础的唐雨音将图纸和概念亲自传达到鲁南的施工方手上……
言归正传，听到电话中唐母这么说，舒宇刚想再问些什么，便是又听唐母率先问道：“小宇啊，听说你们对手威威单车宣布免费一个月，一晚上用户量增长了十几倍？”
舒宇闻言，不禁一乐：“呦，妈，您还关心这事呢？”
“可不是，我和你爸每天傍晚吃完饭，都要骑着风拜，去你们学校里兜风呢，今天一看，骑风拜的就我和你爸，街上清一色的红色威威单车。”王宛的语气中带着些许得意，不过说完这句，王宛便是有些意味深长的又道：“小宇，你可别做傻事啊？”
“傻事？妈，我能做什么傻事唷？”舒宇笑着反问。
“别学威威单车搞免费，那是自掘坟墓，知道不？”王宛叮嘱道。
舒宇闻言，更加惊讶，眉毛一挑：“行啊，妈，没看出来，你对营销学还挺懂的啊。放心吧，你聪明，你儿子也不傻，不会去做自掘坟墓的事情。”
“你这臭小子也别光给你妈我戴高帽子，这免费政策只要不是个傻子都能看出是在自掘坟墓，就威娜那帮人，不知道是不是真的傻了。”王宛口中轻笑连连，旋即却是又问：“你小子可别说你没有对策，就打算忍气吞声闷头发展？别人不了解，妈还能不了解，沉默那么久绝对在憋什么坏水。”
“妈，瞅你说的，把你儿子形容成什么妖魔鬼怪了真是的。”舒宇语气颇为不满的嘟哝了一句，然后说道：“如果不出意外，你儿子这次的应对，直接能把威威单车打哑火。”
“你就吹牛吧。”王宛语气有些不屑，但语气不屑归语气不屑，王宛说到底还是有些好奇的，毕竟她觉得儿子作为一方的“共享单车”大战精彩的很，更重要的是，她今天看新闻，一个米国的知名营销学教授夸赞，“共享单车”之战，双方对弈的每一招都可以算得上是教科书式的营销手段。
既然如此，作为其中一方主导人的母亲，她当然想比别人更早知道内幕，故而，王宛损了舒宇一句以后，话锋却是突然一转：“说说你的主意，让你妈我给你把把关。”
“得嘞。”舒宇应得爽快，倒不是真的指望从王宛这里获得什么意见或是建议，而是他觉得母亲既然想知道，自己也没有什么好隐瞒的，舒宇也不会顾虑王宛会提前泄漏这个秘密。
一来母亲压根就不是不分轻重的女人，二来，自己心中这个计划应该再过几个小时就要实施，就算由王宛的嘴泄露出去，忽略掉消息传播需要的时间，舒宇也相信对方不可能在这短短的几个小时做出有效的应对。
退一万步而言，就算对方有高人指点，及时的想到了应对的方案，自己不是还有后招吗？
于是，舒宇顿了顿，便是对着电话，给王宛说道：“我们会在凌晨以后，开启红包车玩法。凡是停留时间超过24小时的非故障风拜单车，都会自动变成红包车，两小时内骑行免费，且有效骑行时间超过十分钟，便可随机获得1…100元的可提现骑行金。骑行距离越长，所停放的地方周围风拜单车越多，越有几率获得大金额红包。”
舒宇说完，便是等待“对营销学还挺懂的”的王宛的夸赞。
然而，电话那头的王宛沉默良久后，却是沉声问道：“也就是说，风拜单车应对的方法就是，不但免费，还往外送钱？”
“是啊，可以这样理解，不过深的来说……”舒宇有些得意，还想再说什么，却是突然意识到，王宛说这话的时候，语气似乎有些不对劲。
还未等舒宇来得及做出反应——把手机听筒挪的距离耳朵远一些，听筒之中，便是传来王宛的咆哮：“臭小子，你疯了！对手胡闹，你怎么比他们还胡闹，免费骑行都赚不来钱了，你还往外送！败家也没你这么败家的！”
舒宇暗暗吐了吐舌头：“合着你根本不明白共享经济的原理啊。”
“什么共享不共享的，别跟我整那些专有名词！”王宛没好气的说：“你花钱造那么多车子，就算每个车子每天都能盈利满24小时，也才赚48块钱，抛去维护费，雇人的工资，你几年才能回本啊，现在倒好，不但免费，还给用户送钱？我知道你搞这个是为了改善国人出行方式，还国家一片蓝天，但做生意最基本的就是不能亏本。人家就算给你白白投资了十几个亿，也不是随便挥霍的！”
王宛有些恨铁不成钢的开始教训起舒宇来，絮絮叨叨让舒宇有些头大，见其母亲一时间竟然有一种没完没了的态势，舒宇连忙是趁着王宛训了一大串话，喘气的机会，插话说道：“妈，我这样给您说吧，所谓共享经济，并不是靠使用产品盈利，而是靠注册用户的巨额的押金。”
王宛听出了一点门道，故而语气也不似刚才那般惊怒，不过她还是有些担心的问：“哦，说了半天，你们所谓的共享竞技，是靠挪用人家的押金来运作啊，那如果大家都退押金了怎么办？”
王宛说到这里，自己都有些害怕，舒宇所要承担的风险，可是几时甚至上百个亿的资金，那可不是说着玩的。
“所以想搞共享经济，就得学会把控风险，掌握用户心理啊。”舒宇有些头大，语气却仍保持着耐心和平和。
王宛既然不懂这些，那自己这个半吊子水准，如果给王宛讲共享经济的原理其实和国家社保的原理差不多，那铁定是行不通的。
如果王宛继续发问，自己不但铁定是要将共享经济通过哪些心理学原理把控风险，又如何借助投资去获得回报讲深入浅出的讲给王宛。
那以舒宇对王宛的了解，绝对不到两天是解释不通的。
于是舒宇迅速调整了自己思绪，对电话那头的王宛说道：“这方面，越讲会越深，刚刚接触的话，一时半会你也很难消化，我这马上还有个会，也来不及说那么多。你和我爸把我之前给你们安排的让你们创业的事情准备的怎么样了？”
“差不多已经万事俱备了，随时可以开业。”王宛也终于意识到，自己刚才可能太过外行的误解舒宇了，便也是没有继续刚才的话题，而是直接回答舒宇的问题。
舒宇笑了笑，然后又道：“那就好，我想着趁五月的《同一首歌》节目，好好给你们的项目做个宣传呢……那行，妈，暂时就这样，其他的明个再说吧，我这里的会真的马上就要开始了。”
在王宛又不厌其烦的叮嘱舒宇了两句“一个人在外面吃好喝好照顾好自己”“有事随时给家里打电话”之类的话以后，舒宇终于是松了口气，挂断了电话。
挂断电话以后，舒宇却是没由来的赶到一丝的不对劲。
嗯？会场怎么会那么安静？
舒宇有些不解的抬起头。
旋即，舒宇觉得更加纳闷了：“我说，你们大家都这样看着我做什么？”
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第257章 红包车玩法
不仅仅会场里所有人目光都直勾勾的看着舒宇，而且还安静的可怕。
似乎整个会场都陷入了一种十分古怪的气氛之中。
听到舒宇的发问，众人中，终于有人率先开口：“舒董，您刚才电话中给您母亲说我们要搞红包车，是真的还是假的？”
说话的自然就是之前和舒宇聊天的那个京都地区的“风拜单车”总负责人陈淼了。
舒宇听到陈淼的问题，转过头环视众人一眼，似乎这才恍然：“你们都是因为这个？这红包车想法当然是真的，但具体可行不可行，还得和马总以及大家商量商量。”
纵然舒宇这么说，也仍是无法避免的引发在场所有人的哗然。
“什么？真的打算这么搞？”
“这又得砸进去多少钱？”
“舒董在想什么？”
“年轻人，就是容易冲动啊。”
毕竟在场的人都知道，舒宇虽然说是要和腾讯马总商量，但腾讯马总终归只能算是“风拜单车”的投资人，顶多再加上一个鹏城、羊城地区负责人的头衔，而且在场大多人都直到，腾讯马总一向都是无条件支持舒宇的任何举措，所以所谓的商量，只不过是走一个形式而已。
看着众人反应都那么大，舒宇不由的是一阵苦笑，众人的反应之大，在舒宇的意料之外，仔细一想，却也在情理之中。
虽然红包车计划有着这样那样的好处，但终归来说，是要往出去砸钱的，而且一砸还不是一个小数目。
“那舒宇，你就详细的说一下你的想法吧？”就在舒宇有些犹豫的时候，他身后不远处的方向，传来了一个声音。
“马总，你来了。”舒宇听出了声音的主人，笑着转过身去。
“嗯，我可不是一个习惯开会迟到的人。”腾讯马总对舒宇投来一个信任的笑意。
舒宇点头会意，于是，在所有人都就座以后，舒宇走上主席台，侃侃而谈道：“众所周知，我们的竞争对手威威单车，不久前宣布了免费骑行政策，几个小时之间，用户量激长十多倍，甚至连我们的根据地，也是被瞬间占领。”
舒宇说到这里，在场许多人都是低下头去，暗暗攥紧了自己的拳头。
“但是！”舒宇的话锋一转，让在场所有人精神一震，那些原本低下头去的人不禁抬起头来。
却见舒宇说道：“免费政策，真的是好的吗？免费政策把握不好，容易自掘坟墓。在我看来，我们的对手威威单车现在就无疑在往错误的路上走。一来，免费期太久，容易让他们的用户产生一种错误的心理，威威单车就该免费骑，如此一来，等免费期结束，用户心中落差太大，会导致很多用户不愿意在骑车。”
舒宇说到这里，许多人都是露出了若有所思的神情。
舒宇继续说道：“其二，免费期太久，会让用户对该产品失去新鲜感。什么道理呢？免费期头几天，用户肯定还保持着新鲜感，但渐渐的，用户心理会有两极化趋势，一种是：反正也免费，我哪怕走十几米也要骑车。第二种是：骑车骑腻了，反正免费期还久，特别需要的时候再骑吧。”
许多人深以为然的点头，甚至抱以善意笑容。
“综上所述，威威单车免费骑行一个月，虽然前期看似局势一片大好，却是给未来埋下了不少隐患。”舒宇对刚才的那番话进行了总结陈词。
“说说你的红包车策略吧。”台下的唐华说道。
“是啊，舒董，说说吧。”
有了唐华带头，不少人也是随即附和。
“正有此意。”舒宇笑着点了点头，见台下再次安静下来，舒宇继续说道：“相信不少人，之所以那么迫切的想要知道红包车策略，是因为刚才听到了我和我母亲的电话，所以意识产生一种错误观念——所谓红包车，就是车子不仅免费骑，还给你返钱。当然，我希望我们的用户一直坚持这样的观念。但用户是用户，运营者是运营者。”
“难道不是吗？”有人问。
舒宇淡淡一笑，竖起指头：“所以说，大家忽略了我打电话时，所说的几条信息。第一，我们的红包车不是新活动，而是新功能。第二，我们的红包不是所有风拜单车，而是24小时没有被使用过的风拜单车，而且想要获得大金额红包，就得把车规整的放到规定停车位去。明白了吗？”
台下的人听到舒宇这么说，都是一脸茫然。
“也就是说，红包车功能等于是起到了一个全民调度的工作，相比聘请调度员公子是固定的，红包车还有很强的后台调整性。”就在舒宇打算详细解释的时候，台下一个青年眼前一亮，说道。
其他人听到他这么说，也是顿时明白了过来。
“聪明，你是长安市的负责人卫先吧？你们长安市在第五批的投放名单里，第一批投资是多少来着？”舒宇看向青年。
“计划书上是一万五千辆。”青年回答道。
“这样，卫先。再给你加五千辆，这五千辆秦省随便投放，如果不是投在长安，投哪个城市，你就兼任那里的负责人。”舒宇手一挥，无比豪迈的说。
没办法，他就喜欢和聪明人打交道。
那个名叫卫先的青年人仅凭一句话就换来了五千辆自由投放的风拜带车，让其余的负责人都投去了羡慕的目光。
“哦，对了，我和马总以及唐总商量过，我们的负责人可以增加比较活性的权限，比如如果你们所负责的城市车子饱和，你们可以将老车型调度到周边未在投放计划的小城市中，然后由我们总公司这边聘选该地负责人。”舒宇说完这句以后，看向腾讯马总，见腾讯马总微微点