地产之王- 第137部分

　　　　前些日子，因为司可慧提前得到了消息，公司也提前设计出建筑图纸和施工方案，所以成功的获得了跃进路新建高中的建筑设计项目，当时，司可慧就提出了，想要自己亲自设计，不过，公司考虑到是与政。府部门合作，而且还是京城重点高中，也算是一个很重要的建筑项目，还是启用了资历更好、更有经验的建筑设计师，不过，公司高层也许诺了，以后若是有合适的机会，会让司可慧担当某个项目的设计师。

　　　　这也是为何，司可慧那天晚上，会缠着周强告诉她拆迁区的具体位置，因为如果是司可慧自己拉拢的项目，那么她就更有资格提出担任设计师，不过，司可慧努力了一番后，周强依旧是油盐不进，司可慧也只能放弃了。

　　　　这个商住两用的大厦，是uta长期合作的一个公司，虽然已经决定了要跟公司合作，但是还没有确定具体的建筑设计方案，也没有定好建筑设计师，所以司可慧才废了很多心思，画了这张建筑设计图纸，就是希望自己的设计方案能够被选上。

　　　　“呼……”

　　　　司可慧长出了一口气，设计图纸的检查没有问题，一会就可以交给领导审核，她隐隐觉得有些期待，只要自己的设计方案被选上，她就能成为真正的设计师了，离着她的梦想，也就更近了一步。

　　　　“周强你这个家伙，没有你的帮助，本小姐一样能成功。”想到这，司可慧轻哼了一声，对自己的设计图纸很有信心。

　223团队合作

　　　　京馨小区，中伟门店。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　店长办公室内。

　　　　周强对着电脑和日记本研究了两天，终于被他挖掘出了一个隐藏的客户信息，之所以说是隐藏，是因为这个客户信息并不明确，是周强根据日记本里的记载，以及他做中介的经验推断出来的。

　　　　日记本里只记载了这样一句话，今天，我名下9号楼1801的楼王，被恋家的业务员卖了，可惜了这套好房子，我咋就没有靠谱的客户呢？

　　　　别看只有这么一句话，但是里面包含的信息不少，既然房子卖了，那就证明有靠谱的客户，只要周强能把那个靠谱的客户切了，他相信自己的能力也能把那套房子卖了。

　　　　在中介行业，房源和客户都很重要，但是房源是公开的，同一套房子可以在很多中介公司出售，而客户则是私人的，找一个好的客户不容易，很多客户都是只看不买，中介行业有个粗略的统计，大概带看四十次左右，才有可能成交一套房子，足以见得一个靠谱的客户有多重要。

　　　　而且，距离日记本中记载的日期很近了，客户可能就在这两天看房，要是想切客户的话，周强就必须要抓紧时间了。

　　　　9号楼01户型是楼王、大四居室，也是京馨小区面积最大、户型最好、价格最高的房子，面积足有一百八十平方米，房价在七百万元左右，卖出一套这样的房子，中介费就能收十八九万，在加上这个月开的租赁单，已经凑够了二十万元，也算是完成了周强当成的许诺。

　　　　而且，一个月创造二十万元的店业绩，估计在整个区域的四家店里也能排上数一数二的，任谁也不能说周强这个店长不称职，周强也就能坐稳店长职位，哪怕是许茹芸恢复了区域总监的身份，也没办法对周强说三道四，在中介行业，业绩能说明一切，没有业绩说啥也没用。

　　　　还有一点，这套房源是在周强名下的，虽说店长名下不能有私人客户，但是这套房子是他做经纪人的时候找的，如果这套房子卖出去了，他是可以获得房源业绩的，也算是一笔不菲的收入。

　　　　总之，周强想要通过卖这套房子，将整个门店的工作氛围带动起来，让业务员们都有工作的积极性，都有签单的热情，当然具体怎么实施，周强还要好好谋划一下。

　　　　……

　　　　下午一点，业务员们已经吃饭回来了，这个时间点正是午睡的时候，所以上门的客户也比较少，店里也十分的安静，有的业务员看电脑，有的业务员趴着休息。

　　　　“啪啪啪。”就在此时，响起一阵拍巴掌的声音，周强从办公室里走了出来，道：“大家都停一下，到会议室开会。”

　　　　进入会议室后，周强坐在主位上，几个业务员分作两旁，周强扫视了一眼众人，说道：“今天叫大家开会，只要是有个单子，想要让大家一起带。”

　　　　“强哥，什么单子呀？”叶天问道。

　　　　“前两天，我得到了一个消息，恋家有一个客户，想要买四居室楼王，这个客户很靠谱，只要能把这个客户切过来，我就能把房子卖出去。”周强说道。

　　　　“强哥，您知道客户的联系方式吗？”叶天问道。

　　　　“不知道。”

　　　　“那客户叫啥？”李文明问道。

　　　　“不知道。”周强道。

　　　　“周店长，那你见过客户吗？”许茹芸问道。

　　　　“没有。”

　　　　听到周强的话，众人不禁微微一愣，不知道联系方式，不知道姓名，连长相都不知道，这客户怎么切？

　　　　“店长，你这一问三不知，怎么把客户撬过来？”林悦耸了耸肩膀，无奈道。

　　　　“我倒是觉得，了解的信息已经够多了，只要用心，就能切到客户。”周强说道。

　　　　“强哥，那您说说，都有什么信息，这客户又怎么切？”李文明问道。

　　　　“四居室这样的大户型，整个小区也只有三号楼和九号楼有，而且还是知道是恋家公司的客户，只要派人在这两个楼下面守着，见到了恋家公司的业务员跟上去看看就知道了，如果是看01户型的，那应该就是要找的客户了，毕竟，买四居室这样大户型的客户很少。”周强分析道。

　　　　“强哥，您说的到底有道理，可是要在两个楼下蹲守，至少需要两个业务员，而且在加上轮班的话，岂不是要用上所有的业务员？”李文明说道。

　　　　“一个四居室的房子，房价在七百万元左右，中介费能收十八九万元，我觉得花点心思是完全值得的，要比开上几十个租赁单子都挣钱。”周强说道。

　　　　“可是，如果切到了客户，算谁的？”林悦问道。

　　　　周强是店长，只要是店里的业绩，他都能拿到提成，但是业务员就不同了，单子记在谁的名下，谁有资格获得提成，其他人是没有份的，只能算是白帮忙。

　　　　“我想过了，只要参与了切客户的业务员，都能够分一份客户业绩，大家有钱一起赚。”周强说道。

　　　　听到周强的话，众人都积极了不少，以前客户只有一个，其他业务员忙前忙后，也只是跟着帮忙，到时候签了单子也没自己的事，只能算是同事之间义务帮忙，现在若是按照周强的提议，每个人都能分到一份业绩，大家顿时都有了工作的动力，而且一个大四居价格很高，中介费也很丰厚，哪怕四五个业务员一起分，每个人也能分到几万块钱的中介费，能比得上卖一套小房子了。

　　　　“不过我先说好，这次切客户的行动，时间可能会很久，到时候也会很辛苦，想参加的人要有个心理准备，不想参加的人也可以告诉我一声，我好提前安排工作。”周强说道。

　　　　“强哥，我加入，随时听候吩咐。”叶天毫不犹豫的说道。

　　　　“我也参加。”李文明犹豫了一下，他手里现在没有好的客户，反正闲着也是闲着。

　　　　“我有自己的客户要带，没有太多的时间，就不参加了。”刘全沉吟了片刻，说道。

　　　　对于周强的这个计划，刘全分析的很清楚，周强是想利用这个大单子，通过利益均沾的方式，让店里的业务员增加工作积极性，同时也能相互协作、更加团结，若是这个单子真能签了，不得不说，周强的这个计划是很成功的，以后也能获得业务员的拥戴，顺理成章的坐稳店长的位置。

　　　　但是，刘全不看好周强的这个计划，因为不确定因素太多，在刘全看来，即便费劲千辛万苦，能够切走恋家的客户，那个客户也未必一定会买房子，同样一旦这个单子黄了，也会很打击整个团队的气势，影响到周强这个店长的威望。

　　　　总之，刘全觉得，周强这个计划有点冒失，恐怕要玩崩了……

　224蓄势待发

　　　　跃进路，碧云小区。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　前几天，吴莉莉就已经向麦田公司辞职了，不过，因为麦田公司有规定，想要离职必须提前半个月申请，所以现在吴莉莉还没有正式离开麦田公司，正在跟麦田公司交接工作。

　　　　不过，吴莉莉的心思，却已经放到了中天公司，而且周强已经在碧云小区租了一个底商，这个底商原本也是一家小的中介公司，不过因为经营不善而倒闭，周强就直接将它盘下来了，连电话、桌椅、电脑都省的买了。

　　　　现在要做的，就是打扫一下卫生就可以，吴莉莉从兜里掏出一大把钥匙，这里面除了一个是店铺的钥匙外，其余的都是从倒房客户那里收到的独家房源的钥匙，在吴莉莉眼中，每一把钥匙都是一捆捆的红色钞票。

　　　　除了吴莉莉之外，麦田门店的其余业务员也都被吴莉莉说服了，准备一同跳槽的中天公司，所以，虽说还没能正式离开麦田公司，但是业务员们也已经在努力寻找买房客户了，因为碧云小区成为学区房的原因，想要在这附近买房的客户暴增，拥有了二十多套低价独家房源，就像是挖到了一个大金块，业务员们都充满了干劲。

　　　　在正式辞职之前，吴莉莉也询问过周强，一旦这些倒房客户的房子卖完了，这个中天门店还会在开下去吗？周强当时很肯定的回答，一定会开下去，而且还要继续招人。

　　　　在周强看来，碧云小区已经变成了学区房，有些为了孩子上学方便不惜高价买房，所以这种房子出售率会比较高，只要吴莉莉能带着业务员好好干，让这个门店站稳脚跟，以后不愁挣不着钱，周强也多了一个生财的门路。

　　　　有了周强的保证，吴莉莉心里更有底气，这才会毅然决然的辞职，而且周强也保证过，不会干涉她店长的权利，吴莉莉在碧云小区干了好几年，说到对碧云小区的熟悉，以及在碧云小区拥有的资源，势必要远远的超过周强。

　　　　而且，周强是老板，吴莉莉是店长，如果两人都待在一家门店，正所谓一山难容二虎，到底听谁的？若是中天门店开在京馨小区，那肯定是听周强的，因为那是周强的根据地，但是现在是在碧云小区，吴莉莉显然更有优势，哪怕周强是老板，也得退避三舍。

　　　　就像区域经理刘成泽，如果没有特殊的原因，也不会插手京馨小区中伟门店的具体工作，还是会以周强这个店长为主。

　　　　当然说到底，吴莉莉也只是一个打工的，周强才是真正的老板，独家房源也是周强提供的，所以，再出售了这些独家房源后，大部分的钱也会落到周强的腰包里，吴莉莉估计，凭借着二十多套独家房子，周强至少还能挣上一百多万。

　　　　所以经过了综合考虑后，周强决定放开手脚，让吴莉莉全权负责中天门店的事，不要小看对方只是个女人，麦田公司在京城中介行业是仅次于恋家的大型中介公司，吴莉莉能够当上店长，无论是业务能力、还是管理能力都是出众的，在某些方面甚至比周强都要强。

　　　　说到底，周强原本也只不过是一个业务员，因缘际会才挣了一些钱，但是，还是缺少一些管理能力和经验，这也是他目前最大的短板，也是他需要学习和锻炼的地方。

　　　　周强留在中伟公司，也是考虑过这一点，中伟公司是一个制度完善的公司，周强可以学习很多东西，也可以放开手脚去干，去做一些新的尝试，以及用自己的方式管理门店，反正也不是他自己开的公司，哪怕是赔钱了，也没啥大不了。

　　　　……

　　　　京馨小区，中伟门店。

　　　　“啊切……”

　　　　周强打了一个喷嚏，暗道，谁在提念哥？

　　　　昨天下午，周强宣布了自己的切客户计划，本想将所有的业务员动员起来，既能增强大家的团队协作意识，又能增强大家的工作积极性，然而刘全却是有点不上道，明确表明不加入周强的计划。

　　　　说实话，刘全的举动，一定程度上影响了周强威信，也给其余业务员造成了一些不好的影响，而且他说的还有理有据，那就是周强提供的信息太少，切到客户的机会不大，而且即便把客户切过来了，客户也未必就会买房子。

　　　　不过，任何一件事都有两面性，刘全的做法，一定程度上阻碍了周强的计划，不过，也在一定程度上起到了推动作用，任何一件事、任何一个团体，肯定会出