重生之炒房王- 第88部分

　　　　“到我入职的时候，就听说部里在搞竞赛！说是在逸仙城认筹最多的人，就可以当逸仙城店的店长！本来老大是没胜算的，好像是文华店的一个经纪人认筹比老大多！不过后来老大拉来了一个炒房团，一下子就碾压了对方，哈哈！”

　　　　听王飞说的兴起，刘志也说道：“是呢！听说光这一下，老大就赚了几百万！我跑盘的时候听说的，当时都听傻了！”

　　　　“没错没错！后来他们说老大是认识什么汶州大老板，人家特意帮他冲业绩，所以一下来买了100多套房子！”

　　　　两人七嘴八舌的，说着一些谣传的版本，半真半假的事情，却被两人说得跟说书一样精彩！

　　　　最后许永胜忽然插嘴道：“其实我觉得最主要的是，经理很努力！你们都知道开单有多难，但是感觉经理他当时做经纪人开单就特别简单！我刚入职那会，区经理的报喜短信，有几天几乎是被他一个人承包的！你们说，不努力能有这么好成绩吗？”

　　　　然后说着说着，话题就偏了，变成了我也要努力开单云云，然后又变成了一个月赚了100万要怎么花之类的~

　　　　总之三个人说的话，加上方茜之前了解的，总结起来就是宁枫不仅自身很努力，运气还很好，而且人脉很广，所以才能有现在的成绩！

　　　　“他真的有这么好么？”方茜不由得问道：“你看他这几天，人影都没见一个！”

　　　　“不好说！”许永胜反驳道：“经理他是一二手联动计划试点店的店长，这几天搞不好都是在跟开发商拉关系呢！”

　　　　“是吗？”方茜有些不确认道。

　　　　只不过就连许永胜自己不可能想到自己竟然一语说中了真相！

　　　　这几天宁枫确实是忙着跟开发商拉关系，只不过是用一些特别的方法罢了！

　　　　另一边，见几个人走了，宁枫掏出利群逍遥，对龚贺说道：“烧一根去？”

　　　　龚贺作为销售员，平时工作压力就打，是个老烟鬼，一见好烟，毫不犹豫道：“走走！小酒吧后面有椅子可以坐。”

　　　　两个人点上烟，宁枫开口道：“龚经理，想起来我们还真是不打不相识啊！那天带汶州人来看盘，多有得罪！”

　　　　龚贺连忙道：“哪里哪里！都是误会嘛！哈哈~”他倒不是就真的尊敬宁枫了！对于宁枫，龚贺其实一直都有些暗暗的不爽，因为每次张淇提起宁枫，都会有些微妙的不自然，察言观色功夫一流的龚贺早就看出张淇对宁枫的特殊了！

　　　　只不过后来宁枫一下子卖了一个单元，这样的牛人，龚贺处于利益的目的，决定还是搞好关系为佳！现在，宁枫更是成为了总公司钦定的场外指导，他就更加恭敬了！

　　　　既然宁枫当面给了他台阶，他也就顺道下来了，极其顺当！

　　　　“你们张总今天没来售楼处吗？”宁枫装作不经意间问道。

　　　　龚贺心中暗笑，回答道：“没来，说是身体不舒服！”

　　　　“原来如此啊！”宁枫说着。

　　　　这时，从办公室里走出一个中年妇女，宁枫认得，是管核销的，也就是经纪人填了确认单后，最后做确认的人。

　　　　她看了宁枫一眼，报以微笑点头，然后凑到龚贺身边轻声说了几句，龚贺眼睛一亮，看着宁枫！

　　　　“她跟你说什么了？你这么看着我？”宁枫笑道。

　　　　龚贺哈哈一笑：“要不说你厉害呢！你带的客户下单了，她不知道业绩和奖金该怎么算！”

　　　　“下单了？”宁枫一愣：“哪个客户？”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　158。算不过来的提成！

　　　　（全本小说网，。）

　　　　经纪人带客户看房，客户下单了经纪人却不知道的情况，确实时有发生。

　　　　在二手房交易中，这就叫跳单了！客户没用通过带看的经纪人买房，而是找了别的价格低廉的中介公司成交。

　　　　所幸，在一手房带看中，没有这种问题。所有的客户都是确认保护制的。即a经纪人带a客户看了房，之后无论b、c、d乃至z经纪人都带客户看了一手房，只要a客户在这个楼盘下单，那么业绩和奖金，都是归属于a经纪人的！

　　　　所以，为了防止出现这种客户无法归属的情况而产生的确认单制度，在一手房带看中是尤为重要的！

　　　　只不过有些客户是存在被害妄想症的！这一类客户会认为，但凡是个经纪人就要赚我的钱，他带我去看了，我就算看中了也不会当场下单，而是稍后再找机会偷偷折回下单，仿佛这样就可以避免被经纪人赚到钱一般！

　　　　宁枫对于这一类客户也是非常无语的！在一手房带看中，开发商之所以选择和中介公司合作，看中的是横截面更加大的宣传效果以及经纪人的专业水平销讲。所以业绩和奖金都是有开发商来出的！

　　　　一个客户是自然来访下单，或是通过中介公司下单，对他最后的成交价都没有任何影响！甚至在很多时候，经纪人为了成交，会委托自己的领导向开发商的领导索要更低的折扣！

　　　　这些感念，宁枫给自己所有看了一手盘的客户都灌输过一次！想来应该不至于客户下单了都不告诉自己这么失败！

　　　　“到底是谁呢？”宁枫很是纳闷。

　　　　他自己的客户在升任店长之后，全都转给了手下的三个经纪人。上午晨会的时候也听过他们汇报，并且查看过客户沟通了，他们全都回访过了！是从哪冒出来的客户？

　　　　龚贺将他一脸失忆状，笑道：“是一个叫钱豆豆的客户，一次性付款的，看的别墅。刚才核查的时候发现是你的客户，想起来没？”

　　　　宁枫恍然大悟：“是她啊！难怪了！”

　　　　钱豆豆看房后，因为机缘巧合的，关于“大”和“软”的误会，导致她根本没有来得及仔细看房就匆匆离开了，不过确认单却是已经进行了核销。

　　　　宁枫记得当时钱海川还说他自己会处理的，于是问道：“这个客户是自己来付定金的？还是别人来的？”

　　　　龚贺想了想道：“买别墅的客户目前就这么一个，我有印象的！好像是昨天来付的订金，一个小年轻，但是有一脸络腮胡的。”

　　　　“哦！”宁枫想起来了，这个人似乎是钱海川的司机。

　　　　龚贺道：“我说，这业绩和奖金怎么算啊？别墅房源跟公寓房源可不一样！别墅光是业绩就有3％，现金奖还有10万整呢！”

　　　　“你问我，我问谁去！”宁枫笑道。一个压根忘到了脑后的客户忽然下单了，他也有些意外之喜，有点小得意！

　　　　“别啊！1600万的别墅呢！业绩就有48万了！按照你们的提成点，能拿不少钱了吧？更何况还有10万现金奖！”龚贺劝了一句。

　　　　宁枫哈哈一笑道：“你傻呀？白拿的钱我不拿？逗你呢！”

　　　　见龚贺一副很受伤的样子，宁枫总算说道：“这样吧，单子的业绩放到我手下经纪人的头上，奖金直接跟上次的一起发吧！”

　　　　龚贺道：“好，没问题！发奖金的日子你知道的吧？1月16号，小年那天！”

　　　　“知道的，放心吧！”宁枫道。他现在脑子里在想着另一件事情，似乎有运作的空间！

　　　　两个人又闲聊了一会，正好方茜几人回来了，宁枫起身走了过去，把还有大半包的逍遥丢给了龚贺。虽然龚贺也是收入不菲的金领阶级，但却比较节俭，平时都抽20块的长嘴利群，对于宁枫的大方，也刷了点好感度！

　　　　“样板房看的怎么样？”宁枫笑眯眯问道。

　　　　“老大，这房子真不错诶！89方就能做三房两厅一卫，还带大阳台的！89方的loft更好了！三房两厅两卫呢！”王飞说道。

　　　　“房子当然好了！这样，我们先开个小会，一会在麻烦销售员给你们讲解！”宁枫招呼道。

　　　　“老大，什么小会？晨会不刚开过吗？”刘志问道。

　　　　“让你们堵堵运气！”宁枫笑道，领着几人坐成一圈，然后从口袋里掏出4个纸团，是他刚才随手做的。

　　　　他把纸团往桌上一扔，说道：“每人拿一个！”

　　　　几人不明所以，分别拿了一个纸团。

　　　　“打开吧！”宁枫道。

　　　　几个人的纸团都展开了，其他人的纸团都是空空如也，什么都没有，唯独刘志的纸团上，被宁枫画了一个大大的代表美刀的符号。

　　　　“还真是富贵有命啊！”宁枫嘟囔了一句。刘志虽然现在只开了一单，还是个小单，总价才120万，但是他将来可是三屯区的大客户杀手，不知道多少排屋和别墅的客户死在了他的手上，宁枫也是感叹他果然有这个命！

　　　　“经理，这到底是啥意思？”许永胜不解道。

　　　　“没什么，我有个老客户下单了，我自己又不能做单，我又不好决定做到你们谁的头上，干脆抓阄啦！”宁枫笑着解释道。

　　　　“这是什么操作方式？真的要这么草率吗？下单了逸仙城吗？”方茜道，宁枫的这个思路她真是把握不住。

　　　　宁枫点点头道：“是呢！不过业绩的提成和奖金还是我的哦！不能让你们不劳而获，还是得靠自己！不过有我的这个业绩垫底，刘志你原来的业绩提成点应该也能提高了！”

　　　　“四十八。”宁枫道。

　　　　“四万八啊？”王飞羡慕道：“这下你可好了！你本来就有两万的业绩，提成才12％！加上四万八的话，提成点就有27％了，再加上我们的业绩，还有达成率奖励，有28％呢！”

　　　　宁枫纠正道：“四十八说的是四十八万。”

　　　　方茜本来没抽到，也就没注意听提成点了！实际上别人最关注的提成点，她是毫不在意的！

　　　　只不过当听见四十八万的时候，她也震惊了！

　　　　刘志更是听得有写腿软，一屁股坐到沙发上，磕巴道：“老大你说多少？”

　　　　“四十八万啊！”宁枫道。对于他来说，都拿过几百万业绩的人了，几十万业绩，对他的冲击力并不大。

　　　　“等等，我算不过来了！48万，加上我们做的8万多，达成率有800％多~提成加8％，我本来是33000，这样就能多拿……”王飞感觉心算不够用了，刚想摸出手机按计算器，却被方茜赏了个脑瓜蹦！

　　　　“瞧你那点出息！”方茜嘲笑了王飞两句，心里却是泛起一阵阵的涟漪……（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　159。臣服的律诚集团

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“老大，是套别墅吗？”许永胜问道，而且，这是他第一次称呼年纪比自己小的宁枫为老大。

　　　　老大是中介公司里，经纪人对自己店长的流行称呼。一方面体现尊敬，一方面也更亲切些。只不过许永胜毕竟已是而立之年了，但宁枫才刚刚到了弱冠的年岁，让他称呼老大，确实是面子上有写抹不开。

　　　　只不过，现在他却是心悦臣服的喊着老大，在达者为先的房地产中介行业，不丢人！

　　　　宁枫自然也注意到了这细小的变化，微笑道：“是的。1600万的成交价，3％的业绩，10万的现金奖励。”

　　　　“老大不愧是老大啊！”王飞拍马屁道：“我们真是拍马也赶不上！”

　　　　方茜在一旁不说话，目光灼灼，不知在想些什么。

　　　　“好了，你们好好听销售员给你们介绍一下逸仙城的具体情况。这比二手房源好记多了！二手房可是每套的情况都不一样，而这里，只要你把楼盘了解清楚了，所有的房子无非就是面积、楼层还有户型的差别而已。”宁枫说道。

　　　　刚刚被宁枫用一套别墅勾起赚钱欲望的几人一听，立刻迫不及待的奔向沙盘！

　　　　方茜回头看了宁枫一眼，随后也跟上了大家的脚步！

　　　　只有实实在在的赚钱，才是最能激励经纪人的根本！宁枫深谙其中的道理。他想要把逸仙城救活，万家公司这一大批优秀的经纪人，无孔不入的广告效果，可是重中之重的一块拼图啊！

　　　　他仔细思考了一会，正准备给张律诚打电话，却发现对方已经先打了过来！

　　　　“小宁！”张律诚明显有些紧张道。

　　　　“怎么了？”宁枫问道。

　　　　“现在的重中之重是先搞定银行的审计小组啊！我等了一上午的消息，发现你一直在售楼处窝着？你不是说你来搞定的么？”张律诚问道。

　　　　宁枫还道是什么事呢！看来茹宝河带队的审计小组确实是吓坏了张律诚！正常来说，就算银行要进行审计，也不会是由副行长带队的！而正因为是副行长带队，说明银行的重视程度已经十分之高了！

　　　　不过也对，如果没有吓坏他，他又怎么会乖乖就范，跟自己签订了“不平等条约”呢？

　　　　他自己拟定的合同，他自己心中有数！里面只有对律诚集团的限制，却没有对他宁枫的限制。也就是说，如果宁枫发现是不