生在唐人街- 第126部分

　　　　“……”

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　　　　吃完早餐后，该上学的上学，该上班的上班。

　　　　莉莉打算带詹妮弗去圣弗朗西斯科海湾旁看看，说起硅谷，旅游景点实在不多，最近的就只是金门大桥、一号公路这些，加州人几乎全都看过。

　　　　李平安没死心，自告奋勇要去帮她们开车，莉莉做主答应了下来，于是苏木自己驾驶法拉利前往公司，他今天有事要忙，也不想去无聊的海边，随便找个借口溜了出来。

　　　　直接前往penguin电脑组装工厂。

　　　　企鹅公司租用了其他公司厂房，八十年代初期生产随身听，后来随着劳动力成本增加，将生产线搬去了马来西亚，这五栋占地总面积大约有九千平米的厂房就闲置了下来。

　　　　三座做为仓库，另外两座用来摆放两条生产线，最近每天产能稳定在一千台左右，如果着急要货，还能增加产能，可惜行业竞争太大，生产这么多台电脑多数时候已经足够销售。

　　　　新一代个人电脑投产后，前代产品已经暂时停止生产，仓库里还有两万多台存货，再加上经销商那边的库存，能够将老款产品消化掉就已经挺不错。

　　　　很难想象就是这样一家租厂房、买配件进行组装的公司能够价值五亿美元，主要是销售渠道的品牌名气值钱，人们买电脑时候的第一选择仍然是ibm和苹果公司，企鹅已经排在第二梯队，实际上除了名气以外，各家电脑质量相差不大，penguin则是依靠售后服务和便利的定制服务，在巨头们的围剿下抢占到小部分市场。

　　　　将车停在工厂院子里，示意保镖们不用跟着，艾伦秘书提前赶来，小跑几步走到苏木面前，告诉他：“老板，公司有位接线员昨天晚上突然去世了，似乎是因为心脏病，布莱克问你是不是需要给她家人抚恤金？”

　　　　苏木瞪大眼睛问道：“谁去世，我认识吗？”

　　　　“一位叫做苏菲的姑娘，去年年底刚来我们公司工作。”

　　　　“嗯……貌似有点印象。”

　　　　脑袋里浮现出带有雀斑的圆脸姑娘形象，年纪比苏木大不了几岁，好好的人说没就没了，他点点头继续开口：“让布莱克给她家人抚恤费吧，比正常标准稍微高一点，如果知道哪天葬礼，我会去参加。”

　　　　创业好几年，还没出现过有员工在工作日内死亡的情况，1987年时候有位趣购超级市场员工，在陪家人度假途中遭遇车祸，这不关公司的事。

　　　　艾伦脑袋没转过来：“你要去参加？”

　　　　“是这样没错，我觉得很有必要亲口告诉她家人，她在工作时候非常认真，或者让布莱克去参加也行。”

　　　　等苏木说完，学习过企业管理学的艾伦助理终于反应过来，猜到苏木这借着去表达哀痛的同时，顺便收买公司人心。

　　　　顿时感慨着难怪当初上课时候，老师总说应该去学习成功人士，课本里可不会告诉他们如何提高员工忠诚度，实际上艾伦自己想多了，苏木单纯只是觉得公司员工去世，自己这位当老板的应该去一趟。

　　　　电脑工厂每天的组装数量不多，员工自然也多不到哪里去，一台台半成品电脑正在流水线上，旁边坐着员工，每人只负责一道程序，很像卓别林《摩登时代》里的场景，只不过传送带速度不快，工人们还有心情聊天。

　　　　苏木穿过他们，偶尔见到自己熟悉的工人，还去打声招呼，随即来到用墙砖隔开的“penguin研发部门”，其实就六位员工而已，是他们利用市面上的各种电脑零件，组装出了第一台企鹅电脑……

　第240章　新项目

　　　　说起企鹅电脑的研发部门，简直简陋到惨不忍睹。

　　　　本就不存在太高的技术难度，除了极少数真正具备重要专利的公司，目前绝大多数电脑制造商都跟penguin差不多，从各家零部件生产商采购完，然后进行组装。

　　　　外壳和品牌不同，但其实换汤不换药，不存在太大差别，penguin公司的市场占有率之所以无法大幅提高，主要就是因为没有核心技术。

　　　　大多都是英特尔的中央处理器、微软的图形桌面操作系统等等，那顾客为什么要购买penguin的产品？

　　　　要说降价促销，生产一台电脑包含专利费、人工费、运输费用等，经销商也要赚钱，哪能轻轻松松将产品价格降下去，不一定可以吸引到消费者，但企鹅公司肯定先吃不消，开公司又不是做慈善，利润率已经不高，总要赚点钱。

　　　　苏木去年年底就看清了penguin公司所面临的困境，和公司实际负责人布莱克商量过许多次，发现只有三条路可以走。

　　　　一条是和拥有技术的公司合并，另外两条是收购某家公司，或者自己投入资金进行研发。

　　　　前两者被苏木抛弃，布莱克也不支持，而自己成立研究所……听起来貌似挺简单，然而这背后意味着数千万、甚至数亿的资金投入，即使愿意掏出这笔钱，也不一定能够真正鼓捣出尖端技术，很可能直接打水飘了，成为压垮公司的失误。

　　　　总而言之，苏木和布莱克看不透penguin公司未来的发展前景，只能按部就班走一步看一步，如今公司还不错，可想要再次壮大，挺有难度。

　　　　所以近两年penguin公司，一如既往组装出成品电脑进行销售，没有压箱底的先进技术，那就依靠售后服务来赢得用户们的青睐，实际上也确实起到了很好的效果，坏处是提供售后服务花钱太多。

　　　　六位电脑工程专家，平时公司会花钱请专家或者专业研究所帮忙设计电脑，但绝大部分工作都是由他们完成，能力绝对没话说，苏木经常跟他们打交道，能够叫出这几位的名字。

　　　　这时候见到苏木，有位身材微胖，留着络腮胡子的中年白人问他说：“真是稀客，你已经好久没来我们这边了，对新款电脑满意么？

　　　　就是代号为dream…2的那一款，如今市面上没有比它更出色的pc，当然，我是指在同价位上，金属外壳的创意是我想出来的，看上去非常漂亮对吧？”

　　　　“确实漂亮了，可造价一下子多出二十几美元，要知道我的利润本就不高，成本太多，势必会导致售价上升。

　　　　罗温，你们设计的笔记本电脑呢，戴尔、康帕、ibm这些公司都已经推出笔记本电脑，我们公司又落后了一大截。”

　　　　显然对苏木的回答不满意，名叫罗温的设计师翻了个白眼，反驳说：“只有花更多钱，才能制造出精美的产品，我想面对如此漂亮的个人电脑，用户很乐意多花这点钱。

　　　　我们最近尝试设计笔记本电脑，你应该知道它和pc机是两种东西，所有的零件都被压缩在那么一点点大的外壳里，人手不够，很多技术我们并不了解，只能从其他公司那里买，其实我觉得现在并不是生产它的好时候，没人愿意买笔记本电脑。”

　　　　旁边有位叫做比利的年轻人，接口说道：“我也这样认为，如今市面上的笔记本电脑销量并不好，即使未来它会成为主流，轻便可携带的笔记本电脑被广泛使用，但现在的市场潜力确实糟糕。”

　　　　苏木很怀疑是不是因为他们设计不出来，才找借口说别设计它，这个念头只在他脑海里一闪而过，随即又自我否定，原因是他自己同样觉得，现在生产笔记本电脑并不是个好主意，销量前景很难保证。

　　　　那东西更像是一个其他厂商们炫耀自身实力的噱头，笔记本电脑比台式机晚几年出现，刚刚处于发展初期。

　　　　两位设计师都说不好，苏木简单琢磨完，张嘴说道：“那就先放着吧，布莱克那边我来跟她谈，即使现在不投产，你们仍然需要知道构造和制造工艺，万一以后哪天需要它，很快就能做出来。”

　　　　比利比划个ok手势，追问说：“今天来我们这里干什么，难道新一代产品出现问题？不应该啊，我们旁边就是生产线，没听说有哪里不对劲。”

　　　　“非得有事才能过来？不能顺路探望你们？”

　　　　苏木走到一台新款dream系列电脑前，白色外壳，用手敲敲发出金属声响，体积比前一代产品小了一圈，屏幕色彩十分不错，桌面图案是只肥企鹅。

　　　　目前penguin公司只有两个系列，分别对应中端和高端产品，别以为这就可怜了，1987年九月份之前，只有一款产品对外出售。

　　　　高端系列命名为“dream（梦想）”，中端则是“star（星星）”，如此文艺的名字，肯定是出自于布莱克的手笔，按照苏木和李平安原先的想法，本打算命名为“大企鹅”跟“小企鹅”。

　　　　低端机市场竞争太大，被ibm瓜分完之后，两百多家小企业抢占低端市场，再加上利润太低，索性直接从中端产品做起，当初帮ibm公司卖电脑时候就发现，个人用户更喜欢增加配置，很少有人愿意购买最普通的版本，从公司目前发展情况来看，前几年没有抢占低端市场，是个正确的决定。

　　　　高中低档，无非是硬件不同，假如有顾客需要低端产品，也可以提供定制服务，按照一般的速度，五天内就可以完成从下订单到配送至顾客手中的流程，开设的经销商店越多，配送速度就越快。

　　　　比利和罗温，还有在场的其他四位，不约而同摇头，完全不信苏木会顺路探望他们，从以前的无数次经历来看，每次有事才会找到他们这里，很少在工厂看见苏木。

　　　　“好吧，我确实有事找你们，布莱克有没有告诉你们，我打算研发一款最顶级的游戏娱乐电脑？”

　　　　苏木告诉说：“我今天来查看新款生产进度，顺便过来请你们将它设计得酷一些，造价之类的暂时不用考虑，但必须要领先于其他产品，为顾客提供最完美的娱乐体验。

　　　　不用局限于dream和star系列的外形，最好让人一看就觉得它非常酷！”

　　　　“外形不用担心，找一家工业设计事务所，总能设计出让你满意的产品外观，硬件方面也不用担心，但为了适应游戏，必须做一些改进，比如更强劲的风扇，还有最棒的图形处理器，中央处理器的性能也必须够强，要不然玩不了某些要求稍高的游戏，现在运行电脑游戏所需要的内存，越来越大了。”

　　　　比利刚说完，不远处有位叫做玛利娅的黑人姑娘，摇头告诉说：“如今的图形处理器都不怎么样，我听说你让galaxy公司那边开发出大型游戏，假如真打算设计一款这样的产品，我们需要研究出更先进的图形处理器。

　　　　还有鼠标和键盘，应该研发更先进的键盘、鼠标，尤其是键盘，哪怕只舒服一点点，都能让顾客们倾向于从我们这里购买产品，外观同样很重要。为什么不上市呢？这样我们公司就有更多钱用于研发了，每次想到这里，我都觉得简陋到可怜。”

　　　　“……看看玛利娅，提出的意见多好。”

　　　　苏木打肿脸充胖子，刻意忽视了“可怜”这个词，补充道：“假如将它上市，固然可以得到资金，不过以后我做出决定，也会遇到阻碍。

　　　　是时候扩招一些研究员了，玛利娅，做一份需要研发的项目策划给我，公司资金不够多，但支持几个小型研发项目不成问题。以后游戏肯定越来越出色，图形处理器应该很有市场吧。”

　　　　……

　第241章　呵，资本家

　　　　无法支持如同ibm、贝尔实验室那样的大型研发项目，甚至无法做到和苹果公司媲美，不过假如仅仅只是鼠标、键盘之类的小型研发项目，苏木觉得应该花不了太多钱，而且回报立竿见影。

　　　　询问玛利娅女士说：“如果penguin公司投入资金研究图形处理器，大概需要投入多少资金？不会跟中央处理器一样吧，听说英特尔去年研发投入高达六亿多美元，把我卖掉也掏不出这么多！”

　　　　英特尔公司成立于1968年，1971年才推出全球第一个微处理器，带来互联网和计算机行业的变革，说起硅谷投入研发资金最多的公司，英特尔远超同行们一大截。

　　　　幸运的是高投入也带来了高回报，今年英特尔发布了486dx…cpu微处理器，从真正意义上实现了用户从依靠输入命令运行电脑的年代，进入了只需点击即可操作的全新时代，首次增加了一个内置的数学协处理器，将复杂的数学功能从中央处理器中分离出来，大幅度提高了计算速度，即将发售的dream2就采用这款处理器，因为这款处理器产能太低，使得dream2的产量也一直上不去。

　　　　玛利娅毕业于麻省理工大学，拥有博士学位，先前在ibm工作，布莱克花了不少心思才将她挖过来，当然，工资和福利也不低，penguin甚至为她提供免费住房。

　　　　只有六位工程师没错，可每一位都是行业内的精英，要不然苏木也不会