《时代巨子》

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时代巨子- 第260部分


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伟大的创新,依然值得被所有人称颂,乃至顶礼膜拜。

    可现在,人们已经在年初的3gs展上,见到过并不比iphone差,甚至在配置和功能上更胜一筹的xphone了!

    还有不到两个月,xphone也将要上市开售

    而且与iphone不同,将是在北美、欧洲、亚洲、中国等地,同时开售!

    所以,很多国家的科技媒体,大多都会在iphone评测文章的最后,加上一句:“与其苦等并不完美的iphone,还是让我们期待2个月之后,xphone的上市!”

    美国已经和xobile签约的两大运营商:verizon和t…obilea,也对iphone在att的热卖大为眼红,不过还好,他们也有了xphone。

    借着iphone上市的热潮,这两大运营趁机推出了xphone的一系列广告,并在官网和门店开始接受xphone手机的预约!

    其他欧洲和亚洲国家的运营商,也纷纷开始进行xphone的广告宣传推广,并开始开通预约渠道。

    尼玛,我们没有iphone,没关系,我们有xphone!

    随着iphone的热卖,市场上一机难求的现状,也为xphone正式上市开售前,进行了一轮宣传。

    短短两个月的时间,xphone在全球范围的预约量就超过2百万部!

    实际上,在4月、5月和6月初,风行集团掀起收购和整合业务的狂潮时。

    酷风科技的团队,一直在紧张的进行着xphone上市前的准备工作。

    首先是生产方面:

    南京、沪上、苏州、新加坡等地的代工厂里,xphone生产线24小时不停歇的超负荷运转,工人四班倒,进行了xphone的最后组装和测试;

    第一批次的两百万部手机组装好之后,其中1百万部将分别通过航空、海运的方式运往北美、欧洲和日韩等地。

    另一百万部,则用以供应内地和港澳台三地市场。

    而在销售渠道方面,酷风也下了大力气,自营线下专卖店、网上电商渠道、运营商渠道全都做了布局:

    自营门店:京城朝阳三里屯、沪上黄埔南京东路、沪上浦东陆家嘴、深圳万象城、香港中环国际金融中心、台北101等位于各大城市核心商业区,第一批的八家,有着巨幅“x”logo的酷风专卖店,在这两个月内陆续开业;

    网络渠道:xphone官网上线,京东上也专门开通了xphone销售专区,开始接受xphone的网上预约;

    招行、中行、建行、工行等各大银行的网上商城中,也开通了xphone专区,接受分期预约;

    运营商渠道:虽然国内的3g牌照还没有正式下发。正处于电信行业重组变动期的中国移动、中国联通两大移动运营商,也在全国31个省市的332个地级市,数以万计的营业厅、特约专营店等网点,开始进行xphone的宣传。

    在2007年,移动的td…scda已经在十个城市建网,随着奥运的临近,已经在计划3g的试商用。

    而联通的cda网络更是早已成熟。

    不过,国内电信运营商的新一轮重组中,5月24日,中国电信以1100亿收购中国联通cda网[包括资产和用户]。

    现在的联通没有了c网,正在积极搭建新的cda。

    而酷风与电信的合作谈判正在进行中,很快就有望与国内三大运营商同时开展合作。

    即使国内暂时无法支持3g,xphone也依然支持gs2g网络,只是在移动上网的体验上差一些而已。

    而等到明年3g牌照下发,xphone更是三大运营商抢夺3g高端用户的主要手段之一,到时候xphone用户只需要换卡,就可以享受3g的业务。

    这也是为什么3g牌照还没有发放,运营商也急于和酷风签约的原因。

    同时,林风不想让国内用户等太久,提前让他们感受xphone这一全新的智能手机体验,也有助于抢占市场,建立在用户中的口碑。

    iphone现在的产能不足,即使水货进入国内市场,也需要很长的时间。

    林风不想这个错过这个市场空档。

    与销售渠道相配合的,还有广告宣传营销:

    风行集团在传媒内容版权进行整合后,旗下拥有大量的艺人明星资源。

    林风自然不会浪费手中的现有资源,xphone的广告片启用了令人瞠目的大量明星!

    考虑到xphone的高端、时尚、酷的定位,林风亲自点名,选了三组不同的明星分别拍摄广告片。

    商务主题的版本,选择了陈道明、刘德华、梁朝伟三大老牌男星,更亲自出面,邀请了刚刚嫁入许家豪门的李嘉欣客串出演。

    时尚都市主题的版本,则启用了胡军、陈坤、黄晓明、谢霆锋四大当红男星,以及周迅、范冰冰、章子怡、汤唯四大当红花旦。

    酷主题的版本,他点名找来了这一年里最红的周杰伦、李宇春。

    三个广告片针对不同用户群体,经过全球最顶尖的几大广告公司比稿后,李奥贝纳广告公司[leoburt]拿下了xphone的广告案,他们的创意,是通过三个不同阶层都市人的生活故事,来表达xphone所体现的精致生活主题。

    三版广告的名字,都叫thecity!

    xphone广告片从5月底开始,在包括央视和各大卫视,优土等视频网站和风行其他各大互联网平台播出,一时间轰动全国!

    同时,国外版本的广告片也选择了当地最当红的明星拍摄。

    这一次林风是宁可花大手笔做营销,也要在全球一炮打响xphone的名气!

    酷风是没有苹果有沉淀多年的品牌影响力,那就靠狂轰乱炸的广告来弥补!

    有钱,就是这么任性!

    京城时间2008年6月15日早8点,xphone在全球范围,同步上市开售!

    xphone第一批上市的国家,包括中国、美国、英国、法国、德国、西班牙、日本、新加坡、印度、韩国等十个国家!

    全本欢迎您! t1706231537

 第三百六十二章 And you?

    屏幕里,陈道明蓄着短须,一身裁剪精致贴合的黑色西服,站在台下满是记者的演讲台上,风度翩翩,霸道总裁范儿十足。

    画面一转,他在身后一群随从的簇拥下,走出熙攘的会场,扮演他的秘书的李嘉欣穿着一身白色香奈儿ol套裙,笑意盈盈的走到他身边,为他递上一款黑色xphone。

    陈道明接过手机。

    镜头转向他手中的xphone,大特写。

    亮起的屏幕上,是显示刘德华头像,“andy”字样的来电显示,陈道明笑了起来,手指在屏幕上的滑动锁屏键从左到右轻轻一划,就接通了电话。

    镜头切换:阳光、草地、蓝天,穿着polo衫带着白色球帽的刘德华,一手拄着高尔夫球杆,一手拿着一款白色xphone,笑着问:“发布会顺利?合作愉快!我在球场等你。”

    挂了电话后,刘德华拿着xphone,手指在屏幕上滑动。

    镜头再次给了xphone屏幕特写:随着他指尖的滑动,一张张发布会上陈道明演讲的照片如同翻页般的翻动着。

    刘德华帅气的笑了笑,按下手机的he键,回到xphone屏幕主页,他点开了邮箱,随后将这些照片插入到邮件中,点击了发送。

    屏幕镜头再次切换:是异国风光的布拉格广场。

    梁朝伟穿着帅气的夹克,围着围巾,正拿着一款金色的xphone在拍照,xphone屏幕特写的手机画面中,布拉格广场上优雅的白鸽栩栩如生。

    “咔嚓”一声,画面定格。

    320万像素的xphone相机拍出的照片效果,不亚于当前主流的卡片相机。

    手机大屏幕上弹出一个邮件通知,梁朝伟手指在屏幕上一点,进入邮件,正是刘德华刚刚发出的邮件,手指在一点,邮件附件中的照片放大,显示出陈道明的演讲照片。

    镜头切换到梁朝伟面部,他露出最经典的魅力笑容。

    画面再次切换到xphone屏幕,梁朝伟手指一点通讯录,上下滑动中,找到了陈道明的名字,轻轻一点名字,显示电话拨出……

    镜头拉远,梁朝伟站在布拉格广场,金色的阳光从侧面照着他的脸庞,他笑着道:“陈总,恭喜发布会顺利!合作愉快!”

    最后的镜头,陈道明、刘德华、梁朝伟,每个人的单独的画面闪过,都是身穿精致的西服。

    每个人都拿着xphone手机,露出迷人笑容。

    “i like xphone,and you?”

    三人的音色各异,但同样充满了魅力。

    最后的画面,是xphone三款不同颜色手机的定格画面。

    字幕闪现:“尊享人生,xphone!”

    ……

    四对不同身份的都市男女,胡军、范冰冰,陈坤、周迅,黄晓明、章子怡,谢霆锋、汤唯。

    他们是服装设计师、是杂志编辑、是会展策划、是婚纱设计师、是钢琴伴奏、是模特、是活动执行、是乐队成员……

    不同的职业,不同的忙碌,不同的工作,不同的生活……星曜重生

    唯一相同的是,xphone始终伴随在他们身边。

    拍照、听音乐、做记录备忘、视频通话、发email、发短信……

    工作中、生活里、旅游时,一幕幕场景切换。

    时尚版的广告片,用一种凌厉快速的镜头切换,将都市人生活中的点滴,欢笑、泪水,喜悦、分离种种场景,一一展现。

    而这些,全都**phone记录和保存。

    然后,画面停留在四个分隔镜头,四对男女,都对着自己的另一半说:“我爱你!”

    最后同样是xphone手机特写的定格画面。

    字幕:“浪漫人生,xphone!”

    “i like xphone,and you?”画外音传来。

    ……

    炎热的夏季,沙滩、乐队、滑板、音乐,周杰伦和李宇春,在一群年轻的人围绕中,活力四射的跳着街舞。

    强烈动感的节奏音乐旋律,让人忍不住跟着晃动起来。

    “炫酷人生,xphone!”

    “i like xphone,and you?”

    ………………

    对于国内市场,林风是非常看重的,要知道,未来仅仅靠着国内市场,小米、华为、oppo、vivo,四家国产手机公司的销量就进入了全球前十名!

    到2016年,中国的手机销量占全球总销量的1/3,是全球第一大市场!

    在08年,中国的移动用户数已经超过了8亿,想一想,这是多么大的市场?

    只要其中1%的人更换xphone手机,那就是800万台!

    而如果能够有5%的人更换xphone手机,那就是4000万台!

    2007年,中国的手机销量是1。5亿台,林风的目标也不高,xphone上市后,能够占到当年其中10%的新机份额,也有1500万台,国外如果能在卖出500万台,xphone上市第一年能够销售2000万台,就是非常好的成绩了!

    所以,哪怕xphone在北美、欧洲、日韩等国家同时上市,而且那些国家的3g网络已经很普及,xphone会有更好的效果,但林风最重视的依然是国内市场。

    仅仅在国内的市场营销和广告费用上,林风就批了10亿人民币的先期预算!

    海外市场的营销费用也高达1亿美元。

    有投入,就要算产出,从xphone的定价来看:

    海外市场,因为走的是运营商渠道,xphone的定价是合约价格。

    比如在美国,xphone的合约价格为8g版499美元,16g版599美元,运营商每部手机,分别给酷风补贴200和300美元。

    因为没有要求流量补贴和通信费分成,所以酷风得到的终端补贴价格比苹果要高一些。

    苹果的iphone第一年在美国的销量是610万台。

    保守一些计算,如果以美国两家运营商一年一共销售800万台xphone来计算,酷风在美国获得的收入则为16亿…24亿美元。谜城

    在欧洲和日韩也是类似的合约补贴方式。

    林风给欧洲市场定的目标是,一年500万台,那么预计收入也在15亿美元左右。

    日韩市场是智能手机的大市场,一年目标定位800万台,预计收入在20…24亿美元。

    回到中国市场:

    xphone的定价相比国外而言,还是比较亲民的……

    8g版的裸机价格为3888元,16g为4288元。

    这个价格虽然比起目前国内手机市场上,最热门的2000元档的手机而言,还是很昂贵。

    但在高端手机市场上,这个价格却显得非常有竞争力了!

    要知道,这个时候,nokia的n95还卖3900元、索爱p1也要3000元!……

    而至于水货的iph的没货。

    偶尔有从美国过来的水货,有黄牛敢报1万……

    比xphone功能差,还敢这么贵
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