都市天书- 第314部分

　　　　这话也太直接了吧？

　　　　不过就刚才那一会儿，林栋已经主导了谈话的节奏，柳若依也没有了退路，直接说道：“长缨集团能够和微软、狗哥两大公司并肩，作为制定标准的发起人之一，需要付出的，就是你们所掌握的飞狼虚拟头盔的核心技术……”

　　　　林栋扭头冲姬瑶眨了眨眼睛。

　　　　那表情，仿佛在说：“看，我猜对了吧？”

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　第六百零一章　合作前景

　　　　周琴说完条件，就等着林栋的反应。

　　　　这个时候，无论是柳若依还是周琴，感觉都差劲极了。

　　　　虽然年龄不是很大，但两个人都是经历了很多场谈判，有着优秀的业绩，不然也不可能在这两大it公司里升到现在的位置。

　　　　但是，两个人都没有想到，竟然会被一个比自己小那么多的大男孩占据了主动，谈判上竟然处处受制，几乎是被别人牵着鼻子走，一点儿技巧都用不上来。

　　　　然而，现在再说这些，已经晚了。

　　　　现在，就看林栋以及长缨集团的态度了。

　　　　虽然公司高层在来之前就说明，这场合作能拖就拖，就算达不成也不算什么，但两位高傲的女性，怎么能够容许自己出马的谈判失败——况且，在她们的心目中，虽然两大it公司并不付出什么就能够得到虚拟现实技术，但这并不表示长缨集团没有得利。

　　　　林栋不知道两个人怎么想的，他轻轻的敲了敲桌子，看完姬瑶后，便面无表情的问周琴和柳若依：“既然你们两家已经联合起来，那么我问一个问题，到时这个标准，是以我们长缨集团的产品技术参数为标准，还是以其他的参数为标准？这个合作，既然让我们长缨集团提供技术，那么肯定对于我们应享受的权利有所表示吧？”

　　　　周琴和柳若依两个人都愣了一下，她们原以为这个合作至少要商量一下，没想到林栋直接问起了能享受到的权利，这让她稍稍的鄙视了一下，还真是利益至上，一点也不看长远，但是，这个问题比较难回答啊！

　　　　来的时候，两边公司高层和技术部的分析过林栋这边的反应，他们所能想到林栋的提问，更多的应该是在技术付出的回报上面，比如两大公司应该给长缨集团多少补偿之类，当然，两大公司是不可能给补偿的——除非林栋愿意全部的转让专利。

　　　　但这对于长缨集团来说，也是不可能的。

　　　　所以，适当的付出一些补偿倒不是不可能，但是林栋所说的这个权利，是什么鬼？

　　　　好在周琴参加过多次谈判，反应迅速，急忙说道：“长缨集团的权利那肯定是有的。比如在这个制定标准的联盟内部，会享受到和两大集团一样的待遇，而在今后关于虚拟现实技术的开发上，也会得到两大集团盟友的技术支持，更会以比其他it企业更加优越的条件享受到两大公司的成果……”

　　　　周琴不愧是外联部的，一旦打开话题套路，好处一套一套的奉上，旁边的柳若依也不断补充着，听着这些东西，好像这还真是一个大礼包啊！

　　　　林栋从头到尾听着，连表情都没变过……开玩笑，骗哥也不用这么专业吧？真当自己是从来没见过世面的象牙塔里出来的大学生？

　　　　这么多的权利，真的掰开一一分析起来，没有一条是有实质性内容的！

　　　　也就是说，从这两个人说的话来说，对方很干脆的就是来空手套白狼套技术来了！

　　　　这两大公司是不是秀逗了？以为凭着他们的名气，只要说“小子，和我们合作吧，给你一样的地位”，就能让别人纳头便拜，双手奉上他们想要的东西？

　　　　那边周琴看得出来林栋并不为自己所说的话所动，停止了忽悠，眼珠一转，正色说道：

　　　　“有句话林总应该听说过吧？一流的企业定标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，四流的企业做代工……”

　　　　林栋不动声色的点点头，这话他还真听过。

　　　　“那么，以现在长缨集团的情况，实际上正在从做产品的三流企业向做品牌的第二流企业进化。这需要一个长期的过程，任何一个有技术含量、被人们所信任的品牌，都不可能是一朝一夕所能形成的。长缨集团虽然有着让大家喜欢的产品，但毕竟成立时间太短，底蕴太少，所以想要成为二流企业，还需要很长的路要走。”

　　　　“但是，如果加入到目前我们两大企业形成的联盟就不同了。”和刚才的吹嘘相比，现在的周琴变得无比自信：“只要这个联盟一旦成立，那么长缨集团就会从做产品的三流企业，一跃成为做标准的一流企业，那时无论社会地位、品牌含量还是世界排名，绝对都会有巨大的变化，这对于企业的发展和传承有着巨大的提升作用，难道这样的权利和好处，长缨集团不想要吗？”

　　　　一番话说出来，周琴都为自己的临时发展给震住了，这一番发挥，绝对能够算是自己最优秀的一次危机攻关之一！

　　　　周琴相信，只要是做企业，没有哪家企业会拒绝类似的诱惑。

　　　　现在全华夏，能够做标准的企业，真的是太少了，如果长缨集团能够加入到其中，简直是一夜之间就能够从丑小鸭变成金凤凰，如果他们上市的话，绝对能够成为一匹黑马，变成吸金神器。

　　　　周琴说完，原本有些僵的身子放松下来，她端起面前的纸杯，轻啜了一口。哦——很普通的白开水，这长缨集团的服务真的是差评！难道他们就没想过，服务质量，也是企业文化的内容之一吗？不能给客户一个舒适的环境，怎么能让对方信任你并掏出钱来买你的产品？

　　　　看来等合作开始的时候，需要给他们提点建议了！

　　　　周琴的心思已经跑题了。刚才那一番话说出来，她几乎可以断定，林栋如果真的想把这企业做大做强，肯定是会答应合作的——她本人刚才说的又不是假话？而且是很真心的！

　　　　柳若依在旁边也听得很激动——周姐果然是很厉害！这原本是自己都不信的合作，现在被她说得竟然是如此的大有含义——这果然是双赢的。虽然长缨集团也付出了一些东西，得到的虽然是无形的，但相比起来，却重要的多！

　　　　可以说，只要一合作，长缨集团就能一跃变成国际知名品牌，以后但凡要做虚拟现实技术的，几乎都是绕不过去这个标准了，而长缨集团在这里面能够利用和操作的空间就大的多了，这几乎是稳赚不赔的合作啊！

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　第六百零二章　我的标准凭什么你规定？

　　　　林栋听了周琴的话，并没有露出恍然大悟、如梦初醒之类的表情，反倒是扭头对姬瑶说道：“唉，又是一个被西方标准洗脑的……”

　　　　林栋的声音虽然不大，但会议室里就这么四个人，周琴和柳若柳听的很清楚。

　　　　周琴直接愣了。

　　　　这是什么反应？

　　　　难道林栋做企业没听过这几句话吗？这也是现在国际上通用的啊！

　　　　林栋摇了摇头，一脸遗憾的说道：“很遗憾，你说的这些，我并不认同。”

　　　　“不认同？”周琴怎么也没想到，听了自己的话，林栋这里来了这么个回复，她有些想不通了。

　　　　“对。”林栋点点头：“你所说的一流的企业靠标准，二流的企业靠品牌……这样的理论，只不过是西方商业市场理论的一个分支——对照某些现象，它可能正确，但它也只是应对某些现象正确而已。”

　　　　周琴没想到林栋反驳的不是这件合作的事情，而是她所说出来的理论，大感意外，然后却又立刻变得兴奋起来——如果单纯的只是反对合作，那她没话说，毕竟合作这是双方的事情，林栋无论合作还是不合作，那都是他做主，自己只能做劝导的事情。

　　　　但关于企业理论这方面的事情，那他要反驳，可就不只是企业的事情，而是上升到了研究领域方面了。林栋不过是一个历史系的大学生，而自己可是工商管理硕士毕业，有着大把的理论和经验，他怎么可能说得过自己？

　　　　林栋看得出来，周琴对于自己准备说的话，很是不屑一顾的感觉，应该是有大把的理论等着反驳自己。

　　　　不过他并不担心，镇定自若的说道：“你的意思，一流的企业做标准，也就是说，行业标准通常是由一流企业做出来的。后面的企业只能跟在他们后面，做品牌、做产品甚至做代工？”

　　　　“有什么不对吗？”周琴反问：“看看现在的企业，做标准的哪一家不是赚的盆满钵溢？比如手机的芯片高通，比如华夏的丝绸，比如大疆的小型无人飞行器，再比如你们男人都很钟情的隐形战斗机……这些产品，一旦被制定了标准，其他的公司只能跟在后面生产产品，而没有办法超越，这就是规则，这有问题吗？”

　　　　周琴的话问出来很自得，在她看来，这是理所当然的事情，是板上钉钉的事情，根本没有讨论的必须！

　　　　林栋笑了。

　　　　周琴看着林栋那看起来很帅气的笑容，心底里却升起了一丝讨厌的感觉，强忍着不悦问道：“难道我说的有问题吗？”

　　　　林栋摇了摇头：“你们已经习惯了西方的那套理论，而且会用这些理论衍生出很多相关的标准。在你们的眼里，如果这些理论和现实相符，那就是理论正确。而如果不一致，你们也不会认为是理论有问题，而是认为我们的现实出了问题——你们忘记了，西方这些理论，从来都是研究出来给别人看的，他们早就说过，按我说的做，不要按我做的做……”

　　　　说到这里，林栋摇了摇头说道：“如果我用国内的例子来反驳你，你恐怕又会说这是国内的国情发展错了，那么我问你，按你的说法，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，那么现在世界上著名的企业，苹果公司，做的是品牌还是标准？难道苹果不是一流企业？”

　　　　周琴一下子就愣掉了。

　　　　是啊，苹果公司做的是什么？

　　　　要说做标准吧，人家可是全球数一数二的大公司，无论是产品还是品牌，都不是一般公司能比拟的，特别是在亚洲，苹果公司的产品那绝对是受欢迎至极——至少比同样技术的其他国内品牌的手机要受欢迎的多。

　　　　但是苹果偏偏还不是做标准的——安卓系统，才是智能手机最开始统一的系统标准。但是苹果偏偏不搞安卓系统，自己搞了一个ios系统，然后还偏偏后来居上，和安卓开始分庭抗礼。

　　　　很多人并不是没有看苹果笑话的意思，认为智能手机玩家习惯了安卓系统，肯定不会适应苹果的ios的，但是事实是，苹果照样卖的大火！

　　　　那么，苹果算什么？品牌还是标准？

　　　　周琴没想到，林栋用一个著名的国外品牌公司直接就把她的理论给推翻了。

　　　　真如林栋所说，如果他真的说出一个国内公司的例子，那么周琴分分钟就用国内公司影响力不大，市场规模小之类的来反驳，事实上她已经准备这么做了。

　　　　但是，林栋不按常理出牌啊！直接就抛出了苹果！

　　　　这是能反驳的吗？

　　　　苹果偏偏没用世界通用标准，偏偏人家还很成功……难道你能说，苹果不是一流的企业？

　　　　周琴没话说了，柳若依急忙接棒：“苹果当然是一流的企业，他们是另做了一个标准而已，没有谁规定，同一个行业里，只允许有一个标准吧？”

　　　　柳若依帮腔没错，周琴正在想着反驳的话，但听了柳若依的话，脸一下子白了，她不帮着说还好，这一帮，直接倒台！

　　　　林栋笑了：“既然同一行业里，可以允许有两个标准，那就可以允许有更多的标准存在，那么，你所谓的一流企业做标准还有什么意义？大家的产品都拿出来，用自己的标准就是了，谁好用的就用谁的，以现阶段来说，我们的飞狼头盔如此受欢迎，还有什么必要和你们合作？”

　　　　说到这里，林栋一拍桌子，仿佛才反应过来：“对啊！我自己做标准就是了！何必要把技术公开出去，巴望着你们所谓的那些好处、权益呢？何况那些东西能不能拿到还不好说，只要我们拥有着现在的这个虚拟现实技术专利，那在这方面，我们就能立于不败之地，根本不怕别人！

　　　　再说了，如果真的为了你所谓的那个标准，把技术给了微软和狗哥，以你们两家公司的规模，到时市场被你们挤的分分钟都不剩了，还有我什么事情？”

　　　　看着两个女人都愣神不说话，林栋轻叹一声：“醒醒吧！别人家说什么就是什么了。站在圈子外面，好好看看，人家的理论就是忽悠你们的，看看他们那些大企业是不是按这个理论做的再说话——咱们国