地产之王- 第169部分

　　　　至于他们现在所在的门店，已经十分的老旧了，是周强给他们准备好的，原本吴莉莉以为这是周强租的，后来才知道周强已经买下了这个门店。

　　　　周强之所以能买下这个门店，主要是有两个原因，第一这个门店是商业立项，所以不存在限购问题，第二商业性质的底商只有四五十年的产权，这个底商已经基本到了年限，所以出售的价格十分低廉，远远低于七十年产权的住宅。

　　　　而且据吴莉莉所知，周强现在只交了十万定金，还没有给业主交付房款，吴莉莉猜测，周强可能是将所有的资金都投入了烧饼侠电影。

　　　　说实话，吴莉莉也很佩服周强的胆量，居然敢投资一个陌生的行业，万一烧饼侠电影的票房不景气，周强那三百万块钱说不定就打水漂了。

　　　　解决了门店的事情，吴莉莉要面对的困难很多，周强几乎成了甩手掌柜，将所有的工作都推给了她，首先，吴莉莉找到了九龙山小区附近门店的麦田前同事，从对方手里买到了所有九龙山小区正在出售房源信息，以及九龙山小区的********。

　　　　拿到了房源和********后，业务员合适房源信息的同时，也开始了最基础的工作——跑盘，没办法，换了新的小区，业务员们都不熟悉周围的情况，只能从基础做起。

　　　　等到房源的情况摸透了，小区的环境也熟悉了，吴莉莉就开始组织业务员跟业主谈房价，谈到后期周强甚至请来了几个群众演员，让这些群众演员假装客户，以此将业主的房价压到最低。

　　　　请人装客户跟业主谈房价，看着比较麻烦、而且还要给人家钱，但是，确实是很有效的谈价格方式，可以将所有的房价都压到最低。

　　　　因为现在的业主，都是不见兔子不撒鹰，对于房价都留着一定的余地，只有亲自跟客户见了面，才肯报出自己的最终底价。

　　　　这些日子以来，中天公司的十名业务员，已经跟五十多位想要卖房的业主谈过了，其中巨大的工作量可想而知。

　　　　不过，吴莉莉现在也面临着一个问题，那就是业务员们最近有些浮躁，有不少人都跟她抱怨过，连个客户都没有见到，为什么要一直谈房价，这不是在做无用功嘛。

　　　　而且，这十个业务员原本都在碧云小区工作，突然间调到了九龙山小区，每天都是在见不到客户的情况下，跟业主谈房子的价格，半个月的时间里没有一个人开单，而不开单就挣不到钱，业务员们心里都产生了不满。

　　　　这些问题，吴莉莉本人也无法回答，因为真正做主的是周强，她也不知道周强这么吩咐有什么深远的用意，按照中介行业的一般规矩，都是先带客户看房子，如果客户有意向买再谈价格，现在连个客户的影子都没见着，周强就让业务员使劲的谈房价，万一客户不买房子了，岂不是竹篮打水一场空。

　　　　“呜呜……”

　　　　就在此时，店外传来一阵汽车声，吴莉莉抬头向外望去，一辆银灰色的轿车停在门外。

　271购房意向金

　　　　吴莉莉走出门店，一眼就认出了是周强的汽车，看到周强坐在驾驶室招手，吴莉莉就坐进了副驾驶室里。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　因为九龙山门店没有办公室，两个人谈倒房的事，又不方便当着业务员的面，很多时候两个人都是出去谈事。

　　　　“周总，您今天过来，有什么吩咐？”吴莉莉笑着问道。

　　　　“九龙山小区的房价谈的怎么样了？”周强问道。

　　　　“还算顺利，在几个群众演员假装客户的配合下，已经跟五十多个业主谈过底价，再往下压价的余地不大了。”吴莉莉说道。

　　　　“这样，你给我做一份表格，按照房子性价比的高低，从一到五十把房间号排列出来。”周强说道。

　　　　“周总，您这是决定要倒房了？”吴莉莉试探道。

　　　　“既然房价已经谈到了最低，还等什么。”周强说道。

　　　　“太好了，店里的业务员早就摩拳擦掌了，已经有半个月没人开单了，若是再等下去，我估计他们也不能同意。”吴莉莉摇头失笑道。

　　　　“哼，机会是留给有准备的人的，如果事先没有准备好，机会来了也把握不住。”周强哼道。

　　　　“周总，这次倒房，您想怎么干？”吴莉莉迫不及待的问道，不光是业务员们觉得憋屈，她的耐性也快磨光了。

　　　　“你觉得呢？”周强反问道。

　　　　“您这次，还没带客户看房，就让我们把房价谈好了，估计跟上次的倒房应该有所不同。”吴莉莉猜测道。

　　　　“上一次倒房，因为是第一次尝试，所以算是比较特殊的情况，这一次的倒房要考虑的问题更多。”周强说道。

　　　　“的确如此。”吴莉莉点点头，作为一个中介行业的老业务员，她清楚这里面的情况有多复杂，要考虑到的问题有多多。

　　　　“吴店长，要不你说说看，主要考虑的问题有哪些？”周强问道。

　　　　“周总，您这算是考校吗？”吴莉莉说道。

　　　　“谈不上，只是一人计短、二人计长，想找个人商量一下。”周强道。

　　　　吴莉莉沉吟了一下，其实这个问题，几天前她就思考过，缓缓的说道：“虽然倒房可能出现的问题很多，但是可以归结到两个方面，一是中介费、而是防跳单。”

　　　　首先，周强帮着客户倒房的目的，无非就是为了收中介费，如果收不上来中介费，那么周强等于白干了；至于防跳单，那就更容易理解了，客户得知了拆迁区的地点，却不愿意从周强手里买房，那么依旧是得不到中介费。

　　　　“不错，我也主要是在考虑这两方面的问题。”周强点点头，反问道：“针对这两个问题，你有什么解决方法吗？”

　　　　“收中介费的问题，我觉得您上次就做的很好，这次倒房结束后，可以再抛出一个倒房消息，客户们为了获得下一次倒房的机会，基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。

　　　　周强露出一抹苦笑，倒房的机会又不是想有就有的，而是根据日记本中的记载的时间，这一次倒房结束之后，很长时间内就没有倒房的机会，周强又不能拿着自己的信誉忽悠人，否则，以后谁还愿意跟着自己投资，所以吴莉莉的这个方法行不通。

　　　　“防跳单方面呢？”周强问道。

　　　　“很难，只要客户有跳单的想法，咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。

　　　　“办法是人想出来的，既然常规的办法不行，那就使用非常规的手段。”周强道。

　　　　“周总，您有什么办法？”吴莉莉疑惑道。

　　　　“首先，你第一个办法是行不通的，因为，这次倒房结束后，短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。

　　　　吴莉莉脸色微变，说道：“周总，那该怎么办呀？如果没有下一次倒房当诱。饵，恐怕很难收上来倒房的中介费。”

　　　　“不错，所以我决定，这次不再是先倒房、后付中介费，而是倒房的同时付中介费。”周强说道。

　　　　“周总，您这样办，虽然能够解决事后难受中介费的问题，但是，如果中介费收的太急，我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色，作为一个中介行业的老业务员，对于周强提前收中介费的行为，吴莉莉是打心眼里表示赞同的，但是，这么做势必会引起客户的反弹。

　　　　“嗯，所以关键问题还是防跳单。”周强说道。

　　　　“带着这么多客户倒房，想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。

　　　　“所以我才让你们先谈房价，假装客户跟业主沟通，把房价压到最低状态，这样，才能缩短倒房的时间，也能避免更多的问题。”周强说道。

　　　　“周总，您的这个办法，虽然有一定的效果，同样也是一把双刃剑，客户心里有了跳单的想法，并且得知了倒房的地点，如果直接联系上了业主，连房价都省的谈了，更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。

　　　　“那就在客户确定买房前，先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。

　　　　“这怎么确定？客户看房前信誓旦旦的说买房，看完房后说房子不合适，不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。

　　　　“很简单，想要看房，就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。

　　　　所谓的签购房意向金协议，是客户为了表示自己的购房诚意，会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用（意向金），如果经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，那么那笔意向金会可以转化成订金交给业主。

　　　　如果在签约条款的基础上，经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，但是客户却反悔了，不想买房了，那么这笔签约意向金，就不会再退还给客户。

　　　　这样做的目的，就是为了防止，中介公司辛辛苦苦的跟业主谈价格，好不容易把业主说服了，但是客户却不愿意买房了。

　　　　比如，中天公司带客户看了一套三居室，客户十分的喜欢，只不过房价有些高，业主的出售价是四百五十万元，而客户只有四百三十万元，这时候，为了增加谈判的成功率，中介公司就会提议让客户签购房意向金协议，条款标注只要房价能够谈到四百三十万元，那么客户就决定买这套房子，并且会提前交付一部分意向金，这样做还有一个好处，就是让业主看到客户的诚意，从而愿意降低房价。

　　　　“周总，如果客户真签了意向金协议，自然是皆大欢喜，但是，客户连买房地点都不知道，连房子都没有看过，怎么可能会签购房意向金协议？”吴莉莉质疑道，觉得周强的想法有些匪夷所思。

　　　　“没有不可能的事，只看你敢不敢想，会不会做。”周强语气沉稳，信心十足的说道。

　272序幕

　　　　京城，鸿运大饭店。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　一辆黄色的出租车，停在了鸿运大饭店的门口，一个身高体胖的男子走下车，男子身高一米八、腰围一米八，短头发、皮肤很黑，远远的看上去就像是一只黑熊。

　　　　这个男子叫做吴云生，绰号吴胖子，乃是周强的大学同学。

　　　　因为大学时期，吴云生跟周强有些不对眼，所以，周强第一次组织倒房的时候，吴云生就习惯性的跟周强唱对台戏，也没有跟着周强倒房。

　　　　结果，眼睁睁的看着其他同学挣钱，吴云生反而成了同学间的笑话，这让吴云生觉得很憋屈，甚至一度有些在同学圈子里混不下去。

　　　　前些日子，周强再次举办同学会，吴云生并不在受邀之列，但他还是硬着头皮去了，为啥，因为跟着周强倒房能挣钱呗。

　　　　虽说，吴云生是京城本地人，但是，一个月也就几千块钱的收入，这次跟着周强倒房的同学，大多都挣了几十万元，要说不眼红绝对是假话。

　　　　是以，前天接到周强的邀请，说今天要宣布第二次倒房的事，吴云生立刻屁颠颠的赶来了，他都已经想好了，只要能挣钱，面子算个屁，在周强面前低头服软，又不会少一块肉。

　　　　吴云生按照qq群里发布的信息，找到了周强提前预定的包间，此时，包间里已经人满为患，密密麻麻的都是人头，吴云生估摸了一下，至少有五六十人之多。

　　　　“我靠，幸亏我来了，不然这次倒房，又没我啥事了。”吴云生嘀咕了一句，他这个人又胖又懒，想要找个地方坐下，奈何已经没有空位了。

　　　　在吴云生的不远处，还站着两个中年男子，两个男子的容貌依稀有些相似，只不过站在右侧的男子是个光头，如果周强在这里的话，一眼就能认出这个男子是出租车司机张笑海。

　　　　最近，张笑海已经不再开出租车了，为啥？因为有钱了呗，上次倒房挣了几十万元，已经尝到了甜头，再让他每天辛辛苦苦的开出租车，每天不过挣一百多块钱，已经无法满足他了。

　　　　张笑海旁边的男子，是他的弟弟张笑山，原本两家人的条件差不多，但是，自从张笑海倒房挣钱之后，张笑海家的生活有了极大的改善，对此，张笑山的感触是最深的，他老婆每隔几天都会唠叨一次，要么是夸大哥会挣钱，要么是羡慕嫂子买了新衣服，就差没明面说他这个当老公的没本事了。

　　　　是以，听说这次张笑海要参加第二次倒房聚会，张笑山也拜托大哥带自己一起来，俗话说打仗亲兄弟、上阵父子兵，兄弟之间自然是有钱一起赚。

　　　　就在张笑海兄弟二人右侧，还坐着一个中年妇女，高个子、短头发、一身居家的打扮，看起来有些严肃。

　　　　这个女子坐在人群中，仰着脖子、目光斜视人群，有一种说不错的优越感