2123 互拍
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张素芝跟老苗相互看了一眼,都摇头,“这不合适,你哥跟你嫂子都不在家,你让他们过来算怎么回事儿?爸妈都老了,这个家你哥嫂才是当家的。”
“你哥跟你嫂子出远门,妹妹这么大的事情,隔过他俩不合适不说,也是对你嫂子的不尊重。这么大的事情不跟人家商量就办了,是把她当外人!”
“你跟褚晓宇和朱主任说一声,9月份之后,等你哥嫂度蜜月回来,全家人坐一块儿再商量。星期天不要让他们过来。”
看苗苗噘嘴,张素芝不客气地又教训了一顿。
“看看你,没结婚,办事就是不靠谱,不知不觉就把人给得罪了。妯娌姑嫂之间,都是这些过日子的小事儿闹矛盾。”
“你嫂子要是个事儿多的,回来知道了,还不知道怎么生气呢!你不知道吗?长兄如父、长嫂如母!以后对你哥哥嫂子尊重些知道吗?凡事都得从家庭和睦考虑,别想起来一出是一出!”
苗苗这才不说话了。
吃完饭,老苗开车把母女俩送到幼儿园,自己也背着手进去了。
看着幼儿园学生很多,过来送孩子的家长络绎不绝,老苗还挺高兴的。
视察了一圈,下楼对张素芝说:“小树苗幼儿园,这名字不错;收拾得也好,我看家长还有孩子们都挺喜欢的。”
张素芝跟苗苗当然得意,“嗯,咱们家幼儿园,现在市里有名,好多公办幼儿园的孩子都送来呢。”
正说着,杨婶子带着小树进来了。
小树离多远看着门口站着的张素芝三个,大声叫着:“爷爷奶奶姑姑”挣扎着要下地。
杨婶子笑骂了一句“小白眼儿狼”,把孩子从前车座上抱下来。
小树倒腾着小短腿儿,飞一般地冲着苗家三口子跑去了。
老苗早支棱着胳膊等抱呢,小树小炮弹一般冲到老苗怀里,老苗喜得一把抱在怀里,大声说:“我的乖孙子!”
小树小胖脸被爷爷用胡子茬扎了,又是举高高又是飞飞机的,“嘎嘎嘎”笑得大声,满院孩子都羡慕地看过来。
惹得张素芝跟苗苗也笑个不停,“臭小子,还真是隔代亲!”
杨婶子推着自行车过来,苗苗离多远便喊“婶子”,跑过去替杨婶子推车子,送到车棚去了。
张素芝也忙跟杨婶子招呼,“这么早就来了?吃早饭了吗?”
杨婶子笑笑,“吃过了。小树没吃多少,嘀嘀咕咕地找爸爸妈妈,等会儿跟孩子们再吃点儿。英子咋没来?”
张素芝说:“我说不让她来了,一会儿就该去机场了,来了又让小树难受。昨儿累了一天,多歇会儿。”
杨婶子是过来人,哪能不知道咋回事儿?又羞又气,恨恨地说:“这丫头,一点儿不知道规矩,回来我吵她!”
张素芝笑着说:“亲家,杨洁是我们家的人了,以后不许你跟杨主任吵我们孩子。我跟壮壮心疼着呢。”
杨婶子气笑了,“好好好,你就可着劲儿惯她吧,我不管了。看她哪天不听话,可别说是我惯的!”
张素芝哈哈大笑,“我们杨洁才不是不懂事的孩子,又勤快又孝顺,我们壮壮娶了她,是我们苗家的福分!”
张素芝是个好婆婆,有人给她投月票吗?
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2124 我去看看
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一对亲家正互拍,远远的看见田园园带着玲姨跟赵赢也过来了。身后凤娟、梁梦雪几个军嫂,一人带个孩子,一群人浩浩荡荡过来了。
玲姨看见在门口正逗孩子玩儿的苗高官,吓了一跳,忙把赵赢抱下来,转头问田园园,“苗高官真来幼儿园上班了?!”
田园园闷笑,“可能吧。你过去看看不就知道了。”
凤娟跟梁梦雪几个看着老苗,也感觉好笑。
堂堂一个高官呢,五十多岁正是能干的时候,却半路一头栽下来,最终落得在幼儿园门口看孙子,也真是可怜,也挺可惜的。
不过,以后他来幼儿园干,嗯,幼儿园会有个大进步的,哈哈!
几个人小声说着话,笑吟吟地进去了。
今天阴天,在家没有事儿,田园园这才让玲姨带孩子过来耍一天,谁知道进门便碰见了他!
田园园淡淡地看了一眼老苗、张素芝跟苗苗,便准备推着车子往后面办公楼走。
赵赢一句大叫:“妈妈再见”,吸引了张素芝抬头看过来,看见是田园园,还笑着给田园园点头,说了句,“来了。”
田园园挑眉,“嗯”了一声,推车子走了。
老苗没有说什么。
有苗壮在,跟赵家、顾家、陆家的关系都缓和了,再弄不愉快受损的是苗家。
小树大叫着“赵赢弟弟”,飞一般地找赵赢去了。
玲姨有些惶恐,忙跟老苗打招呼,“苗高官。。。。。。”说完,突然愣住了,暗骂自己蠢。。。。。。
老苗看着玲姨,点点头,“过来了。”
自己家曾经的保姆到了仇人家,不得不说是个讽刺,但是现实就是如此,有什么办法?
要说,杨家的这两个生意,还都是田园园给的;不管她是想甩包袱还是什么,苗家跟杨家得到了真真切切的实惠,这是毋容置疑的。
所以说,人贵有自知自明,老苗心里再别扭,也不得不屈从于现实。
玲姨的尴尬不过一瞬间,便忙跑去追孩子。都是水泥地面,夏天穿得少,磕着碰着都是事儿。。。。。。
杨婶子把小树交出去了,叮嘱几个大学生各司其职,跟张素芝打了招呼,匆匆去食堂了。
孩子们到齐,马上就该吃早饭,杨婶子的工作重点现在已经放到食堂。
幼儿园有张素芝跟苗苗坐镇,现在又来了高官,自己可以完全放手了。
张素芝很喜欢。
老苗走过来,张素芝看着杨婶子的背影,夸:“看看亲家,虽然是个乡下出身的家庭妇女,但是过日子、人情礼节上可是高手。”
“自打包了食堂,对幼儿园慢慢就放手了,以后这幼儿园都是咱们苗家的。杨洁顾不上,都是我当家。”
“以后你可得指点着点儿,我不懂经营,弄赔了可都是咱家的钱!还有后面食堂,亲家一个人也不知道弄不弄得来。”
“等会儿你过去看看,也是关心。小树姥姥啥都好,就是不认字。想计个数、查个帐,都不成!你说说,这事儿闹的。”
老苗伸头看了一眼食堂,点点头,“嗯,你招呼好小树,我这就过去看看。亲家的生意,总不能让外人糊弄了。”
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2125 出主意
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田园园回到办公室刚坐下来,洪梅就进去了,“总经理,这是销售部送过来的报表,您看看,签完字我给他们送去。还有孙副总的下个月生产计划跟采购清单,也请您签字。”
田园园接过报表,说:“三个车间好长时间没去看了,你等会儿过去看看,给孙副总带个话,我就不过去了,让他下午过来给我汇报下就行。”
洪梅说了声“是”,外面候着去了。
田园园拿起报表,详细地一页一页地看着,生产计划跟采购计划都没有什么问题,就是销售看着别上个月下滑了不少,虽然也实现了本月销售目标,却有些不理想。
本来嘛,这个月新品上市,按说就算没有上升,也不该有下滑的现象,是丢了销售点还是促销效果不好?在报表里是看不出来详情的,让洪梅给庞英兰打了电话,田园园一边看报表一边等着。
很快,庞英兰来了,听说是销售业绩下滑的问题,庞英兰有些不安,“总经理,要说,这个伏天咱们是推出了新产品,但是,销售一直上不去我也不知道为什么。”
田园园目光犀利,“哪里又丢客户了吗?”
庞英兰摇头,“没有哇。就是师大没了,咱们整体的销量还是达标了。要不,就是伏天太热,出来逛街买东西的人少了?”
“促销活动现场我也去看了,优惠力度跟以前一样,但是顾客少了许多。市卫材厂他们啥活动也没有,不存在竞争的问题。”
“褚晓宇他们销售部的人也老实着呢,也没听说他们有啥行动,就是这销量没上去,我。。。。。。一时间还真想不通是咋回事儿。”
“一个很大的可能,就是伏天太热,白天大家不愿意出来,晚上倒是凉快了,百货大楼、供销社不是都下班关门了吗?”
“总经理,你看看,是不是这个事儿?要不,我再让人好好做做调研?还是您给出个主意?”
田园园皱眉,看着报表,“护垫的销量倒是不减少,新品护翼卫生巾就算比直条式贵点儿也不多,怎么销量上不去呢。”
“天气是个原因,但是还不是主要原因。姑且就试一试,看看是不是这个事儿,要是以后摸着规律了,伏天的销售策略就得改!”
庞英兰忙点头,“那是。咱们别的不敢说,调整销售策略还是很快的。不像卫材厂,是个大厂,干什么都得讨论几天,又是写报告又是开会研究的。”
田园园看着庞英兰,问:“你有什么想法没有?”
庞英兰脸一红,“这个,还没有。要不,等我回去召开部门会议,跟大家讨个主意?不是说,三个臭皮匠赛过诸葛亮吗?”
田园园不高兴了,“你是销售部经理,怎么能等着下面的想主意?自己怎么也该有几个想法。别的不说,我给你指个思路吧。”
庞英兰心里惶恐,忙坐直了身子,小学生一般听训,手里把本儿都准备好了,“总经理,您说。”
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2126遗憾
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“你们销售部都发动起来,下午休息,傍晚到街口、公园门口,夜市。。。。。。凡是人多热闹的这些地方,都不要放过。”
“方式可以多种多样。最简单的就是可以每人背几箱子去,把它摆出来,在地摊儿上销售试试。”
“注意,跟供销社和百货大楼的价钱,不能低。如果销量不错,这就证明你说的天热、人们不愿意出来买东西,是对的。”
庞英兰若有所思,“可以试试。就是,咱们的东西算是高档品,摆地摊儿。。。。。。”
田园园说:“是的,咱们的产品,目前来看还算是一个高档货。所以,我们在推销的时候,要以老产品为主。新产品附带宣传,价钱一点不能降。”
“如果降价的话,只能是老产品。但是这个幅度,跟我们平时在街上和商场里面,搞活动的比例一样,最多九折。”
“搞这个活动的时候要注意监控,不能每个人相互打价格战,把价钱定的乱七八糟。如果发现,一定严惩。”
“我们不能自毁长城,本来把我们的产品放在地摊上销售就掉份儿了,他们再把价钱定的不一样,以后,再想办法抬高就难了。”
“你们几个先去试两天,如果可行,我会发动我们厂里其他的职工去做。下班比较早的、愿意做这个的、甚至家属都行,从仓库统一取货。”
“人多、凉快的地方都可以摆。既能提高销量,又能够帮助解决库存,还能让更多的人接受我们的新产品,一箭三雕。”
“老产品这一块儿,我们会逐渐更新换代。明年或者是后年,老产品会彻底取消。机器我们也用了好几年了,日夜不停的三班倒,机器磨损的比较厉害,可以淘汰了。”
“我们有了钱,再买新机器。以后,直条式卫生巾,会慢慢的退出市场或者转移到乡下去卖。直条卫生巾的销售价钱,你注意控制。”
“虽然低,但是要有一个底限,就是9折。不要让我们自己人打起价格战,价格给扰乱了,坚决不饶。”
庞英兰接受了新命令、也得了新办法,高高兴兴地走了。
看着关上的门,田园园有些心累。
现在计划经济,还关系不大,以后市场经济了,没有一个能干的销售经理,就是要了企业的命啊。
销售部的几个年轻人要说都可以,但是比来比去,还是都没有褚晓宇能干、灵活,心眼儿多。又是跟着陆铭受过培训的。。。。。。
自己在他身上下了这么大本儿,谁承想竟然成了对手,真是自己的最大失败!
洪梅跟孙副总视察车间去了,田园园把办公室主任叫过来,问了问企业文化建设这方面的成果,还挺满意的,算是放下了一条心思。
褚晓宇这样的人、这样的事儿,有一次就够了,实在不能再来第二遍!
中
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