唐宁的眸光微凝，想了想说道：“从我们的角度来看是这样，但从客观的角度来看，还是我们截断了光影的后路。”
“截断他的后路，对他有坏处吗？”夏千语淡淡问道。
“没……没有。”唐宁想了想答道。
“于他们没坏处、于我们有好处，我们为什么不去做？”夏千语点头。
“但他们并不一定能够理解我们的用意，只会以为我们用手段强迫他们选择carlyle，虽然最后我们能赢得项目，但我们过于强势，处处压制对方的谈判方式，会让对方没有安全感－－没有人喜欢被人压制且控制的感觉。”唐宁分析说道。
“如果我们按正常程序谈判呢？”夏千语轻挑了下美头，放下手中的新闻截图，看着唐宁问道。
“这个……”唐宁不禁语结，呐呐的说道：“有50％的可能失去项目。”
“所以－－以为我主、制造优势、紧盯目标。”夏千语沉然说道。
“以我为主……”唐宁低声重复她的话，努力的让自己接受她的观点－－他的个性与她完全不同，他更能接受温和双赢的谈判，而夏千语则习惯犀利强势的方式。
有时候是策略，而更多的时候是因为她习惯以这种方式快速解决问题。
“每个人的个性不同、谈判风格也会不同，但是在形成自己的风格前，必须先学会去赢－－有了赢的经验，你才能在项目里形成自己的风格、控制项目节奏。”夏千语看着他严肃的说道。
“好的，我知道了。”唐宁知道夏千语看出了自己的犹豫，当下不由微微凛然，即刻点头－－他必须记住这一点：努力压制住自己的想法，先学会去赢。
“准备一下，两天后我们去q市考察光影在那里的一个广告拍摄基地。”夏千语打开电脑边收邮件边说道。
“是行程有变化吗？”唐宁打开笔记本，看了一下项目进度表，考察的安排应该在竟标之后。
“恩。”夏千语只是应着，并不解释。
“好的，资料清单我会在下班前给你e—mail。”唐宁在行程表上划了个圈后，便即离开了夏千语的办公室。
不巧的是，刚回到办公室，便接到光影公司总经理秘书来电，说是邀请carlyle项目组去广告拍摄基地考察。
“光影刚刚通知，夏千语怎么会提前知道？”放下电话，唐宁将问题记录在笔记本上，打上重点记号后，便开始整理出差的准备清单。
*
光影广告公司会议室。
项安在与光影公司的管理团队介绍了carlyle的两套方案后，对杜总说道：“这两套方案，都是我们中国区首席投资人miss夏亲自审定的，以她的项目经验、以及我们专业团队对中国广告市场的判断，这两套方案完全能够满足贵公司这次引资发展的需求。”
光影公司的杜总合上手中的文件，看着项安问道：“听说贵公司已与a公司达成合作共识，同时夏小姐已经拜访过f公司。若我们最后不与carlyle合作，也就无法与这两家公司合作了，是吗？”
“哈哈，当然不是，miss夏习惯将项目的每个细节做到完美，所以提前与目标公司沟通只是为了与贵公司合作后，能给新公司更大的助力，杜总千万别误会，我们没有以此相胁的意思。”项安哈哈一笑，看似替夏千语辩解，实则将杜总想说而又不好说出来的话，给挑明了开来。
果然，光影的杜总原本还不露声色，听项安这么一说，脸色一下子便沉了下去。
项安看着杜总淡淡说道：“我们carlyle做项目，对于方案的每一个细节，都力求有达成的把握。若不做客户的实地拜访，怎么能达到呢？”
“贵公司真是有心了。”杜总面色阴沉的说道。
“carlyle只投行业最优的公司，所以如果我们与光影无法最后达共识，也不会考虑其它广告公司，但若与光影达成合作，我们必然会有最优的条件吸引其它广告公司过来，所以杜总应该看到我们的诚意，以及实力。”项安微微笑了笑，合起面前的电脑，淡然而职业的说道：“对于今天的两套方案，不知道光影的各位可还有其它需要深入了解的地方？”
“行业最优？”光影杜总的眸色不由得微微动了动，有些疑惑的看了项安一眼，略作沉吟后，阴沉的脸色微缓，转头对与会各高管说道：“大家有什么问题一定要当面问项工，如果我们与carlyle最后达成合作，这些方案的实施还要靠各位。”
“请问项工，这几个数据的口径是什么，还有……”
光影公司各部门的高管，就本专业领域的问题，将两套方案里的疑问一一提了出来，而项安与专业组司延和一起，从专业和项目的推进上，对方案做了完美的栓释。
仅从carlyle设计的两套合作方案上来看，就算没有收购另两家公司的助力，carlyle也是四家竟标投资公司里最专业的。
杜总低头看着方案，边听着项安与司延和对方案的针对性解析，边将一些关键点记在了文件上，只是他的脑子却并没有因此而闲着－－
这个项安的态度太奇怪：
说话中听起来是维护夏千语，实则将夏千语强势的意图暴露无余；听似在强调carlyle的优势，却暗中透露carlyle如果失去与光影合作的机会，也绝不会成为光影收购其它两家公司的阻力，因为carlyle不会与小公司合作。
项安是这个项目的主要负责人，他的目的到底是什么？
一边是夏千语强势的阻断了光影与a、f两家公司合作的可能，一方面是carlyle的项目经理暗示不合作也无妨。
他们这一唱一喝的，葫芦里倒底卖的是什么药？
*
“司延，今天的沟通备忘录，我来给miss夏，方案里还处需要专业组调整一下，就麻烦你了。”项安与司延和边往外走边说道。
“成啊，没想到光影公司的管理团队确实有实力，提的问题不仅专业，还很深入。”司延和不疑有他的应道。
“当然，miss夏挑项目的眼光一流。”项安微微笑了笑，只是在转眸看见正往这边走过来的夏千语与唐宁时，眸色不由得微变……
－－－－－－题外话－－－－－－
项安究竟是什么意图？千语与唐宁这时候过来又是为了什么？他们发现了项安的异常吗？（全本小说网，。，；手机阅读，m。
Chapter051 一步三着，一石三鸟
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“miss夏。”司延和同样也看到了夏千语与唐宁，当下便快步迎了上去。
他身边的项安，眸光微微闪动了一下，也只得跟着一起迎了上去。
“方案讲完了？”夏千语淡淡点了点头。
“光影的管理团队非常专业，提的问题很有深度，报告我还要改一下。”司延和大致汇报了一下项目陈述会的情况。
“当然，能做到国内前三，自然不是靠运气。”夏千语点了点头，并没有问光影公司对今天的财经新闻有什么反应。
倒是司延和想了想，还是觉得有必要提醒夏千语：“杜总对我们与a公司接触的事情有些抵触情绪。”
“恩，我知道了。”夏千语点了点头，与唐宁继续往里走去。
*
“是你分析的情况。”夏千语轻瞥了唐宁一眼，淡淡说道。
“你早有预见是吗？”唐宁认真问道。
“财经新闻一出来，整个广告业都会被搅动，这一点，光影有必要了解了。”夏千语轻哼一声，冷然说道。在电梯来后，率先走了进去。
“这样……会不会太强势了？”唐宁在她走进去后，才放下挡在电梯门前的手，跟着走了进去，在看着她皱起眉头懒得解释的表情后，当即说道：“你有你的风格，我先学习。”
“恩。”夏千语淡淡应了一声。
“你怎么什么会猜到他们会邀请我们去考察拍摄基地？”唐宁原本想回家慢慢分析的，见夏千语成竹在胸的样子，还是忍不住问了出来。
夏千语看了他一眼，在电梯门合上后，按下楼层数字后淡然说道：“这个行程原本在竟标结束后，中标公司在做尽职调查时的一个环节。”
“兴影在知道我们与a公司、f公司达成合作意向后，一方面知道了我们步步紧逼的意图，所以在这时候需要给我们一个表态，表示对我们的重视，也暗示我们不要再有进一步的行动；”
“另一方面又不想让我们和另外几家投资公司感觉到，他们是真的被我们所制肘，这样不仅没面子、也会让他们在日后的谈判中处于被动的地位。所以他们将考察这个环节提前，并且通知四家公司全部参加。”
“四家公司全部参加？”唐宁微微凝眸，想了想后，又点了点头：“明白了，一方面表达重视、另一方面占据主动。”
“离公开竟标只有一周的时间，carlyle是今天来做项目深度沟通，另三家公司必然也会安排在这两天；而下周一每家公司就要将正式竟标书投给光影，周五开标，所以考察就只能安排在本周未。”
唐宁说完后，眸色如水的看着夏千语，等她的分析。
“有进步。”夏千语微微笑了笑，看着电梯已到光影office所在的楼层，便做了个打住的手势。
*
光影董事长办公室里，董事长杜生正与财务总监商量应对方案，在听到夏千语与唐宁过来，不禁有些意外－－
他们的项目经理刚刚讲了方案离开，他也刚刚通知了两天后的实地考察，就是为了给夏千语表个态：他们重视与carlyle的合作，却也不受carlyle的威胁。
这还不够吗？她的项目组刚离开她就过来，她是要利用与a公司和f公司达成的默契，给自己施压吗？
杜总的眸光一片沉暗，对于夏千语的步步紧逼，不禁心生恼意。
只是项安所透露的信息又是何意？
*
“夏小姐，你好你好，我们今天听了贵公司的两套提案，当真是受益匪浅。”
在秘书通报后，杜先与财务总监交换了一个眼神，两人堆上一脸真诚的笑容，出去将夏千语与唐宁迎进了办公室。
“杜总客气，希望光影能感受到我们的诚意与专业，合作与买东西一样，一分钱一分货。”夏千语脸上带着职业的浅笑，只是任谁都看得出，这笑意远不够染薄眼底的凌厉。
“当然当然，夏小姐亲自过来，可是有什么需要特别指教的？”杜总脸上的笑意更浓了。
“收到杜总的邀约，自然要登门表示感谢。另外还有几个信息与杜总沟通。”夏千语在办公室的会议桌前坐下后，将后边的资料夹推到了杜总面前。
“这是……”杜总微微疑惑，伸手接过资料夹后，边打开边下意识的侧眸看了一眼身边的财务总监。
“这是我与a公司、f公司的见面备忘录。”夏千语语色清浅的说道：“对于广告界的同行杜总其实要比我更熟悉，a公司在app领域广告投放量所占市场份额为45％，随着各告渠道业务量的变化，他在本渠道的份额即便不增加，在全渠道的份额也会上升至少15％甚至更多。而光影的就算占了传统渠道的75％，但若不在今年对渠道进行优化，整体份额势必下降30％以上。”
“我所说的行业趋势比例变化，在这两份报告里都有，杜总可以测算一下是否如我所说。”
“所以我佩服杜总的是，看到了广告业大趋势后面的危机，并迅速行动；而a公司的方总却是看到了趋势背后的机会，所以按兵不动，却不知我不动敌已动的情况下，地盘靠守是守不住的。”
“而f公司的小秦总，则是有心无力，以我与他沟通的情况来看，显然他已经看到这整个局背后的机会与风险，只是苦于受制于长辈。所以他在等，等一个合适的时机。”
“所以杜总的引资行为，应该是给了方总、小秦总一个严重警告－－再不动，就只有被人吃掉的份儿。我想，随着carlyle参与光影投资、同时与a、f公司的深入接触，整个广告行业都会警觉起来－－在大格局的快速变化中，谁掌握了先机、谁就能占有更多的市场份额。”
夏千语沉然的声音缓缓落下，笃定的语气让杜总与财务总监都感到一股强大的压力－－夏千语，与a、f公司的接触，不仅是为了截断他光影与别的公司合作的后路，更是通过这两家公司向业内宣告，他光影要有大动作了，你们再不动就可能被吃掉了。
一步看三着，一石击三鸟，这个夏千语，怎么能这么狠！
杜总慢慢翻看着手中的报告，良久之后，缓缓抬头，看着夏千语沉声说道�
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