俗人回档- 第813部分

　　　　洪诚夫接过话头说：“在投资领域，有一个心理，叫‘先机恐惧’。当企业资本达到一定规模后，大家都担心失去某个新生领域的先机会对自身的生态造成致命伤害，出于这种恐惧，大多会拿钱出来掺一脚，砸钱烧钱抢市场，不管未来怎么样，先占个坑，进可攻退可守。”

　　　　“这样的新生领域，如果是大资本对小资本还好说，碾压而过就可以。但如果在资本层面势均力敌，就会出现半斤八两谁也压不死谁的局面，到最后，还是得走竞合的路子，几家分蛋糕，这块我让给你，那块你让给我，划分之前真金白银培育出来的客户群。”

　　　　说到这儿，洪诚夫看向章晓龙：“kki就是这种产品，我建议集团加快移动端布局，准备好资金抢占先机。”

　　　　边学道笑着点头说：“过了元旦，大家开个会碰一下，正式将推出kki提上日程。暂定给kki三个月的市场发酵期，然后再做综合评测。”

　　　　过了几秒钟，边学道铿锵地说：“kki只是第一步，我们最终要做的，是用有道智为的产品将用户包围，让有道智为成为人们生活的一部分，希望我们能走到那一天。”

　　　　……

　　　　……

　　　　12月29日中午，廖蓼从燕京飞抵沪市。

　　　　下午2点15分，廖蓼在外滩茂悦大酒店顶层总统套房里，跟边学道汇报最近一段时间的工作进展，以及昨晚燕京饭局上的沟通情况。

　　　　看着坐在对面的边学道，廖蓼嘴里说着工作，脑子里盘旋飞舞的却是“定都阁”。

　　　　她真的很想问问边学道，上次他说的“定都阁”，是不是真在跟她恶作剧。

　　　　廖蓼是个眼睛会说话的女人，所以尽管她没问出口，但边学道已经察觉到了廖蓼目光里的异样，于是他打断工作汇报，笑着说：“你别这样看我，我心里没底。”

　　　　被边学道这么一打岔，廖蓼无语了好几秒，运了运气说：“没底什么？怕我扑过去吃了你？”

　　　　“怕！”

　　　　“……”

　　　　边学道不接招，廖蓼怎么撩都没用。

　　　　而关于“定都阁”的事，廖蓼最终没有问出口，因为她觉得这事实在有点无厘头。

　　　　边学道不知道在廖蓼面前逃过一关，不过等定都阁开工建设，等几年后定都山上一座跟边学道描述的一模一样的定都阁拔地而起时，那乐子可就大了。

　　　　好吧……

　　　　现在没精力管几年后的乐子，边学道开始忙着招待各路重量级来宾，其中就包括29号晚乘坐私人飞机飞抵沪市的埃隆…马斯克。

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　第1196章　你认识吗？

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　　　　埃隆…马斯克这趟中国之行是来还边学道人情的。

　　　　不久前，马斯克的spacex公司和orbital…atk公司分享了nasa（美国国家航空航天局）的36亿美元国际空间站货运合同，而这时，距离spacex首次火箭发射仅仅两年。

　　　　从技术积累和稳定性的角度考虑，要想顺利完成nasa的合同，马斯克有很多工作要做。

　　　　所以，三个月前马斯克每周工作90＋小时，最近两个月，他每周的工作时间达到惊人的110小时，可即便如此，他还是从百忙中抽出时间飞抵沪市参加酒会，来给边学道捧场。

　　　　原因很简单，马斯克视边学道为朋友，互相站台是朋友之间的默契，而且马斯克也想通过这次中国行给特斯拉（tesla）进入中国铺垫出一条路。

　　　　事实上，在马斯克的计划里，中国市场一直是特斯拉（tesla）全球战略的几大中心之一。

　　　　相对于曲高和寡的spacex，特斯拉（tesla）无疑离普通人的生活更近，当然，这个“普通”要打上引号，因为tesla…model…s的价格并不亲民。

　　　　不过长期看，特斯拉汽车的售价是可以期待的，因为只要技术成熟，批量生产，充电网络铺开，甚至在国内建厂，价格肯定会降下来，但即便降下来，产品面对的也肯定是有环保意识的中高收入人群。

　　　　可就算只面向中高收入人群，经济高速发展的中国依然是一个非常有潜力的市场，足够成为特斯拉全球战略的支点之一。

　　　　所以，马斯克怀揣着考察、接触的目的开始了中国行。

　　　　跟边学道不同，马斯克是个急性子。

　　　　12月29日晚，边学道亲自到机场接机，两人坐在车里，驶出机场还没有5分钟，马斯克就问边学道：“我想设立特斯拉（tesla）中国总部，燕京和沪市，你建议选哪里？”

　　　　没想到一见面马斯克就问这么“敏感”的问题，边学道略一沉吟，回答说：“感性选择沪市，理性选择燕京。”

　　　　马斯克听了，思索了足足有一分多钟，看着边学道说：“我以为你会说理性选择沪市，感性选择燕京，没想到你说的正好相反。”

　　　　边学道笑容可掬地说：“你能这么想，说明来之前你做过功课。”

　　　　马斯克点头：“我咨询了公司里的华裔工程师，还特意抽出几小时看了三本关于中国文化的书。”

　　　　知道马斯克有看书超级快的“天赋技能”，边学道就没在“几小时看三本书”这个问题上纠结，他笑呵呵地说：“研究文化，方向是对的，但还不够，还有两个字需要研究——国情。”

　　　　马斯克是个一点就通的人，听边学道说完，略一消化，他转而问道：“城市争抢外资落地肯定要拿出一些优惠政策，对优惠政策，你有什么好的建议？”

　　　　优惠政策……

　　　　马斯克这个问题，让边学道有种胳膊肘朝外拐的感觉。

　　　　可是转念一想，tesla真要进入中国，几大有望争取的城市肯定抢破头，到那时，不用边学道给出建议，各城市自己就会拿出最有竞争力的优惠条件争取tesla的青睐。

　　　　所以，现在说点实话也无所谓，只不过在说实话之前，边学道想要先从马斯克嘴里听点实话。

　　　　于是，边学道沉吟几秒，问马斯克：“在你的计划里，准备哪年把特斯拉汽车带进中国？”

　　　　这个问题涉及企业战略，盯着边学道看了两秒，马斯克严肃地说：“计划是2013年，如果各环节进展顺利，2012年也有可能。”

　　　　“哦……”边学道闻言缓缓点头，然后摸着下巴想了几秒，开口说：“我从我的渠道听到一个消息，两年之内，中国的燕京、沪市等大城市为了解决城市交通拥堵问题，极有可能用车牌摇号的方式限制车辆增长，缓解交通压力。所以……如果特斯拉汽车4年后进入中国，要政策的话，可以以新能源汽车的名义，要求地方政府给出买特斯拉汽车不用摇号的优待政策，这对一些购车者会很有吸引力。”

　　　　“此外，还可以要求特斯拉车主享受免费获得新能源牌照，享受在公交车专用道上行驶，享受在市内行驶不受尾号限制等福利政策。当然，这一切的前提是合资建厂，不然拿到这些政策的难度会比较高。”

　　　　边学道说的精炼，马斯克的理解力也是超一流，两人一问一答，一问一答，很快就把各自关心的问题说通透了。

　　　　离酒店还有10分钟车程时，马斯克问出了他在飞机上想了一路的问题：“你觉得中国人会喜欢特斯拉汽车吗？”

　　　　边学道正色说：“我个人觉得，会水土不服。”

　　　　马斯克问：“为什么？”

　　　　“我刚才说的，国情……国情不同！！”停顿一下，边学道接着说道：“其一，美国人大多住独立屋，有自家的车库和车位，可以安装自家专用的充电设施。而中国人大多住楼房，住别墅的极少，甚至有私家车位的比例都不高，这就很难有空间安装高功率充电设施。”

　　　　“其二，美国家庭有两三辆车一点不稀奇，平时燃油汽车和电动汽车可以混着开。而中国家庭，受限于经济条件和上牌难度，买一辆车都难，更别提第二辆了，所以大多是一个家庭一辆车。如果唯一一辆家用代步车是充电麻烦的电动车，那么生活便利性就会打折扣。零污染零排放的电动车是很环保，是很有责任感，是很炫酷，但它毕竟是交通工具，它的存在价值是提供便利性，如果这一点不能保证，肯定要被消费者放弃。我说的便利性，不仅指充电，还包括售后服务，你计算过没有，特斯拉若要在中国建设50个超级充电站、50个售后服务中心，需要多少年？”

　　　　听边学道说到这儿，马斯克的脸色变得严肃起来。

　　　　“其三，中国和美国是两个截然不同的市场，两国的消费者，特别是富裕阶层的消费观念差异巨大，这点我不便于多说，你可以慢慢体会。”

　　　　酒店在望了。

　　　　马斯克沉默半晌，忽然长叹一口气。

　　　　边学道见了，哈哈一笑说：“你连火箭都敢自己造，竟然被我几句话就说灰心了？”

　　　　马斯克笑了一下，说：“我是个工程师，在我眼里技术是可操控的，而市场则要难操控得多。”

　　　　边学道点点头，又摇摇头，说：“你忘了一点，中国人非常注重实际，只要把充电、售后和价格三个关键点处理好，市场还是可以乐观预期的。”

　　　　车子驶进酒店停车场，马斯克靠在座椅上说：“谢谢你跟我说这么多。”

　　　　知道马斯克指的是什么，边学道笑着说：“我跟你说这些，因为我不做汽车，因为国内满大街跑的都是合资车，而且不管怎么说，电动车确实比燃油车更环保一点，我个人还是希望我的后代能少吸一点汽车尾气。”

　　　　5分钟后，两人站在电梯里，马斯克问边学道：“明天的行程安排好了？”

　　　　边学道看一眼手表，说：“你跟我说来沪市第二天就联系好了，交大师生对你明天的演讲可都是十分期待啊！”

　　　　马斯克好奇地问：“你不上台？”

　　　　边学道咧着嘴笑：“明天我坐台下给你鼓掌。”

　　　　电梯上升中，思维跳跃的马斯克忽然问了一句：“我需要一个特斯拉大中华区总裁，你有人选推荐吗？”

　　　　边学道摇头说：“这个真没有。”

　　　　走出电梯，马斯克说：“有人跟我推荐了一个人，中国人，女性，不知道你认不认识。”

　　　　“哦？”边学道看着马斯克问：“叫什么名字？”

　　　　马斯克一脸平静地说：“jessica…zhu，zhu…dezhen，你认识吗？”

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　第1197章　交大演讲

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　　　　jessica…zhu，zhu…dezhen。

　　　　尽管马斯克的发音跟中国人不太一样，边学道还是第一时间听出马斯克说的是祝德贞，如果不是凑巧名字发音相似且英文名一样的话。

　　　　转念一想，zhu——dezhen——jessica，三个点全对得上，同名巧合的几率相当小，基本可以确定就是不久前刚见过一面的祝德贞。

　　　　意识到这一点后，边学道第一反应是世界真小，第二反应是祝德贞何德何能做tesla大中华区的总裁。

　　　　“何德何能”的疑问，是从边学道对祝德贞接人待物方式的观感引发出来的。

　　　　边学道自己也是做企业的，他深知tesla汽车想要打开中国市场并不容易，因为：

　　　　第一，tesla汽车的品牌形象需要从无到有地建立；

　　　　第二，tesla汽车的品牌定位和市场定位需要清晰传递给媒体和消费者；

　　　　第三，tesla汽车的产品和技术信息需要有效推广普及，吸引产品对应的消费群体，拓展市场；

　　　　第四，tesla汽车需要做好政府公关，迅速铺开充电、售后等硬件服务网络；

　　　　第五……

　　　　只是随便一想，边学道就能想出一堆要过的关卡，这还不算tesla汽车跟同等价位其他品牌汽车相比一点都不豪华，只这一条，就够市场营销人员喝一壶。

　　　　回想祝德贞“高冷”的个性，想着让这样性格的人去做市场推广和媒体公关，边学道真心觉得跟马斯克推荐祝德贞的人不靠谱。

　　　　不过他不打算在这件事上拆祝德贞乃至祝家的台。

　　　　原因很简单，以边学道对马斯克的了解，这样急性子的人，最多给祝德贞一年时间，一年后，如果祝德贞拿不出合格的成绩单，马斯克肯定会换人。

　　　　所以，边学道回答马斯克说：“jessica…zhu，我和她见过两次面，算是认识。”

　　　　李兵用房卡打开房门，边学道、马斯克、保镖一行人走进酒店房间。

　　　　马斯克对房间豪华的装饰和落地窗外绚烂的沪市夜景毫不在意，他站在沙发旁问边学道：“你觉得这个zhu能胜任tesla大中华区总裁的工作吗？”

　　　　边学道想了想说：“我跟她不是很熟，具体能力不太了解，不过她出身于一个非常有影响力