无耻家族- 第463部分

　　　　越方的主要目标是想和fmg国际资源集团合作，接触以后才知道，这家表面注册于比利时的国际新兴石油巨头也是华银财团旗下产业。

　　　　吓尿了越国油的领导，他们本来还想在永泰化工、fmg资源之间玩钓鱼战略，想让两家在越南开出巨大利好前相互竞争。

　　　　永泰化工集团在马来西亚投资了东盟第二大的石油炼化厂，产能规模和技术规格仅次于新加坡的国有控股炼油巨头spc——华银财团一出手，淡马锡终于有点怂了，已经主动和中石油谈判，准备将spc的40％股权转让给中石油，换取中方的支持，维护新加坡在东盟石化产业的主导地位。

　　　　淡马锡很猛，但要看是和谁比，和华银财团比，这个就真的有点尴尬了。

　　　　特别是在2007年次贷危机以后，淡马锡在美国的次贷投资，以及在花旗银行的巨额投资都打了水漂，亏损幅度相当剧烈，而华银财团则是次贷危机的获利方，获利极丰。

　　　　双方实力此消彼长，华银财团已是绝对淡马锡的存在，毫无争议的雄踞亚洲第一财团的宝座。

　　　　华银财团只是将永泰化工这枚棋子落在大马石化基地，就让淡马锡很难受了。

　　　　至于fmg国际资源集团，短短“30年”时间跻身全球20大石油公司，也是全球第七大金属矿产供应商，在全球资源领域的股市、债券、期货领域，拥有广泛的投资规模。

　　　　fmg和永泰化工只是华银财团17家产业集团中的两家，产值加在一起，已经相当于越南国家gdp的1/3。

　　　　越国油惊呆了，小国嘛。

　　　　这一次，越南是真的非常有诚意邀请徐腾访问考察，答应的条件很好，就是希望华银财团像投资马来西亚石化产业一样，在越南也投资一个全球领先的石化基地。

　　　　越南疯狂“开采”的石油，全部得送到新加坡炼化，再进口新加坡的石油化工产品，国内从汽油到柴油都靠买。

　　　　国家之间的博弈相当复杂。

　　　　越南现在没什么选择权，只能和中国合作，三桶油、fmg、永泰化工，5选1，不管选谁，实际的石化产业控制权都是在中国手里。

　　　　越南只能选fmg，好歹是国际石油公司，总得讲究点商业道德吧。

　　　　徐腾其实一直是随便谈谈，根本不打算实际投资，倒是邱领导建议华银财团正式介入此事，给谁赚不是赚啊，反正华银财团只负责石油炼化业务，满足越南基本的市场需求。

　　　　越南现在也开不了新油井，目前的海上油井最多再开采20年左右，产量会越来越少，最后还是得进口石油。

　　　　华银财团介入，那么，所有的设备和维护，所有的催化剂都要从中国进口，这玩意，一个国家一个体系，不同的设备对应不同的催化剂，不同的催化剂对应不同的生产工艺。

　　　　中国石油工业有一个地方是领先全球的，那就是高硫油和中重质原油，因为中国都是这种油田，在此基础上发展出来石油工业体系，和欧美石油工业的差别之处挺多。

　　　　这些都是细节差别，但就是这种细节的差别，总能让工业落后国家活活被坑杀——比如中东某石油大国，某油田设备都是中国造，刚解禁就得意忘形，连同某油田在内，拿出几百亿美元的合同投奔韩国……当然也是g2某另一超级大国在背后指点迷津，给某石油大国指一条投奔西方世界的明路，结果自然是悲剧了。

　　　　这也不怪某被封锁多年的石油大国，本来就看不起中国的技术，只是完全没想到，韩国石化工业的技术源头都是从日本偷啊偷，抄啊抄，而中日的化工体系简直是两个世界的产物。

　　　　同理，fmg国际资源公司一旦进入越南投资，肯定也是从中石化进口成套设备体系，后面就绑死了。

　　　　“我是觉得，越南肯定会在技术标准上给咱们出难题，逼咱们进口欧美的石化体系。”梅嘉莉这几年和越南市场打的交道很多，对越南人的那种生意手段了若指掌。

　　　　小国嘛，自以为聪明的很，可以将大国和国际财团玩弄于鼓掌。

　　　　“没关系，先将意向协议签了，慢慢周旋，实在不行就扔一笔解约金闪人，我们亏个几千万美元，耽误他们七八年时间还是划算的。”徐腾只能说，越南人是真不明白跨国财团的残忍和狡诈。

　　　　中石油入股新加坡spc公司的事，基本是板上钉钉。

　　　　这么一来，东盟最大的两家石化基地，中方资本掌握的1。4家，在越南石化产业的问题上拖的越久，华银财团和中石油赚的越多。

　　　　几千万美元算什么啊？

　　　　越南人以为他们开出来的条件很优惠，华银财团肯定是非常心动的，毕竟有钱赚嘛……神经病，石化产业能赚多少钱，华银财团在沪州一个市场的房地产利润就高于spc的全年净盈利。

　　　　别看越南房地产市场的规模不是很大，这几年算下来，徐家在越南地产投资的获益也有几十亿美金，2003年到2005年集中投了二十多亿美金，07年抛盘，08年再抄底。

　　　　越南的外汇管制也是很厉害的，进来容易，出去难。

　　　　如果徐腾真的谈妥了这笔投资，结果会让越南人很尴尬，华银财团不会给出多少外汇投资，账目上转一转，最后还得用越南的外汇去国内采购设备，顺便帮徐家的信托基金套现获利，将资本抽回国内。

　　　　跨国财团！

　　　　华银财团在国际投资和贸易领域的专业人才，至少是越南国内相关领域人才的几倍级，水平也高于越南，在这种事情上玩花样，基本能玩哭对方。

　　　　其实，中国改革开放的这么多年，被跨国财团哄骗上当的次数还少吗？

　　　　越南能玩的东西，那也就是利用政府权力耍赖。

　　　　中国终究是大国，终究是要讲规矩，要脸的，越南就不一样了，说不要脸，立刻就不要脸。

　　　　从这个角度来说，在越南投资还是很危险的一件事，其他的石油财团为什么避而远之，无非就是出于这个因素。

　　　　大家都可以轻易利用规则和手段谋取暴利，但是，逼急了，发现自己上当了，越南随时会很不要脸。

　　　　在越南改革开放的这些年里，不要脸的事情，愿赌不认输的次数还是多不胜数的。

　　　　所以，徐腾选定的第二套谈判方案很简单，fmg和中石化联合投资，如果越方不答应，那就不谈了，真要弄出大事，政府对政府，华银财团站在边上看戏。

　　　　简单来说，越南要脸的时候，fmg国际资源公司以国际石油巨头的身份在台前操作，越南不要脸的时候，大使馆和海军上。

　　　　fmg资源集团是注册于比利时的企业，出事了，还能在欧盟起诉，将事情彻底闹大。

　　　　所以，徐腾很淡定。

　　　　到了他的这个级别，做生意要考虑到的因素就太多了，不仅要考虑怎么长期坑对手，怎么谋取暴利，还得防止对手破罐子破摔。

　　　　这和国家之间的问题没有太多关系，他身为一个跨国财团的负责人，首先要考虑就是每个重大投资项目的所有风险，其次才是利润。

　　　　当然，徐腾还不至于像国内某省某上市船企那样，为了几千万的利润，将一艘相当于1/3天鲸号的变频绞吸船卖给越南，据说，越方承诺，用的好，订单将像雪片一样飞来。

　　　　至于哪个省，不说了。

　　　　虽说只要越南想买，不管是三菱，还是lht，多花点钱终归是能买到，可这就不是钱的问题，对吧？再说了，卖就卖吧，用得着这么大张旗鼓的宣传吗？想让股价上涨……已经想疯了是吧？

　　　　某专业造变频绞吸船的国企，水平领先亚洲，为啥就不卖呢？（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第三百六十八章　来，喝了这碗毒鸡汤

　　　　（全本小说网，。）

　　　　徐腾刚到越南就发现这个国家比较奇怪，副总理亲自接机，这是很高级别的待遇，但在前两天的访问行程中，越方各种不同的机构，总是要强行安插一些不友好的行程。

　　　　特别是在和总理会晤后的记者会上，越方一些记者提的问题简直是莫名其妙，越方主管部门不仅没有阻止这些，甚至是乐见其成，就是想看笑话的诡异心态。

　　　　徐腾这才意识到，越南高层和整个国家的内部分裂非常厉害，此次积极邀请他访华，力促中国资本在越南投资的这一派，在越南内部的经济和媒体权利上，并不占据主导地位。

　　　　随后在和越国油的谈判中，越方更是底气强硬，直接拒绝了和中石化合作的任何可能性，要求只和fmg国际资源集团合作，并且，强调必须采用欧美的石油化工体系。

　　　　想的都很美，现实多残酷。

　　　　越南从上世纪80年代就渴望建立本国的石油化工产业，90年代以后，因为国际局势的因素，暂时放弃了这种野望。

　　　　进入新世纪后，越南再度燃起野望，不断和欧美石化巨头谈判。

　　　　越南在2002年和美孚做过一次非常深入的谈判，开出来的条件很荒诞，不仅要求美孚全资建厂，转让全套技术，越南持有大股东地位，而且满30年以后，全部资产归越国油所有。

　　　　这是完全照搬中国在94年和某美国石油巨头的那次谈判，中国是以某海湾油田做筹码，越南则是以南海油田做筹码……结果自然是悲剧了，对吧！

　　　　时隔八年。

　　　　越南终于找到了一个新的谈判对象。

　　　　这一次，越南不提“30年后完全归属越方”的条款了，fmg资源集团可以一直持有合资石化公司的51％股权，出资也是51％，越南自己再出四五亿美元。

　　　　但是，越国油集团的另一个要求必须满足——必须全套采购欧美的设备体系和技术标准，甚至连目标厂方都选好了，就等徐腾签字付钱。

　　　　这还有啥可谈的。

　　　　谈判桌上不仅有越国油和fmg资源集团的代表，也有华银财团和融资方——澳门富信集团，甚至还有中越双方政府人员。

　　　　越国油的董事长阮善平是一个典型的越南南方派精英，留学美国多年，俄勒冈大学化工技术领域的博士，回国后空降政府部门任职，做为越南总理的亲信和南方派干将掌持越国油。

　　　　fmg资源集团副董事长曹永勤是来自中海油系统，也是留美归国，曾经在美孚石油工作多年，精通海洋石油工程业务，2003年跳槽到富信国际旗下的西湾石油公司，实际上是fmg集团的早期创始成员之一……fmg集团所谓的三十多年历史是以西湾石油公司为基础的，真正开始运作也就是03年的事。

　　　　这一次的谈判就是曹永勤和阮善平负责，也主要是他们两人之间的交锋，徐腾虽说是坐在阮善平的对面，做为中方代表的最高负责人，反倒是一直很平静，大部分时间就是在看材料，听着两边不断争辩。

　　　　双方的谈判底线相距甚远。

　　　　谈判桌上，再度僵持了十几分钟的时间，各方谈判人员都没有话说。

　　　　徐腾等了这么久，终于抬手看一下他的百达翡丽腕表，秀一下最新款的限量版，全球仅有二十枚的哲学家系列，而且，每一枚的款型都有差别哦。

　　　　“既然越方不愿意退让，那就等一段时间再谈吧。”徐腾的态度还是很温和的，虽然心里是讥讽的，看不起穷国，更看不起阮善平这种自以为是的穷国权贵，他只是很平静的将面前的资料夹合起来，示意他这边的同仁——谈判结束了，到此为止。

　　　　“我方的原则是明确的，不可动摇的，如果fmg集团不愿意改变这种轻视我方，不愿意改变这种妄图用低标准和低质量的设备体系谋取暴利，不愿意改变这种无视和不尊重越方长久利益的心态，我认为双方的谈判就不用再进行下去了。”越国油的董事长，阮善平秀不了价值几百万美元的名表，但也秀了一下世界第三强国的尊严，铁板钉钉，态度强硬。

　　　　徐腾依旧态度温和，没有任何反驳对方的意思，这毕竟也不是他在负责的谈判，只是以亲自出席的姿态，向越方高层证明华银财团还是很重视这一次的合作机会。

　　　　重视个毛线。

　　　　中日韩和东盟自贸区内部的石化产能已经严重过剩了，徐腾根本就不想在越南搞这种投资，其他国际资本显然也不会。

　　　　越南目前仅能找到的两个谈判目标——永泰化工和fmg集团，满心以为能利用这两家的竞争，提高自己的报价，没想到这两家都属于华银财团，只不过是一明一暗。

　　　　永泰化工和fmg集团之所以会接受越国油的邀请，启动合作谈判，幕后显然是中石化在推动，至于中石化的幕后是谁……越南是要装瞎子吗？

　　　　这就是国家之间的博弈，只要越南认输，将本国石化工业交给中国打包负责，别的不敢说，