《地产之王》

下载本书

添加书签

地产之王- 第137部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!

    前些日子,因为司可慧提前得到了消息,公司也提前设计出建筑图纸和施工方案,所以成功的获得了跃进路新建高中的建筑设计项目,当时,司可慧就提出了,想要自己亲自设计,不过,公司考虑到是与政。府部门合作,而且还是京城重点高中,也算是一个很重要的建筑项目,还是启用了资历更好、更有经验的建筑设计师,不过,公司高层也许诺了,以后若是有合适的机会,会让司可慧担当某个项目的设计师。

    这也是为何,司可慧那天晚上,会缠着周强告诉她拆迁区的具体位置,因为如果是司可慧自己拉拢的项目,那么她就更有资格提出担任设计师,不过,司可慧努力了一番后,周强依旧是油盐不进,司可慧也只能放弃了。

    这个商住两用的大厦,是uta长期合作的一个公司,虽然已经决定了要跟公司合作,但是还没有确定具体的建筑设计方案,也没有定好建筑设计师,所以司可慧才废了很多心思,画了这张建筑设计图纸,就是希望自己的设计方案能够被选上。

    “呼……”

    司可慧长出了一口气,设计图纸的检查没有问题,一会就可以交给领导审核,她隐隐觉得有些期待,只要自己的设计方案被选上,她就能成为真正的设计师了,离着她的梦想,也就更近了一步。

    “周强你这个家伙,没有你的帮助,本小姐一样能成功。”想到这,司可慧轻哼了一声,对自己的设计图纸很有信心。

 223团队合作

    京馨小区,中伟门店。全本小说网,HTTPS://。.COm;

    店长办公室内。

    周强对着电脑和日记本研究了两天,终于被他挖掘出了一个隐藏的客户信息,之所以说是隐藏,是因为这个客户信息并不明确,是周强根据日记本里的记载,以及他做中介的经验推断出来的。

    日记本里只记载了这样一句话,今天,我名下9号楼1801的楼王,被恋家的业务员卖了,可惜了这套好房子,我咋就没有靠谱的客户呢?

    别看只有这么一句话,但是里面包含的信息不少,既然房子卖了,那就证明有靠谱的客户,只要周强能把那个靠谱的客户切了,他相信自己的能力也能把那套房子卖了。

    在中介行业,房源和客户都很重要,但是房源是公开的,同一套房子可以在很多中介公司出售,而客户则是私人的,找一个好的客户不容易,很多客户都是只看不买,中介行业有个粗略的统计,大概带看四十次左右,才有可能成交一套房子,足以见得一个靠谱的客户有多重要。

    而且,距离日记本中记载的日期很近了,客户可能就在这两天看房,要是想切客户的话,周强就必须要抓紧时间了。

    9号楼01户型是楼王、大四居室,也是京馨小区面积最大、户型最好、价格最高的房子,面积足有一百八十平方米,房价在七百万元左右,卖出一套这样的房子,中介费就能收十八九万,在加上这个月开的租赁单,已经凑够了二十万元,也算是完成了周强当成的许诺。

    而且,一个月创造二十万元的店业绩,估计在整个区域的四家店里也能排上数一数二的,任谁也不能说周强这个店长不称职,周强也就能坐稳店长职位,哪怕是许茹芸恢复了区域总监的身份,也没办法对周强说三道四,在中介行业,业绩能说明一切,没有业绩说啥也没用。

    还有一点,这套房源是在周强名下的,虽说店长名下不能有私人客户,但是这套房子是他做经纪人的时候找的,如果这套房子卖出去了,他是可以获得房源业绩的,也算是一笔不菲的收入。

    总之,周强想要通过卖这套房子,将整个门店的工作氛围带动起来,让业务员们都有工作的积极性,都有签单的热情,当然具体怎么实施,周强还要好好谋划一下。

    ……

    下午一点,业务员们已经吃饭回来了,这个时间点正是午睡的时候,所以上门的客户也比较少,店里也十分的安静,有的业务员看电脑,有的业务员趴着休息。

    “啪啪啪。”就在此时,响起一阵拍巴掌的声音,周强从办公室里走了出来,道:“大家都停一下,到会议室开会。”

    进入会议室后,周强坐在主位上,几个业务员分作两旁,周强扫视了一眼众人,说道:“今天叫大家开会,只要是有个单子,想要让大家一起带。”

    “强哥,什么单子呀?”叶天问道。

    “前两天,我得到了一个消息,恋家有一个客户,想要买四居室楼王,这个客户很靠谱,只要能把这个客户切过来,我就能把房子卖出去。”周强说道。

    “强哥,您知道客户的联系方式吗?”叶天问道。

    “不知道。”

    “那客户叫啥?”李文明问道。

    “不知道。”周强道。

    “周店长,那你见过客户吗?”许茹芸问道。

    “没有。”

    听到周强的话,众人不禁微微一愣,不知道联系方式,不知道姓名,连长相都不知道,这客户怎么切?

    “店长,你这一问三不知,怎么把客户撬过来?”林悦耸了耸肩膀,无奈道。

    “我倒是觉得,了解的信息已经够多了,只要用心,就能切到客户。”周强说道。

    “强哥,那您说说,都有什么信息,这客户又怎么切?”李文明问道。

    “四居室这样的大户型,整个小区也只有三号楼和九号楼有,而且还是知道是恋家公司的客户,只要派人在这两个楼下面守着,见到了恋家公司的业务员跟上去看看就知道了,如果是看01户型的,那应该就是要找的客户了,毕竟,买四居室这样大户型的客户很少。”周强分析道。

    “强哥,您说的到底有道理,可是要在两个楼下蹲守,至少需要两个业务员,而且在加上轮班的话,岂不是要用上所有的业务员?”李文明说道。

    “一个四居室的房子,房价在七百万元左右,中介费能收十八九万元,我觉得花点心思是完全值得的,要比开上几十个租赁单子都挣钱。”周强说道。

    “可是,如果切到了客户,算谁的?”林悦问道。

    周强是店长,只要是店里的业绩,他都能拿到提成,但是业务员就不同了,单子记在谁的名下,谁有资格获得提成,其他人是没有份的,只能算是白帮忙。

    “我想过了,只要参与了切客户的业务员,都能够分一份客户业绩,大家有钱一起赚。”周强说道。

    听到周强的话,众人都积极了不少,以前客户只有一个,其他业务员忙前忙后,也只是跟着帮忙,到时候签了单子也没自己的事,只能算是同事之间义务帮忙,现在若是按照周强的提议,每个人都能分到一份业绩,大家顿时都有了工作的动力,而且一个大四居价格很高,中介费也很丰厚,哪怕四五个业务员一起分,每个人也能分到几万块钱的中介费,能比得上卖一套小房子了。

    “不过我先说好,这次切客户的行动,时间可能会很久,到时候也会很辛苦,想参加的人要有个心理准备,不想参加的人也可以告诉我一声,我好提前安排工作。”周强说道。

    “强哥,我加入,随时听候吩咐。”叶天毫不犹豫的说道。

    “我也参加。”李文明犹豫了一下,他手里现在没有好的客户,反正闲着也是闲着。

    “我有自己的客户要带,没有太多的时间,就不参加了。”刘全沉吟了片刻,说道。

    对于周强的这个计划,刘全分析的很清楚,周强是想利用这个大单子,通过利益均沾的方式,让店里的业务员增加工作积极性,同时也能相互协作、更加团结,若是这个单子真能签了,不得不说,周强的这个计划是很成功的,以后也能获得业务员的拥戴,顺理成章的坐稳店长的位置。

    但是,刘全不看好周强的这个计划,因为不确定因素太多,在刘全看来,即便费劲千辛万苦,能够切走恋家的客户,那个客户也未必一定会买房子,同样一旦这个单子黄了,也会很打击整个团队的气势,影响到周强这个店长的威望。

    总之,刘全觉得,周强这个计划有点冒失,恐怕要玩崩了……

 224蓄势待发

    跃进路,碧云小区。全本小说网,HTTPS://。.COm;

    前几天,吴莉莉就已经向麦田公司辞职了,不过,因为麦田公司有规定,想要离职必须提前半个月申请,所以现在吴莉莉还没有正式离开麦田公司,正在跟麦田公司交接工作。

    不过,吴莉莉的心思,却已经放到了中天公司,而且周强已经在碧云小区租了一个底商,这个底商原本也是一家小的中介公司,不过因为经营不善而倒闭,周强就直接将它盘下来了,连电话、桌椅、电脑都省的买了。

    现在要做的,就是打扫一下卫生就可以,吴莉莉从兜里掏出一大把钥匙,这里面除了一个是店铺的钥匙外,其余的都是从倒房客户那里收到的独家房源的钥匙,在吴莉莉眼中,每一把钥匙都是一捆捆的红色钞票。

    除了吴莉莉之外,麦田门店的其余业务员也都被吴莉莉说服了,准备一同跳槽的中天公司,所以,虽说还没能正式离开麦田公司,但是业务员们也已经在努力寻找买房客户了,因为碧云小区成为学区房的原因,想要在这附近买房的客户暴增,拥有了二十多套低价独家房源,就像是挖到了一个大金块,业务员们都充满了干劲。

    在正式辞职之前,吴莉莉也询问过周强,一旦这些倒房客户的房子卖完了,这个中天门店还会在开下去吗?周强当时很肯定的回答,一定会开下去,而且还要继续招人。

    在周强看来,碧云小区已经变成了学区房,有些为了孩子上学方便不惜高价买房,所以这种房子出售率会比较高,只要吴莉莉能带着业务员好好干,让这个门店站稳脚跟,以后不愁挣不着钱,周强也多了一个生财的门路。

    有了周强的保证,吴莉莉心里更有底气,这才会毅然决然的辞职,而且周强也保证过,不会干涉她店长的权利,吴莉莉在碧云小区干了好几年,说到对碧云小区的熟悉,以及在碧云小区拥有的资源,势必要远远的超过周强。

    而且,周强是老板,吴莉莉是店长,如果两人都待在一家门店,正所谓一山难容二虎,到底听谁的?若是中天门店开在京馨小区,那肯定是听周强的,因为那是周强的根据地,但是现在是在碧云小区,吴莉莉显然更有优势,哪怕周强是老板,也得退避三舍。

    就像区域经理刘成泽,如果没有特殊的原因,也不会插手京馨小区中伟门店的具体工作,还是会以周强这个店长为主。

    当然说到底,吴莉莉也只是一个打工的,周强才是真正的老板,独家房源也是周强提供的,所以,再出售了这些独家房源后,大部分的钱也会落到周强的腰包里,吴莉莉估计,凭借着二十多套独家房子,周强至少还能挣上一百多万。

    所以经过了综合考虑后,周强决定放开手脚,让吴莉莉全权负责中天门店的事,不要小看对方只是个女人,麦田公司在京城中介行业是仅次于恋家的大型中介公司,吴莉莉能够当上店长,无论是业务能力、还是管理能力都是出众的,在某些方面甚至比周强都要强。

    说到底,周强原本也只不过是一个业务员,因缘际会才挣了一些钱,但是,还是缺少一些管理能力和经验,这也是他目前最大的短板,也是他需要学习和锻炼的地方。

    周强留在中伟公司,也是考虑过这一点,中伟公司是一个制度完善的公司,周强可以学习很多东西,也可以放开手脚去干,去做一些新的尝试,以及用自己的方式管理门店,反正也不是他自己开的公司,哪怕是赔钱了,也没啥大不了。

    ……

    京馨小区,中伟门店。

    “啊切……”

    周强打了一个喷嚏,暗道,谁在提念哥?

    昨天下午,周强宣布了自己的切客户计划,本想将所有的业务员动员起来,既能增强大家的团队协作意识,又能增强大家的工作积极性,然而刘全却是有点不上道,明确表明不加入周强的计划。

    说实话,刘全的举动,一定程度上影响了周强威信,也给其余业务员造成了一些不好的影响,而且他说的还有理有据,那就是周强提供的信息太少,切到客户的机会不大,而且即便把客户切过来了,客户也未必就会买房子。

    不过,任何一件事都有两面性,刘全的做法,一定程度上阻碍了周强的计划,不过,也在一定程度上起到了推动作用,任何一件事、任何一个团体,肯定会出
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架