俗人回档- 第131部分

　　　　上楼梯的时候，洪剑和康茂互相交换了一个眼神。

　　　　三个人坐下，边学道说：“洪哥康哥，你们身边有没有射箭技术好，愿意来我这当教练的，只要水平够，待遇从优。”

　　　　康茂说：“我也奇怪，射箭区怎么没有教练，原来是没招到人啊。”

　　　　边学道苦笑了一下说：“人才难找。”

　　　　康茂想了想说：“你别说，我还真知道一个人，我帮你问问，他要是同意来，准行。”

　　　　三天后，康茂给边学道电话，说联系上一个以前开射箭馆的，不过后来黄了，这人射箭技术很高，当初就是老板兼职教练。

　　　　把教练电话给了边学道，让他跟对方接触一下，康茂还说，这个教练脾气有点臭，让他有个心理准备。

　　　　韩立川的脾气确实挺臭，但那时他还开着自己的射箭馆。

　　　　后来入不敷出，关门大吉，就一直没找到什么正式工作，朋友帮他介绍几个，都因为干不来或者脾气不好，没多久被雇主委婉辞退。

　　　　在边学道这个电话之前，韩立川已经1年零7个月没有工作了。

　　　　生活状态可想而知。

　　　　他很努力地出去找过工作，可一是年纪偏大，二是除了射箭没什么技术，四处碰壁。

　　　　接到边学道电话，韩立川二话没说，约了下午就去面谈。

　　　　两天后，韩立川上岗了。

　　　　首先，边学道给出的工资让他受宠若惊；其次，人气这么旺的俱乐部，韩立川当然不会拒绝。

　　　　要知道，足球羽毛球之类的，没人教也能玩，但射箭不同。

　　　　射箭开始的时候最好有人教，在站姿、持弓、瞄准、发力上才能少走弯路。

　　　　也就是说，只要是新手，来了就是他的徒弟。

　　　　这么高档一个俱乐部，来玩的基本没有普通百姓，这都是人脉啊！

　　　　落魄好几年，韩立川就是靠着当初开射箭馆时教徒弟攒出的人脉，才坚持到今天。

　　　　甚至连这次的机会，都是当初的人脉在发挥作用。

　　　　吃了苦受了挫的他，哪还不知道珍惜这次天降的好机会？

　　　　韩立川对尚动俱乐部很满意，边学道对韩立川也很满意。

　　　　最开始两天，韩立川有点不在状态，仅仅一周，韩立川就为尚动俱乐部的射箭区打出了名气。

　　　　在他玩绝活的时候，球不踢了，羽毛球也不打了，都过来围观。

　　　　真真是百步穿杨！

　　　　听着围观人群的叫好声，韩立川仿佛又回到了当年意气风发的好时光。

　　　　韩立川到运动馆第十天，边学道就破例跟他签了正式的劳动合同。

　　　　签完合同，依然是本着“交人就交透”的原则，让刘毅松在俱乐部压阵，边学道带上总经理吴天，请韩立川出来吃饭，可谓给足了面子。

　　　　边学道这么下力气，是因为吴天私下里告诉他，开馆一段时间，据他观察，来玩射箭的顾客，消费水平和开的车明显比另外几项运动高上一个档次。

　　　　所以，维护好射箭教练，对俱乐部黏住高端顾客绝对有帮助。

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　第185章　他当时想的是谁？

　　　　（全本小说网，。）

　　　　韩立川年纪比吴天大10岁，边学道为了拉拢住他真心帮俱乐部干事，菜上齐、酒满杯之后，端着酒杯喊了韩立川一声“韩大哥”。

　　　　这一声就把韩立川喊站起来了。

　　　　韩立川知道，吴天是总经理，但说白了也是打工的。对面这个年轻小伙子才是俱乐部真正的老板，俱乐部是人家的。

　　　　几年来，家庭的担子早已磨平了韩立川的棱角和脾气，虽然知道自己站起来很谄媚，他还是站了起来。

　　　　边学道让韩立川坐下，开口说：“论岁数，您比我父亲也小不了几岁。论经验，您是圈里开馆的前辈。论人品，您收山这么多年，还能让当初的学员念着您的好，我和老吴，在心里都是佩服的。别的不说，就论这三点，喊您一声大哥，其实都是我失了礼数。”

　　　　听了边学道这段话，常年射箭，以手稳闻名的韩立川，拿着酒杯的手居然微微抖了起来。

　　　　坐在一旁的吴天在心里冲边学道竖大拇指：这小子真他娘会说话，这是要把姓韩的哄死啊！

　　　　其实不怪韩立川激动，边学道说的三点，前两点都好说，唯独第三点，真真说到了韩立川心里去了。

　　　　他当年教学员时，脾气臭归臭，但不藏私。

　　　　好多人不适应射箭的发力方式，射完箭上半身酸疼，韩立川都免费给大家做按摩，女学员就让老婆出来帮忙按。

　　　　谁的弓出问题了，他都帮着免费修理调试，经常自己往里搭材料。

　　　　而且平时的箭支靶位费用，一是一二是二，从不占学员小便宜。

　　　　感情都是这时候处出来的，人品也是这时候攒出来的。

　　　　这是韩立川大半辈子最大的骄傲所在。

　　　　现在新老板当着他的面指出了这一点，这就是识人，这就是知己，老话怎么说来着？士为知己者死！

　　　　那一晚，韩立川就运动馆经营、人员配置、空间分配以及怎么与管理部门打交道给出了不少有益的建议。

　　　　韩立川说：“现在的射箭区，地方算是够用，但玩法还不够丰富。要想将爱好者长久吸引住，必须提供多种不同难度的玩法，最好划分出初级、中级和高级射箭区，让爱好者之间产生争胜心理。”

　　　　吃了一口菜，韩立川继续说：“等来玩的人多了，就要花点钱，组织比赛了。比赛代表对抗，想要在人前取得好成绩，就要多训练，训练就要常来，常来就是效益。”

　　　　“还有，比赛要分组，每个组最好男女学员搭配着来。女学员在组里，无形中会增强男学员的责任感和荣誉感，能将松散的爱好者结成小团队，一个牵着一个，顾客流失率会降低。”

　　　　吴天见边学道听得很认真，而且韩立川确实也说到了点子上，起身帮韩立川倒了一杯酒。

　　　　韩立川冲吴天说“谢谢吴总”，一口把酒喝了，继续说：“我看馆里有一面墙被开发成了荣誉墙，这个创意非常好。每次射箭比赛的总冠军，可以享受全队合影上墙的殊荣，如果俱乐部觉得可行，还可以对上墙的会员给予一定折扣优惠，或者每次可以免费使用一定数量的馆里提供的箭支和道具。”

　　　　见韩立川似乎说完了，一脸吃惊表情的吴天问韩立川：“老韩，你说的这些，你开馆时都用了？”

　　　　韩立川苦笑着说：“我当初要是有这两下子，还能干黄了吗？”

　　　　吴天问：“那你这是？”

　　　　韩立川说：“都是我这几年总结自己失败的教训，结合电视报纸上看到的经验，想出来的。我还以为这些东西会烂在肚子里，没想到还有用上的一天。”

　　　　见韩立川一脸感慨，边学道也学吴天的样子，站起来给韩立川倒了一杯酒。

　　　　他心里十分清楚，韩立川刚才这番话，不算特别新鲜，但确实对俱乐部有帮助，起码能少走弯路。这些话，韩立川可说可不说，可早说可晚说，现在就说给自己听，一是想在俱乐部站住脚，第二嘛，很可能是被自己礼贤下士的态度打动了。

　　　　经此一事，边学道觉得，礼贤下士对一个老板来说，确实是个惠而不费的好办法。

　　　　听了韩立川的话，边学道的思路也打开了。

　　　　傅采宁的策划书里，对获得高级vip卡给出了三个获得渠道，一是会员自己充钱，一是管理层赠送，一是对俱乐部的宣传做出重大贡献。

　　　　现在边学道想到了第四个渠道：俱乐部里的各类运动项目，技术最顶级的会员，可以靠参加俱乐部组织的内部比赛积累分数，获得vip卡，在比赛中，第一年夺冠，连续两年、三年、五年夺冠，有不同程度的vip级别。

　　　　有了这个分数累积的政策，就可以把会员吸引到比赛中来，用比赛增加俱乐部的黏性，用可兑换vip卡的积分避免无人参与的尴尬局面。

　　　　而且，长此下去，各类技术顶尖的会员就是俱乐部的活招牌，甚至是人才储备库。

　　　　只要这个政策用活用好，尚动俱乐部在松江赚十年钱基本没有问题。

　　　　……

　　　　还有不到一周时间雅典奥运会就要开幕了。

　　　　距离动力火车松江演唱会还有两个半月的时间。

　　　　范红兵和唐涛为了这次演唱会的事忙得团团转，可是他们心里却一点底都没有。

　　　　这次演唱会的本地乐队登台环节，是一次极好的在松江本地宣传工作室的机会。

　　　　两人以前是给人打工，工作室名气怎么样都无所谓。现在他们自己成了老板，考虑事情的角度就不一样了。

　　　　因为遇到兄弟，爱乐工作室在圈里有了一些名气，可是在松江本地，却一直不温不火。一个音乐工作室，没有一些铁杆粉丝，实在是一件让人很失落的事情。

　　　　所以，范红兵和唐涛很看重这次登台的机会。

　　　　可是机会不是白送的，要凭实力争取。

　　　　弄一个水准不够的乐队上台，一旦台下观众开嘘，认为是找水货撑时间，动力火车和主办方面子上都不好看。

　　　　选拔赛9月4号开始，规避了奥运会。

　　　　可见主办方是花了心思的，也真是希望从本地挖掘出水平高、能活跃现场气氛的乐队，既减轻动力火车的压力，也增加演唱会的看点。

　　　　尤其是，可以利用选拔赛的机会，给演唱会做提前预热，吸引眼球，聚拢人气。

　　　　再有，选拔赛的舞台布置，可以提前给各赞助商露脸的机会。

　　　　范红兵和唐涛本身就玩过乐队，自己当老板后，也找来几个熟手加强工作室制作水平，但他们现在缺好歌，缺属于乐队的原创好歌。

　　　　主办方明确要求，每支登台乐队安排两首歌，一首可以是翻唱，一首必须是原创。

　　　　最理想的方案是把遇到兄弟拉进来，那就一切都迎刃而解。

　　　　范红兵倒是可以翻唱遇到兄弟的几首歌，但他们自忖唱不出遇到兄弟的水平，怕现场砸锅。

　　　　想要最保险，就唱一首绝对原创，没人唱过，现场怎么唱怎么是，谁也说不出什么。

　　　　范红兵给边学道打了三次电话，边学道都没答应。

　　　　范红兵知道，靠自己的面子肯定是搞不定了。

　　　　但好在，前不久边学道往他的工作室塞了个人，于是范红兵把突破口转移到了沈馥身上。

　　　　沈馥也确实是在家憋久了，过够了无所事事的日子，现在终于找到一个地方，能全心全意做音乐，同时还能赚工资。

　　　　说到工资，范红兵给她每月4000块基本工资，奖金另算。

　　　　沈馥非常满意，她知道，跟燕京肯定是比不了，但在整个松江市来说，这已经是高工资了。

　　　　除了工资，沈馥最爱的就是工作室的录音棚。

　　　　范红兵许诺她，工作室所有设备，只要没有客户业务占着，她都可以使用，这简直让沈馥高兴死了。

　　　　家里是民居，弹什么吹什么都怕扰民，现在终于有了可以放心练习的地方。

　　　　看着日子差不多了，范红兵找到沈馥，求沈馥找边学道帮忙。

　　　　沈馥好奇地问范红兵：“为什么一定要找边学道？”

　　　　范红兵同样好奇地问沈馥：“你是他介绍来的，你不知道他的资历吗？”

　　　　沈馥问：“什么资历？”

　　　　范红兵把工作室的作品集抽出来，放在沈馥面前，指着排在最前面的遇到兄弟说：“边学道就是遇到兄弟，现在国内圈里有名的词曲作者兼唱将。”

　　　　沈馥看着遇到兄弟名下一串作品名：

　　　　《致李薰》、《再度重相逢》、《突然的自我》、《再见》、《冬天的秘密》、《凤凰于飞》、《怎么说我不爱你》……

　　　　沈馥惊得呆住了！

　　　　把边学道最终版本的《怎么说我不爱你》小样存进自己的mp3，沈馥在范红兵“千万不能把这个版本流出去”的反复叮嘱中，下班回家了。

　　　　坐在公交车上，沈馥一路反复听着《突然的自我》和《怎么说我不爱你》，她的手指随着歌曲中的钢琴节奏弹动着，尽量控制自己的头不随着音乐摆动。

　　　　沈馥的心里好奇极了，那个每天都能见到的男生，竟然拥有如此惊人的音乐天赋？

　　　　沈馥觉得不可信，可是事实又铁一般地摆在她面前。

　　　　mp3里唱歌的男声，确实就是边学道的声音，这个错不了。

　　　　这时，距离边学道出售这首歌已经过去了几个月，《怎么说我不爱你》还是没有面世，显然，买家还没有找到合适的歌手。

　　　　而沈馥听到的这个版本，边学道的唱法和嗓音，比前世萧敬