时代巨子- 第42部分

　　　　林风平复了一下心境，笑着问王中磊：“王总，我想问一下，这部《手机》是不是摩托罗拉做了赞助？”

　　　　“对，我们的影片里都会用摩托罗拉的手机。”王中磊点头笑道。

　　　　这也是他最为得意的地方，因为是广告出身，他这部影片还没开拍，已经拉了不少赞助商。

　　　　林风接着问：“王总，我有个想法，风行公司也希望能赞助这部影片，只有一个条件，就是男主角的手机铃声，要用我们指定的铃声。”

　　　　王中磊一愣，这什么节奏，随便聊聊天，就又拉到个赞助商？

　　　　想了想，为难的道：“林总，你看，摩托罗拉赞助了400万，已经确定了手机全部采用他们的新品。”

　　　　林风笑着摇头：“王总，你没有听明白，我不是说换了手机型号，影片里的手机还是用摩托罗拉没问题。我只是希望男主角的手机铃声，用我们指定的铃音产品。说实话，我就是做移动增值业务起家的，对这方面非常敏感，我相信这部影片能大卖，如果可以的话，我还想投资这部电影呢。另外，如果采用我指定的铃音的话，我可以代表风行公司决定，赞助金额500万。”

　　　　王中磊再次呆住。尼玛，光换个铃声，500万赞助？傻子才不干呢！

　　　　当下激动的一拍胸脯：“没问题，我去和摩托罗拉公司协商，影片里所有的铃声都由风行公司指定赞助！”

　　　　这个片子赞助卖的好，投资又不高，对于林风透漏出想投资影片的话，王中磊就没有接。

　　　　林风也无所谓，他只是不想分红的几千万在银行干放着，随口一说。

　　　　关键是铃音啊！

　　　　他心中飞快的盘算，转瞬间已经完善了计划。

　　　　刘开来的专辑已经上市了大半年，铃音下载方面量已经快饱和了，彩铃业务很快就要上线，专辑里的歌曲又可以通过彩铃消化大半年的时间。

　　　　然后，就需要推出新的吸金红歌了！

　　　　他手中一直藏着的《两只蝴蝶》，该登场了。

　　　　在电影《手机》中植入铃声，借着电影的火热进行营销。同步发行刘开来的第二张专辑；该款铃声、彩铃同时上线，正好又是春节期间。

　　　　不火都难啊！

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　第五十九章　彩铃

　　　　2003年3月。

　　　　“彩铃”系统平台经过了中国移动研发中心实验室的测试，开始在苏、浙、赣、京、沪、粤东等省份进行业务试行。

　　　　梦龙科技作为第一家提交彩铃业务接入申请的全网资质sp公司，因其拥有32家唱片公司的近5万首歌曲彩铃版权的独有资源优势，又在之前的铃声下载业务中排名全国第一，具备丰富的无线音乐产品运营经验，经中国移动集团公司的综合考评后，顺利成为了唯一一家配合各试行省份，推广彩铃业务的sp公司。

　　　　林风提前准备了一年多的杀手级产品，终于出世了！

　　　　比起前世在2003年5月中旬开始的试运行，在林风的推动下，彩铃业务的推出提前了2个多月。

　　　　这段时间虽然不多，还不足以将梦龙科技与其他sp公司的差距，拉大到难以追赶的地步，但也已经完成了林风计划的，提前成功卡位的目标。

　　　　这个时候，国内的移动增值市场，短信业务正进入高峰期，许多sp公司的目光还盯着抢夺短信和媒体资源上，已经开始乱象频出，竞争趋于白热化，各sp公司在这里面打得头破血流。

　　　　再加上彩铃业务刚刚推出，很多公司还不清楚是怎么回事。

　　　　除了林风，没有人知道，彩铃业务将会是一座金矿！

　　　　它的市场规模，到2004年一年的时间，就会迅速突破10亿。更将在短短两三年内，冲高到60亿以上！

　　　　就是在这样相对宽松的市场环境中，梦龙科技开始了新一轮的奇迹之路。

　　　　…………

　　　　在粤东、在京城、在苏杭……，所有的试行省份中，出现了令运营商们惊讶的场景。

　　　　移动公司在彩铃业务的推广工作上并没有下很大的力气的情况下，申请彩铃的用户却十分踊跃，以至于移动不得不在试验期内，采取了限制每天新申请用户数量的措施。

　　　　可这也阻挡不住用户高涨的申请热情，在一些限制名额的地区，还出现了用户为抢注彩铃的现象。

　　　　京城移动推出了1万名试用名额，两天内全部满额。

　　　　沪上移动推出3万名试用名额，两天内全部满额。

　　　　粤东移动推出的10万名试用名额，也坚持了不过三天。

　　　　蓉城移动更是在2万名试用名额满额后，不得不限制为每天开通666名全球通及动感地带用户。

　　　　各地移动的10086客服电话都快打爆了，纷纷要求增加试用名额。

　　　　中国移动数据部运营管理中心大为震动，决定提前结束试行，已开通业务的省份视各省的网络改造情况，自行安排正式商用。

　　　　早已在梦龙科技的推动下，做好了网络改建的粤东、苏、浙、湘等省份，都结束了试用期。

　　　　2003年3月15日，这些省份放开了限额，宣布彩铃业务正式商用。

　　　　短短半个月的时间，全国的彩铃用户突破200万！

　　　　而梦龙科技，如愿的尝到了彩铃业务上线后的头一杯羹。

　　　　因为绝大多数大的门户网站和sp公司还在观望，尤其是与各大唱片公司的版权采购因为价格原因，谈判限于僵局，迟迟不下。

　　　　至少有1到2个月的时间，中国移动彩铃商用省份的用户开通彩铃业务，除了默认彩铃为钢琴曲《致爱丽丝》外，推荐的彩铃全部都是梦龙科技的产品！

　　　　形成了短时间的垄断局面！

　　　　这就真的nb了。

　　　　中国移动12580彩铃网站、ivr语音、10086人工座席，所有的开通渠道，只要想选彩铃音乐，全都是梦龙科技的产品。

　　　　彩铃下载排行榜，第一位《老鼠爱大米》、第二位《你到底爱谁》、第三位《2002年的第一场雪》、第四位《等一分钟》……，刘开来的歌曲实现了前几名的霸屏！

　　　　所有的sp公司都傻了！

　　　　那些sp公司的老板们连忙给负责版权采购的人打电话：“不管多少钱，赶快给我签下来！晚一天我都特么的要损失上百万！”

　　　　林风快要笑疯了！

　　　　在梦龙科技的办公室里，王浩、李东，坐在沙发上，都是一脸的激动，带着崇拜的目光，看着站在落地窗前一脸云淡风轻，摆pose的林风。

　　　　“林董，吾爱音乐网所有的音乐产品已经添加了彩铃下载的链接，也按照你的要求，一些热门的歌曲截取了开头、**等几个不同的片段版本，供用户选择。”王浩汇报道。

　　　　一直以联合创始人自居，从未叫过林风林董的他，不自觉的改口了。

　　　　“林董，我看了一下梦龙后台的数据，昨天一天的彩铃下载次数已经超过了100万次，这个数据太恐怖了……“李东赞叹的道，他怎么也不会想到，林风一直念念不忘的彩铃业务，真的上线后，会是这样一个汹涌恐怖的场景。

　　　　林风回身，走到沙发前坐下，拿起一支雪茄点燃，翘起二郎腿，略显得意的笑道：“这才刚哪到哪啊，你们要知道，中国现在已经有了近2亿的移动用户数，而现在开通彩铃业务的才不到300万，按韩国那种发展速度，我想随着各省份陆续开通商用，在两三年内，彩铃业务的增长都会按一个很高的比例飞速提升，至少也要达到50％以上的渗透率，才会放缓，咱们后面的好日子还没来到呢！”

　　　　“不过，这两个月是特殊情况，其他家没反应过来，我想很快，就会有其他公司的产品上线了，我们一家独霸榜单资源的局面就会被打破。之后还需要靠精细化的运营来抢占市场。当然，现在来看我们至少抢到了一个先发优势。”

　　　　“对了，老王，你要注意网站的稳定性，我担心短时间大量的下载，会对吾爱音乐网的试听体验产生影响。”

　　　　“我知道了，网站的架构我再检查梳理一下，服务器已经安排人增加了。应该不会影响正常的在线试听和音乐下载。”

　　　　林风点点头，只觉此时胸中波涛澎湃，难以自抑。

　　　　虽然在前世，他也曾经历过彩铃业务上线爆发性的场景，但那是毕竟是个打工仔，赚的钱也不归他，感受不深。

　　　　这次他早早预谋，多方准备，就是为了这一刻。

　　　　这种感觉难以形容，就像是一直期待的一个梦，睁开眼发现，竟然真的实现了！

　　　　赚多少钱，现在在他感觉中，都是次要的了。

　　　　这时真正令林风心潮澎湃的是，他有了更大的自信，能够把握这一生的命运。

　　　　当机会再一次出现在他眼前时，他将有能力，一把抓住它，将它据为己有！

　　　　林风勉强让自己内心冷静下来，仔细思考前世时，自己和公司的同事们是怎么在众多sp公司的竞争中脱颖而出，抢占了彩铃市场的领先份额的。

　　　　在前世时，同样彩铃业务刚推出时，是个全新的业务，各省移动的运营人员对这个新业务的了解不深，甚至有些二三线省份的移动公司彩铃业务负责人，连年底的业务汇报都不知道该怎么写。

　　　　那时的林风，负责公司整个北方区域的销售，带着销售人员到处出差，拜访各地移动，给相关人员做培训，做营销活动策划，就连季度和年度的业务报告，也是林风帮着写，移动人员修改后上报集团。

　　　　说实话，干的都是苦活，累活，实在活。

　　　　恰恰就是在这样的用心，和密切的合作中，与运营商相关业务负责人员建立了彼此的信任，也赢得了大量的运营商推广资源。

　　　　林风不喜欢业内常见的小恩小惠、喝酒唱歌那一套，他清楚，对于运营商人员而言，在业绩上帮助他们提升，比送一些礼物，喝两顿酒，有价值的多。

　　　　“joe，安排一下，梦龙公司所有分公司总经理、销售总监、市场总监、办事处负责人，全部回京，行政部门订票，安排来京行程和到京的住宿。我要给大家做一次培训。一方面也让那些外地的员工看看公司总部，总不能人都一直不认识，另一方面，务必要让所有一线的战斗人员，清楚公司对彩铃业务的重视，也给他们培训一下精细化运营和营销的办法。给他们粮草、弹药，让他们好好打一仗！”

　　　　“既然已经有了这么好的开局，我就要让梦龙，一直保持行业第一的位置！”

　　　　林风断然道。

　　　　“好的，我这就去安排行政部门下通知。”

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　第六十章　内部激励

　　　　彩铃以一种病毒般的方式蔓延传播。

　　　　当人们给朋友打电话，发现对面响起的不再是单调的“嘟嘟”声，而是美妙的音乐、流行的歌曲，甚至搞笑的段子时，好奇心会促使他们询问朋友，并主动去申请订购。

　　　　当然也有些笑话传出。

　　　　比如下载排行榜中有一个热门的搞笑彩铃，一接通就是一个小孩的声音，在那里嘿嘿乐：“我不接电话呀，因为我有病，我有什么病啊，我有神经病”，令打电话的人哭笑不得。

　　　　还有个电话小秘书的彩铃也很有趣，一个模仿樱桃小丸子的小女孩声音：”哦，我是小丸子，你要找我主人吗？我刚才已经帮你喊过了，可是他现在不再这里哦，不要着急哦。”令电话主人顿显个性逼格。

　　　　最乐的是蔡琴的一首歌曲《被遗忘的时光》，当晚上给彩铃主人打电话时，听到一个很老很疲惫的女人幽然的唱：”是谁……在敲打我窗“，打电话的人被吓了一跳，差点把手机扔掉……。

　　　　正是彩铃这样独特的传播方式，使得越来越多的人开始使用这个业务！

　　　　梦龙科技后台的数据每天都在增长，吾爱音乐网的流量也一再冲高。

　　　　就在这样的良好局面下，梦龙科技各分公司、办事处的负责人陆陆续续抵达京城。

　　　　参加由公司董事长、ceo林风亲自主持的，公司总部内部培训会议。

　　　　…………

　　　　梦龙科技大会议室。

　　　　长达十几米的大会议桌两侧坐满了人，后排还添了两排座椅，分公司和办事处负责人加起来差不多40多人，再加上总部各部门的总监、副总监，梦龙公司的中层管理人员可以说是难得的汇聚一堂，人才济济。

　　　　林风在李东和王浩的陪同下，走进会议室，看着会议室中坐的满满当当的人，这才真实的感受到了梦龙公司的快速发展。

　　　　就是这些人，在他的意图和指挥之下，带领公司800多名员工，打下了自己事业版图的第一块疆土。

　　　　李东和王浩在两侧预留下的首位落座。

　　　　林风没有