官路风流- 第598部分

　　　　她从小生活在校园里。校园就是一座美丽的象牙塔，为她遮风蔽雨，为她提供了一个可以小资的生活环境。

　　　　工作以后，她一直在组织部门工作，从益阳县委组织部到沙州市委组织部，然后再到成津任县委组织部长，如今仍然是沙州大学任组织部长。组织部是党内的一个强力部门，这个部门让她很少有求于人，而是别人来有意求她，有心接触她，小心地讨好她，组织部就是她另一座象牙混沌重生君临异界。

　　　　如果郭教授还健在，郭师母不患上重病，她将会一直生活在自己的象牙塔里，安静自在，无忧无虑，过着舒服写意的生活。此时，象牙塔倒掉了，她必须直面残酷的让人发抖的社会，用自己的肩膀给母亲撑起一片天。

　　　　痛定思痛，郭兰擦干了眼泪，准备担负起郭家的生活担子。目前，摆在她面前的最大课题就是金钱，她认真的盘算了自己的家底，她自己有十二万四千块，加上侯卫东的钱也就五十二万四千块。这些钱大部分要给母亲治病，为了保证后续的治疗以及正常的家庭生活，她必须做一件能赚钱的事。

　　　　想到如何赚钱，郭兰悲哀的发现。这三十年来，她大学毕业后一直在组织部门工作。实际上，除了当领导，她的生存技能已经荒废了，与社会脱节了。

　　　　这时她才明白侯卫东能做到这个地步是多么的了不起。政治上，他做到了省政府副秘书长。经济上，以石场发家，带动了整个家族的发展，如果他没有钱，其岳父母也就不可能全部住进沙州新月楼，他是整个家族名符其实的领头羊。

　　　　郭兰也是很聪明很坚强的女子，以前她安心过着象牙塔的生活，并没有努力去迎接生活的挑战。此时生活的压力真的压在她肩上的时候，她的潜力慢慢被开发出来。

　　　　站在窗边上看着夜空，她将忧虑压在了心底，脑中将不断想着各种快速赚钱的方案。想了很多个，又一一否定，最后，她想起了在上海的一件事。

　　　　在上海读书之时，她经常一个人到大学侧门附近的咖啡屋去休闲。这个咖啡屋装修得挺精致，透明的落地窗，昏暗的灯光，或有或无的背景音乐。唯一缺点没有什么特别的风格，感觉千馆一面。闲暇时，郭兰一个人喝喝咖啡，看看书，或选择一个临街的位置，窝在沙发里，慵懒的看着人来人往，任时光停留在那一刻。

　　　　从上海回到岭西前，她看到咖啡屋恰好要转租，作为顾客，当时她只是觉得可惜。但与自己没有多大关系，现在她却感觉这是一个机会。为了生计，她必须由咖啡屋的享受者变成咖啡屋的经营者，这是来自灵魂深处的革命。

　　　　她仔细想了想咖啡屋的前景。

　　　　这个咖啡屋面对的是高校以及附近几个商业楼的写字间的，如果装修档次更高档一些，咖啡主题文化更鲜明一些，应该生意会更好。

　　　　重新装修，可以定位更准确，吸引更多的顾客，同时可以上调收费。

　　　　她想的是如何能够快速赚钱。

　　　　只是，摆在她面前最大的问题是没有经商的经验，其父母同样没有给她想应的商业经验，经营这样一个咖啡厅前期到底要投入多少钱，利润多高，她同样心里无数。

　　　　为了将咖啡屋弄出些风格，她算来算去，还是觉得自己手里的钱不够。她离开窗，抱着手在屋里转着圈，突然她灵机一动，想起自己的房子。暗道：“我前一段时间完全被母亲的病弄昏了，我在沙州和岭西都有房子，房子可以抵押贷款，贷款的钱可以重新装修咖啡屋，提高咖啡屋的档次，增加特色。”

　　　　她找了一张纸，写出各种方案，一是咖啡厅装修方案，二是咖啡厅的经营方案，由于经常坐在咖啡屋里，她对这一块还是有着直观印象，就按照她的思路想着如何打理这个店。

　　　　第二天早晨，她对在上海的同寝室室友张永莉打了电话：“喂，小莉，侧门外有一间咖啡厅，蓝桥咖啡厅，你帮我一个忙，去看一看这个咖啡厅是否转让了？如果没有转让。你打听一下情况，把咖啡厅的电话抄给我。”

　　　　室友张永莉是个快乐女孩，大学毕业就考了研究生，她与郭兰差距了一个年代，思维方式并不一样。她惊讶地道：“兰兰姐，你打听这个干什么？莫非太阳从西边出来了，你想经营这个咖啡厅？”

　　　　郭兰讲了母亲的病情，道：“我母亲生了病，手术的费用筹备够了，但是以后的费用没有，我必须要有生活来源。”

　　　　张永莉道：“咖啡厅转让费不便宜，装修费用也不低，前一个老板转让，肯定有什么问题。”

　　　　郭兰知道张永莉挺有经济头脑，道：“就是因为这几样数目不小，我才觉得有利润，如果利润薄了，做起来也没意思。”

　　　　张永莉盘着腿坐在床上，她摇头晃脑地道：“我觉得有风险。”

　　　　她是八十年代初期出生，86年读小学，92年小学毕业，95年初中毕业，98年高中毕业，2002年大学毕业，然后读研究生，与郭兰同住一个寝室。

　　　　尽管有些人说80后是垮掉的一代，张永莉却一点也没有垮，她来自山西，挺有晋商的经济头脑，利用在上海读书之机，跑出了经营外贸衣服的门道，一进一出，运回家乡，赚了不少钱，如今已经在太原有了一家正规品牌折扣店。

　　　　她在寝室里也劝郭兰面对现实做点生意，可是郭兰是坚强的象牙塔主义者，对其他生意没有什么兴趣。

　　　　郭兰挺相信她，道：“小莉，你有什么想法？”

　　　　“兰兰姐，你家在岭西，地处内陆，完全可以去拿一点外贸服装到岭西去卖，所有门路都是现成的，风险很小，赚钱的速度也不慢。”

　　　　郭兰说：“小莉，谢谢你。我想将两个项目都考察一下，我在岭西看一看这边的外贸服装的行情，顺便找一找合适的店。”

　　　　张永莉马上提醒道：“外贸店的口岸要好，最好在岭西大学附近，学生是主力。”

　　　　“你在上海，也帮我去看咖啡厅是否转让，我想综合比较。”

　　　　张永莉就笑了起来，道：“兰兰姐毕竟是当过领导干部的，有气魄。”

　　　　郭兰苦笑道：“这不是气魄，这是胡打乱撞，病急乱投医。”

　　　　她挂断电话以后，暗道：“侯卫东搞企业有一套，我是否征求他的意见。”转念又想道：“还是算了，如果事事都找他，会被他小瞧的。”

　　　　｛第七百九十九章完

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　第八百章开店（上）

　　　　，。

　　　　9月第12章。

　　　　原本昨夜发。实在没有完成，改在白天。

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　　　　郭兰下定决心以后，给沙州政法委李俊打了电话，道：“李俊，我是郭兰，我记得你同建行的人很熟悉，能不能搞抵押货款。”

　　　　“你贷款做什么？”

　　　　“现在缺钱，母亲得尿毒症，要换肾，我想带她到上海做手术。”

　　　　李俊吃了一惊，道：“换肾手术很贵的，而且肾源不好找。”

　　　　“目前治疗费用已经有了，只是以后不知还要用多少钱，我想做点生意，所以要搞贷款。”

　　　　李俊这时生气了，嗔道：“郭兰，我们是什么关系，这么多年来你一直在帮我，在关心我，你家出了这么大的事情，为什么现在才给我打电话？”她怒冲冲地道：“我手里还有几万。你爱要不要。”

　　　　郭兰在母亲娘家尝到了人情冷暖，听到李俊生了气，心里挺感动，道：“我知道你才在沙州卖了新房子，前些日子你还在电话里叫穷，我怎么向你开口。只是母亲需要用钱的时间多，因此急着开店。”

　　　　李俊最知郭兰这种风轻云淡的性子，听说她要开店做生意，如果有眼镜的话，至少摔碎好多幅，道：“你真要做生意？想好没有，以你的性格，不太适合做生意。”

　　　　郭兰很无奈，道：“这有什么办法？母亲年龄大了，我必须撑起这个家庭，不可能让母亲因为没有钱而遭受痛苦。”

　　　　李俊想了想，道：“贷款的事好说，我有铁哥们在银行工作，你又有房产，应该问题不大，只是房屋贷款是按房款的比例来发放，按沙州的市价，并不多。我手里还有些钱，如果需要，七八万还是有的。”

　　　　郭兰没有给李俊打电话借钱，主要原因是李俊才买了房子，而且总是在电话里叫穷。今天听到李俊主动要借钱，心里颇有些感动。

　　　　她躲在象牙塔里生活，与人无害，为人真诚，因此室友张永莉以及朋友李俊都是积极为了想办法出主意，这里也有投桃报李的意味。

　　　　在人际关系中有一个反射原理，即你用什么态度对待他人，他人也将用什么态度对待你。

　　　　有些人，进进处处算计别人，相应的，别人也就时时刻刻提防着他，算计着他，这种人反而很难占到便宜。

　　　　与这种人的反面就是所谓的老实人，民间总结的血泪经验，叫做“老实人不吃亏”，也与反射原理有关。

　　　　基本落实了贷款之事，郭兰心里稍稍有了底，来到母亲的房间，趁着大姨出去之时，问道：“妈，你还准备在这儿住几天。”

　　　　郭师母以为郭兰想提前离开。道：“事情办得差不多了，我也不想久住。

　　　　“妈，如果你不想在龙堂县住，那我们到岭西去住几天，我在岭西手里还有一些事情要办。”

　　　　郭师母马上道：　“到岭西还要住旅馆，与其住旅馆，还不如在你姨妈这儿多住两天，你去办事，办完事，你再给我打电话。”

　　　　郭兰因为借钱的事她对家乡有了小小的疙瘩，不愿意长住，原本想带着母亲回岭西，住在那间小房子里。可是转念一想，既然要办事，就拿出实实在在的态度，让母亲在姨妈家这儿住两天，自己可以清清爽爽地做事。

　　　　将母亲留在了龙堂县姨妈家里，郭兰一个人来到了岭西。

　　　　郭兰如今最大的念头就是快速赚钱，张永莉做外贸服装很成功，有现成的渠道以及销售模式，她想了一会，下定决心首先做好这件事。

　　　　而开外贸店第一个需要的条件就是要门面，按张永莉的建议，这个门面不能太偏僻，要在人流量大的地方。门面选好以后，由于管理人员在上海，因为外贸服装相对便宜，可以采用略低于市零级大神，然后统一定价不讲价的方式进行销售。

　　　　郭兰从公共汽车从龙堂县到岭西。一路上，脑子里没有了音乐，一直在想着采用何种销售模式进行销售之事。她以前没有做生意的时候，经常看到有空门面出租或是转让，觉得找一个门面并非难事，可是真正要做生意之时，她才发现找到一个合适的门面并不是一个简单的事情。

　　　　她沿着岭西的主繁华街道不停的走，挨个查看有无空缺的门面，结果要么是门面太大，要么就是门面太小，有一间合适的门面，门面老板开口就是十万转让费，这还不包括门面租金，这把她吓了一跳。

　　　　火星落到了脚背上，大家都会觉得痛。

　　　　郭兰以前无欲无求，一直在象牙塔在生活，并没有觉得现实之复杂，此时她准备向社会索取更多，社会就露出了可憎的面目。

　　　　找了一个小饭馆吃了午饭，继续在岭西的街道上逛荡着，一无所获。

　　　　第二天，郭兰一路步行来到岭西大学附近。以前的岭西大学地处城郊，如今这片区域变成了连片大学城。岭西美院、岭西工业学院都先后搬迁至此。

　　　　而且在岭西大学旁边是新修的金融街。

　　　　转了一会，她看到有一个空门面出租，这个门面无论从地形位置以及大小都还不错，她站在街道上看了看人流量，适合开外贸服装的销售店。

　　　　按着招贴上的电话给店主打了过去，道：“请问这个门面是否要出租？”

　　　　传来一个带着重重鼻音的声音：“我的门面当然要租，要不然我吃，你要租门面？”

　　　　郭兰没有想到这个男人如此粗俗，她强忍着反感和厌烦，道：“你怎么个租法？”

　　　　粗鼻音道：“在岭西都是通价了，月租八千。半年交一次。第一次还要交保证金。我不喊高了，喊高了没人要，喊低了我要吃亏。”

　　　　郭兰透过栅栏看着里面陈旧的地面，道：“这是新开发的区域，人气也不旺，这个租金能不能低一点？”

　　　　那个男人态度很横，道：“我不讲价，如果你有意来看，我就过来，如果你觉得价钱高，就算了”

　　　　郭兰心道：“还有这样做生意的。”她环顾四周，觉得这个地方确实不错，心道：“找一个好一点的地方，就算多花一点钱，回收也应该快