货款，不能玩趣购超级市场那一套。
大公司往往更加不近人情，但苏木明白，如里弗斯先生所说，规矩就是规矩，拿好空白代理合同后，点头说道：“我明白，过两天给你准确答复可以吗？”
“只要是工作日，我都有时间，以你们公司销量，很快就会赚到代理的费用不是吗？”
抱着支持年轻人创业的心态，里弗斯先生短暂思考完之后，接着告诉苏木：“我可以问问我的上司，但你别抱太大希望，一百万美元已经是最低保证金，好处是之后能够先提货，后付款，有一段时间的缓冲期……”
情况很好，但也很糟糕，明明可以拿到ibm公司的私人电脑代理权，却因为没钱缴纳保证金而卡住。
如果等到两三个月赚到钱之后再代理，那意味着接下来依然需要支付给供货商们不必要的费用，少赚许多钱，这可是以“十万美元”计算的利润，苏木非常心疼。
稀里糊涂从办公室里走出来，其他等待加盟的成年人们见他表情难看，以为谈判失败了，不由幸灾乐祸，心想年轻人就是不行。
金发女秘书走来，询问道：“怎么样？成功了么，我的建议有没有效果？”
“谢谢，很有效的建议，我已经拿到代理资格，但是……我的公司没钱缴纳保证金。”
听苏木说完，女秘书微微错愕，随即哭笑不得告诉他：“别人都是有钱却没实力，你竟然反过来了！”
无奈摊手，苏木自己都觉得像是个悲剧。
想遍了所有的办法，甚至连扣押员工薪水和奖金，或者扣押货款都想到了，但都行不通。
一不小心会出大乱子，没办法保证资金链不断裂，他不敢冒这种险。
言者无心，听者有意。
坐在他们旁边的一位拉丁裔女人，听见了苏木和女秘书的交谈内容，用奇怪眼神看了看苏木，她已经是第三次来谈代理的事，没想到竟然还不如一位年纪这么小的孩子！
预约的见面时间在十一点半，还要很久才能轮到这位拉丁裔女人，之所以来这么早，是想要碰碰运气，看有没有机会提早见到汤姆？里弗斯经理，可惜没能如愿。
世界上从不缺有眼光的聪明人。
最近每天都有不少人，试图成为ibm公司代理商，但名额极少，对公司资质要求很高。
有了两次失败的经历，她觉得或许应该尝试着，换另一种方式拿到代理权，索性跟上正在离开的苏木。
出了总部大门之后，这位皮肤略黑，五官挺漂亮的拉丁裔女人追上苏木，拦在他面前说道：“请等一等，我想跟你做一笔生意！”
苏木停下脚步，他记得面前的女人，一瞬间也猜到对方来意，感兴趣问道：“能拿得出一百万美元么？”
……
第122章 试探（4/4）
上来就问有没有一百万美元，对方还真点头了。
这位女人的动作很直接，没有半点犹豫，多半是真能拿得出这么多钱，苏木被天上掉下来的馅饼砸过，但他觉得这次不是。
都说商场如战场，因为对这片“战场”不熟悉，所以他做决定都小心翼翼，生怕掉进别人挖好的坑里。
联想到刚刚在里弗斯先生办公室门口，见到过这位拉丁裔女人，心想肯定跟手里的空白代理权合同有关系，不会无缘无故说要跟自己做生意。
猜到很可能也跟自己一样，是来跟ibm公司寻求代理合作。
既然找自己，说明跟ibm公司的合作事项不顺利，苏木大概猜到这位年纪不算大的女人，想要跟自己谈些什么。
是好事还是坏事暂时不清楚，可现在penguin公司账户资金不够，苏木不介意听对方说说想要怎么合作。
“你好，我叫做玛丽安妮，一百万美元是笔巨款，不过我的公司能凑到这么多钱。”
见苏木没开口，她先试探着问道：“非常抱歉，之前我听见说，你拿到了销售ibm私人电脑的代理权，请问你是……”
“里昂？苏，叫我里昂就行，运气比较好，确实拿到了代理权。”
苏木伸出手，继续说：“刚创建了一家叫做企鹅的小公司，目前专门销售电脑，具体情况大概就是这样，让我们跳过不必要的客套，你先说说，想要跟我做什么生意？”
三言两语回答完，直接切入正题。
看见苏木那充满戒备的眼神，玛丽安妮就知道这位小家伙不好糊弄。
自己费尽千辛万苦都拿不到代理权，居然被一位看起来还未成年的孩子抢先拿到，心里相当不舒服，恶意猜测是不是家里有ibm公司这边的关系。
完全没听说过哪家公司名字叫做企鹅，她整理完思路，说道：“我的公司专门卖咖啡豆，从巴西运到美国这边销售，最近很看好个人电脑零售行业，你有代理权，而我有资金，足够让你缴纳保证金，合作怎么样？
或者将你的代理权卖给我，给我个价格，也许我会收购你的公司，主要是为了代理权。其实花点时间完善零售渠道，我也能拿到代理权，但是我不想等太久。”
言外之意很清楚，她想说靠自己同样能拿到，担心苏木狮子大开口报出个高价。
已经听说企鹅公司刚建立不久，玛丽安妮觉得最多也就值个二十、或者三十万美元，如果能拿到代理权，她有把握将这笔钱赚回来……连本带利赚回来！
企鹅公司一不生产，二没专利，三也没名气，只要带走那帮推销员，换家公司立马就能“东山再起”。
再做出成绩之后，还以新公司名义，能跟ibm公司谈代理权的事，他琢磨完后，报出个自认很合理的价格，嘴里说道：
“四百万美元，我这家企鹅公司每天收益维持在一万美元左右，如果拿到代理权，盈利肯定更加多。
换公司什么的太麻烦，肯定要浪费我大半年时间，如果真有诚意谈……就当跟你交个朋友，价格还能往下降一降。”
说出这句话时候，苏木心想：“还是开公司赚钱快！”
这不，公司刚开一多月，居然就有人上门谈收购的事情了。
心里丝毫没犹豫，人是活的，公司是死的，给自己半个月时间，又能重新开一家公司，手里还多出四百万……或者三百多万美元，傻子才不同意这种好事，短短一瞬间，连拿到钱后在哪买房子都想好了，身为洛杉矶人，当然是富豪云集的比佛利山庄！
得知这个数字，玛丽安妮差点喷出一口老血！
她挺有钱没错，但身价才勉强破千万美元，当中还有许多是固定资产，要不然哪还用为代理权操心，用钱砸也能砸出合格的销售渠道。
“你是在跟我开玩笑吧，不是刚成立的公司吗，每天能盈利一万美元？！”
苏木继续兜售，解释道：“是啊，刚成立一个多月，证就在我身上，这么短时间就发展的那么快，都是生意人，你能看出我这家公司的前景有多好，对吧？”
“……那真不错。”
玛丽安妮没有察觉出丝毫破绽，联想到penguin公司那么容易就获得代理权，心想可能是真的也说不定。
然而报价这么高，她拿不出这么多钱，如果从咖啡生意方面抽调资金，当中存在着极大的风险，没打算放弃咖啡生意，专心投入私人电脑销售领域，做不出壮士断腕的决心。
悻悻然闭嘴不谈收购的事，入股的想法也没说出来。
不愿意寄人篱下，尤其还是跟年纪这么小的年轻人一起做生意。
玛丽安妮转移话题道：“那么，如果我暂时借给你们公司一百万美元，用公司股份和私人电脑代理权做抵押，允许我公司借着你公司的名义，以出厂价批量采购电脑。
等于只是借用你公司的代理权，这样合作怎么样？”
苏木明白，这是吃定了自己掏不出保证金，条件挺不错，penguin公司在这过程中没半毛钱损失，只可惜也赚不到钱，还白白劳心劳力。
一百万借给自己，转手就要还回去，他不觉得等自己还掉钱，就能终止帮忙采购的协议，凭空增加许多麻烦。
思索完得失以后，他无所谓回答说：“这样不公平，我完全可以等到一个多月之后，赚到足够的钱再交保证金。
谢谢，不过不用了，我暂时不着急，刚好最近还要忙期末考试，没时间管理公司。”
她觉得苏木缺钱，会答应自己的条件，苏木同样也知道玛丽安妮急缺代理权，这是在虚张声势。
假如谈不拢，penguin公司确实可以等一段时间，以目前的赚钱速度看，很快就能在公司账户里存到一百万美元。
再不济，还能发放“员工债券”，先压下他们的分红，支付利息暂时动用这笔钱，拿到代理权再说。
相信部分员工会理解。
公司赚不赚钱，这帮员工们很清楚，如今业绩相当不错，何况只是缴纳保证金，钱又不是被乱花掉，就在ibm公司这边呢。
水泼不进，玛丽安妮气苦想着：“现在的年轻人究竟怎么了？真可怕！”
见苏木离开，着急问道：“那你觉得怎样才公平？”
下一秒便听见，苏木声音传来：
“暂时借我一百万，外加二十万美元代理权使用费！
利息我按国债利率支付给你，最多三个月还完，我不喜欢欠钱，可以立个合同。
除此之外，每台电脑加收你二十五美元辛苦费，绝对是最低价，如果有运费另外算……”
第123章 就她了！
代理商负责帮助企业打理生意，货物的所有权属于厂家，他们负责将产品批发给其他人，或者直接帮生产商卖出去，从中获得报酬。
货物生产出来之后，可能经过总代理，一级代理、二级代理……经销商，分经销商，之后才能到达顾客手中。
从这种商业模式中来看，除了生产商以外，总代理拿货成本最低，一层层加价之后，经过好几次剥削，最终卖给消费者。
没拿到代理权，苏木创办的penguin公司，如今也在从别的代理商手中拿货。
在有底气直接联系总代理之前，还要经过其他一级代理公司剥削，每台电脑加价幅度比出厂价高出四十到五十美元左右。
考虑到penguin最近一个多月来的销量，意味少赚大约二十多万美元，所以他才迫不及待直接寻求ibm公司的代理权。
现在有了入场的资格，苏木摇身一变，也站在总代理商的角度谈生意。
不确定面前这位名叫玛丽安妮的女士，会不会答应自己开出的条件，但确实有很大可能会答应，如同苏木所说，这是市场上的最低价……
已经明确表示，即使不拿自己的钱，企鹅公司同样可以筹集到足够的资金。
换个角度去想，代理权都拿到了，赚钱的机会就摆在眼前，还用愁没人出钱一起合作吗？
玛丽安妮自己都觉得不会。
觉得苏木和以往遇到的生意人一样精明，她明白想占多大便宜不太可能了，深吸口气，迅速琢磨完之后告诉说：“给你一百三十万美元，一百万算是借给你的，而另外三十万美元，属于一次性付你们公司的授权费，我不可能答应在出厂价的基础上加价。”
假如是李平安，多半一口就答应下来。
苏木更加聪明一些，忽然隐隐约约觉得，这份代理权比自己想象中更加重要。
而且，面前这位拉丁裔女士多半很看好销量前景，要不然无论如何，也不应该提出这样的要求才对，竟然宁愿提高代理权使用费的价格，也要成为总代理。
只要苏木此刻点点头，三十万美元就能到手，比这段时间赚到的都多，拿到代理权之后，进价也会小幅度下滑，意味着接下来赚到的更加多。
换个角度去想坏处，答应下来之后，必然多出一位竞争对手，还是在用企鹅公司资源，跟自己抢夺市场的竞争对手，另外还要帮玛丽安妮劳心劳力，一锤子买卖之后，再也赚不到她的钱。
无非是眼前利益和长远利益的问题，苏木潜意识里认为，当中有自己暂时还没考虑到的方面，面前这位女士表现得太急迫了，他觉得还能再争取一下。
于是摇了摇头，开口道：“非常抱歉，那我觉得没有再谈下去的必要了，哪怕是中转仓库都要花钱去租，你却打算在接下来，不支付给我公司任何报酬，这不符合我的利益。
你看好个人电脑销售领域的前景，我同样也很看好，如今只是个开始而已，以后pc市场肯定会越来越大，它正在呈现出平民化的趋势，因此我更看重长远利益，三十万美元代理权使用费，每台电脑加价二十美元，这是我的底线