自然大玩家- 第146部分

　　　　按照蔡思曼的意思，如果没有意外，顾楷文为探阁提供了原材料之后，他们应该会选择粤菜系进行烹饪。

　　　　顾楷文倒是没有干涉的意思，他只是提醒道，“蔡总，你有没有想过，因为原材料比较少，我们的联名合作款菜品，其实可以用定制的方式？”

　　　　“定制的方式？”蔡思曼反问道，“什么定制的方式？”

　　　　“参考我们的鸡汤店。”顾楷文回应道，“我们的鸡汤店，除了少量预先制作的香菇炖鸡汤，以及红枣枸杞炖鸡汤，其他的所有汤品，全部都是需要全款预定，我们才会制作。”

　　　　蔡思曼暗自思考了片刻，才回应道，“这一个办法，确实是一个不错的办法。不过，顾总，如果顾客预定的菜品，我们探阁不擅长制作呢？”

　　　　顾楷文轻笑道，“又不是顾客预定什么，你们就需要提供什么。还是以我们参鸡汤店为例子，我们只提供参鸡汤，香菇炖鸡，红枣枸杞炖鸡，当归山药炖鸡，以及其他菇类炖鸡。”

　　　　参鸡汤店接受预定的汤品确实不多，如果顾客要预定什么花里胡哨的汤品，参鸡汤店根本不会接受预定。

　　　　蔡思曼回应道，“我明白了！”

　　　　按照顾楷文的说法，蔡思曼终于跳出了思维局限的牛角尖，他们探阁只需要参考参鸡汤店一样，罗列出一个预定菜单，顾客只能在菜单内预定，那不就完美解决了吗？

　　　　本来就是很简单的事情，只是蔡思曼钻了牛角尖而已！

　　　　“顾总，我们双方的合作，从什么时候开始？”蔡思曼略微急切的询问。

　　　　顾楷文笑着道，“我们的合作，至少要签订一个协议吧？”

　　　　“那是肯定的！”蔡思曼肯定的回答。

　　　　其实，蔡思曼比顾楷文更希望签订一个正规的合作协议，从而避免顾楷文随随便便就断了他们的货源。

　　　　虽然按照现在他们与顾楷文签订的协议来看，他们可以获得的货源非常少，但至少也可以得到一丁点，总比没有的好吧？

　　　　接近一个小时之后，双方签订了一份简短的合同，探阁为了保护自己的利益，设定了一个很高的违约金限制，从而避免顾楷文违约。

　　　　顾楷文倒是不介意高门槛违约金，但他也留了一手，双方的协议时间只有一年，如果一年之后，顾楷文对探阁的合作不满，则可以不续约，从而终止合作。

　　　　按照协议的规定，顾楷文将在三天之内为探阁提供第一批小青坡跑山鸡，以及小镜湖野生鱼。

　　　　至于相关的定价问题，则需要探阁做出了对应的菜单之后，再由顾楷文决定。

　　　　“合作愉快，顾总！”吕兴发笑容满面的伸出右手。

　　　　顾楷文也伸出右手与吕兴发握在了一起，他同样回应道，“合作愉快！”

　　　　蔡思曼在一边询问道，“顾总，我们这边可以对外宣布，我们与你们达成了合作协议，即将推出联名合作款菜品了吧？”

　　　　顾楷文点头，“嗯，没问题的！”

　　　　蔡思曼立刻看向何晓光道，“何先生，你们这边的网络推广准备好了吗？”

　　　　何晓光自信的回应，“当然没有问题的，只要你们宣布与顾老哥合作，我这边马上就可以在网络中造势。”

　　　　“那就太好了！”蔡思曼露出笑容，“吕总，我马上用我们探阁的官方微博账号发布消息，可以吗？”

　　　　吕兴发点头答应，“好！”

　　　　片刻之后，蔡思曼便编辑好了文案便点击发送，“顾总，还要麻烦你支持一下。”

　　　　顾楷文没有推辞，他已经选择与探阁合作，这些力所能及的事情，他当然没有理由不支持。

　　　　……

　　　　探阁：

　　　　喜讯！

　　　　探阁&；顾氏，喜结良缘！

　　　　探阁已经正式与@小静斋主达成友好的合作协议，将在探阁推出联名合作款菜品。

　　　　来自小青坡的跑山鸡与小镜湖的野生鱼，即将在探阁隆重登场！

　　　　联名合作菜单，探阁将在三天之内推出，敬请期待！

　　　　……

　　　　顾楷文看了探阁官方微博发布的信息，他差点吐槽，神踏马喜结良缘，这种盖里盖气的说法，他觉得怪怪的。

　　　　不过，顾楷文最终忍住了吐槽，他顺手点了关注探阁官方微博账号，又转发了这一条信息，顺便发布了评论。

　　　　……

　　　　小静斋主：

　　　　鱼仔们，欢迎享受米其林三星级餐厅，只要报我的名字，全场免费吃喝！

　　　　具体方法：吃了就跑，越快越好！

　　　　@探阁：你们觉得呢？

　　　　转载：＇探阁＇

　　　　……

　　　　顾楷文发布了转载之后，关注顾楷文的网友们立刻开始评论了起来，顺便为探阁引了一波流量。

　　　　……

　　　　魔海小郎君：

　　　　斋主，你是真的皮！

　　　　我差点信了你的邪，还以为真的可以免费吃喝，结果是要吃了就跑，万一跑不掉怎么办？

　　　　……

　　　　这一条回复冲上了热门回复，大量网友纷纷附议，如果吃了就跑，跑不掉又该怎么办呢？

　　　　面对网友们的询问，顾楷文当然要回复一下！

　　　　……

　　　　小静斋主：

　　　　@魔海小郎君：跑不掉？

　　　　那你可就有福了！

　　　　将免费参观国家级执法机构的内部设施，还有国家官方人员陪同，嘘寒问暖关心你的名字，年龄与性别，甚至还有时尚免费的手链可以领取。

　　　　鱼仔们，你们还在等待什么？

　　　　……

　Na0285　定价交锋

　　　　探阁宣布与顾楷文合作之后，何晓光便控制的不可见光网络营销推广公司，迅速在互联网里面针对性的造势。（全本小说网，https：//。）

　　　　无论是魔都本土的美食博主，还是美食公众号，以及魔都本土的自媒体，纷纷转发探阁与顾氏合作的事情。

　　　　一个名为‘食为天’的微信群里面，一群高端老饕正在讨论探阁与顾氏合作的事情。

　　　　唯有美食不可辜负：‘探阁走对了一步棋！@人胖心宽：老杨，你和探阁的老吕是老关系了，我们过两天约一波？’

　　　　人胖心宽：‘没问题。老吕这一次倒是有点意思，居然选择与顾氏合作，恐怕菜品的价格要上涨一大截了！’

　　　　心心念念：‘@唯有美食不可辜负：老刘，这是老杨在暗示你，这一顿怕是要你请客了唷！’

　　　　唯有美食不可辜负：‘我请客就我请客！我早就听说盛庆小静斋的野生鱼别具一格风味，但他们家总是限量供应，而且要提前预约，我预约了一个多月都没有预约上，只能无奈的放弃。’

　　　　心心念念：‘放心！老杨和探阁的吕兴发熟得很，再怎么也能要一个订餐预定名额，对吧？’

　　　　人胖心宽：‘老宋，你也想插一脚？’

　　　　丞相肚：‘老伙计们，我也要报名一个。’

　　　　人胖心宽：‘大刚，你问问请客的老刘，他是老板，他说了算数。’

　　　　唯有美食不可辜负：‘没问题，欢迎加入。对了，老杨，探阁那边推出了新菜品之后，你记得立刻转发到群里。’

　　　　人胖心宽：‘行！’

　　　　在魔都，类似的情况还有很多，相当一部分高端饕客等待着探阁与顾氏联名合作的新菜品。

　　　　只有盛庆市的鱼友们在疯狂反对！

　　　　本来小静斋已经限量供应，还需要艰难的预约，现在顾楷文与探阁合作，探阁要和小静斋争夺小镜湖野生鱼的渔获，自然让鱼友们疯狂反对。

　　　　顾楷文转发探阁的那一条微博，早就被鱼友们喷得狗血淋头。

　　　　……

　　　　小胖鱼：

　　　　我先申明，我是一条鱼仔。

　　　　另外，我上传了三张图，全部是小静斋与思青苑的消费小票，证明一下我是被宰过的鱼仔。

　　　　我反对顾氏和探阁的婚事！

　　　　@小静斋主：斋主，你有没有考虑过小静斋的感受？

　　　　……

　　　　这一条回复被顶到了第一热门回复的高度，大量盛庆的网友纷纷附议，表示反对顾氏与探阁的合作。

　　　　面对群情激奋的鱼仔们，顾楷文只能站出来回复，表示顾氏与探阁的合作，对小静斋的影响非常小，每一天只会给探阁供应一条鱼。

　　　　同时，顾楷文顺便把探阁提出的空运方案也透露出来，让鱼仔们看看探阁付出的代价，也让魔都潜在的消费者了解了解探阁为了小镜湖野生鱼付出的代价。

　　　　一月三日，上午九点多钟，探阁的蔡思曼通过微信将探阁制定的联名合作款菜谱发送给顾楷文。

　　　　‘顾总，你看看这些菜品怎么样？’蔡思曼发送信息询问。

　　　　顾楷文查看着蔡思曼发送过来的联名合作款菜谱图片，探阁不愧是凭借粤菜系成为米其林三星级餐厅的存在，在联名合作款菜谱中一共有14种粤菜系菜品。

　　　　其中11种鸡类粤菜系菜品，包含了白切鸡、茶香鸡、盐焗鸡、文昌鸡、炸子鸡、沙姜鸡、豉油鸡、葱油鸡、水晶鸡，以及花雕鸡和猪肚煲鸡汤。

　　　　另外，探阁还提供了附加制作蚝皇凤爪的选择，可以额外把两只鸡爪单独做成蚝皇凤爪。

　　　　鱼类的烹饪手法稍微少了一点，只提供了广式蒸鱼，以及红烧鱼的选项。

　　　　看着探阁提供的联名合作款菜谱，全部都是粤菜系烹饪方式，顾楷文倒是没有任何意外，总不能让一个粤菜系米其林三星级餐厅提供川菜系菜谱吧？

　　　　那不是菜谱，而是不靠谱！

　　　　‘总体来说还可以。’顾楷文回复信息。

　　　　蔡思曼秒回了信息，‘那售价方面，顾总觉得应该多少合适？’

　　　　顾氏与探阁双方合作的供应价格，仅仅是零售价的八折。

　　　　以小青坡的跑山鸡为例子，外滩的参鸡汤店零售价是3999元/斤，顾楷文提供给探阁的成本价格便是八折的3200元/斤，小镜湖的野生鱼也是同样的道理。

　　　　这一个价格非常昂贵，但探阁也只能捏着鼻子认了！

　　　　‘关于售价方面，蔡总有什么想法？’顾楷文以退为进，先试探蔡思曼的想法。

　　　　蔡思曼虽然明白这是顾楷文的试探，但顾楷文拥有最终的定价权，面对顾楷文的试探，蔡思曼也没有准备推脱，她希望通过她的定价，影响到顾楷文的想法。

　　　　‘我觉得，为了保证我们双方的利益，我们应该把价格定得更高一点。以小青坡跑山鸡为例子，我们可以上涨到6666元/斤的高度。’蔡思曼发送着一长段信息。

　　　　在顾楷文查看的时候，蔡思曼继续发送信息，‘更高的价格可以保证我们双方的利润。另外，因为联名合作款菜品是限量销售的原因，按照探阁的档次也不存在滞销的问题。所以，我希望价格更高一点。’

　　　　顾楷文看完了蔡思曼发送过来的信息，他嘴角露出一抹冷笑，从表面上来看，蔡思曼说得没有错，甚至是为了顾楷文的利益在考虑。

　　　　毕竟如同蔡思曼说的一样，更高的定价，将创造更多的利润，顾楷文也可以分配到更多的利润，对吧？

　　　　蔡思曼又发送了第三条信息，‘关于小镜湖野生鱼的价格，我认为需要大幅度提升。小静斋目前的定价太低，我们有巨大的利润空间。’

　　　　目前，小静斋的价格相对来说还算便宜。

　　　　以白鲢与草鱼为例子，它们的价格仅仅只要338元一斤，但它们的味道是碾压了整个盛庆范围的特色鱼庄。

　　　　如此情况下，小静斋的价格确实比较便宜。

　　　　‘那蔡总觉得多少价格合适？’顾楷文发送信息反问。

　　　　蔡思曼快速发送信息回复，‘至少提升十倍！我们探阁每天只能获得一条小镜湖野生鱼的分配额，即便提升十倍的价格，也肯定是被顾客抢购！’

　　　　看着蔡思曼回复的报价，顾楷文嘴角露出一抹不屑的笑意，即便对方是职场老油条，但还是被顾楷文看穿了真实想法！

　Na0286　以彼之道还施彼身

　　　　顾楷文看穿了蔡思曼报价的小心思！

　　　　虽然从表面上来说，蔡思曼好像是在为了顾楷文的利益考虑，但从深层次考虑蔡思曼的报价，便可以分析出蔡思曼的意图。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　小青坡跑山鸡在参鸡汤店的售价是3999元/斤，参鸡汤店的口碑非常好，按照顾客的说法，参鸡汤店除了贵，没有其他任何缺点。

　　　　蔡思曼准备把小青坡跑山鸡的价格设定在6666元/斤，那岂不是让人在潜意识中觉得顾楷文的参鸡汤店不如探阁？

　　　　否则，为什么一模一样的小青坡跑山鸡，顾楷文的参鸡汤店才卖3999元/斤，但探阁要卖6666元/斤？

　　　　这不是明摆着的吗？

　　　　顾楷文与探阁合作，那可是为了借用探阁米其林三星级餐厅的名声，而不是被探阁踩在脚下的！

　　　　所以，顾楷文