一语惊醒梦中人，田筝这才焕然大悟问题出在哪里。她立刻道：“爹，会不会赵掌柜的不知我们是哪条村上的人？按理过了这么久香皂应该卖了一点吧？不可能没消息。”
田老三也认为很有道理，忙说：“赶明儿空闲了我去镇上问问。”
田筝道：“择日不如撞日，爹，咱明天就去吧。”
焦急死了，再等个几日，田筝觉得自己等不了吖。
田老三道：“你大伯家明儿个房子还得上梁，怕是抽不开身。”
田老三今日干活衣袖破了个大口子，周氏才刚得空，于是就趁着还没有熄灭蜡烛时捡起来缝补好，见那父女俩意见不统一，就放下手中的针线，对田老三道：“他爹，大哥大嫂那儿你跟老四说一声，跟他替一下罢。明儿就去镇上，况且家里盐巴没有了，你顺带去镇上带一些家来。”
媳妇发话，田老三只得道：“那行。我跟老四说一声。”
大房建屋子，田老三已经不用酬劳的干了这样多的活，一个人被当两人使唤，除了中午那一顿没啥油水的饭，没得到任何好处，这阵子，田老三晒黑成煤炭似的，每晚倒下便睡。周氏看着都心疼。
反而田老二借口地里活计多，只偶尔去帮一两次忙。而田老四，跟着刘氏回了趟娘家，说是计划弄点什么其他的营生，这阵子也是没空帮大房建屋子。
虽然兄弟间理应互相帮助，没必要计较一点子的利益，故而这段日子周氏也没多嘴说丈夫什么。
田老三敲了四房的门，把自己的想法跟田老四说了下，田老四虽说表情有些不乐意，但还是同意了。
刘氏躺在床上，批了件衣裳才问道：“孩他爹，三哥才刚说什么？”
田老四磕巴了下嘴巴，道：“说是有事去趟镇上，明儿我去帮大哥上梁。”
刘氏低头想了下，便道：“指不定三哥他们找了什么好营生呢。他没给你透露风声？瞅着三房孩子们近来老是偷偷摸摸关着灶房弄啥子，小心眼子，有一口好吃的都藏起来了。”
刘氏倒没多想其他的，无意中瞧见几次田筝鬼鬼祟祟的关着灶房门，就以为三房再弄好吃的，不想分享给别人，于是偷藏起来。
田老四不大耐烦听这些小里小气的话头，就道：“就你心思多。谁没点私己事，咱俩计划着做豆腐坊，不也没跟家里人说吗？”
刘氏缩了下脖子，马上就不吱声了。
前儿她回了刘家庄娘家，磨了一通父兄，使得他们答应了指导田老四做豆腐，所以这段时间田老四就三不五时去一趟刘家庄帮忙，也是在学手艺。
之所以不想现在就把事情抖开，就是怕叔伯妯娌得了消息，想参合进来。刘氏辛苦一通，不想白给人做了嫁衣。父兄虽答应了，只是要田老四保证了不跑刘氏兄弟往常去的那几个村落，田老四很爽快的应了。刘家庄与鸭头源村隔开了好几座山，走路也要一个多时辰，两方的生意其实撞不到一处。
田老四夫妻俩各有心思的睡去了。
早早就起床，田老三把田筝叫醒来，因为上次是跟闺女一块去的镇上，所以田老三这次去问情况，对于田筝提出同去的请求，没多想就答应了。
父女俩乘着夜色，摸黑往镇上赶，到了泰和县城门口，田老三心疼闺女小小年纪跟着自己跋山涉水，就在城外马六的摊子前停下来。
田老三道：“筝筝，你想吃馄饨面还是上次的米粉？”
田筝瞅着那馄饨看起来晶莹剔透，面也擀得一条条细丝般，就想尝尝看，于是道：“爹，我要馄饨面。”
“行。”田老三转头对马六道：“给来一碗馄饨面，一碗素米粉。”
马六是个爽朗的汉子，听了笑道：“田三兄，不整碗肉的？”
田老三并不尴尬，只哈哈大笑道：“大清早，想吃些清淡的。”
这会子来吃朝食的人不多，马六道：“好嘞，马上给你煮好。”
这个摊子有肉的面粉都是四文钱，素菜的只要三文钱，田筝上次问过了价格，虽然老爹是个大老粗，没啥细心思，却是能在平时的生活中，处处能见到他对子女的爱护。
米粉只需在烧开的锅子里面烫一下，再加入高汤，配菜，很快就煮好了，面却要煮个几分钟才行。
等田筝的混沌面上桌时，田老三早就呼呼几口就吃完了米粉。一碗里面只有五颗馄饨，田筝夹了一个入口，馄饨皮擀得很劲道，而且里面的馅料调得非常鲜美，捣了三颗放进爹爹的碗里，田筝道：“爹，这味道我不爱吃，你吃两个吧。”
田老三一愣，立刻夹了一颗入口，咀嚼了一下，奇怪道：“不难吃啊？”
“反正我不喜欢吃，爹你就帮我吃嘛。”
说了田老三这方面是个大老粗，没明白女儿的意思，田筝给了他几颗，他就把馄饨吃完了。
吃饱喝足，带着紧张又期待的感情，田老三和田筝两个人走过了一遍路，很容易就找到了燕脂坊铺子。
燕脂坊的牌匾上三个龙飞凤舞的大字看起来很有年头，字体上面镶着的金箔都有些剥落了，门口两侧分别悬挂着四个大红灯笼，与泰康楼不同，燕脂坊大门两侧却是设置了卧棂窗，倒是能通风透气，样式也典雅，只看起来都有些老旧。
田老三正要进门，迎面撞上了来福，来福刚好送一位客官出门子，他立时瞪大了眼，惊喜之情一闪而逝，瞅着空子，低声道：“田老哥，您赶紧的里面请，我这去去就来。”
来福热情的态度，稍微缓解了田老三的担忧。
田老三和田筝两人进了燕脂坊，赵掌柜的不见人影，没有人招呼，铺子这样大，田老三显得有些局促，倒不敢随意走动。
田筝还算个孩子，就没这顾忌了。她四下仔细找了一遍，并没发现上次那批香皂，结合伙计的待人的态度，心里隐隐有了猜想。
过了一会儿，来福回来，他略微夸张苦着脸，用手擦擦汗道：“田老哥，您可晓得上门了。这阵子找你找得好苦啊……”
一句好苦，道尽了这些时日的心酸。
田老三一时不知该如何作答，只呐呐道：“小哥这是……”
来福道：“田老哥，快别多说，这会儿你们有带了香皂来吗？”
见田老三背了个大背篓，却是看不清里面是些啥东西，来福提着心，茶都没泡上，就问出了心中的担忧来。
田老三道：“这段时间，是有出了一批。正巧带了来。”
听罢，来福高兴的拍大腿，道：“那敢情好。您这边坐。我唤掌柜的出来。”
赵掌柜的正整理账目，听得来福说田老三来了，立刻丢了手头的笔，似乎生怕人就不见了似的，匆匆就来到大厅。
田老三站起来，搓着手道：“赵掌柜……”
赵掌柜赶紧拉住他的手，把他压在了座位上，说道：“咱们兄弟两个，何须客气个什么。来，吃茶……”见这茶不是顶好，便招手叫了伙计来，道：“来福，去换一壶上好的毛尖来。”
来福点头道：“好嘞。”
第35章
赵掌柜的态度变化，田老三明了，心里正是高兴，估摸着上批货卖了个好价，只此刻也不好表露兴奋之情，他见赵掌柜要亲自给他倒茶，赶紧按住茶柄，恐慌道：“赵掌柜的，您不忙，我自己来就可。”
赵掌柜道：“按理，我年纪年长你很多岁，我就托大叫你一声田老弟了。”
田老三道：“不妨事，应该这么叫的。”
田筝一直没有出声，只静静的坐在一旁，不过别人也没冷落她，来福见她小孩子一个，特意端了一叠香花生出来给她吃。
稍微叙了会儿旧，赵掌柜的道：“我也不遮遮掩掩了，直接开门见山罢，田老弟这次来，可带了多少块香皂？”
田老三马上将背篓提过去，把这次带来的五十块香皂展示出来，赵掌柜的见了，心叹这样少，不过还是道：“这些你只管留下，还有上批的货款，我待会儿就给你结了数。”
虽预料到，但得到赵掌柜的亲自答复，田老三和田筝都露出惊喜的表情。田筝心想，这赵掌柜的确是个老实人，历经千辛万苦找到这样的合作人，算是塞翁失马焉知非福罢。
结款的事，暂时不用那么快，因为这批有一部分皂放了花瓣进去，现在闻着还是有些淡淡的清香，田老三解释道：“这二十块含了香料，您可以闻一下。”
“倒是白兰花香味？”赵掌柜的捻起一块闻了闻，确是如此，脑子里面立刻就知道富含香味意味着什么，他可以打出啥样的噱头来。只这颜色瞅着没有乳白色的讨喜。
令还有几块香皂变了色，那色泽比之本地的香胰子虽然好看不少，但是亦颇为奇怪。但是都过得去。
田老三点头，“确是白兰花。”
想要肥皂含有香味，在现代是添加各种花的精油，或者香精。精油对皮肤好，是天然护肤圣品。可是香料嘛，多数都是日用化学品香精，对手工皂来说，已经失去了它纯天然的基本，故而私人做皂都不会用。
以前田筝做皂时，是买了玫瑰花精油，所以成品在预料中，可是她没有想到这次直接把花瓣捣碎了放入皂液里面，却起了一些化学反应，表现就是变了颜色成皂也没那么好。不过好在看起来卖相不是太差，这倒是给她提了醒，她可以做出各种颜色的皂出来，相信一定比单一的乳白色更讨人欢心吧。
赵掌柜道：“田老弟你这法子不错。添加了香味定更有市场。”
几个人把东西交接完，赵掌柜也不隐瞒，直接就把上次的款，按照文书签订的分成比例，给了田老三一共七两七百五十文钱。并道：“香皂我作价半两银子一块，你我五五分成，每人分得九两七百五十文钱。除却二两定金，我再付七两七百五十数。往后你有了成品一定得早早送来。”
因香皂有熟化时间，为了燕脂坊的香皂生意的稳定着想，双方确定了每月十五日固定时间交货。这样总好过散乱不定的时间。
田老三几乎是颤抖着手接过的银子，这么大笔的钱，简直出乎了他的预料！他用力捏了下银子，十分怀疑现在是在做美梦。
上次的文书田老三带了来，因为没有具名地址，就一同作了废，这天又重新签了文书。条件还是如上次一样，不过却限定了期限一年内。
如若一年后，有什么变动，双方商酌后，再新签订。
田筝看了很多阴谋小说，难免就把人想得黑暗了点，她见到赵掌柜的对香皂这样重视，却没有提出买断做法的要求，而是继续选择了合作。虽然心里有隐忧，也只得放在一边。
田筝并没有打算靠着香皂走天下，若是别人提出买法子，待价而沽后，她是没什么负担就可以卖给别人。
反正当初也只是想着做出来，改善家里的状况。能赚一笔快钱，也是十分不错。若是赵掌柜的厚道，卖了他也是个好主意。
殊不知，赵掌柜的哪里不想着买了法子来，只是店里状况不佳，没见他小厮伙计都请不起了嘛。每日的现金都流入了货品上，这时倒不如与田老三继续合作，反正是货品收了款后再结账的。
以后，香皂得到了市场认可，再买了来不迟。
事情办完，准备回去时，田筝突然看见柜台上摆着一排排的瓷瓶，便向伙计来福询问，道：“来福哥哥，这里装的是什么啊？”
来福笑道：“田姑娘不知吧？这是香油、花露、还有香水，城里的贵妇人最是喜欢，往身上抹一点，可以香上很长时间。”
田筝蓦地瞪大眼，她一直以为古代没有液体状的香料，只有那种粉末状、脂膏的，没想到却有这样丰富的种类。虽只听了介绍，还没有见过，可心里还是很高兴。
她穿越的是个架空时代，以后对这大凤朝的事情，倒是不能再以寻常眼光看待了。
若真的有精油，她能省了多少事啊！再不用担心用花瓣会做出什么奇怪的颜色了。而且精油浓缩了精华，香味比花瓣水好多了。
于是田筝垂涎着脸，问道：“能让我看看吗？”
田家父女能给燕脂坊带来丰厚的利益，来福对着田筝就比较客气，笑着道：“我拿来给你闻闻。”
来福先是拿了一瓶精油，他没有直接递给田筝，而是打开盖子，弯低腰举到田筝鼻子边，道：“这是柑皮油，味道怎么样？”
“好闻。”田筝眼睛一亮，就是很浓郁的橙子芳香。立刻就想到了橙子味的香皂。
来福笑了笑，又拿了一瓶，打开盖子，道：“闻闻这个？”
田筝立刻猜出来了，道：“是玫瑰花�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架