俗人回档- 第194部分

　　　　当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域，有两个成长到预期的高度后，敢为还有四个方向可以突破：一、微博；二、视频；三、网页游戏；四、手机安全领域。

　　　　在边学道心里，用安全卫士、输入法、浏览器和导航网站黏住用户，不说比肩qq和360，只要能做到他们的一半，甚至三分之一，这个用户群也是很庞大的。

　　　　有了这么庞大的用户群做基础，无论推广微博、视频、网页游戏还是手机安全，就都有了先天优势。

　　　　如果每个领域都能分一杯羹，凑吧凑吧，也是一碗汤。

　　　　边学道相信，这一套组合拳打下来，敢为公司的网络部分，足够屹立国内的互联网森林。

　　　　想的这么多，边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士，其他的，看以后表现再说。

　　　　没用边学道怎么费力气，王一男就接受了安全卫士的发展思路，他也十分认可。

　　　　可是说到“永久免费”，王一男想了好一会儿，问：“永久免费，靠什么支撑企业运转，是不是把‘永久’两个字去掉？或者换个说法？”

　　　　边学道喝了一口茶，准备开始长谈了。

　　　　“第一，必须是‘永久免费’。中国人就没有付费使用软件的习惯，只有这个口号，才能在最短时间内成功突围。”

　　　　“第二，创业者需要做好的是用户体验，而不是立刻追求商业模式，得到用户的肯定，才是成功的第一步。”

　　　　“第三，平台，是互联网公司未来发展的核心点。通过‘免费’模式，敢为安全卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面，从而获得庞大的用户群，有了用户自然就有了获得利润的办法。”

　　　　“第四，你说的利润问题。当我们的用户群足够庞大，自然就能吸引来企业付费广告，我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费，像杀毒，是每台电脑每天都需要用到的服务，因此它是免费的，而一些个性化服务也许只有少数人需要，却具有极高的粘性，那么它可以收费。”

　　　　见王一男似乎有话要说，边学道不想被他打乱思路，伸手虚压了一下，继续说：“简而言之，就是通过零门槛获得尽可能多的用户群，并通过提高软件功能留住潜在用户，接着，丰富产品种类满足不同客户的需求。”

　　　　王一男说：“你确定你说的收入能支撑整个公司运转并有余力投入到新项目的开发？”

　　　　边学道说：“只要软件好用，免费策略能吸引到足够大的用户群，也就有了足够的收费基数，假如你的基数足够大，哪怕每个月收几块钱，这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉，即使1％的安全卫士用户付费也是庞大的市场，我认为这种模式是可持续的。”

　　　　王一男终于被说动了，可是没被说服。

　　　　喝了一杯茶，王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件，兼有杀毒功能，会不会被人排挤，被人围攻，难以成长起来？”

　　　　边学道说：“你的担心很有道理，但你要记住，‘永久免费’四个字，能帮我们化解掉对手最少七成力气。”

　　　　“想和平崛起是不可能的，所以没必要太担心周边环境问题，因为担心也没用，该来的都会来。我们要做的就是，贯彻既定发展策略，技术上做到知己知彼，功能上推崇实用至上，一‘免’破万法，一力降十会，用免费争取用户群，靠用户群打开局面。”

　　　　见王一男听得很投入，边学道给他倒了一杯茶，说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”

　　　　王一男问：“安全卫士之后的发展方向是什么？”

　　　　求月票，有月票的投给俗人吧。

　　　　（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第275章　如雷贯耳

　　　　（全本小说网，。）

　　　　边学道笑了一下说：“初步有点想法，但还没想好，到时再说。”

　　　　王一男说：“前期需要大量的资金支撑你的免费策略。”

　　　　边学道说：“那都不是问题，有付出才有回报。”

　　　　王一男听了，点点头，没再说什么。

　　　　接下来，两人又谈了两个多小时，把需要准备的各项工作都碰了一下。

　　　　边学道把新公司的构建全权委托给了王一男。

　　　　能在硅谷闯出一片天地的人，边学道说一些纸上得来的东西忽悠人还凑合，真要说实践水平，他知道自己拍马也追不上王一男。

　　　　他也不想从敢为公司抽人帮王一男。

　　　　首先，敢为目前的人力资源，跟王一男马上要创办的公司不怎么对路，去了不见得能帮上什么忙。

　　　　再者，派人去，在王一男眼里等于监军，还是用人不疑的好。

　　　　最后，边学道觉得，先给足够空间让王一男自由发挥，才能真正看清他这个人的能力区间和人品。

　　　　之后几天，两人连续碰了三次面。

　　　　合作第一阶段，边学道总计将投资1500万，帮助王一男实现团队组建和技术探索。

　　　　当然，这笔钱是批次进入，上一项课题研发的进展质量和速度，决定边学道投资的信心。

　　　　在未来这个公司里，边学道占股70％，王一男占股30％，以后如果有值得用股权拉拢的技术骨干和管理层，两人商量分配。

　　　　跟王一男草签了协议后，两人出门分开，边学道坐进车里，看着方向盘愣愣地想：这是怎么了？前脚还要进军房地产，后脚就跟王一男鼓捣出一个网络公司，自己这是要把自己累死的节奏？

　　　　边学道觉得自己快累死了，边学德觉得他快被自己和林琳的好奇心折磨死了。

　　　　躺在病床上，边学德左思右想，没给家里和边学道家里去电话打听，也没冒冒失失地给边学道去电话。

　　　　他要等一个合适的机会，面对面问边学道。

　　　　……

　　　　边学道拜托的事，麦小年终于打听出了一点眉目。

　　　　经侦支队调查边学道时，松江市公安局半天之内接到了两个问边学道案子的电话。

　　　　其中一个是经省公安厅打过来的，电话里的态度十分明确：调查要讲证据讲程序，不能凭捕风捉影的信息就限制本地知名企业负责人的自由。

　　　　第二个电话直接得多，电话直接打到了松江市公安局局长那。

　　　　局长放下电话想了想，打了个电话。

　　　　在经侦支队内部，只有一两个人知道施压的电话都是省里打出来的。

　　　　其中一个是省委秘书长卢广效，另一个很神秘，但能量也很大。

　　　　麦小年打听出了卢广效，没打听出秦凯。他跟北江日报不一样，北江日报压根就是为省委服务的，在里面有自己的渠道，麦小年是从公安系统内部问，能打听出卢广效，已经是他交际广、朋友多了。

　　　　但就这一个卢广效已经让他吃惊得半个上午心不在焉了。

　　　　这个电话有多大分量，官场里的人都很清楚，这比尚动门口挂着的跟派出所和体育局合作的牌子管用太多了。

　　　　可是更让麦小年吃惊的是，边学道居然说他不认识卢广效。

　　　　边学道确实不认识卢广效。

　　　　但他知道卢广效，这个名字，甚至可以说是如雷贯耳。

　　　　边学道知道，再过一年多，2006年1月的两会上，卢广效将调任松江市********，在任3年多。

　　　　前世边学道2005年毕业后进入松江日报，半年后，整个报社就开始围着新任********卢广效转了。

　　　　卢广效的一系列治市思路，从松江日报一版头条，源源不断地流出。

　　　　在松江上学这几年，偶尔看新闻时，边学道也会关注一下卢广效这个名字，知道他现在是北江省委秘书长。

　　　　然而就算边学道一万个想跟卢广效搭上线，可人家是省委常委，名在省领导之列，边学道自己呢？一个下岗工人家庭出身的在读大学生，这玩意实在搭不上啊！

　　　　像一些小说里写的，十几岁的重生者发表一番政治经济言论，然后封疆大吏觉得他是天纵之才，纳头便拜，手拉着主角的手求主角开口指点一下自己的仕途，然后送上女儿或者孙女，严肃中带笑地让主角一定笑纳？

　　　　如果有人这么干，边学道早逃之夭夭了。

　　　　也有那么一两次，边学道想过走女儿路线，因为他知道卢广效有个女儿。

　　　　可是前世的记忆里，卢广效的女儿在蜀都发展，在蜀都结婚，在蜀都定居。好吧，就算边学道能在松江搜集到卢广效女儿的资料，去蜀都找到人家，可是人家会看上他吗？找卢广效女儿合作，让她入股尚动？官二代也不是个个都没吃相的。

　　　　边学道最不喜欢干的就是这种没准又十分不靠谱的事。

　　　　现在！

　　　　卢广效，下一任松江********，居然打电话帮了自己，可是自己居然什么都不知道。

　　　　这是什么情况？

　　　　重生以来，一直在努力掌控身边一切的边学道，第一次感觉到不知所措。

　　　　理论上，这应该是好事。

　　　　真的会是好事吗？

　　　　不管怎么说，如果能跟卢广效扯上关系，边学道在松江就会如虎添翼，最起码接下来几年，敢为在松江的各项事业，都会有一个强力保障。

　　　　如果有卢广效的支持，边学道有信心把敢为培养成一个庞大的集团公司。

　　　　麦小年打听来的这个信息很关键，如果没有麦小年，边学道自己短时间内绝对不会知道卢广效帮过自己，说不定他就会错过什么。

　　　　麦小年还带来一个信息，卢广效的女儿叫卢玉婷，开的车是一辆白色的宝马x5。

　　　　边学道问：“知道他女儿人在哪里吗？”

　　　　麦小年听边学道这么问，脸上浮起一丝暧昧的笑意，手指点着桌面说：“就在松江。”

　　　　边学道没说什么，但心里涌起明悟：女儿开宝马x5，想必其他方面的消费档次也不低，卢广效调任松江********后，可能是怕有人从女儿身上找自己麻烦，就把女儿安排去了外地。

　　　　等等……

　　　　白色宝马x5……

　　　　自己俱乐部一个女会员，跟自己一起射过箭，在门口开车吓唬过自己的，不就是一辆白色宝马x5吗？

　　　　不过，不能这么巧吧！松江市里开宝马x5的多了去了。

　　　　送走麦小年，边学道告诉杨恩乔，把尚动赠卡持有者的会员登记信息拿到会议室来。

　　　　在会议室里等了十多分钟，杨恩乔拿着一个登记本走了进来。

　　　　边学道翻开登记本，一页一页仔细地看，终于看到了一个名字——卢玉婷。

　　　　我~靠！

　　　　还真是她？

　　　　开一样的车可能是巧合，连名字都一样，这不能是巧合了吧。

　　　　看着杨恩乔出门，边学道拿起电话，打给麦小年。

　　　　“麦哥，你刚才说卢秘书长的女儿叫什么来着？”

　　　　麦小年哈哈一笑说：“怎么着，动心了？你这眼光够高的啊。”

　　　　边学道说：“我就是问问。”

　　　　麦小年正在开车，看见前面红灯，点了一脚刹车，说：“行，你就是问问，叫卢玉婷，玉石的玉，女亭的婷，记准了。”

　　　　走出会议室，边学道扶着二层栏杆往射箭区看，他的视线从所有射箭会员身上扫过，没发现曾跟自己一个组射箭的年轻女人。

　　　　现在边学道还不能十足确定那个女人就是卢广效的女儿，但至少有八分可能。

　　　　下楼找到韩立川，把他带到一个没人的地方，边学道说：“前几次跟我一组射箭的那个女刺头，还记得吗？”

　　　　韩立川对卢玉婷头疼之极，印象怎么能不深？听边学道提起，他立刻点头：“记得，怎么了？”

　　　　边学道说：“下次她再来馆里射箭，无论我在不在馆里，你立刻发短信告诉我。”

　　　　“啊！？”韩立川听得一愣。

　　　　边学道问：“记住了吗？”

　　　　韩立川赶紧点头说：“记住了。”

　　　　……

　　　　回到红楼，边学道坐在书房里沉思。

　　　　他必须梳理出卢广效是谁的线牵进来的，这样以后行事才能有的放矢。

　　　　别的官员，就算是副省长，边学道也可以不太在乎，但卢广效马上就要调任松江********，原则上，松江市里他最大。只要卢广效罩着他，边学道在松江市几乎可以畅行无阻，这个人实在太关键了。

　　　　其实边学道已经有了一点头绪，只是还需要最后的验证。

　　　　资料中显示，卢玉婷拿的是尚动银卡，尚动送出去的银卡都经过边学道的手，他心里十分清楚卡的去向。

　　　　可以确定，这银卡肯定不是麦小年送出去的，那就只剩省体育局了。

　　　　理论上，省体育局的人跟卢广效有交情并不让人意外，可是能使唤动卢广效就有点超常了。