好莱坞之路- 第427部分

　　　　某个叫里德…哈斯廷斯的人在那里租了个碟，结果由于期归还被黑走“一大笔”逾期费，然后他忿忿的去健身，觉健身房商业模式甚是美哉，不管你去得多还是少，会员费半毛钱也不能少交。

　　　　很不巧，里德…哈斯廷斯是一个动不动就想要改变世界的软件工程师，想法来了就要干，更不巧的是他当时有一笔启动资金，于是愤怒之余他创办了奈飞，也是做租碟生意，没有逾期费并且搞会员制。

　　　　十三年后的今天，奈飞把B1ockbuster干到了破产保护，里德…哈斯廷斯大仇得报。

　　　　当然不能说B1ockbuster命衰，事实上他是代表了过去输给了未来，而显然f1ix就是一种未来。

　　　　“墨菲，我刚才听比尔提起，”里德…哈斯廷斯看了下比尔…罗西斯，继续对墨菲说道，“你有意将迈克尔…多布斯的小说改编成电视剧，并且继续跟福克斯有线电视网合作。”

　　　　“是有这方面的想法。”墨菲点了点头。

　　　　这种消息自然是故意让比尔…罗西斯放出去的，不过很能唬人，毕竟他与福克斯电视网合作的《权力的游戏》取得了巨大的成功。

　　　　“为什么不选择奈飞呢？”里德…哈斯廷斯很有信心的说道，“奈飞拥有很多传统电视台不具备的优势。”

　　　　这一点墨菲当然知道，但他还是说道，“从到销售再到租赁，我对里德你提出的奈飞的推广和行模式有些担心，现在的互联网带宽……”

　　　　相比于曾经深有研究的电影行业，他对于北美互联网的了解，尤其是技术方面，只能说停留在皮毛阶段，如果仅仅用那时在大洋另一边的网络上面看到的消息来判断，那脑袋肯定有问题，这个产业无论是投资还是展，都不是从网络上随便看了点杂七杂八的新闻，连深入的了解都没有，就能翻手为云覆手为雨。

　　　　里德…哈斯廷斯大致明白了墨菲的疑虑，说道，“奈飞的技术小组花了四年时间来解决这一切，我们有一套专门的编码程序，可以根据每一个资源的特征来量体裁衣，精细化处理，每一部片子都会得到不同的算法。这项技术可以在为用户节省百分之二十的带宽的同时，提高画面的质量，解决美丽的悖论。奈飞的工程师愿意做到多精细？他们认为即使是同一个剧集，每一集都是不同的，每一集都应该有自己的编码。”

　　　　技术方面确实是墨菲最为忧虑的地方，也是上一次把奈飞的邀请拖下来的重要原因，如果观众体验不佳，再好的电影或者剧集都不可能卖出一个好价钱。

　　　　这是一次地地道道的商业合作，墨菲必然要考虑自己的盈利前景。

　　　　墨菲左手食指轻轻敲击着中指，继续思考与奈飞的合作。

　　　　他可以等，但里德…哈斯廷斯却不想等，奈飞的情况看起来并不像表面这么乐观。

　　　　所以，他又说道，“墨菲，奈飞非常有诚意与你在这部政治剧上进行合作。”

　　　　稍稍停顿了一下，里德…哈斯廷斯下定决定，说道，“我有一个建议。”

　　　　“请说。”墨菲转头看着他。

　　　　里德…哈斯廷斯不再犹豫，直接说道，“斯坦顿工作室与奈飞各出百分之五十的资金，拍摄制作这部剧集，剧集通过奈飞的渠道宣传和行，奈飞……”

　　　　他加重语气，“剧集前两季的受益，奈飞可以与斯坦顿工作室各拿百分之五十，而且是去除奈飞的渠道和推广费用之前的分成！”

　　　　听到这话，比尔…罗西斯立即抬头看向里德…哈斯廷斯，奈飞真的是做出了很大的让步。

　　　　墨菲也没想到里德…哈斯廷斯竟然有这般决心，如此看的话，奈飞合作的诚意十足。

　　　　虽然从出资比例看，双方都是各百分之五十，但奈飞还要负责推广和行渠道，收益对半分的话……

　　　　“这样吧……”墨菲想了一下，慎重的说道，“里德，我需要一点时间考虑一下。”

　　　　里德…哈斯廷斯点了点头，“没问题。不过，墨菲，能给我一个具体的时间吗？”

　　　　墨菲停下叩击的手指，“十二月份之前，这个月底我会给你明确的答复。”

　　　　这样优厚的合作条件，要说他不动心，那肯定是假的。

　　　　“好！”里德…哈斯廷斯能看出来，墨菲合作的意向更加强烈了，站起来，说道，“希望我们有合作的机会！”

　　　　墨菲也站了起来，主动伸出手，“我也希望如此。”

　　　　里德…哈斯廷斯在他手上握了一下，说道，“我现在就回奈飞的总部，准备我们的合作事宜。”

　　　　听他这么说，墨菲没有接话，反而说道，“我做出了决定，会让比尔通知你们的。”

　　　　虽然里德…哈斯廷斯开出的条件足够优厚，但墨菲不可能只听他这么说，就急匆匆的做出决定，在这个世界上的商业永远充满尔虞我诈，所有的资本都是为了追逐利益而生，他必须要先弄明白里德…哈斯廷斯和奈飞为什么愿意做出这么多的让步，其中是不是存在他所不了解的一些情况，乃至于可能会有的商业陷阱。

　　　　墨菲不是五六岁的幼稚园儿童，当然不会拍脑袋就做决定。

　　　　送走里德…哈斯廷斯，墨菲对比尔…罗西斯说道，“尽快为我提供奈飞最近两年的资料，越详细越好。”

　　　　墨菲交代完比尔…罗西斯，又拨通了律师罗伯特的电话，准备通过多方渠道进一步了解奈飞的状况。

　　　　奈飞毕竟是一家上市公司，而且主要的业务就是影视作品的在线服务，墨菲第二天中午，就拿到了很多的资料。（未完待续。）

　第六百一十一章　谋定而后动

　　　　资料主要来源于caa的分析部门和罗伯特事务所雇佣的咨询公司，后者收集的更多是一些小道消息，而前者对于奈飞这个新崛起的好莱坞渠道商相当重视，最近这两年还建立了专门的数据库，其中有非常详细数据。

　　　　这些都有利于墨菲做出自己的判断。

　　　　不管怎么说，在这种涉及到数千万美元的项目上面，墨菲必然会慎重，虽然现在他很有钱，但也不会蠢到随便扔几千万美元打水漂玩。

　　　　躲在家中的书房里，墨菲用掉了整整一天的时间，翻看关于奈飞的各种资料，渐渐明白里德…哈斯廷斯为什么这样做了。

　　　　结合多方的资料和分析，他不难看出奈飞对于制作内容的需求，可以说只能用非常渴望来形容了。

　　　　在好莱坞，拥有广阔行渠道的厂牌要比内容制作商更加占据产业链的上游位置，但奈飞这样的渠道支持者想要加入到下游内容制作商的行业中，既是主动的选择，也有迫不得已的原因。

　　　　一家以追逐商业利润为目的的公司突然用放弃大笔利润的方式想要争取合作，任何人都会产生天然的戒心，尤其里德…哈斯廷斯这种一路搏杀出来的商业巨头，更是不能小视，墨菲搞不清楚状况的话，肯定不会随意应下来。

　　　　如今，以电影业为代表的文娱产业经营者都在探索做大做强的实现途径，无论是构建大娱乐生态圈，还是布局泛娱乐产业链，企业经营范围扩大和结构转型升级的步伐越快而坚定。

　　　　当前娱乐无国界、产业无边界的市场竞争大环境下，整合、构筑自己的全产业链，丰富赢利点和盈利模式，就是奈飞的战略计划。

　　　　对于商业公司而言，最好的行业就是垄断行业，垄断意味着定价权，意味着生产者剩余，虽然对社会福祉不一定是好事，但对盈利而言肯定是多多益善。

　　　　但现在的奈飞曾经有定价权吗？墨菲看过资料，得出了很明确的结论：奈飞没有！

　　　　一直以来，奈飞都不敢涨价，因为很大程度上她就是仗着价格优势灭掉了B1ockbuster。奈飞甚至曾经还给了一些用户一生的承诺，保证7。99美元/月不变心，这被很多人戏称的祖父条款，就是指对某些用户保持老合同的效力。

　　　　另一方面，由于自己不像好莱坞六大公司一样可以制作内容，奈飞对于下游的内容制作商也毫无优势可言，他们也没有定价权，反而需要支付的内容版权费用年年涨，如果不走上制片之路，奈飞就会陷入对用户无法提价，而需要支出成本不断增加的这个夺命循环不可自拔。

　　　　要打破这个死循环只能靠涨价，要涨价而不能让用户流失，只能在内容上培养用户黏度，于是自制内容就成为几乎最容易的出口。

　　　　所以，墨菲不难搞清奈飞要走上自制内容这条不归路。

　　　　从这些上面来看，他也明白奈飞和里德…哈斯廷斯为什么要来找他合作，而不是其他的导演或者制作公司。

　　　　墨菲…斯坦顿在好莱坞是响当当的品牌，进入二十一世纪以来，就是出产优质作品和高额利润的代名词，哪怕是到了今天，斯坦顿工作室参与投资和制作的每一部影片，都能较为轻松的实现盈利，墨菲本身参与的影片不但能盈利，更是口碑爆棚……

　　　　反观奈飞方面，流媒体＋原创内容的模式不止他们想搞，从墨菲得到的资料来看，很多公司都在策动这方面的计划，而且这个行业门槛其实不高，有实力的公司基本上是说搞就能搞。

　　　　从caa提供的资料上面，墨菲看到奈飞在网络影视服务业务上的对手排排队可以走出一个浩荡的队伍：亚马逊推出，华特迪士尼、21世纪福克斯和康卡斯特这几个传媒巨头联合推出hu1u和，hBo推出hBo。no和hBo。go，迪士尼推出，谷歌有，并且打算明年上线来做TV。streaming，脸书也正在招兵买马找媒体公司找明星找网红，跟媒体不沾边的沃尔玛收购了Vudu，就连在旁边玩沙的苹果也是虎视眈眈，要来亲自操刀streaming的流言也不是一天两天了，并且之前就与hBo直接勾结在一起搞hBo。no。

　　　　不错，奈飞在网路影视服务提供业务上面仍然是当之无愧的行业老大；但是令人哽咽的是，其屁股上却死死的黏着一窝论实力都**炸天的其他行业的老大。

　　　　尽管在北美奈飞都有了俚语，叫做约约pao”，奈飞却不敢走错一步，屁股上那么一群大佬，奈飞走错一步，就可能万劫不复。

　　　　“所以，他们才选择你。”

　　　　赶来波浪庄园的比尔…罗西斯对墨菲说道，“因为你就是成功的保障，奈飞即使在利润方面有所损失，却可以通过内容的口碑，进一步加大用户粘性，以及吸引到更多的新用户！”

　　　　对于影视制作来说，奈飞只是个新兵蛋子。

　　　　墨菲合上面前的资料，很确定的说道，“拍片虽然不是奈飞唯一的出路，却是最容易的的那条路。”

　　　　面对如此激烈的商业竞争，也怪不得里德…哈斯廷斯开出如此优厚的条件。

　　　　所以说到底，想要争夺用户，就要有出色的内容，那些技术和数据都是虚架子，别人想模仿就能模仿。

　　　　而奈飞要能够继续把快展这个雪球滚下去，必须要有最好的原创内容，必须有涨价的能力，甚至是翻倍的涨，不能指望着全球市场还会有多大的潜力。

　　　　在现今的国际政治环境下，文化影视产业要想充分渗透全球市场难度何止是登天，比如太平洋对岸能让任何公司垂涎三尺的级市场，奈飞只能缴械投降，所以奈飞最好走的路还是依靠优质的内容来吸引可以进入的市场的客户资源。

　　　　仔细看完奈飞的资料，墨菲不难现，订阅费是f1ix流媒体服务的唯一收入，因此保持用户数量的增长是最直接的目标。

　　　　怎么才能实现这一目标？推出特别好的节目，让人觉得非看不可，同时在另一方面帮助他们更容易享受奈飞的服务。

　　　　可是，人们为何一定要选择在f1ix上看？

　　　　墨菲和比尔…罗西斯交换了一番意见，共同得出的答案是是“独播与原创”。

　　　　原创也是为了独播，至少在最开始的几年只在自己的平台上独播，这些节目让人觉得非看不看，当然另一方面成功的原创剧集还能为f1ix打广告，提升公司的知名度与认同度，最终新的用户数量的增加也就水到渠成。

　　　　“奈飞要大力度开剧集，不仅是因为剧集能有那些个优势。”比尔…罗西斯非常确定的对墨菲说道，“更是因为这样做必然拥有独播权！”

　　　　比尔…罗西斯进一步为墨菲分析，“现在流媒体网站竞争十分激烈，播放权的费用也是水涨船高。奈飞购买《广告狂人》的内容费用接近了一亿美元，平均单集费用高达数百万万美元，其他《豪斯医生》、《绯闻女孩》等大热剧集的独播费用同样不菲。”

　　　　墨菲轻轻点着头，奈飞的合作确实很有诚意。

　　　　“而且这样的独播权只是二轮播放权。”比尔…罗西斯继续说道，“对于正在电视台播放的剧集，奈飞通常只能在电视台播放结束之后才能上线。”