《地产之王》

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地产之王- 第13部分


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    当然,这种话周强不能明讲,只能换另一种方式表述,不过只要意思能说到点上,苗丽丽应该能想通话中的意思。

    果然,听到周强的话之后,苗丽丽沉默了片刻,周强说的那句‘咱到时候想买、也买不了’,让苗丽丽的紧迫感大增。

    苗丽丽和邹兆先是情人关系,邹兆先肯给她买房,那是因为喜欢她,但是,两人的关系无法光明正大,也存在着一定的隐患,真要是发生了点什么意外,导致两人关系无法继续,邹兆先肯定不会再出钱给她买房,苗丽丽到时候非哭死不可。

    苗丽丽心中响起一个声音:“是呀,我怎么这么糊涂,连劝带哄了这么长时间,老邹才答应给我买房,找个不错的房子,趁热打铁买下来才是正经事,万一挑来挑去、拖的时间长了,老邹的想法变了,不愿意掏钱了,我还买了个屁呀。”

    沉默了良久之后,苗丽丽开口说道:“周强,你带我看的那套房,还算不错,我也挺喜欢,不过就是价格太高,若是能够降到350万元,我可以考虑购买。”

    听到苗丽丽有购买意向,还说出了心里价位,周强心中暗喜,知道自己说的话,起到了作用。

    不过,赵艳丽的底价是355万元,而苗丽丽的心里价位是350万元,其中相差了五万元,还需要想办法弥补价格差。

    “苗小姐,您既然诚心买房,我会再跟6-2503的业主去谈,不过,350万元的价格有点太低,我只能说尽力帮您去谈。”周强说道。

    “那你多费费心吧。”苗丽丽说道。

    “苗小姐,我有个提议,您明天要是有时间,可以来我们中介公司,到时候我再约上业主,大家坐在一起当面天,这样显得更有诚意,谈价格也更方便。”周强提议道。

    电话沟通固然方便,但是,一个单子想要签约,面谈是必不可少的一向,面谈能够显出客户和业主的诚意,双方也更容易交代实底,成单的几率也会大大增加。

    “我看看吧,如果有时间的话,可以见见业主。”略微犹豫后,苗丽丽答应了下来。

    “那就先这样,有消息,我再联系您。”周强道。

    “嗯。”苗丽丽应了一声,挂断了手机。

    周强收了手机,露出一抹笑容,刚才说那番话的时候,心中也存在着一定的担忧,没有十足的把握能劝服苗丽丽。

    因为,周强劝服苗丽丽的基础,都是建立在苗丽丽和邹兆先两人的关系上,利用两人感情的不稳定因素,以及金钱利益关系,分析出了苗丽丽的弱点,这才突破了对方的心理防线。

    当然,这一切都是建立在周强的分析和猜测上,如果两人的关系和周强所想的不同,或者说两人的关系更加亲密,周强的这种方法未必有效,不过显然周强这次分析对了。

    年龄相差过大的爱情,大多都伴随着利益关系,当然,忘年恋或许也有真爱,只是几率小的可怜,即便是用概率法,周强也会选择前者。

    而这一次,恰恰又应正了他的想法,正可谓知己知彼百战不殆。

    ……

    京城,西滨大酒店。

    苗丽丽坐在床上,将手机放到床头柜,正在发呆的时候,邹兆先从厕所走了出来,道:“丽丽,跟谁打电话呢?说了那么久。”

    “中伟公司的周强,跟我说房子的事呢。”苗丽丽眸子一转,原本她就想跟邹兆先提起买房的事,现在看到对主动问询,顺水推舟道。

    “这些中介公司的经纪人都是一个毛病,只要知道了你买房,就天天给你打电话。”邹兆先哼了一声,坐到苗丽丽的身旁,问道:“要不要我跟刘成泽说一声,以后让他联系咱们,不让业务员随便打电话。”

    “那倒不用。”苗丽丽微微摇头,话锋一转,道:“兆先,你明天有时间吗?”

    “有事?”邹兆先疑惑道。

    “我挺喜欢京馨小区6-2503的房子,还想再去看一看,要是业主再便宜点,我想买下来。”苗丽丽抬着头,一双晶亮的眸子,目光炯炯的盯着邹兆先。

    “这么快?不再多看几套。”邹兆先有些意外,问道:“我记得,你不是也挺喜欢七号楼的房子吗?之前还在这两套房子上摇摆不定,怎么这么快就决定了。”

    苗丽丽神色微动,自然不能告诉邹兆先,她之所以决定买6-2503是因为这套房子面积大、价格高,以后自己的保障更大。

    苗丽丽噘着嘴,搂着邹兆先的肩膀,用撒娇的口吻道:“哪有那么多为什么,我就是喜欢吗?好不好,好不好,好不好了啦?”

    “好,都听你的,只要你喜欢,咱们就买。”听到苗丽丽嗲嗲的声音,邹兆先的骨头都酥了,满口答应下来。

 第二十三章 谋划

    京城市郊;博雅小区。全本小说网https://。

    博雅小区是一个新建的小区,因为离着市中心比较远,所以房价也比较低廉,刘成泽就是在这里买的房子。

    刘成泽洗完澡,坐在客厅的沙发上,正准备看会电视节目,突然响起一阵手机铃声,他拿起手机一看,是邹兆先打来的电话。

    刘成泽赶忙摁下接听键,笑道:“邹总,您有什么吩咐?”

    “吩咐不敢,是要请你帮忙。”邹兆先说道。

    “您说。”

    “上午,你带我们看了三套房子,回来我跟丽丽商量了一下,觉得6号楼那套房子不错。”邹兆先道。

    刘成泽微微一愣,没有想到邹兆先这么快就做出了决定,不过这也算是一件好事,顺着问道:“邹总,您的心理价位是多少?”

    “350万左右吧。”邹兆先沉吟了片刻。

    “这个价格有点偏低呀,跟业主那边还有一定的差额。”刘成泽说道。

    “是呀,所以我说请你帮忙嘛,咱们都是老熟人了,我相信你的能力,这点差额不是事。”邹兆先笑道。

    “邹总,没跟业主谈之前,我也不敢打包票,只能是尽量帮您往低价谈。”刘成泽迟疑了片刻,说道。

    “行,那就先这样。”邹兆先道。

    “好,有消息,我再联系您。”刘成泽应了一声,随即挂断了手机。

    刚才那通电话,刘成泽没有做明确的表态,因为他不了解6-2503的业主,在没有摸清业主意向时,不好做出决策和保证。

    而且,通过刚才的那通电话,刘成泽敏感的察觉到,邹兆先的这种明确表态,应该是跟周强有一定的关系。

    因为,之前看完房子之后,刘成泽私下问过邹兆先,看过的三套房子中更喜欢哪一套,邹兆先没有明确的购买意向,只是说7号楼和六号楼的房子都不错,回去再考虑一下。

    当时,邹兆先还将七号楼的房子排在前面,证明对方还是比较喜欢七号楼的房子的,至少不会完全排除七号楼的房子,然而在今天晚上的这通电话里,邹兆先只说要买六号楼的房子,连提都不提七号楼的房子,能够让原本摇摆不定的邹兆先这么快做出决定,这里面肯定有原因,而六号楼是周强找的,很有可能跟他有关系。同一个单子,最忌讳两个人谈,因为一旦两个人的说法有出入,就会给客户造成影响,举个简单的例子,周强跟客户说房子现在迈358万,但是刘成泽并不知道这个变动,还以为房子卖360万元,若是两个人没有经过沟通,给出客户的价格有波动,会给客户造成不信任的感觉。

    是以,刘成泽刚才只是大致应了下来,并没有跟邹兆先细谈。

    “看来,明天要再去一次京馨门店了,问问周强这小子是怎么谈的。”刘成泽嘀咕了一声,露出若有所思之色。

    ……

    翌日清晨,京馨小区、中伟门店。

    如同昨日一般,店里的经纪人都来的挺早,其中也包括经常踏着点来的刘全,他今天的心情不错,嘴里低声哼着小曲。

    原因很简单,刘全找到了两居室房源,而且这套房源很不错,装修好、楼层高、业主急着出售,价格也不算很高,刘全对这套房源很有信心,若非没有客户的联系方式,他恐怕就要直接约客户看房了。

    想到这,刘全扫视了一眼店里,目光落在周强、李文明、林悦三人身上,暗道:“小样,别以为先找到合适的房源,就能把房子卖个客户,想要谈成买卖单,更重要的是看业务员的能力,你们差远了。”

    “嗒嗒嗒……”

    就在刘全踌躇满志之时,店门口传来一阵脚步声,刘全扭头望了过去,不禁眼睛一亮,来人居然是区域经理刘成泽。

    “刘经理早。”

    “刘哥早。”几个经纪人打招呼道。

    刘全露出一抹喜色,正愁联系不到客户,没想到刘成泽就上门了,那个客户是刘成泽的朋友,刘成泽负责跟客户联系,只要能够找到刘成泽,就能够约客户看房。

    刘全站起身来,准备跟刘成泽打招呼,然后趁机告诉对方,自己找到了合适的两居室房源,让对方邀请客户来看房。

    只是,刘全的话没有说出口,事情就有了变动。

    只见,刘成泽跟众人打了一声招呼,随后指了指坐着的周强,道:“周强,来一下会议室。”

    说完,刘成泽就率先走进会议室,而后周强也跟了进去,会议室的房门被关上了,刘强连说话的机会都没有。

    会议室内。

    刘成泽坐在主位上,指了指左侧的椅子,示意周强坐下,而后目光微动,打量了周强一番。

    “刘经理,您找我有什么事?”看到刘成泽不说话,周强主动问询道。

    “你昨天联系过苗小姐?”刘成泽开门见山道。

    “刘哥,您怎么知道?”

    “昨晚,邹先生给我打电话,有意向购买你找的房源,能让客户这么快做出决定,我猜应该跟你有关系。”刘成泽说道。

    “是的,我的确跟苗小姐打过电话。”周强点头承认道。

    “能让客户这么快就决定买房,你办的不错。”刘成泽赞了一句,随后话锋一转,道:“不过,以后再跟客户沟通,必须要及时告诉我,要不然我不知道你怎么跟客户谈的,万一说错了话,这个单子可就砸了。”

    “我知道了。”周强应道。

    “你跟苗小姐怎么谈的,跟我说一遍,尤其是房子的报价、真实底价多少、业主的卖房意向,一定要跟我说清楚,让我心里有个底,否则,我跟邹先生沟通的时候都没有底气。”刘成泽说道。

    “好的。”周强点点头,将昨天劝服苗丽丽的话,捡着关键的告诉了刘成泽。

    例如,业主赵艳丽的底价是355万,他给苗丽丽的最新报价358万,以及苗丽丽买房的心理价位……

    听完周强的描述,刘成泽心里有了底,再跟邹兆先联系的时候,也知道该如何应对了,而且,业主的底价是355万元,邹兆先的心里价位是350万元,其中的差额缩减到五万元,成单的几率又多了几分。

    现在要做的,就是‘找出’这五万元的差额,只要能够抹平了这个差额,让业主和客户的心里价位相同,那么这个单子就算谈成了。

    只是说着简单,做起来却并不容易,刘成泽和周强还需要好好谋划一番……

 第二十四章 将计就计

    “咚咚咚……”会议室外响起一阵敲门声,打断了周强两人的谈话,刘成泽微微皱眉,道:“请进。全本小说网;HTTPS://。m;”

    “咯吱。”一声房门打开,王东元走进了进来,打招呼道:“刘经理,听说您来店里了,我就赶过来看看。”

    “你来的正好,坐。”刘成泽指了指右侧的椅子。

    “好。”王东元关上房门,随后坐到刘成泽右手边。

    “王店长,邹先生那边给了回话,我今天过来,就是为了商量一下,接下来该怎么安排。”刘成泽说道。

    “邹先生那边怎么说?”问这句话的时候,王东元抬起头,望了一眼对面的周强,心里已经猜到了几分。

    “邹先生,看上周强找的房源了,我把他叫过来,就是为了了解一下房源和业主的情况,尽快把单子谈成。”刘成泽解释了一句,随后,指了指一旁的周强,道:“把单子的情况,跟你们店长说说。”

    周强应了下来,随后将事情的大概,以及业主和客户的心里价位,都跟王东元描述了一番。

    王东元业务能力很强,一下子就明白了大概的情况,沉吟了片刻说道:“五万元的差额,说多不多、说少不少,要是客户和业主都情理,各自让一让,这个单子也就成了,要是客户和业主犟上了,也是个麻烦事。”

    “不错,我跟周强商量了一下,让他负责跟业主联系,尽量将房价再压一压
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