生在唐人街- 第32部分

　　　　这里苏木投资了一半的钱，一半属于他，见到正在动工装修的老工厂，说不激动那肯定是假的，嘴里说道：“嗯，能省就省，弄得漂亮舒服就行。拨款的钱给我们了吗，钱还够不够用？”

　　　　“怎么，不够你能借给我？”

　　　　韩煜老板调戏他说道，十分清楚苏木已经拿不出太多钱了，“差不多够用，拨款下周就打进账户里，我联系了不少供货商，等仓库弄好后就开始进货。货架也买好，找到一大批二手的，价格只比废铁高一些，全部漆成黑色，看起来跟新的一样。”

　　　　当然是新的更好，可现在情况不允许，暂时只能先这样安排，苏木笑道：

　　　　“最好刚开就赚大钱，初期我们不拿分红，钱够了就去开第二家。我算过一笔账，假如把货款压一个季度再给供货商，只要生意足够好，手里资金很快就能再投资一家超级市场。”

　　　　脑子没能转过弯，韩老板终究没做过大生意，也没学习过经商知识，全凭以往经验来开这家超级市场，纳闷问道：“怎么开，货款还是要给他们啊，到时候收不到钱，一定会闹事。”

　　　　“我又没说不给他们，只是货款都压三个月，期间我们不是在赚钱么，这笔连本金带利润的钱可以暂时动用。而给经销商的钱，也不是一次性全部给，进货顺序总有先后，明白么？”

　　　　听苏木的话，跟听天书一样，韩老板摇头表示听不懂，表情纠结，又点头说：“大概知道，可假如投资其他便利店，到时候如果生意不好，我们不就转不起来了，资金会断裂？”

　　　　“对啊，那就等着资金链断裂破产吧，可这是最快的发展办法，货款给的越迟，对我们越有利，等于在借用供货商的钱先投资。仓库里不能堆放太多货物，不然手里还是没钱。”

　　　　耸耸肩作出无奈表情，苏木回答他：“但如果成功了，我们的发展速度会快很多，等到开了很多家，拥有足够的利润，到时候就算投资失败一两家，也不会出现太大问题。

　　　　我发现很多资金不足的连锁商店，就是这样发展起来，先看初期利润吧，假如生意好，赌一把大的怎么样？”

　　　　对于苏木的胆子，韩老板已经了解得很清楚，听到他说“赌”这个字，莫名有些心慌，他自认没苏木的胆子大。

　　　　但迅速发展的模式，在韩老板看来诱惑力十足，仔细想了想，咬牙说道：“到时候再看吧，我先试试拖延付款时间，总要卖掉货物才能给他们钱，那些供货商应该会答应……”

　第61章　意外之财

　　　　没有系统地学习过经商的人，不仅只有韩老板，苏木同样没有，他甚至没有任何做生意的经验，连韩老板都不如。

　　　　老祖宗们常说“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”，书里有没有美女，苏木不知道，除了各种杂志上的美女图片，他没见到过其他的女性。

　　　　不过书本里记载的各种知识，倒是可以真正变成钱，比如刚刚告诉韩老板的这些，就是苏木从书本里得到的商业知识。

　　　　如果慢慢积累，赚到足够的钱之后，再去投资下一家，费时费力不说，还浪费了超级市场所拥有的流动现金资源。

　　　　三角债美国也有，不同的是美国这边，一旦有人违约不付款，马上就会面临起诉，国家帮忙强制执行，树立了很好的信用体系。

　　　　并且还会对债务违约的公司，施行惩罚措施，某个人一旦背负信用污点，再想赢得别人信任就难了。

　　　　所以像超级市场这样的生意，只要给足供货商利益和保证，完全可以弄出时间差，约定时间再进行一次性结清，期间将资金留在自己手上，投资到其他地方去，用钱来生钱。

　　　　能将这招玩好的商人，很容易就能发财，但绝大多数人最后走上了资金链断裂，最终破产的窘境，扩张期间资金压力会很大。

　　　　“对，到时候再看吧，开业后生意火爆可以试试，万一生意不行，那就不至于了。”苏木赞同说：“如果把钱拿去开店，等货款到期后没法跟供货商结清，损害信用倒是小事，说不定我们都要去蹲监狱。”

　　　　韩老板从美梦中清醒过来，摇头笑道：“以后再考虑这件事，八字还没一撇呢，我们先想想怎么把这家店开好，做好了之后想扩张还不简单。”

　　　　苏木走进工厂里，抬头能看见正在铺瓦的华人工匠，加班加点翻新，速度蛮快。

　　　　有人正在凿墙壁，半个世纪前铺设的老线路早已不能用，正在重新铺设电线，出于省时省力考虑，不打算全部埋进墙壁里，几天就能弄好。

　　　　他继续开口道：“韩老板，最近怎么样，有没有遇到问题？”

　　　　“还算顺利吧，就是我们采购数量太小，价格压不下去，进货成本价格只比我的便利店稍低一些，主要还是看销量。”

　　　　韩老板刚说完，这时候有位带着安全帽的华人老头找他，说是想问问侧门开在哪个位置上，于是对苏木说：“那你先转转，我待会儿来找你，帮我看一看怎么布置商品货架，你不是说位置很重要，能提高销量么，这个你懂得比我多。”

　　　　苏木确实稍微懂一些，当时在韩老板的便利店打工，将糖果和口香糖放在收银台旁边后，很快就卖完了，回道：“你先去吧，我看看怎么摆……”

　　　　……

　　　　装修翻新难免有灰尘，地上铺着厚厚一层，脚踩上去还能留下脚印，没有安排人打扫，后期只需要倒上水泥砂浆，重新铺一层水泥地面。

　　　　穷有穷的投资办法，在苏木和韩老板的设想中，这家趣购超级市场就是低价商店，大部分商品价格都比其他商店低的那种，水泥地面不用经常打扫，意味着大约可以少雇佣两位清洁工，工人成本就降下来了。

　　　　韩老板小时候穷过一阵，如今不再缺钱，这些小细节都是苏木想出来的办法，苏家最穷时候，也就是花钱给苏木奶奶治病那段时间，全家只有三百多美元积蓄。

　　　　他见识过老妈买菜时候如何省钱，买水果也专挑歪瓜裂枣，以至于苏木深刻知道，穷人们对省钱多么重视，哪怕一斤番茄便宜十美分，都能吸引到不少顾客。

　　　　对于一家开在贫民区的超级市场，商品价格是决定客户数量的重要因素，想要将客户吸引到超级市场买东西，在苏木看来最好的办法，就是价格战！

　　　　先前和韩老板聊过许久，种种省钱的办法让韩老板不得不佩服，就一个大写的服字。

　　　　二手货架、二手瓦片、为了省下窗户钱，甚至将许多窗户封死，原因是砖头水泥比窗户便宜得多，这样下去投资成本会比预想中少很多，收回成本的难度也更加小。

　　　　以苏木不算敏锐的商业嗅觉来看，这家超级市场在初期定位方面暂时还没出现大问题，最后能不能成功他也不知道，原本想要当一名律师，而如今他更想去学习商业。

　　　　总要自己先吃饱喝足，才能去考虑其他事情，做商人最赚钱，这是所有人的共识。

　　　　律师工资再高，也是有发展瓶颈的，商人却没有这方面限制，可以说地球有多大，市场就有多大，即使在人迹罕至的南北两极，都有可供发掘的商业市场，比如最近在美国很火的“两极旅游项目”。

　　　　工人们只知道韩老板，在苏木的刻意保密下，没有太多人知道他也投资了，有人在屋顶上喊道：“小家伙让让！我要丢砖头啦，你出去吧，怎么没戴安全帽就进来！？”

　　　　那位工人只露个头，见苏木往后退几步，缩回脑袋后丢了几块碎瓦下来，砸在地上发出闷响声。

　　　　还记得韩老板的话，苏木想着应该去要一份施工图，然后再考虑货架布置的事，被灰尘呛到咳嗽几声，转身往门口走时候，脚下木板发出咯吱咯吱声。

　　　　大概是因为年久失修，没往前走多远，一块腐朽木板突然断裂！

　　　　苏木的右腿，一直到脚踝部位都陷了进去，幸好今天穿了条牛仔裤，疼痛感传来时候他以为受伤了，蹲下来轻微动动脚，才发现没事。

　　　　拿开卡住的碎木板后，将脚抽出来，正准备离开，余光意外被木板下面的一个方盒子吸引，苏木面带好奇，伸手拿起它，期间发出金属碰撞的声音。

　　　　起初还以为是当年的工具盒，小盒子丝毫不起眼，打开它意外发现，竟然装着六枚银币，有新有旧，保存得相当完好。

　　　　只是高兴罢了，苏木不觉得有什么，美国建国历史不算久远，市面上留有大量殖民时期的金币、银币，普通银币稍稍值点钱，但价格不会太高，普通人也会买来收藏，苏家就有好几枚。

　　　　听见有人说话，他将银币拿出来装进口袋里，随手扔掉小木盒……

　第62章　就你吹牛最厉害

　　　　今天韩老板带苏木过来，主要是为了参观商场的建设进度，毕竟是联合创始人之一，总要对公司有所了解。

　　　　“联合创始人”这个名字听起来很高大上，不过两人总共才投资了三十万美元而已，初期创建公司花掉了四千多美元，主要付给了帮忙拟定合同的律师，投入进去的资金随着最近开销，正在不断减少，还没能产生哪怕半毛钱利润。

　　　　如同韩老板先前所预料的那样，苏木确实是一位挺不错的合作对象。

　　　　事先说好由他来管理，这段时间以来，苏木从不指手画脚，有时单纯提一提意见，韩老板也乐于接纳苏木的意见。

　　　　尽管有些很幼稚，例如开设儿童游乐园，让父母们“寄存”孩子等等，但有些建议真的蛮不错。

　　　　共同做生意，总要经过磨合，前些天苏木提出在未来给韩老板发工资，不算在分红之内，像普通职员一样领取工资之后，韩老板心里唯一的疙瘩也随之消失，要不然苏木只投钱不管理，却依旧拿分红，出力更多的韩老板，多多少少会觉得不舒服，现在有了工资，负责管理就很合理了。

　　　　商场有两个进口，却只有一个出口，主要是为了方便收银，韩老板指出位置之后，立马就有工人拿着工具，开始往面向停车场的墙壁上凿洞。

　　　　“开业时间应该会提前一些吧？我看最近弄得很快，如果能圣诞节之前的黑色星期五开业，那就好了。”苏木将手塞进口袋里，手指能抚摸到那几枚意外得来的银币。

　　　　他不是死板性格，这些银币不算和韩老板的共同资产，假如不是自己发现，说不定几天后就要被水泥掩埋，认为独自占有它们理所当然，因此没有告诉对方。

　　　　韩老板看看苏木，不由笑了起来，指着他的脸说道：“你鼻子上有灰，裤子上也有，跌倒了？”

　　　　“没有……碰到东西弄脏了。”苏木尴尬回答，擦完脸之后又掸去裤腿上的灰尘。

　　　　耳边接着传来韩老板声音：“没想象中复杂，只要提前买好东西，等装修完以后要不了多久就能开业。麻烦的是还要培训员工，我打算十一月初开业，还有两个月左右，差不多够啦。”

　　　　苏木问他：“装修要多久？”

　　　　“最多一个月全部完工，还要经过检查才能使用，我已经找好关系，这边没问题。”

　　　　“哦，那应该够了，到时候我在南边的门洛帕克中学念书，记得提前通知我赶回来参加开业典礼。”

　　　　听见苏木这句话，韩老板表情诧异问他：“门洛帕克？跑那么远干嘛，都快靠近旧金山了吧，难道你不帮我一起管理？”

　　　　接连问出几个问题，苏木揉了揉被凿墙噪音侵扰的耳朵，解释说：“那所私立学校在斯坦福大学旁边，坐车回来大概要花五个多小时吧，不知道学校附近有没有灰狗巴士，但愿在我成年之前，超级市场已经能够帮我赚到买车的钱，自己开车要快一些。

　　　　我在不在不都一样么，反正公司是你管理，到时候有事就打电话联系，买旧金山到洛杉矶的机票更快，可惜机票价格高，平时坐灰狗巴士更划算，一号公路沿途风景很漂亮，还能看见海狮和海豹。”

　　　　“灰狗巴士”作为美国最著名的全国性长途汽车公司，在美国各地都有班车服务，车身非常高大，上面绘有一条灰狗，以前苏木去旧金山探望自己小姑，就坐过这种长途汽车。

　　　　航空公司发展数十年，到八十年代初期价格依旧很高，人们出行的第一选择是自驾，客车紧随其后，第三选择才是飞机。

　　　　至于火车，美国人主要用它们拉货，随着航班逐渐增多，很少有人选择乘坐火车出行，近些年来新干线高铁渐渐成为让rb人骄傲的名片，美国这边也有人试图建造高铁，可惜投入太高、再加上预期前景不乐观，很快就没人再提起。

　　　　韩老板仔细想想，觉得苏木说的很对，这么小年纪确实帮不了太大的忙，何况只是一座超级市场