生在唐人街- 第21部分

　　　　如果没有了解到这个行业的惊人利润，苏木绝不敢轻易拿钱投资，大半个夏天的打工生涯，让他弄懂不少关于零售行业的知识，再加上已经得知未来会有一家，销售额突破四千八百亿美元惊人数字的超级市场巨头沃尔玛，说明零售行业很有前景。

　　　　在苏木看来，亏损的可能性很小，至少值得赌一赌……

　　　　说初生牛犊不怕虎也好，说胃口大、不知足也罢，总而言之，韩老板听完后，内心无比复杂。

　　　　直到现在他才发现，自己终究是小看了苏木的魄力，十六岁年纪就敢独自拿出这么大一笔钱，要来跟自己做生意，他从没遇到过这么大胆的少年郎，觉得可能整个唐人街都找不出第二位。

　　　　开口对苏木说：“要不要……问一问你的家人们？

　　　　如果赚钱还好，假如亏了我岂不是莫名其妙被扣了屎盆子，没办法说清楚，别人还以为我欺负你年纪小，从你这里骗钱呢。”

　　　　通过这句话，苏木察觉韩老板没有拒绝，反而在说其他的事，这似乎是个好现象，于是再次说道：“不用问他们，我是说以后我会征求他们的意见，但不是现在，我爷爷肯定不会同意，他们的人很好没错，在投资方面却没有什么眼光。”

　　　　说了句大实话，要是家里长辈有投资的头脑，苏家就不会穷成这种样子了。

　　　　苏木接着补充说：“这是我赢来的钱，我完全可以做主，已经过了十六周岁，如果你不放心我可以让律师帮忙为你拟定免责协议，证明我是自愿投资，就算亏了也跟你没有任何关系。

　　　　老板，还没开始做生意呢，你就已经在想亏本，这可不是个好兆头，无非是一些货架和装修费用，不用弄得特别豪华，简洁就行。

　　　　退一步来说，就算这桩生意失败了，投资进去的钱也不会全部亏掉，难道你连保本的自信都没有么，看你现在的那些便利店，前期投入主要是租店铺的费用，那些货物总能卖出去，只需要避免积压太多难以销售的货物种类就行。

　　　　超级市场可以卖菜、可以卖衣服、可以卖家电、可以卖日常用品、零食，能卖的里面都有，这样一来客户们不用再去很多地方，就能买到自己想要的东西，商品价格还比其他地方低，我们是大批量拿货，完全能够保证利润。”

　　　　当初从电台里听说，2017年沃尔玛销售额名列全球第一的消息后，苏木就纳闷于这家刚发射商业卫星上天的公司，凭什么取得全球第一的销售额，于是去报摊翻找财经类杂志，此刻告诉韩老板的这番话，并不是他自己想出来的，而是《财富》杂志上一位主编对沃尔玛的点评。

　　　　苏木有着聪明的好头脑，并且阅读面非常广，韩老板可没看过，感觉苏木说的很深奥、很高端，搞不懂为什么要卖那么多东西，此前他觉得超级市场，就是一家放大了七、八倍，杂货种类非常多的超大便利店。

　　　　也难怪韩老板不知道此类商业模式，这个年代超级市场刚发展不久，沃尔玛才刚完成资本的原始积累，开始加速往各州扩张。

　　　　在全美拥有三百三十家连锁超级市场，年度纯收入刚突破两亿美元，销售额达到了二十多亿美元，经营中心位于中西部地区的南部，还没进入加利福尼亚州开店，他根本没有体会过，就知道有这种大型便利店。

　　　　皱着眉头思索完，发现好像很有前途，韩老板看向苏木，问他说：“真想投资？

　　　　你好像知道很多嘛，跟我说说，要是你你打算怎么开这种超级市场？”

　　　　苏木点头，耸肩笑道：“这是我的商业秘密，合作意向谈好后我就告诉你。

　　　　假如不是资金不够，我都打算自己开一家了，到时候你的便利店，别想再继续过好日子。

　　　　怎么样，按照投入的资金分配股份，我也帮你一起打理……”

　第40章　初步谈妥

　　　　平心而论，苏木的脑袋很好用，但是社会经验不多。

　　　　幸好美国的氛围崇尚直来直往，即使是华人聚居的唐人街，在这种大环境下也被影响到，有什么想法直说就行，尤其是涉及到生意时候，不用拐弯抹角。

　　　　便利店不是苏木最感兴趣的投资项目，电脑和互联网产业等高科技才是，但从眼下的情况来看，投资超级市场最简单方便，对那些新兴的高科技产业了解不多，在弄清楚详细情况之前，绝不可能轻易参与进去。

　　　　何况，十多万美元用于普通日常生活绝对足够，可要去投资那些高科技产业，暂时还差的远呢，说不定连水花都没溅起来就已经用完，投资超级市场很适合苏木现在的情况。

　　　　对韩老板说出这句话后，心里忍不住开始的担心，要是被拒绝那可就头疼了，说不定还要抓紧时间将钱换成股票，苹果公司或者英特尔、微软等公司的股票，赶在老头和父母得知消息之前，先斩后奏了再解决其他的问题。

　　　　到了这种年纪，苏木觉得自己应该独自做主决定一些大事，在美国出生的华人孩子，一边接受着来自于家庭的东方教育，一边接受着来自于学校和社会的西方教育，以至于很多家庭和西方人一样，在孩子成年后就自己独立养活自己，年纪大约在十八周岁左右，许多孩子也更加希望独立，苏木同样也是如此……

　　　　对韩老板来说，能够得到十多万美元的投资当然好，他在唐人街还算富裕，但资产主要集中在房、车、店铺等固定资产上，便利店赚到钱后又拿去投资，手里的流动资金并不多，金额大概在二十万美元左右，还要留下一部分应急。

　　　　原本只打算拿出十多万美元，开一家规模大点的便利店，刚刚听见苏木所说的这番话，又是电视机、又是服装，虽说可以欠账一部分，可怎么算这笔钱都肯定不够，三四十万美元还差不多，加上苏木希望投资的十多万美元勉强够用。

　　　　另一方面，有人跟自己一起投资，也可以分摊风险，韩老板觉得开超级市场有前途没错，然而世界上没有百分之百赚钱的生意，凡事总有例外，他的性格和苏木相比更加求稳，不反对有人来帮帮自己分摊部分风险，赚钱了自然好，亏损时候自己则能少亏一些。

　　　　脑袋里迅速思考完，韩老板脸上带笑对苏木说：“听着怎么像是在威胁我，别跟我玩这一套，大不了亲自去其他超级市场看看，总能学到怎么经营。”

　　　　苏木跟着上车后说道：“别人的商业秘密能告诉你？

　　　　而且就算告诉你，可能你也没办法学会，就比如在南边发展得很好的沃尔玛超级市场，它最近花了两千多万美元发射一颗商业卫星，你知道干嘛用的吗？”

　　　　“两千多万的卫星？干嘛的，跟我说说。”

　　　　韩老板乐呵回答。

　　　　年纪小很吃亏，即使苏木已经故意表现得成熟，在他看来却依旧是位正在卖弄的孩子，说到底还是苏木的地位和资金不够，假如面对一位亿万富豪的孩子，谈到生意时候他肯定不会这么随意。

　　　　“从进货到库存、配货、送货、上架、售出的全过程，沃尔玛公司已经实现了计算机网络控制，他们建造了巨大的仓库，将低价批量进购的货物存放在里面，然后按照需要运往不同的地方。

　　　　就算我们开了家超级市场，商品价格也不可能比他们低，配置不起那些供货网络，拿不出、也没必要花那么多钱发射卫星构建物流系统，不过这家公司的很多理念值得我们学习。”

　　　　汽车已经在往前行驶，两边是繁华的高楼大厦，十多万美元只够在这附近买一间不大的公寓，可能一位穿着普通的中年人，一年的收入都高达百万美元，无数事实证明苏木依然很穷，离财务自由还差得远呢。

　　　　等苏木说完，韩老板岔开话题开口：“你有把握学到么，我是说如果开了这样一家店，你能弄出个跟那个什么……沃尔玛，差不多的超级市场？

　　　　我觉得你还是跟父母商量一下比较好，只要他们同意我可以跟你一起合伙投资，先说好，管理的事我来，账目可以找个人共同管理，这样谁都放心。”

　　　　韩老板管理着十多家便利店，将店交给他管理苏木很放心，便利店和超级市场都是零售业，多少有点相通的地方，苏木从没想过自己来，他接下来就要去上高中了，另外找人管理还要多花钱。

　　　　将店里的资金管好了就行，苏木没觉得有什么不妥的地方，于是点头告诉韩老板说：“行，店开好了你来管理，但是告诉我爸妈的事……这个要先等等，他们不懂什么是超级市场，万一反对会很麻烦，老板你暂时别跟我父亲提。

　　　　我们先去唐人街周围转转，看看有没有适合的店面？面积一定要大，货物供应商的事也要谈，装修不需要多豪华，一定要看得舒服才行。”

　　　　……

　　　　初步达成了一致，苏木觉得奇妙，上午出门自己还只是个穷孩子而已，现在竟然就要投入十多万美元做生意了。

　　　　韩老板也觉得有趣，来自己店里打工的小家伙，居然要跟自己一起合伙做生意，命运就是这么奇妙。

　　　　花了点时间返回唐人街附近，韩老板建议说去一处新建的商场看看，昨天他就想去那里开店，认为位置挺不错。

　　　　商场位于墨西哥城和中国城的中间位置，刚好靠近街角，去年年末刚建好，在此之前这附近没有大型综合商场，人们习惯了去老商店买东西，主要是贪便宜，所以这座商场的客流量并不多。

　　　　周围土地不值钱，开发商留出一处规模很大的停车场，整座百货商场有四层楼高，外墙是红色，玻璃上张贴着招租的广告牌，苏木下车时候问道：“好像没人啊，这里有那么大的商铺么。

　　　　开在唐人街里不是很好吗，华人数量多，租金也便宜。”

　　　　韩老板回答道：“到处都是杂货店，开起来后肯定有人捣蛋，在里面做生意那么长时间，知道他们是什么脾气，而且也找不到那么大的店铺，至少要一千平米才行。

　　　　我觉得这里挺好，三月份时候来过一次，三楼和四楼几乎都空着，听说四楼要建一座电影院，以后应该挺不错，这时候来租房，租金应该不太贵吧……”

　第41章　老工厂

　　　　两个人商量着挑选店铺。

　　　　这座商场规模蛮大，许多楼层还空着，原来的开发商在七十年代，因为遭遇经济危机而破产，招商的事情就这么耽搁了下来。

　　　　1980年经过银行拍卖后，另外一家连锁百货公司接手了它，并且继续建造完，但是由于租金过高，没有吸引到多少投资者过来开店，人气也不温不火。

　　　　像是顾客一样从一楼逛到四楼，随即再次来到一楼，苏木和韩老板不约而同看中了临街的一大片商铺，就位于停车场旁边，只可惜面积小了点，几间店铺加起来大约也就七八百平米，全部租下来一年的租金就高达十八万美元，韩老板觉得面积够大，苏木却一点都不满意，面积小意味着放不了太多货物，此刻劝说韩煜老板说：

　　　　“既然已经决定投入，我们应该做好才对，这么大的面积更像是大型便利店，放不下太多东西，光是蔬菜和水果销售区域，就要占据这里一半的位置，剩下的面积能够摆放多少商品呢？

　　　　我们必须培养客户的意识，让他们觉得只要来到我们的超级市场，就肯定可以买到自己想要的东西，这样他们才会愿意过来购物，这片商铺太小了，租金也贵到离谱，说不定辛辛苦苦一年到头白赚，利润全都用来支付房租，这不符合我们的利益。”

　　　　以前只开杂货铺，韩老板的思维被限制住，想不到更深层次的东西，听见苏木的话后考虑了会儿，开口说：“嗯……要是卖那些东西，面积好像确实不够，三楼没人去，一楼又嫌贵，那你说我们应该开在哪里？”

　　　　决定开店，选定地址是头等大事，位置不好吸引不到顾客，位置太好租金必然很贵，不符合他们的利益。

　　　　苏木陷入思索，脑袋迅速思考起来，想着周边有哪里适合开店，超级市场所需要的面积太大，一时间没想到哪里可以租，就在他准备放弃时候，突然想到了什么，眼睛瞬间一亮！

　　　　开心笑道：“去开车，我带你去一个地方，那地方绝对很棒！”

　　　　韩老板对这座商场挺满意，可惜租金实在是太贵，只好放弃，将信将疑地跟着苏木往外走，开车离开。

　　　　十多分钟后，他站在一处破破烂烂的废旧工厂前发呆，无语对苏木说：“你想在玻璃厂开店？疯了吧，这房子还能用？”

　　　　苏木看看这座老工厂，房顶塌了许多，只有外墙还是好的，墙角长满青苔，已经荒废不知道多少年，许多玻璃被调皮的孩子们砸坏了。