暖婚之如妻而至- 第121部分

　　　　carlyle原本在两家公司分别占股35％和48％，重组之后要占到总额度的41。8％，身份从股份稍高的大股东，转变为绝对占股大户的大股东，这便打乱了两家公司融资的初衷。

　　　　在股权差异不大的情况下，他们若想重新成为控股方，所需资金并不在；但若股权份额差异过大，他们几乎没有机会再重新拿回公司。

　　　　这还是其次，最重要的是，carlyle当初的投资，是承诺公司的品牌不变、不干预公司经营的；而公司重组后，原本独立的两家公司便从此从商业地产的版图消失，另说经营独立，连品牌也要从中国地产界消失。

　　　　他们怎么可能同意重组！

　　　　只是看夏千语的态度，似乎并没有商量的余地……两家公司的股东在表达了意见后，相互对视了一眼，低头看薛涛递过来的重组方案，心里思索着对策。

　　　　*

　　　　“在cbd商务区，f栋，1801室。”薛涛看见唐宁的信息，便即将地址回了过去，俯头在夏千语耳边小声说道：“唐宁现在过来。”

　　　　“恩。”夏千语点了点头，眸色不变，电脑里，总部的300亿预增文件已经发了过来。

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　从跟在千语身边工作，到独自处理商业事务，现在的唐宁，不仅在管理的流程与策略上能跟得上千语的节奏，在项目现场的事务处理上，也初具风范。

　　　　在几家公司的重组事件上，唐宁会看到千语千所未有的强势，是与客户谈判时不同的强势，这对他个性的发展不无好处，当然唐宁的温润如玉的风度，也成为千语助攻的武器。

　　　　现在唐宁虽还在学习与跟随的过程中，但与千语的配合，已是越来越见力道。

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　chapter156　我第一次

　　　　（全本小说网，。）

　　　　在五个股东憋着一股恼火看文件的时候，唐宁敲门进来。感觉到会议室紧张而低沉的气氛，他也没说话，拿着笔记本直接在夏千语身边坐了下来。

　　　　“我们这是股东会议，不方便有外人参加。”一个股东心里正不爽，在看见唐宁后，便一股脑儿的将火撒在了他身上。

　　　　“他可能会是新的东家。”夏千语笑笑说道。

　　　　“你……”原本埋头看文件的股东们，齐齐抬起头来，这才看清进来的是谁－－近期风头正劲的宁达新ceo唐宁。

　　　　原本不能接受这个突来消息的股东们，在看见唐宁后，突然警醒起来－－恼火是没有用的，这个夏千语看来是来真的。

　　　　当然，她召集股东大会，原本就是来真的，只是太突然而让人不敢相信而已。

　　　　现在看来，有carlyle的资金支持、有宁达的商业操作，股东们若不同意公司重组，她的确有实力强行收购。

　　　　两方股东相互对视了一眼，眼神里一片复杂。

　　　　*

　　　　“这次的重组计划之所以这么急，并不是刻意为之。”夏千语倒是没想到唐宁过来能让这些人看清形势，虽不在计划之列，但有这个效果她倒也乐见其成，目光从唐宁的脸上轻转了一圈后，看着股东们说道：

　　　　“政府的安阁项目想必大家都已有耳闻，目前定向计划是地产方向，carlyle总部给中国公司的计划是要有一家控股公司能进入这个项目。”

　　　　“而carlyle控股公司目前都不具备独立竟争的实力，所以并购重组是最佳途径。”

　　　　“市里已经开过安阁的立项会议，我下周要和副市长见面确定项目进度，所以若我们以常规的方式来做股东投票、公式、内部优先购买这些程度，恐怕项目竟标结束了，公司重组还没完成，所以我不能等，也不敢等。”

　　　　“重组的方案我已经报给总部，总部单独追加300亿预算支持重组计划。”

　　　　“若重组顺利，宁达未来会是你们的竟争对手；若重组不顺利，宁达未来就是你们未来的新东家。”

　　　　夏千语坦诚说道：“所以，你们该知道我做重组的决心。”

　　　　夏千语说完后，会议室又是一阵令人窒息的沉默。

　　　　良久之后，有股东开口沉声说道：“这件事太突然，我们需要时间考虑。”

　　　　“多长时间？”夏千语犀利的问道。

　　　　“这个……”几个股东看着对方，用眼神商量着对策。

　　　　“ok，我给你们两天谈条件的时间，从这三套方案里挑一套能接受的，以多数人认可的那份为准。如果两天内没有回复，carlyle便直接启动收购方案。”夏千语沉声说道。

　　　　“请问夏小姐，重组之后的公司若未能顺利进入安阁项目，后续如何安排？”终于有股东在被这突来的消息炸晕后，又清醒一过来，能够从重组本身的功能与发展上来提问。

　　　　“到时由新的股东大会讨论决定。”夏千语快速答道。

　　　　“也就是夏小姐只管利用，不管收尾吗？”有股东犀利的问道。

　　　　“你们的意思，是要在拥有决定权的时候，也放弃自己的决定权吗？”夏千语眯起眼睛轻笑着反问道：“若是这样，我真该为自己刚才的回答反省。”

　　　　“这个……当然不是，只是想知道夏小姐、或者carlyle对我们两家公司的定义。”有股东快速反应答道。

　　　　“我和各位一样，身为股东，想要的就是利润。今日做重组，是为了拿到更好的业务实现更好的利润回报；若无法拿到更好的业务，那么我们选择利润最大化的经营模式，这个我们的目标相同，相信各位会给我一个满意的答案。”夏千语说完后，抬腕看了看时间后，再抬头看着各股东说道：

　　　　“若各位没有更新的意见，今天的会议就到这里。我顺便还告诉各位一个消息：carlyle控股的还有三家地产公司会做重组，重组后的公司将与这家一起竟争安阁的入围资格。”

　　　　夏千语说完后，起身收起资料，便径直离开了会议室，并不给股东更多讨论的机会。

　　　　薛涛与唐宁见状，便也收起文件，起身准备离开会议室。

　　　　“薛助，你知道这不符合程序。”

　　　　“薛助，carlyle的投资约定不是这样的。”

　　　　“薛助……”

　　　　“不好意思，夏小姐的意思应该已经表达得很清楚了，各位可以在三套方案里选一套，当然，也可以等carlyle后续的收购计划。”薛涛淡淡说道，与夏千语的语气同出一辙，让人又恨又没有办法。

　　　　“薛助，我也觉得夏小姐的做法过于强势了些，不过我了解的夏千语，若无十成把握，不会如此决定，所以各位还是有更好的方案才行，光是不同意的态度，恐怕没用。”唐宁微微笑着，起身收了面前的文件后，对各股东温润说道。

　　　　态度中立而平和，淡然淳和的声音、与他暧昧的立场，在坐股东都慢慢平静下来。

　　　　*

　　　　“如这个小伙子所说，反对没有用，我们要么同意、要么有办法阻止carlyle的收购。”

　　　　在夏千语一行三人离开后，会议室里的股东们的头脑比刚才冷静许多－－carlyle的财大气粗、夏千语的强势霸道，让他们完全缓不过劲儿来做深入的思考。

　　　　倒是最后唐宁的不急不徐的一番话，象雷霆过后的一阵微风，让各人都缓过了劲儿来。

　　　　这会儿没有了夏千语的压力，思路便更清晰了。

　　　　*

　　　　“这位小唐总，怕是没那么好心提醒我们想办法对抗夏千语。”

　　　　“这么说……”

　　　　“我们反对，carlyle就强制收购，宁达就有机会分一杯羹，在重组后的公司里占一席股东之位，那么在安阁的项目里，无论宁达最后有没有机会拿下项目，都有钱赚。”

　　　　“原来如此……”

　　　　“没看出来他一脸温和，竟然如此老谋深算。”

　　　　“正是因为他年轻、又温和，业内没有人拿他当回事，宁达才有时间重头来过。唐老头儿自杀的时候，我们不是嚷着要分掉宁达的市场份额吗？现在呢？宁达可是喘过气来了。”

　　　　“夏千语的老谋深算、小唐总的故作无辜，他们……”

　　　　“我们不冷静分析的话，要被他们玩儿死。”

　　　　“所以我们要做的是，如何利益最大化。”

　　　　“……”

　　　　*

　　　　所有人的讨论与争执被抛在身后，唐宁快步跟上薛涛与夏千语后，在下楼梯的时候，伸手扶了夏千语一把。

　　　　“不错，对谈判心里把握很准。”夏千语看着他赞许的说道。

　　　　“你的来势太快、他们都不及反应，所以第一反应不是理解，而是下意识对抗；在这种情绪下，如果发现有人来抢资源，他们的这种对抗情绪就会转换方向－－也就是由对抗carlyle转移到对抗宁达；”

　　　　“对抗的目的是为了资源，宁达没有资源可给，那么对抗宁达、争取carlyle的资源，基本就是顺势思维的事。”

　　　　唐宁点了点头，看着夏千语说道：“而你给了他们三套方案，原本carlyle的方案水平就是一流，加之成型方案的先入为主，所以他们基本拿不出更好的思路来，结果应该会在你的预期之中。”

　　　　“不错，原本是这样考试，加上你的出现，应该会更顺利一些。”夏千语点头：“不过我只考虑到让你过来学习，倒是忘了你的身份期实是不适合参加别公司的股东会议。”

　　　　“我还有个身份，就是你的助理。”唐宁点头，轻声说道。

　　　　“也不好，你现在的业界形象，就是一颗冉冉升起的商业之星，成熟的商业定位也在形成之中，助理身份倒不适合再提。”夏千语微微皱起眉头，想了想说道：“两边的情况是一样的，下面的会议也没有再听的价值。”

　　　　“从你刚才分析的思路来看，已经能完全领会在这种情况下的谈判法则：第一，行动迅速、制造压力，不给对方有深入分析的时间；第二，给对手符合心理预期的利益方案，让对方有思路的时候，被方案牵制。做到这两点，便有70％成功的把握。”

　　　　“我懂了。”唐宁在帮夏千语拉开车门后，看着她说道：“我今天的事情已经告一段落，现场我还是想再听听。”

　　　　“一起过去吧。”夏千语轻瞥了他一眼，并不坚持让他离开。

　　　　“好。”唐宁咧唇而笑，在她面前，他的笑容总带着几分孩子气，总让夏千语在看着时会微微失神。

　　　　*

　　　　因为唐宁刚才的表现，夏千语临时修改了给这三家企业的重组方案－－三套方案里，一套宁达参与的打散原股权结构的重组、一套按原股权比例直接合并的重组、一套由carlyle增加投资的重组。

　　　　以夏千语当初做项目时对这三家企业股东的了解，知道他们在意的是利而不是义、抱团严重而抵触新的资本势力，所以有了宁达的参与，便能推进他们迅速的将目光放到其它两套方案中去。

　　　　*

　　　　果然如夏千语所料，在三家公司的股东听到夏各语强势又霸道的重组消息后，还没来得及消化这个消息，三套方案便砸到了手上。

　　　　而唐宁以隐晦的方式暗示他们选择有宁达参与的那套方案，以达到共赢的目的，反而被股东犀利的将了一军，提出重组后的公司，与宁达互为股东，以保证在任何情况下，两家公司的利益共享。

　　　　夏千语倒是意外这个股东的思维敏捷，答应愿意考虑互为投资的方案，当然她知道，大多数的股东不会同意这套方案：宁达的元气还在恢复中，目前并没有多少好处可以给别人；而这些人又怎么愿意自己的利益被别人分走。

　　　　所以即便提议，也不过是一两个算是有眼光的股东的意思，大部分股东不会同意。所以她应下也无妨。而唐宁也是愉快的应下，清澈纯净的眼神，看起来人畜无害的笑容，那么明白的告诉大家：这件事，他真的很开心；这件事，他是真的占便宜了……

　　　　当所有人的将注意力放在哪套方案上时，大部分人都忘了他们要思考的并不是哪套方案更优，而是为什么要被重组。

　　　　*

　　　　“charlene，每一次具体的行为都能引导谈判对象忽略掉谈判的初衷吗？”在返回公司的途中，唐宁对今天的结果感到有些不可思议－－逻辑都对，可是人的防细怎么能这么脆弱？更何况是这些久经商场的资本大户。

　　　　“不会，这需要有特定的环境。”坐在副驾驶的夏千语，边敲着电脑边说道：“我的经历让他们有个思维定势，就是我要做的案子，那就是铁板定钉的，所以在宣布消息还没讲方案的时候，他们的潜意识便有了反应：那就是：她又来了、我得拒绝、我没办法拒绝、她会对我怎么样？我能做什么？”

　　　　“ok，有了这个潜意识，基本就是认同了这个决