生在唐人街- 第53部分

　　　　今年的一月份，戴尔注册了一家”pc有限公司”，他在当地报纸上打出广告，把印有自己名字“dell”的成品组装机卖给用户，发现生意不错，每个月入账好几万美元，接着又用名字注册了戴尔公司，暑假两个月就赚到三十多万美元，还因此被记者采访了。

　　　　昨天晚上意外从朋友乔治口中得知，几家编程培训班集体更换电脑，而销售员竟然是两位没成年的华人小家伙，这让迈克尔？戴尔产生极大兴趣。

　　　　没有密不透风的墙，短短几天时间过去，那些编程培训班老板们，就已经得知了事情的大概经过，对此都挺无语，不过反正迟早要换电脑，没人追究什么。

　　　　乔治就是詹姆斯的那位朋友，如今在ibm工作，和苏木同住在一间房子里。

　　　　很想见见这两位小同行，戴尔征得乔治同意后，十月二十四号这天晚上，带着一瓶红酒作为礼物，登门拜访……

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　　　　这天晚上，苏木正在房间里写作业，老师上个月让他们读了本书，下周就要交读书报告，他花一个多小时看完那本《汤姆叔叔的小屋》，忍不住在读后感里表达对种族主义的不满。

　　　　回头看了眼，见李平安依旧抱着合同傻笑，他翻白眼说道：“你能不能别做这种表情，看起来像是智障。”

　　　　“不行啊，一看就它我就想笑，居然变成公司老板了，你是大老板，我是二老板。”李平安小心翼翼翻动合同，见到上面写着自己持有百分之十股份，瞬间笑得更加开心。

　　　　上午以乔西娅大婶的名义注册一家公司，接着找到律师，签署好几份文件。

　　　　以象征性的一美元为代价，转让乔西娅大婶持有的公司股份，并且继续担任公司“首席执行官”，每个月能领到一百五十美元报酬，直到苏木成年为止。

　　　　担心以后出现麻烦，还让律师拟定协议，证明乔西娅大婶实际和这家公司无关，主要是怕未来闹出矛盾，两位公证人员帮忙为此证明。

　　　　苏木持有百分之九十股份，李平安持有百分之十股份，这家名为“penguin（企鹅）”的公司，在今天正式成立了，丝毫不起眼。

　　　　两人想名字想了好久，“星际”被注册、“樱桃”被注册、“蓝莓”也被注册，于是苏木只好使用这个备用名字，他挺喜欢肥企鹅。

　　　　注册资本两万美元，苏木拿出了这段时间赚到的利润，李平安也贡献出两千美元。

　　　　持有两家公司的股份没错，但苏木依旧还很穷，笑着问道：“我们周末雇几位业务员怎么样，成年人推销会让人觉得可靠，加州那么多高中，我们两个人不可能忙得过来。”

　　　　“可以啊，你打算怎么招人？我们公司还没办公室，要不然租一间？”听见谈起生意上的事，李平安立马精神抖擞。

　　　　苏木放下笔，站起来伸个懒腰：“暂时不着急，人都没几个，要什么办公室。可以在附近先租一座仓库，通过中间商谈生意我们少赚许多，接下来要直接从ibm拿货，必须先找一笔大生意，证明我们有实力成为销售商。”

　　　　坐办公室里，对员工指手画脚的愿望暂时落空，李平安追问他：“你这不是有位斯坦福大学生，正在ibm公司实习么，不能帮帮忙？”

　　　　“不能吧，他才进ibm没多久，何况又不是同一个部门。”

　　　　说乔治，乔治就到了，敲门声忽然响起，他在门外说道：“里昂，我有位刚认识的朋友想见见你，他最近也在卖电脑，或许你们可以谈谈？”

　　　　瞬间紧张起来，苏木下意识以为，前几天自己抢了别人生意，现在对方找上门了……

　第103章　好运的肥宅

　　　　都找上门来了，躲也躲不过。

　　　　苏木试探问乔治说：“他是谁？”

　　　　“迈克尔？戴尔，一位德克萨斯大学奥斯汀分校医学院的学生，最近好像退学了，一心一意专注于卖电脑。”

　　　　乔治不知道苏木在担心什么，以为只是随口问问而已，“我和他通过一位朋友刚认识，觉得性格挺不错，待会儿多问一问他应该如何卖电脑，也许会对你的‘生意’有帮助。”

　　　　特意加重生意这个词，苏木和李平安整天琢磨怎么卖电脑，乔治和李哲楷他们已经知道这件事，美国的学生创业再正常不过，不用大惊小怪。

　　　　好吧，又是一位从大学退学的学生，只怪这个年代机会太好了，好到偶尔让苏木都产生退学的冲动，放眼看去到处都是未发掘出来的庞大市场，连他半吊子的推销水平，都能在短短两天时间里赚到那么多钱。

　　　　没人愿意错失机会，一边读书一边做生意，和全心全意投入生意是两个概念，读书什么时候都可以，创业机会错过就没了。

　　　　企鹅公司的生意，还没忙到要让苏木退学，不过最近确实让他分心，以至于不能全心全意去忙sat考试的事情。

　　　　苏木这才放下了心，通过乔治这番话，猜到那位名叫戴尔的家伙，最多才十几二十岁，那帮编程培训班老板心甘情愿从自己这里采购电脑，没偷又没抢，不必担心。

　　　　“我知道的，谢谢。”

　　　　他下楼时候对乔治说道，目光看向坐在客厅沙发上的那位陌生年轻人，白白胖胖，模样斯文，看起来很人畜无害的样子。

　　　　考虑到最近几年来，不少宅男书呆子获得成功，连华尔街的金融巨鳄们都关注起他们，就好像是书呆子们咸鱼翻身的好年代降临，偶尔一个创业就能价值上千万、甚至数亿美元。

　　　　苏木见到迈克尔？戴尔，戴尔也见到了苏木，站起来伸出手笑道：“你好，我是迈克尔？戴尔，叫我迈克尔或者戴尔都可以，我已经听说你们卖电脑给培训班的消息，干得漂亮！”

　　　　伸手和戴尔握了下，纳闷于找自己干什么，苏木礼貌回答：“谢谢，我的小生意不算什么，利用假期兼职打工，赚点零花钱。”

　　　　两人不认识彼此，乔治帮忙介绍了对方。

　　　　等苏木和戴尔稍微熟悉之后，他先回房间去洗澡，晚上还有个约会，这家伙刚去ibm公司实习不久，成功勾搭上一位上司的接待员，最近晚上经常打电话到深夜。

　　　　……

　　　　客厅里能听见外面吵闹声。

　　　　戴尔好奇问道：“我刚才见到车库里有人，他们在干什么？”

　　　　詹姆斯似乎和李哲楷吵架了，已经不是第一次吵，苏木淡定告诉他：“开发一款程序，办公软件，具体的我也不清楚。”

　　　　“酷！我可以去参观吗？”

　　　　“我劝你最好不要，那两位合伙人最近脾气都不太好……”

　　　　苏木已经从乔治口中，了解到面前这位同行的生意规模，只用短短大半年时间就赚到上百万美元，刚开始以为是位很酷、很有头脑的生意人，现在则觉得更像是肥宅，还是很天真的那种。

　　　　几分钟前，他试探着问戴尔，平时怎么扩张市场。

　　　　而戴尔回答他说，在报纸上打广告，把电脑利润降低百分之十到百分之十五，顾客自己就打电话过来买了。

　　　　那一脸肯定的表情，让苏木不得不相信这就是戴尔的生意经，仔细思索完后突然发现，硅谷地区的私人电脑普及程度都不高，更何况是美国其他地区。

　　　　稍稍将售价降低，确实有可能吸引到喜欢尝试新鲜事物的顾客，而且不像硅谷这边，同行数量太多，导致一帮供应商争抢顾客。

　　　　想到自己连蒙带骗才赚到一万多美元，戴尔坐在家里就能等到顾客上门送钱，苏木心理上能平衡才奇怪，同样也准备采用在报纸上刊登广告的好办法。

　　　　戴尔用手推推眼镜，果断放弃去参观的想法，此刻转移话题说：“哇哦，来到硅谷我才发现科技进步居然这么快，你能相信已经研发出50m容量的固态硬盘吗？那能存放好几百份文件！”

　　　　“这次来硅谷是个正确的决定，到处都在创业，连年纪这么小的你，还有你那些舍友都在车库创业，我也要加油才行，回去就买一整版报纸版面用来打广告，明天就打算离开了，我已经买好飞机票。”

　　　　这个年代推销私人电脑的年轻人不多，这大概就是促使戴尔过来找苏木的原因。

　　　　同行们更容易找到聊天话题，用戴尔自己的话来说，休斯顿只有他一个人孤零零地推销电脑，连硅谷报纸上都看不见多少促销电脑的广告。

　　　　“祝你顺利。”

　　　　苏木说道：“我准备带一批私人电脑回洛杉矶，到时候在报纸上尝试打广告，你有你的戴尔电脑，企鹅公司应该也会成立属于我和我朋友的电脑品牌，直接从ibm拿货价格太高，在市场上直接买配件，可以降低不少成本。”

　　　　戴尔叹了口气，站起来拎着手提包，分明还是刚离校的年轻人，却穿着西装打领带，怎么看都觉得奇怪，说道：

　　　　“真羡慕你，公司就在硅谷，而我购买零件需要另外付出运费，电脑售价也更高一些。你在加州发展，我在德克萨斯州发展，祝愿我们可以占领一整个州的市场份额！”

　　　　一整个大州的顾客都从自己公司买电脑，想到这里苏木就开心，同样站起来问他：“你要走了么？”

　　　　“嗯，待会儿跟乔治一起去酒吧，可惜你的年纪还不够，加州禁酒令比我们那严格得多，所以就不带你了，明天还要上学对吧？”

　　　　“明天周四，那么就这样吧，有空再联系……”

　　　　初次见面，两人只是简单聊了聊。

　　　　市场位于不同地区，不会产生利益纠纷，无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题，戴尔把苏木当孩子，其实也就比苏木大了三岁而已。

　　　　很快，等乔治下楼后，两人开车离开了。

　　　　苏木无论如何也想不到，今晚遇见的戴尔，将会成为自己未来在电脑零售行业，最大的竞争对手……

　第104章　有人有厂房

　　　　苏木去找了一座位置比较偏，位于帕罗奥多市靠近圣弗朗西斯科湾的仓库，不远处就是海边，原本是某家渔业公司的仓库，占地四百多平米，每年租金只要三千美元。

　　　　找人打扫仓库的同时，又请人力资源中介所帮忙介绍了几位推销员，因为工资比较高，每月一千两百美元底薪还加提成。

　　　　面试时候来了二十多人，他们见到苏木和李平安，有点不敢相信，周五这天晚上面试后，总共留下来九个人。

　　　　按照企鹅公司的一万多美元流动资金来看，光付工资支撑一个月后就会破产，雇佣这么多人无疑是件非常冒险的举动。

　　　　不过，苏木很看好电脑销售行业的前景，尤其是面向各家企业、高校的前景，希望一个月内可以获得足够的订单，要不然他必须从自己口袋里再掏一点钱出来。

　　　　周六、周日接连培训两天，记住电脑参数和报价后就让他们正式工作，苏木摇身一变成为手里有人、有“公司总部”的大老板。

　　　　加上李平安，总共十位员工，而那座老仓库充满鱼腥味，不彻底打扫干净没办法投入使用，周末这两天抽时间请工匠粉刷仓库旁的三间车库。

　　　　同时又去广告公司定制了英文广告牌，公司商标暂时还没确定，得请专业美术生帮忙想，已经确定用企鹅，具体形象苏木画不出来。

　　　　各种事情忙得苏木头昏脑涨。

　　　　那九位推销员还算争气，工作的第一天就成功带来两笔订单，两所学校订购了九十台电脑，利润保持在每台一百美元左右。

　　　　业务员可以拿到百分之二十的利润提成，重赏之下必有勇夫，那帮人正在前往硅谷地区的各所学校推销，连斯坦福大学都没放过。

　　　　开一家公司不难，难的是后期发展。

　　　　苏木勉强搭建出了一家公司，用钱压制着那些比他年纪大的员工们，暂时貌似没什么问题，李平安整天做起发财的白日梦，他却知道这种人人能做的推销，基本属于一锤子买卖，谁都能尝试。

　　　　要不了多久，其他有实力的供货商们就会反应过来，到时候无数人竞争，利润下滑无可避免，苏木只希望趁着时机好赶快捞一笔钱，之后再考虑长远发展。

　　　　不知不觉间，十月三十一号到来。

　　　　前些天就接到韩老板打来的电话，告诉说超级市场一号开业，他再次向老师请假，带了些人踏上前往洛杉矶的灰狗大巴车，李平安则留在硅谷，“坐镇”企鹅公司……

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　　　　回到洛杉矶之后，苏木没有直接回家，帮五位员工在距离唐人街不远处的一家汽车旅馆，分别预定了五个房间。

　　　　他们是企鹅公司的第一批推销员，另外四位留在硅谷地区继续找市场，而这五位被苏木带来洛杉矶，此刻等这几人放好行李，将他们