《都市天书》

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都市天书- 第314部分


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    这话也太直接了吧?

    不过就刚才那一会儿,林栋已经主导了谈话的节奏,柳若依也没有了退路,直接说道:“长缨集团能够和微软、狗哥两大公司并肩,作为制定标准的发起人之一,需要付出的,就是你们所掌握的飞狼虚拟头盔的核心技术……”

    林栋扭头冲姬瑶眨了眨眼睛。

    那表情,仿佛在说:“看,我猜对了吧?”

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 第六百零一章 合作前景

    周琴说完条件,就等着林栋的反应。

    这个时候,无论是柳若依还是周琴,感觉都差劲极了。

    虽然年龄不是很大,但两个人都是经历了很多场谈判,有着优秀的业绩,不然也不可能在这两大it公司里升到现在的位置。

    但是,两个人都没有想到,竟然会被一个比自己小那么多的大男孩占据了主动,谈判上竟然处处受制,几乎是被别人牵着鼻子走,一点儿技巧都用不上来。

    然而,现在再说这些,已经晚了。

    现在,就看林栋以及长缨集团的态度了。

    虽然公司高层在来之前就说明,这场合作能拖就拖,就算达不成也不算什么,但两位高傲的女性,怎么能够容许自己出马的谈判失败——况且,在她们的心目中,虽然两大it公司并不付出什么就能够得到虚拟现实技术,但这并不表示长缨集团没有得利。

    林栋不知道两个人怎么想的,他轻轻的敲了敲桌子,看完姬瑶后,便面无表情的问周琴和柳若依:“既然你们两家已经联合起来,那么我问一个问题,到时这个标准,是以我们长缨集团的产品技术参数为标准,还是以其他的参数为标准?这个合作,既然让我们长缨集团提供技术,那么肯定对于我们应享受的权利有所表示吧?”

    周琴和柳若依两个人都愣了一下,她们原以为这个合作至少要商量一下,没想到林栋直接问起了能享受到的权利,这让她稍稍的鄙视了一下,还真是利益至上,一点也不看长远,但是,这个问题比较难回答啊!

    来的时候,两边公司高层和技术部的分析过林栋这边的反应,他们所能想到林栋的提问,更多的应该是在技术付出的回报上面,比如两大公司应该给长缨集团多少补偿之类,当然,两大公司是不可能给补偿的——除非林栋愿意全部的转让专利。

    但这对于长缨集团来说,也是不可能的。

    所以,适当的付出一些补偿倒不是不可能,但是林栋所说的这个权利,是什么鬼?

    好在周琴参加过多次谈判,反应迅速,急忙说道:“长缨集团的权利那肯定是有的。比如在这个制定标准的联盟内部,会享受到和两大集团一样的待遇,而在今后关于虚拟现实技术的开发上,也会得到两大集团盟友的技术支持,更会以比其他it企业更加优越的条件享受到两大公司的成果……”

    周琴不愧是外联部的,一旦打开话题套路,好处一套一套的奉上,旁边的柳若依也不断补充着,听着这些东西,好像这还真是一个大礼包啊!

    林栋从头到尾听着,连表情都没变过……开玩笑,骗哥也不用这么专业吧?真当自己是从来没见过世面的象牙塔里出来的大学生?

    这么多的权利,真的掰开一一分析起来,没有一条是有实质性内容的!

    也就是说,从这两个人说的话来说,对方很干脆的就是来空手套白狼套技术来了!

    这两大公司是不是秀逗了?以为凭着他们的名气,只要说“小子,和我们合作吧,给你一样的地位”,就能让别人纳头便拜,双手奉上他们想要的东西?

    那边周琴看得出来林栋并不为自己所说的话所动,停止了忽悠,眼珠一转,正色说道:

    “有句话林总应该听说过吧?一流的企业定标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,四流的企业做代工……”

    林栋不动声色的点点头,这话他还真听过。

    “那么,以现在长缨集团的情况,实际上正在从做产品的三流企业向做品牌的第二流企业进化。这需要一个长期的过程,任何一个有技术含量、被人们所信任的品牌,都不可能是一朝一夕所能形成的。长缨集团虽然有着让大家喜欢的产品,但毕竟成立时间太短,底蕴太少,所以想要成为二流企业,还需要很长的路要走。”

    “但是,如果加入到目前我们两大企业形成的联盟就不同了。”和刚才的吹嘘相比,现在的周琴变得无比自信:“只要这个联盟一旦成立,那么长缨集团就会从做产品的三流企业,一跃成为做标准的一流企业,那时无论社会地位、品牌含量还是世界排名,绝对都会有巨大的变化,这对于企业的发展和传承有着巨大的提升作用,难道这样的权利和好处,长缨集团不想要吗?”

    一番话说出来,周琴都为自己的临时发展给震住了,这一番发挥,绝对能够算是自己最优秀的一次危机攻关之一!

    周琴相信,只要是做企业,没有哪家企业会拒绝类似的诱惑。

    现在全华夏,能够做标准的企业,真的是太少了,如果长缨集团能够加入到其中,简直是一夜之间就能够从丑小鸭变成金凤凰,如果他们上市的话,绝对能够成为一匹黑马,变成吸金神器。

    周琴说完,原本有些僵的身子放松下来,她端起面前的纸杯,轻啜了一口。哦——很普通的白开水,这长缨集团的服务真的是差评!难道他们就没想过,服务质量,也是企业文化的内容之一吗?不能给客户一个舒适的环境,怎么能让对方信任你并掏出钱来买你的产品?

    看来等合作开始的时候,需要给他们提点建议了!

    周琴的心思已经跑题了。刚才那一番话说出来,她几乎可以断定,林栋如果真的想把这企业做大做强,肯定是会答应合作的——她本人刚才说的又不是假话?而且是很真心的!

    柳若依在旁边也听得很激动——周姐果然是很厉害!这原本是自己都不信的合作,现在被她说得竟然是如此的大有含义——这果然是双赢的。虽然长缨集团也付出了一些东西,得到的虽然是无形的,但相比起来,却重要的多!

    可以说,只要一合作,长缨集团就能一跃变成国际知名品牌,以后但凡要做虚拟现实技术的,几乎都是绕不过去这个标准了,而长缨集团在这里面能够利用和操作的空间就大的多了,这几乎是稳赚不赔的合作啊!

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 第六百零二章 我的标准凭什么你规定?

    林栋听了周琴的话,并没有露出恍然大悟、如梦初醒之类的表情,反倒是扭头对姬瑶说道:“唉,又是一个被西方标准洗脑的……”

    林栋的声音虽然不大,但会议室里就这么四个人,周琴和柳若柳听的很清楚。

    周琴直接愣了。

    这是什么反应?

    难道林栋做企业没听过这几句话吗?这也是现在国际上通用的啊!

    林栋摇了摇头,一脸遗憾的说道:“很遗憾,你说的这些,我并不认同。”

    “不认同?”周琴怎么也没想到,听了自己的话,林栋这里来了这么个回复,她有些想不通了。

    “对。”林栋点点头:“你所说的一流的企业靠标准,二流的企业靠品牌……这样的理论,只不过是西方商业市场理论的一个分支——对照某些现象,它可能正确,但它也只是应对某些现象正确而已。”

    周琴没想到林栋反驳的不是这件合作的事情,而是她所说出来的理论,大感意外,然后却又立刻变得兴奋起来——如果单纯的只是反对合作,那她没话说,毕竟合作这是双方的事情,林栋无论合作还是不合作,那都是他做主,自己只能做劝导的事情。

    但关于企业理论这方面的事情,那他要反驳,可就不只是企业的事情,而是上升到了研究领域方面了。林栋不过是一个历史系的大学生,而自己可是工商管理硕士毕业,有着大把的理论和经验,他怎么可能说得过自己?

    林栋看得出来,周琴对于自己准备说的话,很是不屑一顾的感觉,应该是有大把的理论等着反驳自己。

    不过他并不担心,镇定自若的说道:“你的意思,一流的企业做标准,也就是说,行业标准通常是由一流企业做出来的。后面的企业只能跟在他们后面,做品牌、做产品甚至做代工?”

    “有什么不对吗?”周琴反问:“看看现在的企业,做标准的哪一家不是赚的盆满钵溢?比如手机的芯片高通,比如华夏的丝绸,比如大疆的小型无人飞行器,再比如你们男人都很钟情的隐形战斗机……这些产品,一旦被制定了标准,其他的公司只能跟在后面生产产品,而没有办法超越,这就是规则,这有问题吗?”

    周琴的话问出来很自得,在她看来,这是理所当然的事情,是板上钉钉的事情,根本没有讨论的必须!

    林栋笑了。

    周琴看着林栋那看起来很帅气的笑容,心底里却升起了一丝讨厌的感觉,强忍着不悦问道:“难道我说的有问题吗?”

    林栋摇了摇头:“你们已经习惯了西方的那套理论,而且会用这些理论衍生出很多相关的标准。在你们的眼里,如果这些理论和现实相符,那就是理论正确。而如果不一致,你们也不会认为是理论有问题,而是认为我们的现实出了问题——你们忘记了,西方这些理论,从来都是研究出来给别人看的,他们早就说过,按我说的做,不要按我做的做……”

    说到这里,林栋摇了摇头说道:“如果我用国内的例子来反驳你,你恐怕又会说这是国内的国情发展错了,那么我问你,按你的说法,一流的企业做标准,二流的企业做品牌,那么现在世界上著名的企业,苹果公司,做的是品牌还是标准?难道苹果不是一流企业?”

    周琴一下子就愣掉了。

    是啊,苹果公司做的是什么?

    要说做标准吧,人家可是全球数一数二的大公司,无论是产品还是品牌,都不是一般公司能比拟的,特别是在亚洲,苹果公司的产品那绝对是受欢迎至极——至少比同样技术的其他国内品牌的手机要受欢迎的多。

    但是苹果偏偏还不是做标准的——安卓系统,才是智能手机最开始统一的系统标准。但是苹果偏偏不搞安卓系统,自己搞了一个ios系统,然后还偏偏后来居上,和安卓开始分庭抗礼。

    很多人并不是没有看苹果笑话的意思,认为智能手机玩家习惯了安卓系统,肯定不会适应苹果的ios的,但是事实是,苹果照样卖的大火!

    那么,苹果算什么?品牌还是标准?

    周琴没想到,林栋用一个著名的国外品牌公司直接就把她的理论给推翻了。

    真如林栋所说,如果他真的说出一个国内公司的例子,那么周琴分分钟就用国内公司影响力不大,市场规模小之类的来反驳,事实上她已经准备这么做了。

    但是,林栋不按常理出牌啊!直接就抛出了苹果!

    这是能反驳的吗?

    苹果偏偏没用世界通用标准,偏偏人家还很成功……难道你能说,苹果不是一流的企业?

    周琴没话说了,柳若依急忙接棒:“苹果当然是一流的企业,他们是另做了一个标准而已,没有谁规定,同一个行业里,只允许有一个标准吧?”

    柳若依帮腔没错,周琴正在想着反驳的话,但听了柳若依的话,脸一下子白了,她不帮着说还好,这一帮,直接倒台!

    林栋笑了:“既然同一行业里,可以允许有两个标准,那就可以允许有更多的标准存在,那么,你所谓的一流企业做标准还有什么意义?大家的产品都拿出来,用自己的标准就是了,谁好用的就用谁的,以现阶段来说,我们的飞狼头盔如此受欢迎,还有什么必要和你们合作?”

    说到这里,林栋一拍桌子,仿佛才反应过来:“对啊!我自己做标准就是了!何必要把技术公开出去,巴望着你们所谓的那些好处、权益呢?何况那些东西能不能拿到还不好说,只要我们拥有着现在的这个虚拟现实技术专利,那在这方面,我们就能立于不败之地,根本不怕别人!

    再说了,如果真的为了你所谓的那个标准,把技术给了微软和狗哥,以你们两家公司的规模,到时市场被你们挤的分分钟都不剩了,还有我什么事情?”

    看着两个女人都愣神不说话,林栋轻叹一声:“醒醒吧!别人家说什么就是什么了。站在圈子外面,好好看看,人家的理论就是忽悠你们的,看看他们那些大企业是不是按这个理论做的再说话——咱们国
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