公爵- 第623部分

　　　　罗小景叹气，罗爸爸和罗妈妈就在旁边笑。

　　　　宫五拿筷子分别夹了两只虾子放到罗爸爸和罗妈妈的碗里，“叔叔阿姨尝尝味，我不能吃，燕大宝吃太多会上火，秦小鱼吃了不少了，你们俩也尝尝。”

　　　　罗爸爸和罗妈妈笑着说：“哎哟小五这孩子，真是有心了，你们吃，我们挨的近，经常吃。不要客气，大家一起吃。”

　　　　燕大宝正拿筷子夹碗里的虾屁股往嘴里塞，听到她的名字抬头看了一眼，眼睛盯着虾，宫五斜眼看她：“燕大宝！”

　　　　燕大宝赶紧缩回头，低头继续吃宫五刚刚放进来的虾屁股。

　　　　罗小景一只虾都没碰到，怨念的瞪了宫五一眼，宫五呲牙：“你什么时候吃不到啊！烦人！”

　　　　宫五伸手扯下一条鸡腿给燕大宝：“燕大宝，你吃鸡腿。”

　　　　燕大宝指着另外一条鸡腿跟宫五说：“小五你吃这个。”

　　　　宫五刚伸手扭下来，抬头就看到秦小鱼正一边吃饭，一边盯着她手里的鸡腿，抿嘴不说话。

　　　　宫五：“……”

　　　　然后默默的把鸡腿放到了秦小鱼面前的碗里，说：“秦小鱼，你尝尝你做的鸡，吃鸡腿。”

　　　　罗小景看宫五面前的碗里，咂嘴：“五啊，我突然发现你变无私了啊！”

　　　　宫五瞌睡眼：“我什么时候不无私？我这个人，从来都是只为他人做想的。”

　　　　罗小景：“……”

　　　　吃完饭三个姑娘坐在沙发上摸肚皮，对着厨房里正在洗完的罗小景说：“小景啊，你得负责，我们肚子吃撑了呀！”

　　　　罗小景翻翻眼，低头洗碗。

　　　　没办法，他妈做饭，他做饭帮不上忙，只能洗碗了。

　　　　罗爸爸吃完饭就赶紧回超市了，罗妈妈也是要去帮忙的，走之前跟她们打了招呼，刚好让她们在家里玩玩。

　　　　秦小鱼揉了会肚子，说：“我下午还要送货啊！”

　　　　掏出破手机看看时间，惆怅的说：“哎呀，这都一点了……我们一顿饭吃的时间可真长。”

　　　　罗小景正把碗放到消毒柜里，嘴里说了句：“才一点，歇会再走吧，我给你们再切个香瓜！”

　　　　家里的水果真不少，罗小景切完香瓜端过去，又特地回来拿了袋子，每个袋子装两只提出去放到门口，“你们走的时候自己提着呀，忘了不许回来拿。”

　　　　三个人正吃香瓜，也不理他，罗小景忙完了，回来坐下，松了口气，“总算结束了。”

　　　　宫五怕秦小鱼走了，她赶紧站起来，挪了个位置，坐到了秦小鱼的另一边，结果燕大宝这个作货一看，不高兴了，赶紧站起来，非要挤到宫五和秦小鱼中间，生怕宫五被秦小鱼抢走了她没朋友了。

　　　　宫五咂咂嘴，“燕大宝啊，商量个事，你先往一边呆呆，我跟秦小鱼说两句话就行。”

　　　　燕大宝警惕：“你要跟秦小鱼说什么呀？你跟我说呀！”

　　　　宫五气死，“我跟秦小鱼好多天没见面，我跟她说才行啊，跟你天天见面，没啥好说的。”

　　　　燕大宝顿时伤心了：“小五！你怎么可以？我天天都喜欢你，你竟然说跟我天天见面，没什么好说的！哇哇哇——”

　　　　秦小鱼瞌睡眼：“话说，我也不知道我有什么跟小五说啊，小五，你要是想跟我借钱，门都没有，我到现在存款都没有五千块钱，肯定没钱借给你的，这个月中我还要交房租，穷死了！”

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　有2，十点半~

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　第398章　人选

　　　　燕大宝顿时被吸引了注意力，瞪圆了眼睛，盯着秦小鱼，问：“秦小鱼，你不是一直在做生意吗？为什么还那么穷啊？”

　　　　宫五也好奇：“我也奇怪啊，你不是天天都送货，天天都卖货吗？为什么还是这么穷啊？”

　　　　打量了她一眼，说：“就算你没穷到那个程度……”她咂咂嘴一脸的纳闷，“秦小鱼啊，这都什么年代了，你能不能不要穿这明显是磨坏了的衣服啊？”

　　　　秦小鱼伸手拍拍膝盖，气定神闲的说：“哦，本来是好好的，不过有一次下雨，我骑车过一个水洼，我以为是水洼，结果她妹啊！那是个水坑，然后我就摔了一跤，这里就摔破了。我这裤子也是三十块钱买的呢，牛仔裤！”

　　　　宫五惆怅：“秦小鱼我看到你的裤子我相信你是真穷了。你说你到底为什么这么穷啊？”

　　　　秦小鱼这些也跟着惆怅了：“这个……我也不知道啊，你说我天天累死累活的，忙的跟陀螺似得，我为什么还是那么穷呢？”

　　　　宫五问：“你有记账吗？有账本吗？买多少记多少的那种？”

　　　　秦小鱼一脸忧桑，“我记了下，我看账本的时候，我发现我挺有钱的，但是我身上就是没钱，小五你那么聪明，你帮我分析分析，这到底是为什么啊？”

　　　　宫五正是愁怎么跟她拉近关系的时候，平常肯定当没听到，但是现在不行啊，她拿了宫九阳的钱，宫九阳还把小白菜的保险费承包了，她怎么着也要帮一下啊

　　　　中间隔了燕大宝，宫五伸手：“你把你账本拿我看看。”

　　　　秦小鱼立刻从随身的一个破背包里掏出一个厚厚的皮面本子，“都在这里了。”

　　　　宫五低头，随手翻了翻，问：“哪里是你从你开始送货的账本啊？”

　　　　秦小鱼伸头，燕大宝瞪圆了眼睛看她，秦小鱼说：“从f那里开始，你看看。”

　　　　于是宫五认真看了看，秦小鱼做生意不行，不过小账本记得很清楚，每次送货的日期和时间有没有付钱这些都写的一清二楚，她仔细的看着，然后抬头问秦小鱼：“你第一次送货是不要钱的，让他们代买的，他们有没有让你送第二次啊？”

　　　　秦小鱼点头：“有啊！”

　　　　宫五问：“送货周期一般是多久啊？”

　　　　秦小鱼回答：“有很长时间的，有很短时间就要补货的。”

　　　　宫五看了她一眼，“那之后给他们送货，要钱了吗？”

　　　　秦小鱼回答：“第一次都没要钱，后面要钱人家肯定不乐意啊！”

　　　　“你傻啊！”宫五瞪眼：“想想也知道要钱啊！你自己想想，你头一回不要钱是图什么？因为人家不认你的货，你为了打入市场，只能这样，之后人家让你补货，说明这货还不错，消费者认，就等于从你这开始进货了，你不趁机要钱，不穷你穷谁啊？”

　　　　秦小鱼：“……”睁着一双漂亮的眼睛，无辜的看着宫五。

　　　　宫五握拳：“你穷是有原因的。因为脑子不够用。”

　　　　秦小鱼：“……”好气哦，但是却要微笑，因为需要宫五的帮助啊，她只能微笑。

　　　　宫五深呼吸，说：“你回去之后，把这些账本整理一遍，其中很长时间才要补货的，你可以放弃这个代销点，因为周期太长，你也赚不到钱，还要自己先垫钱。补货周期短的，老板要货也积极，这样说明客户源稳定，老板想赚钱，肯定愿意卖那种好卖的货。你的货肯定自己的优势，比如比其他套套便宜这些。这样的店你就不能垫钱送货，你的人力成本不算啊？”

　　　　指指她的裤子，“你这条裤子钱总要在你送货的时候赚上来，要不然什么人力成本？你的劳动力，你平时吃饭出行，这些都要钱啊！”

　　　　秦小鱼咔吧眼，“哦。”

　　　　宫五觉得这人真的不适合做生意啊，可是没办法，这货好像就跟生意干上了，这么多年都没放弃，可见她有多自信自己是个女强人。

　　　　“秦小鱼啊，你去跟老板谈的时候，千万别说从今天开始，不能不给钱要货了，这样老板肯定不接受。”宫五吸吸鼻子，看了她一眼。

　　　　秦小鱼问：“我不这样说，那我怎么说啊？”

　　　　宫五握拳：“你当然要编理由啊！这样，你到时候就说，xx老板，公司现在规模越来越大，生意也越来越好，所以规章制度也就严格了，你就说你之前是跟公司申请，才达成了先送货后付款的方式的，但是现在公司正规了，不允许这样的，否则就要你垫钱……”

　　　　“可是现在就是我在垫钱啊！”秦小鱼说。

　　　　“所以你穷啊！”宫五气死：“你垫钱，他们又不知道，你现在不想垫钱，就要想法子找出合适的理由让他们相信。公司就是个幌子难道你要跟他们说是你不想垫钱？人家还跟说你不想卖你的货呢。你又要不垫钱，又要把老板给安抚住，让他们觉得你是站在他们这一边的，这样的话你目的达到还不得罪人。你自己想想是不是？”

　　　　燕大宝在旁边忍不住说了句：“秦小鱼你怎么这么笨啊？我都听懂了。”

　　　　秦小鱼瞪了燕大宝一眼，“我知道你聪明，别欺负人！”

　　　　宫五赶紧说：“哎呀燕大宝是替你着急，没人欺负你来着。”

　　　　燕大宝点头：“就是就是！笨还不让人说！”

　　　　罗小景就在旁边听他们叽叽喳喳的说话，好一会过后，他突然说了句：“秦小鱼你卖的是什么啊？要不要入驻超市啊？”

　　　　原本还吵着一团的三个人瞬间齐刷刷的看向罗小景，“你再说一次？”

　　　　罗小景被吓了一跳，磕磕巴巴的说：“呃……我是说我只要是有包装的东西，都能入驻超市……”

　　　　秦小鱼瞬间跳了起来：“我要！”

　　　　宫五警惕，瞪了罗小景一眼，罗小景立刻说：“不过这事要经过我爸同意，因为他要权衡考虑市场，所以如果有竞争对手在同一家超市的话，可能会打架，所以要想入驻，肯定要调查一下才行的。”

　　　　秦小鱼立刻说：“没问题！可以调查！”

　　　　宫五撇嘴：“小景都说了要经过叔叔的同意，你现在高兴的太早了，先坐下，我们还没分析完呢，要是真成，到时候我也去跟叔叔说清，我跟叔叔是老交情，你就来人家家里一回就好意思提要求？秦小鱼你脸呢？”

　　　　秦小鱼瞬间焉呆下来，嘀咕：“什么嘛，欺负人……”

　　　　扭头注意力对着宫五：“小五啊，你说你说，你继续说，我听着呢。”

　　　　宫五说：“说白了，你现在的钱都压在货上面，就算平时赚的也是小钱。啧啧啧，”宫五惆怅的说：“这个……脑子是个好东西啊，小鱼啊，你得随身带啊。”

　　　　秦小鱼伸手摸摸自己的脑门，说：“我带着了呀，你脑袋不是跟身体一起走啊！”过了几秒才反应过来：“小五你说我没脑子！”

　　　　宫五叹口气：“我就随口一说，你还真信啊！来来，继续说，”燕大宝坐在只中间，虽然身体往后靠，尽力给她们让位，但是耳朵还是竖起来听，“你先要取消周期太长的位置，然后就是把付款方式改为先付款，后发货。你一个女孩子，身上带钱肯定不安全，现在科技发达，最好是通过网络转账，这样安全。”

　　　　秦小鱼点头：“小五，你怎么这么聪明啊？”

　　　　宫五说：“我一直都很聪明，你不要太崇拜我，我会害羞的。我们继续说，然后就是小景刚刚说的入驻超市，这肯定是个很好提议的，但是秦小鱼，这也所有问题的。资金，你根本就没有资金你没发现吗？你以为送货那么好送啊？厂家可以低价给你经销，但是不可能免费提供给你，等你卖了再付钱，你肯定要垫钱拿货，然后大批量发给超市。青城有这么多家超市，你真要家家都谈成了，你就发大财了。”

　　　　秦小鱼咂嘴，被宫五说热血沸腾，“我让我爸把房子卖了……”

　　　　宫五看了她一眼，“你这真是一点都不了解行情，你家几套房子？你知道哪家超市的生意一定好？不同的超市在不同的地方，消费人群和消费能力也不同，你把大批的货压下去，结果人家只愿意买贵的，质量更好的，因为人家有那个消费能力，你说你有多少钱经得起你折腾？”

　　　　秦小鱼顿时被打击的七零八落，瞬间焉呆下来：“那……那怎么办啊！”

　　　　宫五看了她一眼，说：“这还不简单？你没钱，但是你有商机，有你货源，现在又想到了渠道，你现在要做的肯定是拉投资啊！”

　　　　秦小鱼一脸茫然：“啊。”

　　　　宫五说：“拉赞助拉投资，现在的生意人不都这么做吗？你只要找到一个有钱的又没时间亲自打理的合伙人，这样你们就形成了合伙形式，你来打理生意，对方入股，你说，这是不是更保险？你赚的肯定比现在的小钱多，同时，风险也被分担开，你一半，对方一半，你的风险就是万一失败，你耗费了时间和精力，而对方耗费是钱财。反正对于穷人来说，时间和精力一点都不值钱。”

　　　　秦小鱼被最后一句话打击的差点趴地上，“小五你太坏了！”

　　　　宫五摊手：“我说的是实话啊！你干嘛这样啊！”