第五十八章 紧张
“我不紧张，深吸一口气，我不紧张……”
李文明在心里默念着，压制过于紧张和激动的心情，如果现在测量血压和心跳，李文明肯定已经超高了。全本小说网https：//。
作为一个老业务员，看到李文明表现的模样，周强多少已经猜到了，对方现在应该是有些紧张，道：“李文明，别愣着了，给孔小姐讲一讲要看的那套房子。”
“好，我知道了。”李文明应了一声，虽然嘴上答应了，不过因为过于紧张，思绪已经有些混乱了。
“那个房子……”
李文明说到一半，似乎有些记不住了，赶忙拿出了随身笔记本，翻开上面记载的房源信息，念道：
“房子是龙湾别墅17号楼03室，联排别墅，400平米，带两个车库，豪华装修，业主刘先生，手机1343……”
“啪……”
李文明还没说完，后脑勺就挨了一巴掌，一下子把他打懵了，话还没说完，差点咬住舌头。
“强哥，你打我干嘛？”李文明抬起头，揉了揉脑袋，盯着一旁挥着手的周强。
“手痒了，就是想抽你一巴掌。”周强哼了一声，一副恨铁不成钢的模样。
李文明很郁闷，觉得很委屈，心里也有几分怒意，他在家里是好孩子，在学校是三好学生，还从来没有被人打过脑瓜瓢。
“呵呵……”
孔小姐捂着嘴，发出了一阵悦耳的轻笑，道：“小李，我又不是母老虎，不吃人，你紧张什么？”
“没有，我不紧张。”李文明又辩解了一句，瞟了孔小姐一眼，又赶紧将目光移开，显得有些畏畏缩缩。
“妈。的，这小子真没出息。”周强心里暗骂了一句，恨不得再给他一巴掌。
让李文明介绍房子的情况，李文明前面倒是念的不错，后面差点把业主的电话读出来，幸好读到一半的时候，被周强抽了一巴掌，这才没有念出完整的手机号，否则，让孔小姐听到了完整的手机号，人家自己就跟业主联系了，还有他们两个什么事，这要是都不算欠揍，世上就没有应该挨打的人了。
“你小子走路，腿都打哆嗦，还好意思说不紧张。”周强笑道。
“我才没有呢？”李文明辩解了一句，自己穿着长裤子，自己都看不到自己的腿，周强怎么可能知道？
“你要是不紧张，把业主手机号都念出来了？”看到李文明还没有反应过来，周强也懒得跟他留面子，直接把打他的原因说了出来。
“哈哈……”听到这，孔小姐又发出了一阵轻笑，神色间还带着几分得意。
被周强点破，李文明才反应了过来，仿佛瞬间掉进了高压锅里，脸红的像个煮熟的虾子，惭愧、尴尬、无奈、无助……
看到李文明这幅模样，周强脑中回忆起一副似曾相识的情景，反而有些动了恻隐之心，走到了李文明的身旁，拍了拍他的肩膀，对着一旁的孔小姐，道：
“孔小姐，文明是个新人，刚来我们店不久，面对您这样美女客户难免会有些紧张，人之常情、别介意呀。”
“没事，就是觉得挺有意思的。”孔小姐不以为意道。
“强哥，不好意思，您多担待。”李文明红着脸，在周强的耳边轻声嘀咕了一句。
“嗯。”周强微微点头，作为一个老业务员，能够理解李文明的窘迫。
李文明之所以紧张，应该是有两个原因，第一孔小姐是个很漂亮的女人，很多腼腆的男人在见到美女之后会紧张，这也是一种害羞、本能的反应。
更重要的是，孔小姐还是个买别墅的客户，要买的是三千万元左右的房子，如果这个单子真的成交了，光中介费就有八十万元，作为一个新人李文明的提成比例较低，但是拿到手的提成和奖金也会有三十万元。
这是个什么概念，李文明现在一个月收入三千元，住的是潮湿的地下室，上班靠的是走路，每到月底没钱了，还要连着吃几天方便面，可以说除了学历高点，就是一个彻头彻尾的**丝。
如果，李文明有了三十万，他的生活会发生翻天覆地的变化，可以租一个高档公寓，可以租一辆汽车代步，在公司里也会站稳脚跟，毫不夸张的说，会影响到他以后的人生。
人之所以会紧张，是因为太过在乎这件事，而李文明现在就是这种情况，不是在心中默念几句‘我不紧张’就能够解决的。
反观周强，就不是那么紧张，第一是因为他是老业务员，带客户的经验比较多，更重要的是，孔小姐不是他的客户，跟他没有太大的利益关系，周强没有太大的得失心，反而能够冷静的对待。
小插曲过后，三人已经来到了龙湾别墅的大门，龙湾别墅区的管理很严格，要么有门禁卡，要么得到小区业主的允许，否则保安不会让外人进入。
好在，李文明提前联系了业主，业主已经跟门卫打过招呼，三个人这才顺利的进入了小区，小区绿化率很高、小路两旁绿树成荫，即便是夏日也不显得炎热，尤其是几个高大的古树，盘根错节、仓劲挺拔、高高的耸立，真像是几条张牙舞爪的青龙，正好应了龙湾别墅的名头。
要看的房源，虽说是李文明找的，可惜对方根本没来过龙湾别墅，更没有去看过那套房子，是以引路的反倒是周强，周强在附近混久了，也来过两三次龙湾别墅区，还算比较熟悉小区的环境。
十七号楼在小区的东侧，三人沿着蜿蜒的小路走过去，就看到一座联排别墅，上面挂着一个17号楼的牌子，有四个小楼连在一起，每个小楼下面都有木栅栏围成的独立院落，有的栽树、有的种花、还有的直接铺草坪。
别墅的类型可以分为五种，分别是独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅、空中别墅，至于这几种别墅的价格，在地皮价值相当的情况下，也是由高到低一次排开。
其中，独栋别墅的价格最高，独门独院、上下左右都属于独立空间，私密性很强，是历史最为悠久，也是别墅的终极形式。
至于联排别墅，指的是三个或以上的别墅，连成一排、共用一堵墙，但是又有独自的院落，相对来说会更便宜一些。
便宜也只是相对的，一套最少也有两三千万，周强也只能想想看看，估计，这辈子买起的可能性也不大。
一行三人，走到17号楼03室的院落外，院落四周隔着一个木栅栏，木栅栏正前方有两扇木门，木门右侧设置了一个带摄像头的门铃。
望着精美的别墅、绿油油的草坪，周强呆在了木门前，有一种似曾相识的感觉……
第五十九章 孔乐
这套别墅，周强曾经带客户来过，那是他自己的买房客户，转眼间已经快一年了，这套别墅还没有卖出去，看到这熟悉的院落、草坪，再次唤起了周强的回忆。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
当然，这也从侧面说明，别墅要比一般的房子更难卖，有些业务员为了能卖一套别墅，甚至会跟客户数个月，其中的苦楚和忐忑只有自己清楚。
周强摁下门铃，自报了身份，木门随后打开，一行三人走进了院子里，院子四周铺着绿草坪，中间有一个鹅卵石砌成的小路，踩在上面感觉很舒服。
沿着小路，走到别墅的房门前，还不带周强再次叫门，房门就从里面打开了，一个中年男子站在门口，问道：“你们是中伟公司的人？”
“是的，您是刘先生吧，我刚才给您打过电话。”李文明走上前来，说道。
“进来吧。”刘先生扫视了一眼三人，随后做了一个请的手势，示意三人走进别墅。
走进玄关，客厅的面积很大，摆放着六十五英寸的液晶电视，真皮沙发、高档的茶几、装修的十分豪华。
客户和业主简单的介绍后，周强二人领着孔小姐在别墅里转，别墅有三层，下面是客厅、厨房、卫生间，二层是主卧、侧卧，三层是两间客房、书房。
孔小姐对这套房子挺感兴趣，唯一让她有些不满的是，周强和李文明两人一直跟在她身旁，没有跟业主单独接触的机会。
在别墅里转了一圈，三个人又回到了一层，孔小姐想要借用卫生间，业主很痛快的答应了，这也是两个人唯一一次单独交流。
一楼的卫生间很大，装修的很豪华，右侧有一个梳妆镜，孔小姐将手提包放到梳妆台上，倚靠在梳妆台上，拿出手机，点开微信，跟一个标注着陈店长的人发信息道：“陈哥，我跟中伟公司的经纪人，来龙湾别墅区看房子，感觉这套别墅还不错。”
陈店长很快回了信息：“别墅门牌号多少？”
“龙湾别墅区17号楼03室。”
陈店长问道：“应该是四百平米左右的联排吧？”
孔小姐发了一个疑问的表情，道：“陈哥，你咋知道的？”
陈店长回复道：“我正在看龙湾别墅区的业。主资。料，对照了一下子资料，就能知道房子的情况。”
孔小姐发了一小脸：“陈哥，这岂不是说，我的任务已经完成了。”
陈店长回复道：“还不行，业主。资。料上标注，两个手机号已经停机了，还得你想办法搞到业主电话。”
孔小姐发了一个叹气的图标，道：“中伟公司有两个业务员盯着我，看得很紧，我没办法跟业主单独接触，怎么要到业主电话？”
沉默了片刻，陈店长继续发信息，道：“你现在在哪？”
“卫生间。”
陈店长问道：“你手上有纸和笔吗？”
“有。”
“你写个纸条，留在业主的卫生间里。”
“写啥？”孔小姐问道。
“就写，你是看房的女客户，诚心买房，只是觉得中介费太高，想要跟业主单独联系，然后留下你的手机号。”陈哥说道。
“哦，我知道了，陈哥，还有其他要注意的吗？”孔小姐问道。
“你在问问中伟公司的房价，并且想办法让他们试探一下业主的底价，等到他们把房价谈下来，咱们就可以直接用。”陈哥说道。
“我记住了，我要出去了，否则呆的久了，怕他们起疑心。”孔小姐回复道。
“嗯，等你好消息。”
“ok。”孔小姐回复了一句，随后收起了手机。
孔小姐名叫孔乐，其实并不是什么买别墅的客户，而是一名刚刚入职的实习房产经纪人，她刚入职不久，先是在附近跑了两天盘，又打了三天业主。资。料，接着就被安排了现在的任务，装成客户去其他中介公司套房源。
其实，今天不光是李文明紧张，孔乐同样是十分紧张，生怕会被中伟公司的人识破，直到来龙湾别墅区的路上，看到李文明紧张的差点读出业主联系方式，孔乐才陡然间觉得轻松起来，至于为何会有这样的感觉，她自己也说不很清楚。
孔乐撕下一张小纸条，用画眉笔在上面留了字，随后将纸条藏在了厕所里，收拾了一下衣服，这才从厕所里走出去。
此时，周强和业主在客厅里聊天，看到孔乐从卫生间走出来，他也跟业主谈的差不多了，直接向业主提出了告辞。
随后，一行三人走出了别墅，刚离开别墅没多远，李文明就亟不可待的问道：“孔小姐，您觉得这套房子怎么样？”
“还不错吧，我挺喜欢的。”孔乐说道。
“这种户型挺稀缺的，而且房价也不高，您想要是想买的话，可要抓紧了。”李文明劝道。
“这套别墅多少钱？”孔乐说道。
李文明犹豫了一下，他虽然是个新人，但是也跟着周强等人带过几次客户，知道第一次不能报出实价，这套别墅的业主报价是3100万元，李文明狠了狠心，直接加了一百万元，道：“这套别墅的售价是三千二百万元。”
“啧啧，这个价格有点高呀。”孔乐撇了撇嘴。
“那您的心里价位是多少？”李文明追问道。
“3千万吧。”孔乐说道。
“孔小姐，一下子砍两百万有点太多了，三千两百万其实并不贵，您要是诚心想买，就再加点。”李文明说道。
“那就在家五十万，三千零伍拾万元。”孔乐说道。
“如果我能谈到这个价格，您就会买吗？”李文明露出一脸期待的神色。
“可以考虑。”孔乐说道。
听到孔乐的话，李文明的嘴都裂开了，差一点就笑出声来，业主的报价是三千一百万元，孔乐的心里价位是三千零五十万元，其中有五十万元的差额。
这五十万元，如果对一般的房子，或许是很难谈下来的价格，但是别�
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