重生八零幸福生活- 第63部分

　　　　“我付过了。”

　　　　“啊？”田卫华忙站起来说，“连长给我留了接待嫂子的钱，给了我300块钱呢！”

　　　　因为着急，田卫华一时没能控制住自己的音量。

　　　　先前说闲话的收银员和服务员听到了“连长”和“嫂子”，互相看一眼便不再说话了。

　　　　“你先坐下。”

　　　　田卫华发觉到邻桌的客人在看他，赶紧坐下了。

　　　　“在外面的时候要少提部队的职务。”

　　　　田卫华自觉说错了话，听教训时点头如捣蒜。

　　　　夏小芹见状不禁又放缓了声音：“川哥给你的钱你先留着，这顿饭是我请你吃的，麻烦你从鹏城跑过来，不请你吃顿饭我心里过意不去。”

　　　　“可是嫂子……”

　　　　“你先听我说完。”

　　　　田卫华又一次听话的点头。

　　　　“来一趟羊城在路上就要耽误两天，我马上要预考，这个月可能只来这一次，所以我想一次多带点儿货回去，下午还要麻烦你带我在羊城市场里逛逛，等吃晚饭的时候，你再用川哥留的钱请我吃饭。”

　　　　谢川给的任务是让田卫华用他给的钱，支付夏小芹在羊城的开销，田卫华确定夏小芹不会立马离开，就觉得那300块钱有了花的地方，也就不着急了。

　　　　他问：“嫂子你还想做什么生意？”

　　　　“我还没想好，你带我到处逛逛吧。”

　　　　“哎好，那咱们先把东西放到招待所！”

　　　　20个卡式录音机进货价就要3000块钱，带着3000块钱的货，夏小芹肯定不能和其他人挤一个大客房。

　　　　田卫华花了20块钱给夏小芹开了一间单人间，又花了五块钱给自己买了一个四人间的床位。

　　　　把东西放到单人间之后，田卫华和夏小芹放心的出门了。

　　　　田卫华的自行车和村支书家的自行车一样，都是凤凰牌的载重自行车，夏小芹坐在后座，一边欣赏84年的羊城，一边寻找可以利用的商机。

　　　　田卫华路过一家服装厂时，夏小芹看到有人在服装厂门口摆摊。

　　　　摊子摆的挺大，有桌子还有挂着的横幅，横幅上面印着“桂香日用化工厂热销产品展销”。

　　　　夏小芹赶紧让田卫华停车。

　　　　夏小芹挤到人群的前头，摆摊的年轻女人正在介绍她的东西。

　　　　“同志，这是桂春牌的香粉，在申城卖得可好了，申城的那些官太太们，最喜欢桂春牌香粉的味道！”

　　　　80年代，北上广深之中的羊城和鹏城都还在努力的招商引资，只有京城和申城是深入人心的繁华。

　　　　年轻女人来自桂春牌的厂家，名叫苏香娣。

　　　　桂春牌在扬州遇到了竞争对手，对方一心要吞并他们这个牌子，厂长为了对抗竞争对手，选择在各地下放推销员，并在杂志上投放广告，提高产品的知名度，扩大产品的销路。

　　　　苏香娣就是被下放的推销员之一，她出发时立下豪情壮志，决心要拿下羊城的市场，但她到羊城五天了，在市场里没有人愿意批发香粉，她就去转服装厂。

　　　　这五天，她转的服装厂没有十个也有八个，却只卖出去了十三盒香粉。

　　　　服装厂的女工们为什么只看不买呢？

　　　　她们说羊城热，脸上一出汗擦得香粉就掉了，混着汗难受！

　第111章　夏小芹跟人私奔了？

　　　　围在香粉摊前都是女同志，田卫华不好一起挤过去，只能扶着自行车站在人群外面等。（全本小说网，https：//。）

　　　　田卫华这一等，等了二十分钟。

　　　　服装厂的上班时间到了，女工们说散一下子全散了，只有夏小芹和两位阿姨模样的人没走。

　　　　苏香娣和其他客人介绍产品的时候，一直有留心观察夏小芹。

　　　　夏小芹十八九岁的年纪，正该是爱漂亮的时候。

　　　　她和服装厂的女工没有一点儿交集，应该不是服装厂的女工。

　　　　几步远的位置有个和她年纪相仿的男同志一直在等她，可能是她的对象。

　　　　苏香娣自认为自己观察的没错，未语先笑，亲切热络的喊道：“小妹妹，你想买什么？我这里有香粉、香珠还有粉饼，小姑娘就要漂漂亮亮的呀，这样才能讨得心上人喜欢。”

　　　　夏小芹眨着眼笑道：“姐姐，你说话的声音真好听。”

　　　　听惯了村里人说土话，张口就是扯着嗓子吼，乍一听见苏香娣细软柔美的吴侬软语，夏小芹感觉自己的耳朵受到了净化。

　　　　苏香娣笑的眼睛都弯了起来，配上她细长的柳叶眉，看起来是那么的赏心悦目。

　　　　“小妹妹人长得漂亮、小嘴更甜，你想买哪个？姐姐给你算便宜点儿。”

　　　　苏香娣和夏小芹说话的时候，本来还在看的俩阿姨都走了，现在只剩下夏小芹还站在摊子前。

　　　　夏小芹在这里站了二十分钟，知道苏香娣的香粉卖10块钱一盒，粉饼卖8块，香珠则是7。5一串。

　　　　夏小芹从刘美丽那儿知道香粉在申城和商都都卖什么价格，苏香娣如果不是厂家派来的推销员，根本卖不到这个低价。

　　　　苏香娣人长得漂亮，嘴也会说、会夸人，但她摆摊的位置选错了。

　　　　这个祥林服装厂只是小规模，里面的女工各个穿的朴素，应该是从穷困的村里出来打工的。

　　　　女工一个月收入大约30…40块钱左右，厂子里效绩好了，会发点儿补助和奖金，但这些既要生活也要贴补家里。

　　　　一盒香粉10块钱，虽然能用三四个月，但10块钱能买多少肉了？

　　　　村里说媒订婚的早，女工们不用打扮的花枝招展的吸引男人，每天往手上涂个哈利油，保护手不会变的粗糙就足够好了。

　　　　夏小芹在这里站了二十分钟，苏香娣只卖出去了2盒香粉，一串香珠。

　　　　“姐姐，你除了这些东西，还有什么货？比如桂花油？香膏？”

　　　　“这些都有，不过我没带，在招待所里放着。你要是想买，可以跟我去拿，也可以明天再来找我。”

　　　　苏香娣孤身一人摆摊，摊子上摆的东西都是她用尼龙包背来的。

　　　　苏香娣每次能带的东西有限，桂花油和香膏这种从到了羊城就没卖出去一件的东西，她索性放在招待所里了。

　　　　“桂花油和香膏是什么价格？”

　　　　“桂花油8块一瓶，有100克，香膏5块一盒，盒子像香粉这么大。”

　　　　夏小芹又问：“如果我要的多，价格还能便宜吗？”

　　　　苏香娣来羊城五天了，还是第一次听人问要的多有没有便宜。

　　　　苏香娣想象不出夏小芹的购买力有多高，她说：“如果你要全套产品，每样我再让利3毛。我的东西都是厂家直。销，你在哪儿都买不到这么便宜的货。”

　　　　这些货的价格确实很低，但夏小芹要进货、要赚钱，肯定想再压一压价格。

　　　　“有批发价吗？”

　　　　苏香娣很诧异，她来羊城之后就在批发市场里呆了两天，问她批发价的只有两三人，拿货的一个都没有。

　　　　夏小芹问的诚恳，苏香娣看她不像是问着玩的，便说：“你要批发多少？单品超过十件，能再降5毛钱。”

　　　　苏香娣因为走不出去货，已经把卖价降到最低了，再降5毛，就是苏香娣的出厂价。

　　　　苏香娣开价很诚恳，夏小芹便不再还价：“我要10盒香粉、5串香珠、5瓶桂花油，这些一共多少钱？还有，你能开销售单吗？我要确定东西是真品。”

　　　　做生意要勇于尝试，夏小芹手上有本钱，她需要从各行里挑出一个适合自己的，第一次拿货，她不敢拿太多。

　　　　20件东西在苏香娣眼里已经是大单生意了，她满是欣喜的说：“东西肯定是真品，我能给你开盖厂章的销售单！”

　　　　桂香牌的厂长销售思想很前卫，苏香娣来开拓市场的时候，厂里把进货手续都准备齐全了，只要在苏香娣这里进货签约，以后就是桂香牌正规的销售商。

　　　　“那麻烦姐姐带我们去招待所拿货吧。”

　　　　“行！我现在就收摊！”

　　　　苏香娣忙着收摊的时候，夏小芹在跟田卫华讲她为什么要买香粉。

　　　　夏小芹正说着呢，突然听到有人在身后叫她。

　　　　夏小芹转过身，看到一张和夏为业有着五分相似的脸。

　　　　“夏小芹！真是你！”夏立庆快跑两步冲到夏小芹的面前，伸手就想拉夏小芹的胳膊。

　　　　田卫华怒了，当他是死的啊！

　　　　田卫华比夏立庆高了两头，他抬手就把夏立庆拎了起来！

　　　　也不知道夏立庆的的确良褂子咋就这么不结实，夏立庆的脚刚离地，他的衣领子就和衣服分家了。

　　　　衣领子用的是双层布料，田卫华拽了拽发现挺结实，就准备用来当绳索捆夏立庆的手。

　　　　夏立庆在田卫华手里没有任何挣扎的余地，只剩下大喊大叫了：“这是我大姨的厂子，你们敢在我大姨厂门口打我，我马上就要我大姨带人出来，你们一个都跑不了！”

　　　　夏小芹瞄一眼路对面的“祥林服装厂”，门口看门的老头正朝这边张望呢。

　　　　夏小芹让田卫华松手：“我认识他。”

　　　　夏立庆终于自由了，但有田卫华这个小护卫在，他不敢轻易动手，只敢耍嘴皮子：“夏小芹！你太不要脸了，竟然跟人私奔！”

　　　　夏小芹拉住想要揍人的田卫华，问夏立庆：“我跟谁私奔了？你又咋知道的？”

　　　　“村里人都知道，你发誓不外嫁，现在你跑羊城来了，不是跟人私奔是啥！”

　　　　“我家已经把秘方还给我奶了，我以前立的誓自然不作数了。”

　　　　这是夏小芹爽快把秘方还给夏家的原因之一，秘方她都不要了，凭啥还要求她不能外嫁，必须找倒插门？

　　　　当然，如果有人愿意来倒插门，夏小芹也不介意。

　　　　夏立庆被夏小芹说懵了：“你啥时候把秘方还回去的？我咋没听到信儿？”

　第112章　做生意之道

　　　　夏小芹瞥见四五个人从祥林服装厂朝这边走，顿时把声音提高了一些：“那你肯定也不知道夏为业现在是逃犯，公安正在到处找他。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”

　　　　“夏小芹你胡说！我二哥是回家结婚的！”

　　　　“我有没有胡说你给家里打个电话就知道了，我先提醒你一句，包庇逃犯是犯罪，夏为业要是来找你了，你最好把他送去公安局，不然你俩就要作伴去坐牢了。”

　　　　“你是个胡说八道的神经病！”

　　　　夏立庆想甩夏小芹巴掌，胳膊还没扬起来呢，就被田卫华推得后退了几步，直接跌坐到了地上。

　　　　祥林服装厂的副厂长马小兰带着人到近前了。

　　　　“大姨！”夏立庆从地上爬起来，指着夏小芹和田卫华开始告状，“夏小芹不但打我，还说我哥是逃犯！大姨你快把她抓起来，我要把她和她的奸夫带回村里，让我奶奶好好修理修理他们！”

　　　　马小兰的眉头皱的能夹根筷子，她沉着脸把夏小芹和田卫华扫了一遍又一遍，就连一旁呆若木鸡的苏香娣都被她审视了两遍。

　　　　“大姨！”夏立庆没等来马小兰的撑腰，很不高兴的催促她道。

　　　　马小兰不耐烦的甩给夏立庆一个眼刀：“她说的没错。”

　　　　“啥？！”夏立庆又一次懵了！

　　　　“你妈昨天打电话过来了，我今天不让你来厂里，就是因为这个。你跑来厂里做什么？是不是非要全厂都知道你哥成逃犯了你心里才舒服？！我看你也别在这儿了，回安县吧！”

　　　　夏立庆脑袋发懵、双腿发软，他结结巴巴问：“二哥、二哥、二哥他咋成逃犯了？他他他他干啥了？”

　　　　干啥了？

　　　　马小兰羞于开口！

　　　　她早就看出夏为业精。虫上脑，赶紧把他打发回去结婚，没想到还是闹出了这档子事儿！

　　　　昨天二妹马小梅打电话过来，话里话外都是埋怨，怪她不该让夏为业回去，不然就不会出这档子事儿。

　　　　马小兰真是差点儿一口气没上来，气死在电话机旁！

　　　　“我等会就去火车站给你买票！”马小兰说罢就转身走。

　　　　夏立庆一听要赶他回去，哪还有和夏小芹争辩的心思，衣服领子也不要了，赶紧追着马小兰走了。

　　　　没有夏立庆搅局，苏香娣又把东西收拾好了，夏小芹便说：“苏姐，咱们走吧。”

　　　　苏香娣点点头，她只管卖货，夏小芹的家事虽然复杂，但和她没关系！

　　　　苏香娣开拓市场艰难，但她带着货，住招待所必须是单间，虽然这家招待所破旧，一晚只要13块钱，但苏香娣这五天还没把房费挣回来呢。

　　　　夏小芹见到桂花油后，爽快的签了进货合同。

　　　　出发来羊城时，夏小芹从银行取了700块钱现金，本来准备给三姨侯琴留点儿，结果侯琴和小叶已经出院了，这些钱夏小