《地产之王》

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地产之王- 第169部分


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    至于他们现在所在的门店,已经十分的老旧了,是周强给他们准备好的,原本吴莉莉以为这是周强租的,后来才知道周强已经买下了这个门店。

    周强之所以能买下这个门店,主要是有两个原因,第一这个门店是商业立项,所以不存在限购问题,第二商业性质的底商只有四五十年的产权,这个底商已经基本到了年限,所以出售的价格十分低廉,远远低于七十年产权的住宅。

    而且据吴莉莉所知,周强现在只交了十万定金,还没有给业主交付房款,吴莉莉猜测,周强可能是将所有的资金都投入了烧饼侠电影。

    说实话,吴莉莉也很佩服周强的胆量,居然敢投资一个陌生的行业,万一烧饼侠电影的票房不景气,周强那三百万块钱说不定就打水漂了。

    解决了门店的事情,吴莉莉要面对的困难很多,周强几乎成了甩手掌柜,将所有的工作都推给了她,首先,吴莉莉找到了九龙山小区附近门店的麦田前同事,从对方手里买到了所有九龙山小区正在出售房源信息,以及九龙山小区的********。

    拿到了房源和********后,业务员合适房源信息的同时,也开始了最基础的工作——跑盘,没办法,换了新的小区,业务员们都不熟悉周围的情况,只能从基础做起。

    等到房源的情况摸透了,小区的环境也熟悉了,吴莉莉就开始组织业务员跟业主谈房价,谈到后期周强甚至请来了几个群众演员,让这些群众演员假装客户,以此将业主的房价压到最低。

    请人装客户跟业主谈房价,看着比较麻烦、而且还要给人家钱,但是,确实是很有效的谈价格方式,可以将所有的房价都压到最低。

    因为现在的业主,都是不见兔子不撒鹰,对于房价都留着一定的余地,只有亲自跟客户见了面,才肯报出自己的最终底价。

    这些日子以来,中天公司的十名业务员,已经跟五十多位想要卖房的业主谈过了,其中巨大的工作量可想而知。

    不过,吴莉莉现在也面临着一个问题,那就是业务员们最近有些浮躁,有不少人都跟她抱怨过,连个客户都没有见到,为什么要一直谈房价,这不是在做无用功嘛。

    而且,这十个业务员原本都在碧云小区工作,突然间调到了九龙山小区,每天都是在见不到客户的情况下,跟业主谈房子的价格,半个月的时间里没有一个人开单,而不开单就挣不到钱,业务员们心里都产生了不满。

    这些问题,吴莉莉本人也无法回答,因为真正做主的是周强,她也不知道周强这么吩咐有什么深远的用意,按照中介行业的一般规矩,都是先带客户看房子,如果客户有意向买再谈价格,现在连个客户的影子都没见着,周强就让业务员使劲的谈房价,万一客户不买房子了,岂不是竹篮打水一场空。

    “呜呜……”

    就在此时,店外传来一阵汽车声,吴莉莉抬头向外望去,一辆银灰色的轿车停在门外。

 271购房意向金

    吴莉莉走出门店,一眼就认出了是周强的汽车,看到周强坐在驾驶室招手,吴莉莉就坐进了副驾驶室里。全本小说网,HTTPS://。.COm;

    因为九龙山门店没有办公室,两个人谈倒房的事,又不方便当着业务员的面,很多时候两个人都是出去谈事。

    “周总,您今天过来,有什么吩咐?”吴莉莉笑着问道。

    “九龙山小区的房价谈的怎么样了?”周强问道。

    “还算顺利,在几个群众演员假装客户的配合下,已经跟五十多个业主谈过底价,再往下压价的余地不大了。”吴莉莉说道。

    “这样,你给我做一份表格,按照房子性价比的高低,从一到五十把房间号排列出来。”周强说道。

    “周总,您这是决定要倒房了?”吴莉莉试探道。

    “既然房价已经谈到了最低,还等什么。”周强说道。

    “太好了,店里的业务员早就摩拳擦掌了,已经有半个月没人开单了,若是再等下去,我估计他们也不能同意。”吴莉莉摇头失笑道。

    “哼,机会是留给有准备的人的,如果事先没有准备好,机会来了也把握不住。”周强哼道。

    “周总,这次倒房,您想怎么干?”吴莉莉迫不及待的问道,不光是业务员们觉得憋屈,她的耐性也快磨光了。

    “你觉得呢?”周强反问道。

    “您这次,还没带客户看房,就让我们把房价谈好了,估计跟上次的倒房应该有所不同。”吴莉莉猜测道。

    “上一次倒房,因为是第一次尝试,所以算是比较特殊的情况,这一次的倒房要考虑的问题更多。”周强说道。

    “的确如此。”吴莉莉点点头,作为一个中介行业的老业务员,她清楚这里面的情况有多复杂,要考虑到的问题有多多。

    “吴店长,要不你说说看,主要考虑的问题有哪些?”周强问道。

    “周总,您这算是考校吗?”吴莉莉说道。

    “谈不上,只是一人计短、二人计长,想找个人商量一下。”周强道。

    吴莉莉沉吟了一下,其实这个问题,几天前她就思考过,缓缓的说道:“虽然倒房可能出现的问题很多,但是可以归结到两个方面,一是中介费、而是防跳单。”

    首先,周强帮着客户倒房的目的,无非就是为了收中介费,如果收不上来中介费,那么周强等于白干了;至于防跳单,那就更容易理解了,客户得知了拆迁区的地点,却不愿意从周强手里买房,那么依旧是得不到中介费。

    “不错,我也主要是在考虑这两方面的问题。”周强点点头,反问道:“针对这两个问题,你有什么解决方法吗?”

    “收中介费的问题,我觉得您上次就做的很好,这次倒房结束后,可以再抛出一个倒房消息,客户们为了获得下一次倒房的机会,基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。

    周强露出一抹苦笑,倒房的机会又不是想有就有的,而是根据日记本中的记载的时间,这一次倒房结束之后,很长时间内就没有倒房的机会,周强又不能拿着自己的信誉忽悠人,否则,以后谁还愿意跟着自己投资,所以吴莉莉的这个方法行不通。

    “防跳单方面呢?”周强问道。

    “很难,只要客户有跳单的想法,咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。

    “办法是人想出来的,既然常规的办法不行,那就使用非常规的手段。”周强道。

    “周总,您有什么办法?”吴莉莉疑惑道。

    “首先,你第一个办法是行不通的,因为,这次倒房结束后,短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。

    吴莉莉脸色微变,说道:“周总,那该怎么办呀?如果没有下一次倒房当诱。饵,恐怕很难收上来倒房的中介费。”

    “不错,所以我决定,这次不再是先倒房、后付中介费,而是倒房的同时付中介费。”周强说道。

    “周总,您这样办,虽然能够解决事后难受中介费的问题,但是,如果中介费收的太急,我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色,作为一个中介行业的老业务员,对于周强提前收中介费的行为,吴莉莉是打心眼里表示赞同的,但是,这么做势必会引起客户的反弹。

    “嗯,所以关键问题还是防跳单。”周强说道。

    “带着这么多客户倒房,想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。

    “所以我才让你们先谈房价,假装客户跟业主沟通,把房价压到最低状态,这样,才能缩短倒房的时间,也能避免更多的问题。”周强说道。

    “周总,您的这个办法,虽然有一定的效果,同样也是一把双刃剑,客户心里有了跳单的想法,并且得知了倒房的地点,如果直接联系上了业主,连房价都省的谈了,更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。

    “那就在客户确定买房前,先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。

    “这怎么确定?客户看房前信誓旦旦的说买房,看完房后说房子不合适,不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。

    “很简单,想要看房,就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。

    所谓的签购房意向金协议,是客户为了表示自己的购房诚意,会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用(意向金),如果经过中介公司的洽谈后,业主愿意按照条款约定签单,那么那笔意向金会可以转化成订金交给业主。

    如果在签约条款的基础上,经过中介公司的洽谈后,业主愿意按照条款约定签单,但是客户却反悔了,不想买房了,那么这笔签约意向金,就不会再退还给客户。

    这样做的目的,就是为了防止,中介公司辛辛苦苦的跟业主谈价格,好不容易把业主说服了,但是客户却不愿意买房了。

    比如,中天公司带客户看了一套三居室,客户十分的喜欢,只不过房价有些高,业主的出售价是四百五十万元,而客户只有四百三十万元,这时候,为了增加谈判的成功率,中介公司就会提议让客户签购房意向金协议,条款标注只要房价能够谈到四百三十万元,那么客户就决定买这套房子,并且会提前交付一部分意向金,这样做还有一个好处,就是让业主看到客户的诚意,从而愿意降低房价。

    “周总,如果客户真签了意向金协议,自然是皆大欢喜,但是,客户连买房地点都不知道,连房子都没有看过,怎么可能会签购房意向金协议?”吴莉莉质疑道,觉得周强的想法有些匪夷所思。

    “没有不可能的事,只看你敢不敢想,会不会做。”周强语气沉稳,信心十足的说道。

 272序幕

    京城,鸿运大饭店。//全本小说网,HTTPS://。)//

    一辆黄色的出租车,停在了鸿运大饭店的门口,一个身高体胖的男子走下车,男子身高一米八、腰围一米八,短头发、皮肤很黑,远远的看上去就像是一只黑熊。

    这个男子叫做吴云生,绰号吴胖子,乃是周强的大学同学。

    因为大学时期,吴云生跟周强有些不对眼,所以,周强第一次组织倒房的时候,吴云生就习惯性的跟周强唱对台戏,也没有跟着周强倒房。

    结果,眼睁睁的看着其他同学挣钱,吴云生反而成了同学间的笑话,这让吴云生觉得很憋屈,甚至一度有些在同学圈子里混不下去。

    前些日子,周强再次举办同学会,吴云生并不在受邀之列,但他还是硬着头皮去了,为啥,因为跟着周强倒房能挣钱呗。

    虽说,吴云生是京城本地人,但是,一个月也就几千块钱的收入,这次跟着周强倒房的同学,大多都挣了几十万元,要说不眼红绝对是假话。

    是以,前天接到周强的邀请,说今天要宣布第二次倒房的事,吴云生立刻屁颠颠的赶来了,他都已经想好了,只要能挣钱,面子算个屁,在周强面前低头服软,又不会少一块肉。

    吴云生按照qq群里发布的信息,找到了周强提前预定的包间,此时,包间里已经人满为患,密密麻麻的都是人头,吴云生估摸了一下,至少有五六十人之多。

    “我靠,幸亏我来了,不然这次倒房,又没我啥事了。”吴云生嘀咕了一句,他这个人又胖又懒,想要找个地方坐下,奈何已经没有空位了。

    在吴云生的不远处,还站着两个中年男子,两个男子的容貌依稀有些相似,只不过站在右侧的男子是个光头,如果周强在这里的话,一眼就能认出这个男子是出租车司机张笑海。

    最近,张笑海已经不再开出租车了,为啥?因为有钱了呗,上次倒房挣了几十万元,已经尝到了甜头,再让他每天辛辛苦苦的开出租车,每天不过挣一百多块钱,已经无法满足他了。

    张笑海旁边的男子,是他的弟弟张笑山,原本两家人的条件差不多,但是,自从张笑海倒房挣钱之后,张笑海家的生活有了极大的改善,对此,张笑山的感触是最深的,他老婆每隔几天都会唠叨一次,要么是夸大哥会挣钱,要么是羡慕嫂子买了新衣服,就差没明面说他这个当老公的没本事了。

    是以,听说这次张笑海要参加第二次倒房聚会,张笑山也拜托大哥带自己一起来,俗话说打仗亲兄弟、上阵父子兵,兄弟之间自然是有钱一起赚。

    就在张笑海兄弟二人右侧,还坐着一个中年妇女,高个子、短头发、一身居家的打扮,看起来有些严肃。

    这个女子坐在人群中,仰着脖子、目光斜视人群,有一种说不错的优越感
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