无耻家族- 第456部分

　　　　华银财团这么大，7家金融公司，17家一级产业集团总公司，多达400家二级子公司。

　　　　徐腾哪有精力一个一个的督促教导，干不好，只能剁掉。

　　　　徐腾一回国就剁了中腾集团的4名高级合伙人，从安柴公司到金马电子，到华锐汽车装饰公司，业绩差的都砍了，没有达到财团要求的也砍了。

　　　　华银财团的联席合伙人，中腾集团的董事长李达开该如何抉择，这还用徐腾再明说吗？

　　　　李达开对中国变速器、汽车传动系统的发展做出过非常重大的贡献，绝对是中国汽配产业的三巨头之一，但在这些年里，徐腾一直委以重任，给予100％的信任，从股权配比到中高管的激励，徐腾已经为李达开提供了最大限度的支持。

　　　　结果如何？

　　　　真的不咋样啊！

　　　　总不能全部都要靠海外并购解决技术和市场占有率的问题吧？

　　　　当然，徐腾也不会否认，如果他再给中腾集团5年时间，情况会好一点，毕竟技术进步和市场开拓是需要时间的。

　　　　他这一次就是杀鸡给猴看，杀给华腾汽车看，杀给华腾高科看，杀给其他所有一级产业集团的高管层看，别以为赚钱了，他就不会降低要求。

　　　　因为财团内部有大量的关联交易，华银财团的各家一级产业集团想要实现盈利，想要拿出一份漂亮的上市财报，基本都不是太难的事情。

　　　　盈利。

　　　　这只是所有联席合伙人和高级合伙人的最低标准。

　　　　徐腾对17家产业集团的要求，也绝非是盈利和漂亮的上市财报这么简单，他的要求是创立17家全球最优质的跨国集团，17家全球500强的顶级产业集团。

　　　　他忍了4年，最终忍无可忍，用了2个小时开除4位董事长和13位高管。

　　　　下一步，他要撤掉一位联席合伙人——在他担任财团理事长的第三年，终于要辞退一位联席合伙人了。

　　　　财团内部，所有人都是心有戚戚，也不敢过来劝说。

　　　　李达霄是不会过问这些事的。

　　　　大家努力了几天，终于劝说王佦出面，劝一劝徐腾，强调一下国内制造业的艰辛不易，李达开毕竟是中国汽配产业的巨擘，有声望，有资历，换一个人恐怕未必能控得住中腾集团这个庞然大物。

　　　　王佦很尴尬，正好他这几天安排了一次会晤，想和徐腾谈一件大事，结果就被其他联席合伙人委派了这个任务，让他劝说徐腾刀下留人，再给李董事长几年时间。

　　　　王佦主持的博安集团，总部一直是在粤省，他乘坐专机抵达江州时，徐腾正在华腾科技大厦48层的理事长办公室，和伊维卡小姐聊着中国经济的前景。

　　　　这间理事长办公室，与其说是办公室，不如说是理事长的公务大厅，装修风格一改徐腾过去所钟爱的田园野竹风，换了一种他和夏莉都挺喜欢的希腊地中海风格。

　　　　相比家里，这里的装潢风格更现代，更科技，更新潮一些，毕竟是全球科技产业领袖的办公室，总还是要有点科技领袖的风范。

　　　　徐腾的时间也很自由，何况伊维卡和伊丽莎白…福尔摩斯明天就要乘机去沪州，他特意清空了下午的很多行程，单独陪两位美女聊一聊，从中国经济到全球经济，再到医疗器械产业和网络科技产业的局势，几乎是无所不聊。

　　　　王佦有一件很重要的事，必须要和徐腾面谈。

　　　　这件事很特别，也很重要。

　　　　徐腾最终保留了这个行程安排，正好介绍王佦、伊维卡认识，王佦现在是负责医疗产业的博安集团，在美国拥有全美第三大的连锁医院集团，而伊维卡则是徐腾选择的美国医疗器械产业的“代理人”，肯定要早点认识，有利于内部的很多运作。

　　　　等王佦到了办公室，徐腾也没起身，招一下手打个招呼，为王佦和伊维卡相互引荐一下，至于福尔摩斯小姐，她和王佦早已熟识，不用徐腾再介绍。

　　　　“如果你要谈及中腾集团的事，那你就别说了，这个事，我早就想了很久，必须要这么做。”徐腾一开口就砍掉王佦替其他人游说一番的可能性，招手让女服务生过来，替他和陈健，还有两位美女送上几杯加冰的干邑。

　　　　“行，这个事，我就不说了。”王佦苦笑，说实话，即便是他也很害怕，因为李达开不仅是中国汽配产业的巨擘，这四年里也算是取得了很多成绩，至少是任劳任怨，一直很辛苦。

　　　　这都要喀嚓了。

　　　　哎呦喂，大家可真是被徐腾吓着了，真正的生杀予夺啊。

　　　　王佦倒是少数能真正理解徐腾的联席合伙人，他知道，徐腾对华银财团的整个汽车产业的要求是非常高的，不仅要求整车产业要跻身全球汽车行业的五强席位，汽配产业更要跻身前三强，要做全球最优质的汽配集团。

　　　　李达开做的还行，但是，距离徐腾的这个要求差距甚远，而且有越来越远的趋势。

　　　　华腾汽车集团的情况也不太妙。

　　　　徐腾现在必须下一次狠手，让华腾汽车和中腾集团的高管层清醒一点，要有更强烈的危机意识，要搞清楚，他对华银财团汽车产业的要求不是说着玩的，不是用来蒙骗客户的，不是用来搞宣传推广的，而是真正的雄心和战略。

　　　　同样，他向其他产业集团提出的那些目标，也绝非是宣传标语，做不到就立刻滚。

　　　　“你不是来说中腾集团的事，那就是要说药品价格调整的事，对吧？”徐腾想了想，从抽屉里取出两个同步翻译的耳机，让身边的女服务生送给伊维卡和伊丽莎白…福尔摩斯。

　　　　王佦的英文水平还是很渣，虽然这里有两位洋妞代理人要参与讨论，他也没办法用英文商谈财团的事务。

　　　　“是啊，这个事必须要做一个最终的决策。”王佦从公文包里取出自己的平板电脑，将资料传给徐腾，“这是博安集团最新的统计数据，情况还是很严峻的。”

　　　　“嗯！”徐腾大致看一眼，也不否认。

　　　　以注射类药品来说，博安集团旗下药厂的单盒1。0g氨曲南，每盒成本是1。7元，出厂价4。2元，全国一线城市平均医院中标价是45元。

　　　　注射类广谱抗生素，以头孢克肟1。0g注射剂为例，出厂价3。5元，全国一线城市医院平均中标价是27元，按照这个标准，在医院挂水的话，只要有头孢，两支剂量加上耗材，那就至少是70元，实际成本8元多一点。

　　　　从2007年到2010年，在王佦的带领下，博安集团已经完成了徐腾当初的承诺，在全国660个市，1600个县，北至漠河，西至喀什，南至西沙，都建立了博安社区医院，总规模达到2。7万家，平均每个县14。5家，实现从省市到乡镇的完整覆盖。

　　　　亏不亏呢？

　　　　不亏。

　　　　这一点甚至超出了王佦的预料，他最初以为前五年在品牌完全树立起来之前，肯定是亏的，结果没想到这么赚钱。

　　　　华银财团在全国的物业规模是非常庞大的，这2。7万家社区医院中，有1。3万家是自营物业门面，一次性支出巨大，长期偿还物业收购贷款。

　　　　这些门面房的商业贷款偿还期结束后，博安集团光是社区医院的物业净资产规模就能达到120亿。

　　　　2。7万家社区医院，95％是盈利的，而且是去除各种商业贷款和税收后的净盈利。

　　　　原先很简单，博安集团的药品利润惊人。

　　　　为了和大医院竞争，博安系的社区医院的注射类药品价格一般要比大医院低15％，在大医院挂一次水，哪怕是治感冒，最低也得一百多吧，省会三甲医院可能得两百多，治一个呼吸道感染得一千起步。

　　　　如果是在博安系的社区医院，挂一次水，抗生素加感冒灵，或者病毒清，差不多70块左右，乡镇更低一点，因为乡镇医院也比较便宜，基本就是在50上下。

　　　　博安系在全国都有明确的统计数据，所有竞争对手的医疗服务价格基本都记录在案，这就是大数据，有了这些详细的数据，王佦要做决策是很简单的。

　　　　博安系的利润就在这里，过去，博安系向医院推销一支头孢克肟注射用剂，如果是通过省医集团销售，那只能拿到4。2元，中间这个巨额利润就被垄断各个省医药招标的省医集团拿走了。

　　　　如果是直接对医院销售，名义标价27元，但得拿出一半的成本交给医院，医院各个科室都有创收指标，27元的标价，13元给各个科室，各科室和医院则是一半对一半拿钱，科室拿6。5元，院方拿6。5元，销售代表和中间人再拿3元的激励。

　　　　对药企来说，再将增值税一算，卖给医院确实要多赚点，但是，也多不了多少。

　　　　另外，医院一般不会使用药店的药品。

　　　　简单来说，博安系的药品想要进入医院，一般都要另外注册，一个产品两种牌子，否则别想进入医院系统，在各省医药招标公司那里直接就被砍死，不可能给你入围的机会。

　　　　原因很简单，医院开出来的药，你在药店都能买到，医院还卖什么药？

　　　　博安集团目前发展到这个规模，王佦想玩大招了，全面降低药价，从国营医疗体系吸取医疗客户资源，直接用药价开战。

　　　　因为博安系的药品产量是有限的，全国的博爱医院、博安社区医院、博安药店联盟，差不多刚好自产自销。

　　　　王佦已经决定放弃向国有医疗系统销售药品，自成一体，打一次全国性的舆论战，一举奠定博安系=医疗业良心的口碑战。

　　　　这个仗，他可以打，但在华银财团内部争议颇大，因为华银财团还有医疗器械产业，一台mpi，一台ct的价格可不是卖药品能赚回来的。

　　　　李东盛目前带领神州电器集团转型，一个重点就是突破医疗器械产业，对旗下的tcl医疗事业给予厚望。

　　　　王佦要带领博安集团和全国国营医疗体系打一场口碑大战，这简直是要李东盛的老命，何况华腾高科集团旗下的华博医疗科技公司，也肯定会受到牵连。

　　　　大家各有各的想法，各有各的利益，吵来吵去，现在只能让徐腾做一个最终的抉择。

　　　　徐腾其实也不好做抉择。

　　　　王佦如果只是自己在博安系内部降价，那就达不到舆论推广的效果，只是和钱刚过不去，降价，薄利多销，对博安集团的盈利能力不会有大的影响。

　　　　王佦的计划是通过小实惠和形象大战、口碑大战、舆论大战、良心大战，将客户资源集中在博安社区医院，再向全国70所三级甲等博爱医院输出病源，提高综合盈利能力，维持长远的口碑和利润。

　　　　他投入这么多钱，达到了这个规模，就需要这样一个大战役，一举奠定博安系在中国医疗服务产业的地位。

　　　　想法很好，但是，徐腾也不敢轻易做决策。

　　　　徐腾和王佦谈了半个小时，分析利弊，最终还是无法做出抉择。

　　　　“说来说去，这种现象的根本原因是中国医疗改革的整体性失败，国家和各级省市政府对公立医疗体系的财政拨款太少，钱都去哪里呢，都去搞基础建设，保就业，保增长了。所以，政府也没有错，不考虑普遍就业，只谈社会福利保障，那也是耍流氓。”徐腾决定站在一个更高的角度分析问题。

　　　　“这么说是有道理的，但是，在商言商，我们需要抓住这个漏洞，树立品牌，因为我们的体系建设到位，但是，我们的客户利用率并不高。我们在全国有2。7万家社区医院，平均每家社区医院每天只能提供55次医疗服务，这是远远不够的，这个数据再提高3倍也没有问题。”

　　　　“我们降价30％，医疗服务次数提高一倍的话，总盈利就能增长1。5倍。”王佦不愿意放弃这个机会，他投入这么大，招了这么人，花了几年时间不断培养新护士，一切都已经准备就绪，“重点是口碑，不仅是我们博安集团的口碑，也是整个华银财团的口碑，理事长的口碑。”

　　　　哎呦。

　　　　王佦决定从徐腾的角度考虑问题，换一个方法游说徐腾，这个事要是成功了，徐腾在中国的声望那将是无可匹敌的，当然，他王佦也将成为中国商界的道德楷模。

　　　　“是啊，咱们投入这么多，不搞一个大阵势，说不过去啊。”徐腾被说服了，但还是要顾及医疗器械产业的销售，这玩意要是搞好了，才是对美国医疗器械产业的大杀器。

　　　　徐腾的策略是绝对巧妙的。

　　　　他要通过并购在美国控制全美第一大的医疗器械集团，集中在哥斯达黎加、中美洲投资，高端产能向中国转移，中低端产能向中美洲转移，彻底挖空美国的医疗器械制造产业，而中美洲是美国绝对不敢砍掉的自贸区，这是美国的后花园。

　　　　他算透了美国的国策，美国可以对�