极品妖孽小神农- 第147部分

　　　　张云帆在门口等了几分钟，那从里面反锁的门才被人打开锁，缓慢的推开了。

　　　　开门的人就是吕东，三十出头，一头棕黄色的短发，人也有几分帅气。一看就是个小白脸。

　　　　吕东额头上还挂着没来得及擦去的汗珠，身上的白色衬衫估计也是因为慌乱而找的褶皱不堪，胸前和后背还被汗水溻透了。

　　　　“吕总是吧？”张云帆伸出手，“昨天和你通过电话，我是张云帆。”

　　　　起初张云帆没介绍自己时，吕东眼神里不光茫然，还有几分惊慌，但听到对方介绍完，那慌乱立马就消减了几分，而且脸上也逢迎上了笑脸。

　　　　“张总呀！你好你好！”吕东在裤子上揩了一把手心里的汗，就赶紧双手握住了张云帆的右手，“哎呀呀，年轻有为，幸会幸会！”

　　　　张云帆笑了笑，余光向屋子里扫了一眼。

　　　　吕东立马就挡住了张云帆的视线，诧异的问道：“呃……张总，昨天电话里，您不是说，要下午才来吗？”

　　　　张云帆看了看对方的脸色，噗嗤的笑了笑。心说感情你让老子下午来，是打算中午趁机办事？

　　　　张云帆摇摇头道：“我正好有事，索性就拐来这里了！”

　　　　吕东没做声，但也没邀请张云帆进去，堵在门口良久才说道：“要不，咱们去会议室谈？”

　　　　张云帆一挥手道：“不必了，这毕竟是商业机密，还是咱们私密谈比较好。”

　　　　“呃……吕总，不请我进去坐坐？”张云帆明知故问的说道，“看您满头大汗，兴许是有病症，我也算是学过几天的草医，不介意的话，就给你看看？”

　　　　张云帆既然都这么说了，吕东也就实在不太好推辞了，只盼望着里边那位能赶快穿好衣服，装作什么事都没有发生才好。

　　　　“请……请吧，张总！”吕东极不情愿的做了个邀请的手势，把张云帆邀请进了办公室里。

　　　　一进门，一股子浓郁得有些呛鼻的香水味就迎面打了过来，张云帆一皱眉，立马就想起了那位邓华明……

　　　　接着张云帆就看见了一个女人，脸色红晕未消的在冲着他发笑，只不过笑容有些尴尬和运作。

　　　　女人的身材不高，年纪二十出头的样子，生了一副平常面孔，单是掉进人堆儿里，估计也要翻找半天才能认得出来。

　　　　张云帆也回礼似的笑了笑，接着吕东就赶忙邀请张云帆坐了下去，顺便对那女人说道：“那个……你先回去，我回头再和你谈那件事！”

　　　　女人捣蒜似的点点头，一串小碎步的就走了出去，背影也是一扭一晃的。

　　　　张云帆眼见已然没了干扰，那就开诚布公的谈吧！

　　　　嘿嘿笑了两声，张云帆道：“我来的有些早呀！”

　　　　吕东挠了挠头：“不不不，我……我这手头正好处理一些事。”

　　　　“嗯。先不谈这个！”张云帆转而说道，“昨天我在电话里，已经和吕总有了初步的沟通，今天我来呢，就是要咱们具体的谈一谈！”

　　　　听张云帆的意思，吕总的脸上马上就洋溢出抑制不住的笑容。

　　　　让他兴奋的是，昨天那么平常的一个日子，张云帆这么一位响当当的人物，竟然给他打来了电话，还声称有合作的意向。

　　　　张云帆吕东而言，之前还是个遥不可及的目标，自从他的超级蔬菜在全市范围内一炮打响了，吕东也就和大部分人一样，开始注意到了这个发展势头生猛的小子。

　　　　不过张云帆蔬菜在永达超市里标出的价格，着实是把大部分人都给诓住了，这么高的价格没人敢保证自己能销售得了。

　　　　吕东自然也在这其中，虽然有和张云帆合作的心，但事实情况却形成了巨大的落差，里边是真合作，他们这销售业绩，也卖不起！

　　　　可张云帆竟然主动找上了他吕东，这实在让他吕东有些大喜过望，张云帆是何等的角色，无数人把他视为财神爷呀，永达超市难道不就是因为张云帆蔬菜的入驻，而业绩一下子飙升了那么多？

　　　　虽说心里也有顾虑，可张云帆这算是自动送上门来的财神，这可就是一个机会了。

　　　　过去他对张云帆是高攀不起，既然他自己找上门来，那估计就是遇到难处了，吕东自己都不觉得自己是什么善类，正好趁机会宰张云帆一刀，自己还不是落了真真切切的实惠？

　　　　只不过他是看不透张云帆的阴谋而已。

　　　　俩人互相寒暄了一通，终于聊到了那个真正有意义的话题——钱！

　　　　既然是合作，那利益的话题就是绕不过去的，吕东想着趁火打劫，而张云帆的想法，却是醉翁之意不在酒。

　　　　“其实呢，其他的问题，自然都是好说的，但是关于采购价……”吕东略微迟疑了一下，“不知道张总是什么样的看法。”

　　　　吕东自然清楚的很，这种事要让张云帆自己来讲，他主动找上自己，说明是急于找到销售渠道，那肯定会自然而然的放低了价码。

　　　　而只要张云帆亮了底牌，那剩下的趁火打劫工作，不是轻松的就可以搞定了？

　　　　吕东脸上不禁放松了许多，已然没有了刚刚险些被捉奸时的那种尴尬和窘迫，他自始至终都觉得，主动权，一定是掌握在自己手中的。

　　　　但他却忽略了一个最关键的问题，张云帆真的会把自己的产品，拉到他这种连顾客都没有的店面来销售？

　　　　张云帆笑呵呵的给吕东亮了一副好脸色，才缓缓的开口道：“大家都知道我所销售蔬菜的品质和市场潜力，所以吕总直接要我说，我是不好意思开口的，还是让吕总你来说吧！”

　　　　张云帆算是把皮球重新踢给了吕东，他今天的打算是很明确的，今天既然是做戏给马路对面的周大海看的，那就要做好，做实！如果表现的太假了，凭着周大海那种外粗心细的人一看，估计到时候反而会适得其反。

　　　　所以张云帆是奔着谈判成功的打算来的，只要自己和洋发果蔬超市谈判即将成功的消息传到周大海的耳朵里，这老兄肯定也就坐不住了。

　　　　张云帆要的是主动权，既然周大海不主动，肯定就是想在和张云帆的博弈中占据一定的优势。

　　　　张云帆做的一切，只不过是是个变相的主动出击而已。

　　　　既然做戏要做真，一下子谈妥显然有些太过于虚伪了，不磨合个两三个回合，是欺骗不过周大海那只纵横四海多年的老狐狸的。

　　　　正因如此，张云帆才会好心的把皮球再踢回给吕东，反正老子就是要陪你玩玩，价格你自己定好了。

　　　　吕东听到这话倒是十分的意外，整个人都坐不住了，还以为是张云帆说错了，亦或是自己听错了，瞪大了眼睛问：“张……张总你说什么？”

　　　　张云帆哈哈大笑了两声：“吕总，别这么大惊小怪的嘛，既然是谈判，大家自然是有个你来我往的过程，为表示诚意，我才让吕总来开这个口嘛！”

　　　　吕东立刻就陷入了沉思，虽然他觉得不可思议，但还是觉得，张云帆一定是另有企图的，只不过他看不透罢了。

　　　　吕东感觉自己面对的，是一把双刃剑，张云帆既然让自己开口，如果开价高了，显然自己会损失不小的利益，可低了呢？张云帆则会果断的砍掉自己的提议，最后亮出底牌。

　　　　这看似简单，但吕东已然琢磨出了张云帆的心机，无论如何，等于最后张云帆才是掌握了主动权的。

　　　　吕东有些诧异，目光深邃的瞧了一眼张云帆，他突然间有个一种感觉，眼前这个小子虽然年岁不大，但要是论谋略，自己跟他还是差距太多了。

　　　　吕东摇了摇头，苦笑了两声才对张云帆说道：“张总这就为难我了，你应该清楚，这种事情，向来都是由你们供货商提价的，如果谈判过得去，再进入正式的环节，可……”

　　　　张云帆赶紧打断道：“这么说吕总是不愿意开这个口喽？”

　　　　吕东又是一愣，随即就又有了种不好的预感，他刚想反驳，却被张云帆抢先了一步。

　　　　张云帆一开口，吕东就意识到，自己刚刚才是中了张云帆的**阵。

　　　　“每斤二十块！”张云帆果断的说道！

　　　　吕东急得一咬牙，果然张云帆刚刚把话语权给了他，只是在试探自己，一来表示已经给了你面子，是你自己没好好的把握住。

　　　　二来，吕东错失了机会，张云帆要是再开口说出什么价格，他反驳的机会也就小了。

　　　　理由很简单，刚刚我已经给你机会了，你自己没好好把握，还是让我来提价，那就是说你尊重我的意见了。

　　　　那还谈个屁！

　　　　吕东牙根直痒痒，心里头恨不得把时钟倒播五分钟，自己好好的把握住刚刚的机会！

　　　　吕东看待张云帆的眼神都不同了，俨然是一副崇拜又嫉妒的目光，眼前的这个人，究竟是一个多么奸诈的存在呀？

　　　　张云帆脸上仍旧是挂着那副似有似无的笑容，但笑容背后的心机，估计吕东再打破了脑袋想上几天，也想不透。

　　　　俩人根据张云帆的提出的价格，又上下浮动的磋商了一通，可张云帆的表现，还是足以碾压吕东。

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　第200章　起作用了

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　　　　吕东越到最后，脸色越发的难堪，喘息也变得急促起来，吕东发现，张云帆果然是个难缠的家伙，虽然口舌一般，但说问题一针见血，纵使吕东的这幅口舌能言善辩，却也不能掌握任何的主动。

　　　　到了最后，双方仍旧没有达成一致的意见，说到底，还是价格的问题。

　　　　张云帆故意把价格要的高了一些，因为他压根也没想谈成这次生意。

　　　　而吕东确是异乎寻常的诧异，他本来以为张云帆主动联合他，必然是有了问题的，可谈了这么久，张云帆仍旧是寸步不让。

　　　　吕东疑惑不得解，却心里又异常的兴奋，张云帆虽然没往成了谈，可也没有一刀砍死。

　　　　他觉得这种消息要是传出去，才对周大海的触动更大。

　　　　但张云帆的有意之举，在吕东看来，却是自己仍旧希望大大的。

　　　　吕东心想，只要张云帆没有特别反感，只要回头他摸清了张云帆心里真正的想法，那搞定张云帆还不是水到渠成的事情？

　　　　一切总算是谈完了，张云帆起身就要离开，吕东赶紧谦逊的说道：“不如中午吃了饭再走！”

　　　　张云帆才不会上了这个当，真要是吃了饭，谁知道这个吕东会不会弄出什么幺蛾子，万一自己一时失言，后果嘛，不太好！

　　　　张云帆客气了一番，就起身离开了。

　　　　接下来他还有许多的事情要做，当然也要等待。

　　　　他明白周大海这种人粗中有细，虽然自己的计划很周密，但周大海也不是吃素的。

　　　　就算知道自己竟然直接去找自己的死对头谈生意，他也会冷静观望一下以后再做决定。

　　　　不过张云帆可不想给他冷静的机会，谁知道到时候会不会出现纰漏。速战速决，这是张云帆一直以来总结出来的致胜法宝。

　　　　为了促使周大海尽快做出动作，张云帆这边一离开了洋发果蔬超市，就马不停蹄的向着下一家去了。

　　　　周大海是张云帆的一颗关键的棋子，只要到时候牢牢控制住这颗棋子，他布下的局也就活了。

　　　　张云帆在车里找了好半天，总算是找到了那张被塞进名片夹里的名片——夏小雨，那个临溪电视台的记者，这是张云帆的一个重量级武器。

　　　　按照电话号码，张云帆就打了过去。

　　　　“请问是夏记者吗？”

　　　　电话那头似乎很是诧异，迟疑了一会才问：“请问你是？”

　　　　张云帆一听到声音就知道自己并没有打错，哈哈笑了笑：“你好，我是张云帆！”

　　　　夏小雨先是吃惊的“啊？”了一声，随后似乎是太过于震惊，好半天才开口道：“真……你真的是张先生？”

　　　　“怎么了？这也能造价？”张云帆被逗乐了，“我是张云帆怎么了？”

　　　　你当然不觉得怎么样，可是对于电话那头那个刚刚转正的小记者而言，简直就是天大的惊讶。

　　　　张云帆怎么说也是临溪的名人了，不说是妇孺皆知，怎么着也是一提起蔬菜，所有人就立马想起了张云帆呀。

　　　　况且二人只是一面之缘，也正是因为上次报道了张云帆的新闻，新闻引起了轰动，夏小雨才由实习记者直接转正了。说到底，张云帆还是他的贵人。

　　　　上次夏小雨不过是怯生生的递给了张云帆一张名片，却怎么也想不到，张云帆竟然会主动给自己打来电话。

　　　　夏小雨激动得不能自持，也不知想到了什么，总之愣了好半天。

　　　　“夏记者？”张云帆觉得莫名其妙，就问道