火爆医少- 第354部分

　　　　“就玫瑰露、茯苓霜之类的！”杨小天介绍道。

　　　　“茯苓霜？我知道！”刘瑜立即笑道。

　　　　“哦？你也懂医？”杨小天问道。

　　　　“不是！”小妮子嘿嘿笑了起来，“我是在《红楼梦》里看的，里面说这东西吃了是大补，好像说最好是用人乳和着吃，其次是用牛奶！”

　　　　“你还看过《红楼梦》？”杨小天惊讶道。

　　　　“你那是什么表情！”刘瑜顿时不爽了，“我凭什么不能看《红楼梦》了？”

　　　　“不是，不是！”杨小天连连摆手，“挺好的！”

　　　　“哼，我知道，你肯定以为我没事就逛街购物呢！今天我要让你知道知道，本姑娘也是文艺女青年的说！”刘瑜一脸傲娇的说道。

　　　　“好吧，好吧，你是文艺女青年！”杨小天连忙说道。

　　　　“为啥我觉得这好好的词在你嘴里都不是那个味呢？”刘瑜狐疑的看向杨小天说道。

　　　　“天地良心啊！”杨小天连忙叫苦。

　　　　这药里面确实加了不少好东西，比如说玫瑰露，这玩意儿其实在《红楼梦》里也有说，说是五儿的娘将女儿从芳官处得来的玫瑰露分了一半送给她得热病的侄儿，家里人从井上取了凉水，和着给病人吃了一碗，她侄儿顿觉“心中爽快，头目清凉”。

　　　　关键点就是在“心中爽快，头目清凉”，在《食物本草》中就有记载，玫瑰“主利肺脾、益肝胆，食之芳香甘美，令人神爽”。

　　　　现代研究认为，玫瑰是能改善内分泌的，从而能够让因内分泌絮乱而引起的面部暗疮之类的症状得到改善，同时对月经不调、赤白带下之类的也是有很大好处的。

　第四百八十七章　当领导就是这样的

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　　　　对于刘瑜过生日单独请自己吃饭，杨小天多少也能猜到点是为什么

　　　　不过他没有点破。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　有时就维持这种状态，也是恰恰好。

　　　　刘瑜也没有多说什么，吃过饭后得知杨小天是自己开车来的，也就没有要求送杨小天了。

　　　　就这样又过去了两天。

　　　　杨小天忽然又接到了刘瑜的电话。

　　　　电话中刘瑜的声音充满了活力和惊喜，就好像安静的书房里忽然响起了迈克杰克逊的歌声一般。

　　　　“杨大哥，你之前给我的百花益颜丸还有吗？”

　　　　杨小天说道：“暂时没了，不过我可以随时调制！但是……上次给你的那一瓶应该能吃好久才对吧？”

　　　　“是！不过被我妈给拿走了，我现在没了！”刘瑜的声音有些沮丧和郁闷。

　　　　杨小天顿时无语：“至于吗？”

　　　　“怎么不至于！”刘瑜大声说道，“你是不知道，这药效果真的很好！吃完之后整个人心情好不说，皮肤也变的很好，脸上也没那么油了！”

　　　　杨小天得意的说道：“那肯定的了，这里面都是一些滋补调理的药材！内分泌调理正常了，皮肤肯定会变好的！”

　　　　“所以我才问你要啊！”刘瑜说到这忽然停顿了。

　　　　“怎么？”

　　　　“我在想一件事……”刘瑜一边思考一边说道，“百花益颜丸的效果肯定是毋庸置疑的！起码，我国外的化妆品也用过很多，各种水什么的，但就没有像百花益颜丸效果那么好的，我在寻思着，咱们能不能批量生产？”

　　　　“批量生产？”杨小天一怔，问道，“你准备批量生产百花益颜丸？”

　　　　“对！你觉得怎么样？咱们合伙干，你出技术，我出钱！”刘瑜说道。

　　　　“这想法倒是不错！”杨小天想了想说道，“不过你确定有钱途？别到时亏本了，搞得大家都不好看！”

　　　　“放心吧，肯定是赚钱的！”刘瑜信誓旦旦的说道，“我是女人，我还不知道女人需要什么吗？”

　　　　“那行，咱们回头找个时间详细聊聊看吧！”杨小天说道。

　　　　“择日不如撞日，就今天呗！”刘瑜说道。

　　　　杨小天看了看日程安排，点头说：“那也行！”

　　　　他想了想，这百花益颜丸从功效上看算是补品，但实际上应该也算中成药吧？

　　　　就像六味地黄丸、乌鸡白凤丸之类的药差不多。

　　　　或许比它们更有侧重点一些，介于补品和药品之间。

　　　　他打电话找叶明。

　　　　先问道：“叶叔，最近怎么样？”

　　　　叶明笑道：“小天啊，前段时间挺忙的，最近倒是不怎么忙了！”

　　　　“是吧，不忙的话，一会儿咱们一起出去吃顿饭，正好我也有点事想和你商量商量！”杨小天说道。

　　　　“行！”

　　　　杨小天在医学上是专业的，但在生产运营或者说做生意上，他还是菜鸟一个，所以他决定带着叶明一起去。

　　　　到了约定好的咖啡厅，刘瑜已经先等在那里了。

　　　　见到二人，刘瑜开玩笑的说道：“你知不知道，总是让女士等，是很不绅士的行为哎！”

　　　　杨小天笑了笑，说道：“行，下次我等你！”

　　　　刘瑜笑了笑：“行！”

　　　　杨小天介绍道：“这是我一位长辈，叶明！叶叔，她就是刘瑜，想和我合作这件事！咱们一起聊聊看！”

　　　　叶明连忙说道：“刘小姐你好！小天呢对做公司这一块不是很清楚，我以前就是做制药厂的，对这些流程什么的都比较清楚，所以他就拉我一起来聊了！”

　　　　刘瑜一开始还因为有第三人，心中有些介意呢。

　　　　不过听叶明如此落落大方的说话，心中的介意也就小了很多。

　　　　她说道：“我也就是突发奇想，因为我觉得这个东西好，我觉得我会买，那么大家就应该都会买！所以就想成立个厂，看看能不能把这款产品给推广出去！”

　　　　叶明点头：“如果说产品真的是有独一无二的优势的话，推广出去还是不难的！而且会很有竞争力！”

　　　　“对，我就是这样想的！”

　　　　叶明想了想，说道：“我先说下我的浅薄意见啊！”

　　　　杨小天和刘瑜二人都看向叶明。

　　　　叶明说道：“我对这个产品的定位，是定位在非处方药上！也就是说像白加黑、康泰之类的感冒药，或者说肛泰、创可贴、云南白药之类的药品一样！就好比说，你感冒了，首先想到的是什么药？肯定就白加黑、999之类的那几个牌子！这就是品牌定位了！”

　　　　杨小天点了点头，赞同道：“所以说，今后女人一心烦气躁或者觉得皮肤不好，就想起咱们的药？”

　　　　“对！”叶明点头，“是这个道理！不过我觉得，关键一点是要想一个卖点来吸引眼球！就比如说太太口服液你们知道吧？”

　　　　“知道！”

　　　　“我也知道！”

　　　　二人纷纷说道。

　　　　“太太口服液，主打的就是更年期！”叶明说道，“其实在太太口服液出来之前，虽然有更年期这个概念，但是大众有几个知道的？结果它一出来，大众就知道了，更年期要吃这个！而且很多人送礼就知道该送什么了！这就是它的卖点，前几年在市面上真的是独一无二！”

　　　　“所以说，咱们应该想一个卖点？”刘瑜想了想说道，“改善内分泌如何？”

　　　　“太空洞了！”叶明说道，“内分泌又不像皮肤，每天早晨照镜子都能看出来！即便大家知道熬夜会出痘痘，可又有几个人会不熬夜呢？”

　　　　“那就……直接说美白功效？”刘瑜眨了眨眼说道。

　　　　“这个还是不好！”叶明摇头说道，“太多雷同的概念了，别人为什么不选择洗面奶，而去选择这个要吃的药呢？”

　　　　杨小天笑了笑，说道：“我觉得啊，你们现在有些偏题了，卖点什么的，完全可以今后再考虑，如果实在不行的话，还可以请专业的公司去想！咱们现在主要是要讨论一个问题，要不要生产这个药！”

　　　　他说这话时，有种自己大权在握的感觉，好像董事长在看两个下属在讨论公司策略一样，董事长的作用就是掌控一下，让下属们注意会议的节奏和范围。

　第四百八十八章　千万投资

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　　　　生产百花益颜丸其实是有两个思路

　　　　第一个就是找代工厂，贴牌生产，杨小天他们只负责终端的品牌建设和售卖就行了。（全本小说网，https：//。）

　　　　这样做的好处是可以省下建厂的资金，省下工厂运营管理的费用。

　　　　虽说这年头建厂也花不了多少钱，小一点的厂几十万就能建起来，即便是生产入口药品的厂对无菌环境要求的比较高，那也不过是几百万的事。

　　　　但关键在于运营成本很高。

　　　　有了工厂后，要雇个厂长管理生产吧？要有专业的会计吧？要雇工人吧？还有各种设备的维护之类的，杂七杂八的加起来，开支可是不少的。

　　　　所以一般来说，这种思路其实是最正确的，特别是对于初创企业，省事，可以把更多的经历放在对品牌的营销上面。

　　　　但杨小天不准备选择这一条路，他准备选择第二条路，自己找工厂去生产。

　　　　他对刘瑜和叶明说的理由是，百花益颜丸的配方制作都是秘密，如果被代工厂知道了，反倒是不好。

　　　　二人也都比较赞同杨小天说的这一点。

　　　　叶明说道：“以前我做企业时也有考虑过是否找代工！但最后想了想，还是决定建厂！因为找代工厂这玩意儿，实在是太麻烦了，说白了，真的不是简单的给钱交货的关系，其中勾心斗角啊，实在是复杂！”

　　　　刘瑜好奇的问道：“叶叔，代工厂不都是想赚钱吗？有钱赚，他们还不赚？”

　　　　“就是因为想赚钱，才有幺蛾子啊！”叶明似乎是在回忆往事，想了会儿才说道，“我这样说你们就明白了！代工厂呢，就好比是租房子，好的房子总是难找的，对吧？”

　　　　杨小天点了点头：“确实是这样！”

　　　　“好不容易找好了靠谱的代工厂，就好比是租到了房子！你住的都开心呢，然后房东也发现你住的还蛮不错的，于是过段时间，就果断要涨你房租，你怎么办？”叶明问道，“要么接受，要么搬家，对吧？”

　　　　“对！”刘瑜想了想，似乎想不出第三种办法。

　　　　“但代工厂是更恶心，他就和你说成本增加，要加钱，你不同意，当即就卡住你！”叶明说道，“你要是找新的代工厂，起码得经过一系列的流程，先是技术交底，然后试生产一批，确定后，再开始大规模生产！这一系列时间下来，黄花菜都凉了！”

　　　　杨小天问道：“那如果一开始就找两家或者三家厂呢？”

　　　　“那你价格成本就太高了！”叶明笑了笑，说道，“货越多，厂家给你的价格才能越低啊！你找那么多家代工厂，结果成本高了，还不如自己建厂呢！我们一般的方式是，其中一家主力生产，起码生产百分之九十的货！然后另外再找一两家生产其余百分之十的！”

　　　　“这也是个好办法啊！”

　　　　“是，但只能临时应急！”叶明说道，“因为别的厂只有百分之十的产能，不说一下子变成百分之百吧，就是你让他提升到百分之五十，那也是翻了五番，对代工厂来说，释放流水线的产能，也是需要时间的！而且，你们见过几家代工厂抱成一团来要求加钱的吗？”

　　　　刘瑜瞪大了眼睛：“还有这回事？”

　　　　“当然了！”叶明笑了笑说道，“我就见过，几家代工厂去市面上买生产出来的产品，产品上面不是有生产厂家吗？他们就去找上去，谈喽！”

　　　　杨小天笑道：“看来决定自己生产还是对的！其实我就一直觉得，找代工厂，那是无源之水，而且很不过瘾啊！哪里有办个工厂来的舒服啊！”

　　　　刘瑜笑道：“你这是觉得工厂管的人多啊？”

　　　　杨小天点了点头：“是有这么点意思！你看那种高科技企业，就是有个几千万的市值，实际上也就才几个人，一点意思都没！而且对当地就业什么的都没贡献！倒不如工厂了，很多工厂，即便效益不好，甚至无法纳税，地方政府都不能让他倒闭呢，因为工厂关系着几百上千人就业呢，这就是好几百好几千个家庭的稳定呢！”

　　　　基本上，在生产上已经达成了共识。

　　　　接下来就是大家出钱和股份的事了。

　　　　按照刘瑜原本的想法，这就是玩票的事，能赚钱最好，赚不了钱就当买经验，富二代就是如此随意。

　　　　所以说，同样是创业，拿出全部身家去创业的一般人和心态轻松的富二代比起来，还是劣势太多。

　　　　但现在经过叶明这么一说，几人都知道这件事投资不会太少。

　　　　特别是叶明说道：“办个差不多的厂，如果连土地都是自己的，估计得千把万！这