?”王凡建议道。

    “4。7亿件,36%,嗯,单价呢?只计算件数的话,很难准确衡量,如果绝大部分订单是袜子的话,就很亏了!”陈年说道。

    “数量不少于4。7亿,订单总额不少于100亿元,如何?”王凡没有斤斤计较,答道。

    陈年和雷军对了一下眼神,见到后者点头后,陈年答道:“好的,我们先签署一份备忘录,然后由我们负责说服风投,但是我有一个条件!”

    “什么条件?”王凡问道。

    “以后凡客的管理权和控制权,如无意外,你取得36%后,将成为公司第一大股东,那么…”陈年说道。

    “我无意控制权,未来应该还是由你掌舵,只是一两年后,公司大幅盈利,我会提出二个要求!”王凡说道。

    “什么要求?”雷军插话道。

    “涨薪,在保留股东满意合理收益率的情况下,逐步提升公司普通员工的薪酬水平,我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩,这点我觉得陈总应该问题不大,因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后,仍然有80%的老员工和你一起创办凡客,从这点上看,凡客应该是一家比较有人情味的公司,这也是我选择凡客的重要原因之一!”

    “谢谢夸奖,那么第二个要求呢?”陈年问道。

    “凡客是一家轻资产的网络化公司,本身一无厂房,二无设备,三无门店,只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库,将生产都外包给了其他厂家,如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式,而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业,为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购,巨额订单是吸引其的重要砝码之一,我的商业计划是以凡客为中心,上下拓展参股上下游,从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。

    “好大的布局,不过王总,你的意思是凡客参股上下游,从而形成利益关联企业,从自己人的企业购买原材料,在自己的制衣厂制作,然后在凡客贩卖。”陈年分析道。

    “对!”

    “为什么要这样,这样管理起来难度会大增的!”雷军问道。

    “我不想未来某一天,产能被别人卡住脖子,至于管理,未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件,”王凡解释道。

    “卡住脖子?”陈年听到王凡的话语,不禁眉头一皱。

    “如果未来的某一天我需要80亿件衣服,而原材料方趁机起价呢?”王凡像个恶魔,出言诱惑道。

    “80亿件?你开什么玩笑?”雷军震惊的说道。

    “你能带来80亿件的订单?”陈年此时真有些震惊了,他非常清楚明白这意味着什么,如果这样的采购量为真,哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。

    “如何取得订单是我的商业机密,但是这样你们就明白,为什么我想控制整个产业链了吧,陈总,参股收购目
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