时代巨子- 第32部分

　　　　在这两年里，支撑他的收益来源，还是要靠梦龙科技的sp业务。

　　　　京城移动的收入瓶颈在于用户数，而且随着新一年的媒体合同续签，估计会有一个下滑的趋势。

　　　　虽然苏、沪、浙、湘等省份相继接入，业务上线后收入上扬趋势很明显。

　　　　但粤东一直没有进展，是林风的一个心病。

　　　　粤东移动，中国移动集团公司下的第一大诸侯，公司的网络容量、客户数、业务收入、净利润指标分别占据中国移动公司的1/6、1/6、1/5和1/4。

　　　　2002年，这个时间正是粤东移动快速发展的时期，率先推出gprs商用，推出动感地带品牌，主打年轻人的新业务，移动用户数一年增长了440万，总用户已经达到了2330万。

　　　　几乎相当于当时的全国互联网用户数。

　　　　可见粤东是怎样大的一个市场！

　　　　林风路上反省是否最近这段时间，自己对粤东分公司的关注太少，不够重视？

　　　　目光要投向未来，但还需脚踏实地啊！

　　　　之前沙宏等人来粤东开拓市场，铩羽而归，林风考虑到资源不具备优势，想等着吾爱音乐网上线后，凭借独有的大量数字音乐资源，亲自来接洽粤东移动。

　　　　后来事情一忙，尤其是前一段时间忙融资的事情，林风诸事缠身，就给耽误了。

　　　　只是让刘强将粤东分公司的架子搭了起来。换办公地址，人员招聘都搞的不错，但业务接入方面却迟迟没有动静，这次自己既然来了广州，就看看是否能将这个事情解决了。

　　　　…………

　　　　梦龙科技粤东分公司的新办公室位于th区的中信广场，80层的摩天大楼是这时广州的标志性建筑。当初换新办公室报告打到林风跟前时，林风第一时间就批复同意。办公场所也是一个公司的门面，梦龙科技作为一家北方公司，在广州的分公司放在这个地方，也是公司实力展示。

　　　　粤东分公司总经理刘强已经得到林风到来消息，早早带着人在大厦门前等候。

　　　　林风开的车到了大厦门口后，刘强安排了一个人去帮林风将车停到停车场，自己陪着林风走进写字楼。

　　　　刘强是75年人，广州人，毕业于中南科技大学，计算机专业，是一个话不多，却心思缜密，做事认真的人。

　　　　分公司办公室在23层，不算太高层，但视野同样不错。办公室的装修偏简约科技风格，梦龙科技的logo格外醒目。

　　　　刘强一边走，一边给林风介绍分公司的情况。

　　　　“林总，现在公司有32名员工，主要是销售和市场团队，已经做到下面每个地市都有对接人，省公司是我直接负责。另外按总公司的要求，刚增设了桂省办事处、闽省办事处、赣省办事处。……”

　　　　林风环视办公室里员工们井井有条的工作景象，点头笑道：“老刘，辛苦你了，做的不错。我看好多人我都不认识，你宣布一下，下班后公司聚餐，我请客。”

　　　　听到这个消息办公室里欢声一片。

　　　　林风笑笑，走进了刘强的总经理办公室。

　　　　从落地窗看出去，此时的广州，繁华之处，犹在帝都之上。

　　　　“粤东移动这边到底是什么问题，老刘？”

　　　　刘强叹了口气：“林总，之前我一直以为是因为我们在当地的资源不具有独特性，这段时间下面的孩子都很努力，谈下来了几个电台的频道合作，又有吾爱音乐的资源，应该说就算在广州这么多的sp公司中，我们的资源也是非常好的。没想到还是没有通过评估。”

　　　　“我也托移动中的朋友了解了一下，现在给的反馈是……市场经营部的一个副总，好像对咱们梦龙有些意见……，上次也是他的意见没有通过。”

　　　　林风面色一动：“哦？这个副总叫什么？你觉得是因为什么原因？”

　　　　“姓张，张东辉。可能是我们一直没有去拜过码头……，我听说他喜欢打高尔夫，要不要送他一张高尔夫会员卡？”刘强有些犹豫的道。

　　　　林风脸色一沉：“我之前说过什么？有些事，梦龙公司绝对不能沾。”

　　　　想了想，林风问道：“我既然过来了，就要去省公司拜访一下，你有没有办法帮我约到市场部的老大或者更高层的领导？”

　　　　刘强面有难色，虽然他是本地人，但家里也是普通老百姓，关系网并不广。

　　　　林风明白了，也不再为难他，皱眉道：“行了，我想想办法。你去安排一下晚上公司的聚餐，尽量让在下面地市的人都能回来参加，我难得过来一趟，见见大家。”

　　　　刘强应是，出了办公室。

　　　　林风坐在沙发上，想了一圈，觉得在广州这个地面上，这个时候人脉广，面子大，又能搭上关系的，似乎就只有网易的丁三石了。

　　　　拿出电话，拨通了徐新的电话。

　　　　“kathy，你好，我是林风。”

　　　　“林总，怎么，有什么我能帮忙的吗？”徐新在电话中笑问。

　　　　“哈哈，kathy，你真聪明，说起来还真是要请你帮个忙，你知道，梦龙科技可是也有霸菱的投资在里面，现在在粤东的业务接入出了点问题，粤东这个市场是不容错失的，所以我想找关系见一下粤东移动的老总……，想来想去，觉得有这个面子的就是丁三石了。不知道你方不方便帮我引荐一下？”

　　　　徐新笑起来：“好啊，我早就想介绍你们认识了。你们两个都是年轻才俊，应该多交流。”

　　　　林风连声谦虚：“别别，我只是年轻，才俊可不敢当，丁三石是前辈啊，现在网易游戏上线，股价也一路上扬，不出意外明年他有可能就是中国首富了，能借这个机会认识一下，也是我荣幸。”

　　　　徐新笑道：“行，没问题，我联系一下，你等我消息。”

　　　　挂了电话，林风站起来，看着窗外的车水马龙。

　　　　网易的丁磊，没想到这么快就有了交集。

　　　　丁三石是互联网江湖中一个非常有个性和特别大佬。

　　　　在前世，网易在2003年最为辉煌，丁三石登顶首富，但之后很多年，却是悄然独立于互联网江湖之外，默默的靠着游戏低调赚钱。丁三石性格低调，做事沉稳，对风险有着天然的防范心，他信奉的是谨慎入局，弯道超车。各种互联网风口兴起，电商、社交、视频、团购、云空间、o2o等等，丁三石都巍然不动，却稳稳的靠着游戏业务每年坐收数百亿。

　　　　也因为他太过注重游戏业务，而对其他内部的创业项目兴趣不大，从网易走出了大批的高管，创出了如56网、yy、陌陌、雪球财经等互联网诸多新兴领域的优秀企业。

　　　　他是一个很难被描述的人，朴实、憨厚、却精明、专注，在前世，知乎中流传着他的诸多趣事。

　　　　林风要考虑的是，如果这次结识了丁三石，是否还要按原计划，挖网易里那几个他早就觊觎的游戏人才？

　　　　林风叹了口气。

　　　　这还真有些纠结啊。

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　第四十六章　登门拜访

　　　　这个时候，网易的重心还没有转到杭州，丁三石正好在广州。

　　　　作为中国的第一代互联网创业者，早在2000年就海外上市成功，丁三石在互联网圈内成名极早，此时地位可以说已经是大佬级了，就连后世嚣张如马云，在这个时期也曾专程上门拜访，向他请教创业经验。

　　　　所以对于有新的年轻互联网创业者希望来拜访，丁三石还是愿意帮忙提携的。

　　　　徐新告诉林风，已经和丁三石约好，明天在网易广州公司的办公室见面。

　　　　第二天，林风带着刘强，前往网易广州公司所在的天河科韵路…建工路19号3楼。

　　　　经历了互联网泡沫，从低谷中爬起，刚刚从bj搬回广州的网易，就坐落在这栋偏僻而不显眼的大楼内。

　　　　这里是网易的网站内容部门，面积约1000平方米。这原本是工业厂房，作为办公室，甚至还没有吊上天花顶，横梁都显现在外，不过空间也显得比较大。以蓝色为主调，配上柔和的灯光，有点像不受尘世干扰、自得其乐的一片清静土。

　　　　丁三石的办公室就在南面的一角。

　　　　林风说明来意，前台的行政女孩早已得到了丁三石的嘱咐，直接将两人领到了丁三石的办公室门前。

　　　　敲门，进入。

　　　　林风重生以来，第一个真正面对的互联网大佬级人物，丁三石，一脸笑容的站在办公桌前，走上两步，伸手与林风相握。

　　　　“你就是林风！我是丁磊，欢迎！kathy说你是非常有远见和洞察力的年轻人，我真有点迫不及待想见到你了！一见才发现你真是年轻有为啊！”

　　　　“丁总，您好！kathy谬赞了，丁总是互联网业内的老前辈，在丁总面前，我可不敢称有为二字！”

　　　　随后给丁三石介绍了刘强，三人在沙发落座。

　　　　丁三石显然是认真研究了林风的履历，一坐下就好奇的问道：“林总，我昨晚上吾爱音乐网仔细玩了一下，发现网站的页面设计、歌曲试听和下载的速度、音质，还有评论和社区功能用户体验都非常好，这个网站的产品经理是谁？的确非常棒！”

　　　　林风有点不好意思：“整体的网站架构、页面设计和功能都是我的建议，我的合伙人和技术总监实现了想法，其实现在的吾爱音乐只是个初级的版本，很多想法限于技术和网速，还无法实现，比如更高音质的格式、加入mv功能等等。我觉得，音乐网站最核心的就是用户体验，让用户能更便捷的享受音乐和分享音乐的乐趣，这块我们还需要继续优化。”

　　　　丁磊似乎一下子有了认同感，点头道：“想不到，想不到，林总，原来你也对产品有研究，我听说你是学法律的，还以为产品方面都是其他人在弄。”

　　　　林风笑着接道：“丁总，你别那么客气，叫我林风就好。”

　　　　丁三石哈哈笑道：“那你也叫我丁总？”

　　　　林风看丁三石表现的非常和气，也不客气，笑应：“行，那我就叫你丁哥。您叫我林风或者小风都行。”

　　　　说着，想起什么，从刘强手中接过一张精装版的刘开来《2002年第一场雪》专辑，双手递给丁三石：“初次见面，也不知道送点什么礼物好，这是我们公司的歌手刘开来的亲笔签名cd，希望您喜欢。”

　　　　丁三石高兴的接过：“好啊，我还真喜欢刘开来的歌，虽然我是南方人，但是他的嗓音和歌声中那股北方的沧桑柔情，特别打动人！谢谢你了！”

　　　　开场白至此，气氛还算融洽。

　　　　将cd放在茶几上，丁三石给大家泡茶，随口又问起了游戏业务：“听kathy讲，你也准备进军游戏业务了？准备怎么弄？”

　　　　林风心中微微一凛，斟酌着道：“说实话，我这也是受了丁哥的启发……，sp业务固然是有着非常好的现金流，但也有着很大的弊端，首先是太依赖运营商，很容易受到运营商政策的影响，而且同质化竞争很严重，另外，我感觉目前短信业务已经有些走偏了，很多sp公司的短信业务不是靠优质的内容去获得用户认可和使用，而是采用简单粗暴捆绑、欺诈等方式，这样下去很可能会造成很大的社会负面影响。”

　　　　“所以我不能把sp业务作为唯一的核心业务了，必须另寻出路。您也知道，音乐网站本身没有盈利，我想来想去，还是觉得您走的网游路线是个好出路。”

　　　　丁三石哈哈一笑：“看来是英雄所见略同喽。……来，喝茶。”

　　　　林风称谢，端起茶杯抿了一口，笑道：“明前龙井，清甜可口，好茶！”

　　　　丁三石点头：“广州人都喜欢喝铁观音，不过我是zj人，还是喜欢喝龙井，这茶可是我托人专门找的明前茶，你算有口福。”

　　　　“说起游戏，你准备做哪方面的？也是代理吗？”难怪丁三石会这么问，现在这个时期，国内的游戏市场几乎已经被韩国游戏占领了，盛大的成功使得各公司都将目光投向了韩国，纷纷代理游戏进行发行，期待获得和盛大一样的火爆场景。

　　　　林风摇头：“不是，我准备自己研发，靠代理不是长久之计，我的想法是，和吾爱音乐网结合，做一款休闲音乐类的游戏，这样一方面可以快速将用户做平移，另一方面研发难度也不像mmprg游戏那么大。”

　　　　丁三石惊诧的看了他一眼，点头道：“好想法！……”

　　　　想了想，丁三石起身打开门，让助理去将负责短信业务和游戏业务的副总叫进来大家一起聊。

　　　　经过一番交流，丁三石明显感觉到林风并不像表面看上去那么年轻，反而对sp行业、游戏方面很有想法，本来只是随意聊聊，现在到有点聊深点的意思。

　　　　不一会，网易无线