火爆医少- 第156部分

　　　　“嗯！”管银点了点头，就低头看价目表。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　价目表是铜版纸印刷的，看上去挺高大上的。

　　　　事实上一开始大家的意见是纸张无所谓，内容才是关键的，打印店里打印黑白的也行。

　　　　虽说内容是关键，奈何太多人先敬衣衫后敬人。

　　　　好听点是第一印象很重要，于是最终还是选用了铜版纸。

　　　　按照杨小天的设想，会员卡分为银卡、金卡、白金卡以及黑卡四个级别。

　　　　这四个级别的卡分别代表了不同的权限。

　　　　比如会员优惠、生日礼包等等，但最关键最核心的区别还是在于理疗。

　　　　每个级别所对应的理疗师是不同的。

　　　　而且理疗师数量有限，是要预约的，会员等级不同，预约时间也不同。

　　　　举个例子。

　　　　如果管银是银卡会员，他找银卡理疗师是不需要预约，来了就能做，了不起稍微等等，但他要找金卡理疗师，就要预约、等待，按照目前来看，得预约两周才行，而找白金卡和黑卡的理疗师起码是得预约三个月和一年才行。

　　　　而且关键的是，如果间有人插队，还得再重新排队才行。

　　　　你说不公平？

　　　　其实很公平，花钱少的，只要有时间等，就能享受到高级别的理疗。

　　　　而花钱多的就不需要用时间去等。

　　　　这倒是和玩络游戏有些像，人民币玩家靠钱，普通玩家靠时间。

　　　　“会员卡注册费用不充值、不返还，为一次性缴纳费用！”管银注意到上面有这么一行字，很醒目的黄色大字。

　　　　他问叶梦蕊：“小姑娘，你们这黑卡的入会费需要一百万呢，还不返还、不充值，就相当于我白掏出去那么多钱，值得吗？”

　　　　叶梦蕊恭敬道：“其实现在黑卡只是掏钱也不给办的，目前为止黑卡的理疗师只有我们杨总能胜任！”

　　　　言尽于此，值不值就看您觉得了。

　　　　管银咂了咂嘴，他刚享受过杨小天的理疗，睡了个二十多年来不曾睡过的美觉。

　　　　值！

　　　　这是他心的答案。

　　　　他在想，如果自己是被睡眠所困扰的人，只要有钱，别说一百万了，就是一千万也办。

　　　　只有失眠的人才知道要好好睡一觉是多难的。

　　　　事实上杨小天也没指望有人去办黑卡，这玩意儿就是个噱头，万一真办的人多了，他杨小天天天就去理疗，不干别的事啦？

　　　　所以那一百万就是放在那里的，有价无市嘛。

　　　　白金卡是三十万，也是属于富人的游戏。

　　　　事实上这两种卡，还不一定是你有钱就能办的，有各种限制条件，甚至还有个专家委员会评审，评审你是否有资格当天宝堂的白金、黑卡会员。

　　　　至于专家委员会，说出去唬人，事实上就是杨小天的一言堂。

　　　　前期他会控制这两种会员卡的发卡度，等再过段时间理疗师培训上去之后，就会逐步放开白金卡的发卡限制。

　　　　金卡的会员费是八万元，相当于普通人一两年的收入了，也算是有台阶的了。

　　　　银卡相对来说会员费就很低，一万元。

　　　　也许有人说这个价位也很高了，一万块，普通清洁工之类的每个月工资才两三千，够他们四五个月的工资了。

　　　　但关键天宝堂是做理疗的，像这种一般的工薪阶层根本不是客户群啊，你硬是往上凑也没用啊。

　　　　天宝堂的客户群一是官员二是有钱人，都是属于人过年后有些闲钱，就对身体和生活品质有些追求的人。

　　　　现在管银就在犹豫，他是不准备从单位出钱，自己出钱的话就准备走那个一万块的银卡。

　　　　一辈子公务员，又是福利分房、医药费也是报销的，工资待遇本来就不低，加上平时用不了多少钱，所以身价积蓄还是颇丰的，按理说八万块的金卡他也是能拿出这个钱办的。

　　　　但自己赚的钱花起来心疼，管银就问道：“小姑娘，我问下啊，银卡的话，理疗师的水平和杨总有多大差距啊？”

　　　　叶梦蕊笑了起来：“管局长，这个我倒是不好说，不，您误会了，不是不愿意说，而是这种感觉是很主观的，每个人的感受都是不同的！但是我可以保证的是，这个钱您绝对是花的物有所值！事实上您可以看下政策，上面有犹豫期的！”

　　　　管银就凑上去看，果然只见上面有醒目的字写着“凡办理会员卡一个月内，均视为犹豫期，可随时办理退卡，天宝堂不以任何理由收取任何费用！”

　　　　这句话让管银很有好感。

　　　　像很多保险之类的也是有犹豫期，但大多数都是用很小的字写在不起眼的地方，有的根本就是不写出来也不告诉你。

　　　　像天宝堂这样大大方方写出来并且告知的是很少，不，应该说是前所未有的。

　　　　这下坚定了管银的信心。

　　　　他说道：“那行，我就先办个银……不，金卡吧！对了，你们这里能刷卡吧？”他临时改变了主意。

　　　　因为他觉得，天宝堂敢这样写，就必然物有所值，八万块虽然多，但和睡眠比起来，算什么？

　　　　“可以刷卡！”叶梦蕊点头说道，然后提醒，“管局长，您要注意啊，这个会员费只是一个入会资格，今后在这里消费还是要另外付钱的，价目表您刚才也看了吧？”

　　　　“放心，我还没老糊涂呢，反正儿子女儿不需要我照顾，每个月还给我钱呢，不说他们，就我自己的工资，每个月来个四五次，一次三百块也是完全够的！”

　　　　天宝堂的费用是两百六到五百四不等，一般三百块是间水准，看似贵，但要知道理疗师们是靠体力与技术去赚钱的。

　　　　这也是杨小天想做的事。

　　　　他对现在的医疗很不满意，医生辛辛苦苦读上好几年书，看个病门诊费才十来块钱，开药却要开一两百。

　　　　这是严重不对的。

　　　　以药养医说着轻松简单，但这是对医生尊严的一种践踏。

　　　　医生学艺好几年，看个病就只值几块钱？

　　　　在杨小天想来，应该是看病的费用贵，但药价便宜，这才是比较合理的。

　　　　当然，这在被各种利益集团垄断医药行业的今天无疑是天方夜谭，所以短时间内无法实现。

　　　　但杨小天想在自己的天宝堂先试试看。

　　　　而且这个价位是针对官员的，因为官员来消费，除了带来金钱以外，更重要的是带来档次感。

　　　　让人们觉得天宝堂很厉害，往来的都是当官的，这是很重要的，仅凭这一点就能吸引来很多富商。

　　　　对于富商们，价格就不是这些了，起码得几倍几十倍的往上翻。

　　　　而且各种要求限制会更多。

　　　　官本位的社会，只要官字在手，根本不怕别人不来。

　　　　见管银一下子就刷卡出去八万块。

　　　　旁边有相熟的人就打趣道：“管局长，你这是豁出去了啊，八万块啊，媳妇不得打死你！”

　　　　“拉倒吧，我只要能睡得好，媳妇高兴还来不及呢，别说八万块，就是十八弯也得掏！”或许由于睡眠好的缘故，管银气十足的说道。

　　　　“啧！”那人咂了咂嘴，想了想，还是觉得自己掏这个钱有些舍不得，于是问叶梦蕊，“小姑娘，如果走单位怎么说？和单位签合同？”

　　　　叶梦蕊解释道：“其实就是第三方劳务合同，我们每周固定时间上门进行服务！和以前的理疗心差不多，只不过以前理疗心是财政拨款，而现在是要各单位自己掏钱！”

　　　　那人点了点头，说道：“谈具体点？”

　　　　叶梦蕊笑道：“那您这边请，那边有专门的健康顾问和您聊，今后您也直接和他沟通就行了！”

　　　　天宝堂的开业不能说火爆，但效果还是很好的。

　　　　来的这些官员，最次的也办了张银卡。

　　　　没办法，效果是实打实的啊。

　　　　这些人以前为了看慢性病，最少的也花了几万块，但效果都不明显，哪里有天宝堂的理疗来的有效果？

　　　　理疗虽然不能断根，但起码能舒服个几天，而且自己注意的话，再多理疗几次，不复发也是有可能的。

　　　　来的总共有二十三人。

　　　　其只有五人是个人身份办的会员卡，另外十八人都是用单位的名义和天宝堂签署的协议。

　　　　用单位的名义签协议就不需要缴纳会员费了。

　　　　但相对应的是必须预付理疗费，次付月付都行，但你必须得预付，这点没办法打商量的。

　　　　和政府机关打交道，就必须得这样先兵后礼，你不能高估他们的节操，有时候他们真的是敢欠钱不给的。

　　　　不过相对应的，不花自己的钱，大家也都很大方，仅这一夜，天宝堂的收入就有一百多万，这是毛收入，还不是最后的确切收入。

　第二百零九章　再生波澜

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　　　　之所以不是确切的收入，最主要的原因是机关走流程比较慢，有时就是很简单的采购一些水笔、打印纸什么的都得走流程。（全本小说网，https：//。）

　　　　询价、议价、草签合同、再次议价、签订合同、付首款、交货、验收、结尾款。

　　　　如果再复杂的，还要走招投标流程呢。

　　　　天宝堂的理疗服务因为其特殊性、无可替代性，就不必走招投标了，再说了，这事走招投标也不合适啊，人家闲着没事跑到招投标上一看，哎呦我去，你们政府机关待遇真好啊，还能享受按摩服务？

　　　　他们可不会区分理疗和按摩的区别。

　　　　事实上吧，那就是理疗也不应该的啊，花着公家的钱给自己做理疗，虽说有“身体好——工作状态好——更加好的为人民服务”这么一个逻辑在其，但关键是有人信吗？

　　　　杨小天对此看的也很清楚，但他无所谓，大家都是这样做的。

　　　　正所谓国家的钱，不赚白不赚，起码杨小天是凭本事赚钱，不是靠请客吃饭挖墙角赚钱。

　　　　即便如此，合同下来也得有段时间，时间的长短与该合同推进人在单位里的地位和该单位的爽快程度成正比。

　　　　嗯……以来参加天宝堂开业试体验的体验者们大多数都是各单位的一二把手来看，推进的度应该会蛮快的。

　　　　但关键不是每个单位都是气象局、地震局那么有钱的单位啊，像法制办公室、残疾人联合会之类的就比较穷，但领导又要理疗，那合同谈起来就麻烦的很，一百两百的都得扣扣巴巴的讨论好久。

　　　　还有的向民宗局、外事侨务办公室之类的机关，钱倒是有一些，但不利索，也是要磨嘴皮子的。

　　　　杨小天坐在办公桌前，仔细核算着收支……

　　　　嗯，健康顾问的提成、理疗师的提成、房租水电车马油钱……目前来看全部到账后这个月的销售额应该在一百三十五到一百四十万之间。

　　　　这个数字确实把杨小天给吓了一跳。

　　　　他不是很看重钱，毕竟以前做地下医生时前一晚赚了三四万块，第二天都花光的经历也是有的。

　　　　但……怎么说呢，几万块和一百多万的视觉冲击力还是不一样的，只看1后面那么多零就给人一种别样的感觉。

　　　　说这不是钱多钱少的问题肯定有人觉得矫情。

　　　　确实和钱有关，但比钱更重要的是成就感。

　　　　想一想，那么大的办公室，三四十人在自己手下干活，自己为这些人开工资、交社保，想想就挺有成就感的。

　　　　虽然昨晚基本上没怎么休息好，但杨小天一点都不累，他忽然觉得，自己应该加油把天宝堂做大做强。

　　　　现在还是租的写字楼，总归有一天，要在这座城市的市心，买下一栋写字楼。

　　　　不必和别人共享车位，不必担心房东赶人，不必担心各种乱七八糟的事，就是自己的物业！

　　　　“立足之本——技术！”

　　　　“提升之道——服务！”

　　　　杨小天工工整整的在本子上写下这两行字。

　　　　天宝堂现在无可替代的就是技术，通过技术可以迅的抢占市场，但技术并不是不可传授的，比如天宝堂现在这些理疗师的技术就是杨小天教授的。

　　　　但这一点并不是无可替代的，事实上很多乡镇小诊所里的老医也是有一手不俗的理疗按摩手段，但他们多是靠口碑相传，而且走的是乡野路线，没有规模化效应。

　　　　怎么说呢……就好比狗肉一样，不谈道德上的问题，好吃是好吃，但俗话怎么说的？“狗肉上不了大席”又或者“狗肉上不了台面”，都是一个意思。

　　　　那些小诊所太没有逼格了。

　　　　而有逼格的又没技术，就是穿着暴露的女人瞎捏捏，所以这时的天宝堂算是应运而生。

　　　　这是杨小天和天宝堂的优势，但杨小天也清楚的知道，这同时也是劣势。