逆流完美青春- 第178部分

　　　　柳云笑着说：“思月红一点是好事，以后我们公司的新产品能够让她来代言，所谓肥水不流外人田。”

　　　　杨志诚想了一会，说道：“柳总，公司成立快3年了，今年是第一次举办年会，要不到把您的表妹作为嘉宾请来表演节目，也能增加年会气氛。”

　　　　2005年这一年，悠悠公司可谓大踏步地向前迈进，没有债务，也没有接受大规模融资稀释股份，依靠着柳云脑子里的开挂信息，和精准的计算，成功地晋升一线互联网企业。

　　　　无论是为了总结过去一年的得失，还是展望未来，鼓舞员工士气，今年的年会一定要开。

　　　　柳云点了点头，笑着说：“可以，这是一个不错的提议，思月那边我会去说。”

　　　　他顿了下，似乎想起了什么，拍着杨志诚的肩旁，继续说：“记得到时提醒下那些男员工，别太激动，注意举止，吓到思月我唯你是问。”

　　　　燕京的天气很冷，杨志诚却是不由地擦了擦额头的汗水：“老板，我明白了。”

　　　　他突然深感自己的肩旁压力巨大，这个提议竟然给自己挖了一个坑。

　第351章　布局网络音乐（上）（三更求订阅收藏推荐）

　　　　柳云这一次千里昭昭赶赴燕京，是为了在即将到来的2006年布局网络音乐，他会和海蝶的老总见上一面，也会顺道去下中关村，见一下百度公司的那位李总。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　这一次，他比约定的时间更几天来到了燕京，想着先好好浏览一遍这座有着深厚历史文化底蕴又极具现代化气息的大都市。

　　　　这几日，他去登过长城，游过故宫，也去过天安门目睹过壮观的升旗仪式。

　　　　这些都是柳云前世想做而未曾做过的事情，这一次也算是一偿夙愿。

　　　　柳云带着杨志诚来到海蝶公司的时候，海蝶大中华区总裁许环带着一干管理层来到了公司楼下迎接他，而多日不见的田馥也在迎接的对列之中。

　　　　无论从财富、社会地位，他们两人之间都有着不小的差距，也让许环说话的时候小心翼翼。

　　　　柳云还看到田馥在没人注意到的角度里，悄悄给他做了一个鬼脸。这样的举动，却不由让他心中一暖，原本快要被遗忘的记忆如潮水般涌来。

　　　　两年多之前，当他怀着憧憬的心情踏上了去宁大的大巴车，也见到了田馥以及陪同她的父母，那时候这妮子就趁着父母没注意一路上给自己做着鬼脸。

　　　　看着田馥的脸上如同两年之前那样，又换发了纯真的笑容，柳云觉得让她去当有一个歌手，这一步算是走对了。

　　　　在旁人没有留意到的角度里，柳云也悄悄地对着田馥眨了眨眼睛。

　　　　在许环的陪同下，两人来到了海蝶公司的会议室。

　　　　“柳总，您也看到田姑娘了，她在我们公司过得很好，而且也非常的自律、勤奋，性格随和，为人也没有丝毫的架子。公司上下也正紧锣密鼓地为她筹备着新专辑。”许环率先说话，也很会选择话题。

　　　　他所说的，也正是柳云所关心的事情。

　　　　柳云微微点头，笑道：“我能看出她在燕京呆得很开心。歌手这条路是她想走的，我自会在她的背后全力支持。”

　　　　略作停顿，他继续说：“《小幸运》如今可谓人气爆棚，即使同期周杰伦出了新专辑《十一月的肖邦》，其中有两首大火的单曲《夜曲》和《发如雪》，依旧压不住《小幸运》的热度，相信这首歌在未来能够为贵公司带去更多的经济效益。”

　　　　这是一种谈判技巧，在言谈之中不经意之间给自己增加筹码，作为海蝶大中华区的总裁，是能够看出柳云的这点伎俩。

　　　　他也不点破，而是顺着对方的话语，说道：“从受众群体而言，柳总写的这首歌可谓是不分年龄段，男女老少通吃。有些歌曲只适合录音棚，而这首歌曲非常适合大型的商演舞台，很容易引起台下观众的大合唱。”

　　　　这下轮到柳云不好意思了，这位站在华语乐坛金字塔顶端的高管，什么样的歌手没见过，什么样的歌曲没听过，能够给出这样的评价，除了歌曲本身的质量之外，只因为对面坐的人叫做柳云。

　　　　柳云笑着回道：“许总真是过赞了。好了，言归正传，我们可以谈谈合作的事宜。”

　　　　听到此言，许环不由坐直了身子，他明白这次谈话进入了重点。

　　　　柳云啧了啧嘴，开口道：“许总应该能够意识到一点，随着互联网时代的到来，属于唱片的黄金时代也即将过去。”

　　　　许环沉默了片刻，说道：“柳总，我不敢像柳总如此肯定，但唱片市场的确是一天不如一天。p3搜索，可以下载到所有你想听的歌曲，长此以往以后除了一些铁杆歌迷，谁还会来买专辑。”

　　　　柳云点头说道：“事实也是如此，而且只靠着一群铁杆粉丝，是养不活这么大的唱片公司，你们需要将广大的路人也转换为潜在的消费群体。”

　　　　许环微皱着眉头说：“这点我也明白，只是柳总有什么好办法。”

　　　　柳云说道：“这便是我这次来到贵公司的目的，讨论一起收购千千静听的事宜。不过在来的路上，我苦思冥想，也有了一个新的主意。”

　　　　许环有些好奇地问道：“哦，是什么主意？”

　　　　柳云说道：“既然准备进军网络音乐，那么步子可以迈得大一点，一步到位，所以干脆连酷狗一起收购了吧！”

　　　　许环微微一愣，露出意外之色，说道：“这手笔是有点大，大概需要多少预算？”

　　　　海蝶作为华语乐坛最大的唱片公司虽然也赚钱，但和悠悠比起来，还是小巫见大巫。

　　　　柳云说道：“钱不是问题，我的建议是我们两家公司合资成立一家网络音乐公司。”

　　　　许环不由干笑一声，擦了擦脸颊上的汗水。钱不是问题！真不愧是华夏30岁以下的第一富豪，果然霸气！

　　　　他想了想问道：“不知柳总所期望的股权比例？”

　　　　柳云微微低着头，拿着杯子思索了一会说道：“虽然如今网络音乐盗版横行，也没有相应的法律制约，但贵公司需公开宣称，千千静听和酷狗是唯二有着公司官方授权认可的音乐播放软件，同样是免费条件下，希望广大网友可以选择支持这两款音乐软件。”

　　　　许环有些明了，说道：“这就是所谓的独家授权吧，虽然其他平台依旧可以肆无忌惮的播放，但对于歌迷而言，会有这强烈的心里暗示作用，会促使他们来这个平台。”

　　　　柳云继续说道：“贵公司的旗下有这么多的知名歌手，也是一种巨大的资源，我可以将其看做另一种层面的技术入股。在我们合资新成立的公司当中，这些资源可以无偿获得10％的股权，而剩余的90％股权以我们两家公司出资的比例为准。”

　　　　许环略作犹豫，说道：“柳总，恕我直言，这10％的比例有点少了，毕竟我们旗下有不少知名的歌手，他们的网络版权能够带来数量庞大的歌迷。”

　　　　柳云沉默了片刻，说道：“许总，合资公司成立后，所有投入都是按股权比例划分吗？”

　　　　许环一愣，瞬间明白了柳云的意思，论财力海蝶远远不及悠悠，届时投入和股权比例不一致，他们的股份还是会下降。

　　　　柳云继续说道：“以后我们两家公司的投入，可以扣除10％的股份再进行划分。比如悠悠持股54％，那么投入是按54％/90％=0。6的股份进行投资，而贵公司拥有0。46的股份就可以按照0。4的股份进行投入。”

　　　　许环深吸一口气说道：“这个方案可行，我同意。”

　第352章　布局网络音乐（下）

　　　　许环生性谨慎，也明白海蝶这样的唱片公司烧钱能力远远比不上悠悠，所以这家合资公司成立之后，双方各持股多少，要视千千静听和酷狗的收购价格而定。（全本小说网，https：//。）

　　　　柳云想了想后，说道：“许总，搞网络音乐你需做好前五年不能盈利的准备，当然凡事没有绝对。或许我们悠悠营销能力出众，两年之后盈利了也说不定。”

　　　　许环呵呵一笑，说道：“我相信柳总的实力，网络音乐播放软件盈利是迟早的事情。”

　　　　柳云又说：“合资后的公司名字你有好的建议吗？”

　　　　许环想了想，说道：“就叫做悠海网络音乐有限公司，简称悠海音乐。”

　　　　柳云靠在椅子上，细想了一会，点头说道：“可以。对了，我和许总露个底，在来燕京之前，悠悠的市场部已经接触了千千静听的创始人郑南岭，他是沪城人士。价格方面也已经基本达成一致，3000万人民币。”

　　　　许环不禁咽了一下口水，这价格真的太贵了。在2005年，娱乐产业尚未向10年之后呈现爆炸状态，3000万人民币足够支付海蝶旗下所有歌手两年左右的薪水。

　　　　他小声地问了句：“柳总，不知酷狗音乐的估值会是多少。”

　　　　柳云略作沉吟，说道：“虽然以目前的形式而言，千千静听的用户数要多于酷狗，但酷狗的市场潜力远远高于千千静听。须知千千静听的背后只是一个工作室，而酷狗的背后是一个成熟的互联网公司。酷狗的成立时间虽然才一年多，但用户数量增加的非常快。或许这场收购谈判是一场持久战，也是一场寸步不让的价格战，5000万只是我的保守估计。”

　　　　许环带着一丝复杂之色，望了柳云一眼。他明白两家公司的格局，眼界相差太多。在对方的嘴里，3000万，5000万的价格说出来，似乎都带着一种轻描带写的感觉。

　　　　但他也能够意识到一点，网络音乐巨大的市场潜力，是唱片市场无法比拟的。两者之间在未来会此消彼长，差距不断拉大。

　　　　作为一个唱片公司的高管，许环能够意识到这点，其实已经领先了同行不小。

　　　　所以他才会找上柳云，提出了想要和悠悠合作的想法。

　　　　柳云又继续说道：“网络音乐市场很大，有着无限的潜力，所以如果只靠海蝶旗下的几个歌手还远远不够。”

　　　　许环试探地问了一句：“所以，柳总的意思是？”

　　　　柳云拿起杯子，喝了一口水，继续说道：“很简单，可以由我们公司出面，联系那些知名歌手，花点钱买下他们的网络版权。”

　　　　许环露出一丝不解之色，道：“这是为何？那些歌手的歌曲直接拿来就行，何必再花钱？”

　　　　柳云摇了摇头，说道：“我们要留给世人一个印象，悠海音乐是注重知识产权的。在网络音乐盗版泛滥的今天，其实我们买下其他知名歌手的网络版权，根本就花不了多少钱，却能图一个好名声。”

　　　　许环听后有些意动，如果真能以极小的代价获得一个好名声，这笔钱他愿意出。

　　　　只是他的心中依旧有些犹豫，又问了句：“如果对方要价太高又该怎么办？”

　　　　柳云微眯着眼睛，笑道：“我是一个商人，不会做亏本的买卖。何况在这网络音乐盗版泛滥的今天，有人愿意送上门来花钱买版权，又何乐而不为。或许有部分几个歌手谈不下来，但是大多数人机会都很大。我们要抱着能谈下一个就是赚的心思。”

　　　　听了柳云的分析，许环也不禁点头同意。

　　　　作为海蝶音乐的掌托人，眼界肯定不浅。他也深知卖专辑根本赚不了钱，哪怕是在唱片工业的黄金时代也是如此。

　　　　赚钱有很多种办法，比如旗下的歌手火了，或者一首新歌进入了榜单，就可以通过各种公告活动，如商演、广告、综艺节目，将专辑的钱赚回来。

　　　　这几年，在华夏有好几首网络歌曲走红，顺带着也带火了背后的网络歌手，他们走穴赚钱，好不开心。

　　　　他发现唱片公司耗费资金打广告，做宣传，这效果还比不上网络上的免费推广平台。

　　　　那一刻起，他就动了一个心思，借用互联网的强大力量来推广旗下的歌手和单曲。

　　　　只要歌曲火了，以后这钱会自动送上门。

　　　　柳云的出发点则不同，网络音乐想要赚钱，是五六年之后的事情，海蝶旗下的歌手赚的钱他也分不到一分。

　　　　他看重的是，网络音乐将成为悠悠公司生态链当中极为重要的一环。

　　　　他需要不断增加旗下各种产品的粘合度，以及注册用户的数量。

　　　　如今使用千千静听歌，无需注册登陆便可以听歌。

　　　　在柳云的计划里，收购之后，网友如果不注册账号每天只能听几首歌曲，而注册账号之后，不仅可以免费无限量的听课，还可以根据自己的喜好创建相应的歌单，并可以将歌曲下载到mp3，甚至还可以下载mv。

　　　　柳云很明白一点，如果这些网友光听歌，不注册账号，忠诚度就会不高，随时可能流失