时代巨子- 第19部分

　　　　林风不由想，是不是可以在百度收购hao123之前，将这个堪称流量入口的网站提前收入囊中。

　　　　不过这个阶段为吾爱音乐做大面积宣传，以及唱片压制的费用，已经快要耗干梦龙科技这几个月来，好容易积累下来的资金，林风实在没有多余的钱去收购hao123，只好再等等。

　　　　看这轮吾爱音乐上线的战役之后，收益怎么样，再做打算。

　　　　还好百度收购是在2004年8月，时间还早。

　　　　组织水军的工作，林风安排给了执行力极强的张志帧。

　　　　他负责到各大论坛、大学院校中去招收水军，林风教他，可以先在各地找一些论坛活跃分子，分成无数个小组，让这些人再去招揽下线。张志帧只管安排任务，按发帖量来付钱。

　　　　梦龙科技的市场部主管张燕被临时抽调过来，负责各地电台联系宣传歌曲和打榜的事宜，这块的预算最大，张燕被老板赋予重任，也是动力十足，马不停蹄的出差到各地联络。

　　　　一切准备就绪，蕴势待发。

　　　　…………

　　　　2002年4月。

　　　　在全国各地的网吧中，喜欢一边听着音乐一边玩传奇的人们，忽然发现一打开网吧电脑上网，hao123上出现了一个标红的吾爱音乐的链接。有人好奇点击进去，顿时被酷意十足的页面所吸引，随手点开新歌推荐的链接，一个沧桑动人的声音便响起：“2002年的第一场雪……”

　　　　卧槽，这歌真太带劲了！

　　　　那些喜欢在论坛中厮混的人，也发现无论在哪儿，都能看到有人在发帖推荐好听的歌，《2002年的第一场雪》。这是什么歌，没听过啊？……随手点帖子的链接进去，就被吾爱音乐的页面震住了。

　　　　再听歌，好听！

　　　　听的过瘾，想到论坛中分享一下，却看到论坛中已经吵成了一片！有人说这歌真牛b，紧跟着就有人说这歌太烂了！听不出好在哪？楼主烧饼……

　　　　什么，这么好听的歌居然有人骂垃圾？本尊表示不服！

　　　　刚听过歌的人，忍不住也跟帖加入了战团……

　　　　就这样，《2002年第一场雪》快速的在网络上火热起来！一时间，网吧中到处都在放着这歌。

　　　　而吾爱音乐网的流量也快速的飞升。

　　　　本来这些人是被《2002年的第一场雪》的链接吸引过来的，结果发现这个网站这么酷，忍不住会翻看一下。

　　　　咦，这个叫刘开来的歌手除了这首歌，还有专辑呢，看着《冲动的惩罚》、《情人》……这些歌名，随便点开一个，进去一听，也很好听！

　　　　一首首听下来，就成了刘开来的歌迷。

　　　　再看网站里还有电台，这是什么？广播么？点开一看，居然是分类歌曲轮播，听完后就被这种便捷的听歌方式所征服。有这个，在不用一首一首的找歌了！

　　　　再看，又有发现，什么？这些歌还可以铃声下载？！

　　　　正好手机有mps功能，赶快下一个。

　　　　点链接，输入手机号码，马上接收到是否下载声的短信。回复后很快下发下来一个文件，点开下载，不一会手机里就有了铃声文件，马上更换铃音，听着手机的歌曲铃音，顿觉b格满满，

　　　　网吧里的其他人听到，都凑过来问怎么弄的铃声啊，哪有下的？

　　　　这时再看网站，发现他已经自动成为网站的注册用户，用户名和初始密码就是他刚才输入的手机号……，这么方便？

　　　　点开个人主页，惊讶的发现，之前他听过的歌曲，已经由网站自动的形成了他的个人音乐盒。

　　　　这一整套服务太顺畅，太便捷，完全超出了这个年代绝大多数网吧的用户体验。

　　　　这个人就此成为吾爱音乐网的忠实用户，之后每天上网，打开吾爱音乐网就成了一种习惯……。

　　　　…………

　　　　与此同时，电台里也开始不断有人点播《2002年的第一场雪》。

　　　　在各大电台的排行榜中，这首歌仿佛飞一般的蹿升起来，在很多地方的电台榜单中都冲到第一的位置。

　　　　报纸上也开始出现软文和乐评人文章。

　　　　“《2002年的第一场雪》，既有浓郁的xj风格，旋律也并不复杂，流畅上口旋律优美，加上刘开来的独特嗓音，那股男人的“糙”劲儿，很适合许多男人的情怀。“

　　　　“性感、江湖味、老烟味、粗犷、苍凉、质朴奔放、激越高亢（所以音都在hightc上）、大漠孤烟、北风割喉、阳刚味十足的野性和放荡不羁都是刘开来声音的质感。听那苍凉的声音，听众仿佛被带到了异域的土地翱翔，感受到的是一种质朴、一种粗犷、一种深情、一种热烈、甚至还有淡淡的忧伤，他用他独特的嗓音、直白的歌词和深沉的情感，述说着男人们的心声和执着，诠释着茫茫戈壁的空旷与荒凉，演绎着来自那方神秘土地的独有风情，展示了大西北人民特有的粗犷豪迈的性格……”

　　　　一个来自西北，叫刘开来的歌手，仿佛一夜间就随着这首《2002年的第一场雪》红了起来！

　　　　林风感觉时机成熟了，他与周亚平商量，是时候推出唱片了！

　　　　鸟人艺术与吾爱音乐网在京举行发布会，新锐歌手刘开来大热歌曲《2002年的第一场雪》同名专辑正式发布！

　　　　100万张唱片早就压制好运送到了各地仓库。发布会当天，已经通过新华书店和音像店的渠道，到达了大大小小的音像店。

　　　　短短一周，100万张唱片销售一空。

　　　　全本欢迎您！　t1706231537

　第二十八章　风华文化

　　　　刘开来，吾爱音乐网，就这样令所有人猝不及防的火了！

　　　　所谓的红遍全国，一夜爆红，就是这种感觉。

　　　　一切来的太快，太迅猛，就连从头开始就参与其中策划的周亚平、王浩等人都有些不敢想象。

　　　　林风所策划的，前所未有的网络炒作方式，爆发出了令人难以想象的威力。

　　　　当然，林风心里清楚，炒作只能吸引眼球。

　　　　引起用户的注意力后，起到点睛、引爆作用的真正核心，还是刘开来本人天生的好嗓子、林风精选的那些好歌，以及吾爱音乐网本身优秀的设计、便捷的功能。

　　　　林风是经历过后世各种形式的营销轰炸的，他深知营销只是最开始的一步，内容为王，用户体验为王，才是互联网营销真正的价值所在。

　　　　用户不是傻子，需要真正的好东西。

　　　　互联网的本质，是一个渠道，一种连接用户与信息、服务的方式。

　　　　如何从网络上繁杂若烟海的信息中，更快的找到自己真正想要的内容？就产生了百度的搜索服务。百度的价值内核，是连接人和信息。

　　　　人们通过互联网，可以更方便的和朋友交流，就有了腾讯。qq的价值内核，是连接人与人。

　　　　在家里，通过网络足不出户的购买商品，就有了阿里巴巴。阿里的价值内核，是连接人和商品。

　　　　这三家互联网未来的巨头企业，正是为用户提供了超出竞争对手的更好的体验，更有价值的内容，才逐渐在无数次的竞争中，脱颖而出，成为行业巨头。

　　　　林风希望吾爱音乐做到，连接人与音乐。给用户最好的互联网、无线音乐体验。

　　　　回到这次的营销成功上来。

　　　　首先是时机好。

　　　　音乐方面，这个时期，正是大陆在90年代先后兴起的摇滚浪潮和校园民谣热潮衰退的阶段，老狼鲜有作品问世、滚石撤回魔岩，三杰神话已成回忆，郑钧、高旗或转换风格或忙于走穴，汪峰从鲍家街乐队转战流行乐坛，开始创作《直到永远》之类的公益歌曲……

　　　　这个时期可谓是内地乐坛的“魏晋南北朝”时期。

　　　　从这几年的各大内地金曲榜单几乎都是老牌歌手和港台歌手占据就可以看出。

　　　　人们是需要好听的音乐的，这也是为什么就在随后的几年里，网络原创歌手如雨后春笋般的出现。

　　　　一方面固然有无线这个助力，另一方面，内地乐坛也到了需要新的声音，新的歌手，新的好听的歌曲的时候！

　　　　刘开来就是在这个时候，带着一张几乎十首都是经典好歌的专辑横空出世。

　　　　时间卡的正好！

　　　　吾爱音乐网也同理，正好处于mp3爆发，网络音乐随着互联网用户的快速增长，需求量最大的阶段。

　　　　其次是内容好。

　　　　从专辑来看，这种专辑林风等人精挑细选，每一首都独具特色，旋律优美动人，又符合刘开来的沧桑而不失高亢嘹亮的嗓音。就连老鼠爱大米这首甜蜜情歌，刘开来也唱出了他独有的贱贱的味道，一个小胖子那种爱慕爱人的憧憬，意外的也大受好评。

　　　　吾爱音乐网新颖、简约又酷炫的页面设计，电台、音乐盒、铃声下载等功能的贴心体验，都是集中在一点上，为用户提供更便捷的音乐服务。

　　　　这些优势，才是这次营销炒作最后大获成功的真正原因。

　　　　否则，这种炒作，就不是招粉，而是招黑了！

　　　　…………

　　　　所以，在形式一片大好的情况下，林风表现的始终沉稳，给众人一种胸有成竹，又深不可测的感觉。

　　　　相比现在这种他早已有所预料的成绩，他更关心后续的发展。

　　　　刘开来一夜爆红，纷沓而来的就是各种的邀约，电台、电视台、企业、广告……，刀郎告诉林风，音乐工作室实在没有能力安排这些，他还想忙完刘开来的专辑后，埋头做些自己的音乐。

　　　　周亚平甚至和林风商量，是否能将刘开来签到他的公司，他一定好好包装推广。

　　　　开玩笑！林风一手将刘开来捧出来，怎么可能将这棵摇钱树拱手让人。

　　　　但他现在实在没有人手，梦龙和风行的事情已经忙不过来了。

　　　　这天，林风考虑很久后，将周亚平和刘开来、刀郎三人请到他的办公室。

　　　　林风开门见山的道：“我有这么一个想法，请大家来商量一下。现在的情况大家都很清楚，开开红了，后面我还有个比较大的原创音乐人培养计划，这个计划将会培养出几个类似开开这样的歌手……，后面包括音乐版权、演出、通告宣传、艺人经纪等等。刀郎音乐工作室主要的目的还是创作，暂时无法承担这些后续的工作。”

　　　　刀郎在一旁点了点头。

　　　　林风又看向周亚平：“周董这段时间也一直在跟我提签开开的事……，实话实话，开开我是绝对不可能签给别的公司的，这一点还请周董谅解。”

　　　　周亚平黯然点头，换成他自己，也不可能将大红的歌手签给别人。

　　　　林风又道：“但是，我一直很倾佩周董的音乐修养和为人，这次合作，鸟人艺术的团队扎实有效的工作也给我留下了深刻的印象，所以我也很期待能和周董继续合作。”

　　　　“我有这样一个想法，准备创立一家文化传播公司，暂时就叫“风华文化”吧，我将会将刀郎音乐工作室从风行科技分割出来，纳入这家文化公司。公司主要的业务呢，现阶段就是签约吾爱音乐网接下来挖掘培养出的歌手、音乐人，艺人经纪这一块，后续是否有其他的业务，看发展的情况而定，未来可能会涉及网络视频或者其他文化领域。”

　　　　他环视了一下三人，看他们都露出认真聆听的神情。

　　　　“我的想法是，这个风华文化，我来主投，邀请周董也参一股，您经验足，可以把把关。开开呢，拿你的名字和签约权入股，刀郎就以工作室入股。你们看怎么样？有没有兴趣。”

　　　　刘开来第一个开口：“疯子，你定就行，咱们兄弟，我还不信你？！”

　　　　周亚平也大为意动。

　　　　通过这次营销事件，周亚平对林风的能力和眼光非常认同，这个年轻人的确有一套！而吾爱音乐挖掘原创歌手的计划，更是一个很有想象力的计划，尤其对他这个在乐坛浸渍多年的老江湖而言，他一眼就看出林风的这种模式，几乎是通过网站全国海选，重点打捞，模式化包装的流程。这种玩法，比传统唱片公司跑到酒吧去挖掘新人的方式可牛多了！

　　　　他当然想参与！

　　　　“不知道股份怎么分配？”周亚平问。

　　　　“公司注册资金1000万，我和周董按出资分配，我投入650万，占65％，周董200万，20％，开开10％，刀郎工作室5％。你们俩的注册资金我来补齐。大家觉得怎么样？”

　　　　周亚平犹豫了一下：“我的比例能不能多点，我投300万吧。”

　　　　林风摇摇头，面带微笑，但语气坚决：“周董，这个公司我是有着很长远的计划，现阶段我不能让自己的股份比例太低，这点希望您明白。”

　　　　开玩笑，风华文化在林风的计划里，是一条独立的业务线，向产业链上下游蔓延